如何编写可转换的杀手级 Google 广告？ [这就是没有人点击的原因]

企业在 Google Ads 上每花 1 美元就能获得 2 美元的平均收入。 但是，一旦您开始处理 PPC 广告，您就会遇到无数种方法来编写 Google Ads 副本并提高点击率和转化率。 您还会发现 Google Ads 一直在更新广告格式和法规，这可能很难遵循。

然而，抛开所有不断的变化，仍有一些行之有效的策略和策略可以帮助您让目标受众更积极地点击您的 Google 文字广告。

在本文中，我们将向您介绍编写引人入胜的 PPC 广告文案并使您的 Google Ads 更有效的最佳方法。 您准备好从潜在客户那里获得所需的点击了吗？ 然后深入了解为什么人们没有在您的 Google Ads 上进行转化，以及您可以采取哪些措施来改变这种情况。

您可能已经知道，Google Ads 提供了多种广告格式，您可以使用它们来吸引受众购买您的产品。 目前，我们将主要关注加大型 Google 文字广告。

如果您想正确地创建和优化您的 PPC 文字广告，那么了解它们的结构以及最能吸引人们注意力的因素至关重要。

以下是 Google Ads 的 PPC 文字广告格式的示例：

文字广告显示在 Google 搜索结果的顶部。 这意味着您的广告可以成为这四个广告之一，并让潜在客户立即点击它。 但是，您如何确定您的广告实际上是可点击的？

一个 Google 文字广告包括：

• 显示网址
  显示网址为黑色，显示在标题上方。 它应该包括您希望用户在点击您的广告后转到的网页或着陆页。
• 标题文字
  这是使您的文字广告最引人注目的部分。 它显示为蓝色，您应该确保它包含与您的产品或服务相关的搜索词。 Google Ads 允许您添加三个标题，每个标题最多 30 个字符。 标题用竖线 (“|”) 分隔，并且可能会根据用户的设备显示不同。
• 说明文字
  描述是您写下有关您希望客户了解的产品或服务的最重要信息的地方。 在描述字段中包含号召性用语 (CTA) 以吸引更多点击是一种很好的做法。 Google Ads 允许您添加两个说明，每个说明最多 90 个字符。

PS 如果您希望用户知道您的加大型文字广告会将他们带到哪里，您可以使用可选的“路径”字段作为显示 URL 的一部分。 您可以添加两个不同的路径，每个路径最多 15 个字符。 但是，请注意，它们不能保证出现。

您可以在下面看到一个广告示例，其中“www.ae.com/”是显示 URL，路径文本是“mens/jeans”。

根据 Clutch 的调查，49% 的人表示他们点击了文字广告，31% 的人点击了购物广告，16% 的人点击了视频广告。 那么，如何让您的 PPC 文字广告脱颖而出并让人们点击它们而不是您的竞争对手呢？ 让我们来看看制作有效的 Google 文字广告和改善广告系列效果的最佳方法。

标题是广告中最突出的部分。 所以，一定要花一些时间来制作一个好的。 在决定最终标题之前，先想一想什么会立即吸引观众的注意力。

“如果此人正在搜索“臭虫治疗”，请不要对您的广告标题过于巧妙。 由于每个标题只有 30 个字符的限制，因此第一个标题应定位您希望该广告展示的焦点关键字。 标题 1 的一个例子可能是 *#1 俄亥俄州的臭虫治疗*。 标题 1 是文案、搜索者意图和地理相关性的混合体。 我发现标题 2 是吸引用户点击的好地方。 复制例如*提供当天服务*或*摆脱臭虫！ *是效果很好的 CTA 示例。 标题 3 通常不会显示，但我们会在其中包含我们的品牌名称，以防 Google 确实决定显示我们的标题 3。”

自由绑定企业创始人约翰·P.

考虑解决目标受众的痛点并展示您的产品或服务的最大优势。 人们在谷歌上搜索东西以找到解决问题的简单方法，而您应该就在那里提供它们。 看看下面的例子：

如果可能，请尝试在标题中包含数字，如上所示。 “50% 折扣”听起来很划算。 它会吸引用户吗？ 最有可能的。 尽管人们想解决他们的问题，但他们也不会介意节省几美元。

此外，如果您想要吸引质量和相关流量，请不要忘记在标题中包含出价关键字。 假设您正在寻找价格合理的咖啡机，如果您看到超出预算的高端咖啡机广告，您会高兴吗？ 我觉得不是。 但是，您可能会决定更多地了解“Wayfair 廉价咖啡机”，不是吗？ （见下面的截图）

我们每天都会处理 PPC 活动，根据我们自己的经验，我们可以说一个好的和吸引人的标题几乎占文字广告成功的 40%。 如果您希望我们制作和优化您的文字广告，请随时查看我们的 Google Ads 管理服务。

如果您希望您的广告对您的目标受众更具吸引力，请考虑他们将使用的最相关的搜索词，然后将其包含在您的广告中。 就那么简单。

它不仅让您的广告具有相关性，而且还具有超本地性。

“制作有效的 Google 文字广告的最佳方法是首先考虑关键字的意图和着陆页的内容。 这将有助于引导您了解搜索者正在寻找什么以及哪些标题和说明会吸引他们。

• 标题 1 - 关键字丰富的标题 - 这告诉搜索者我们有您要搜索的内容。
• 标题 2 – 价值和优势 – 这会告诉搜索者您为什么应该选择我们。
• 标题 3 - 号召性用语 - 这告诉搜索者他们接下来需要做什么。
• 描述 – 支持信息/信任信号。

要提高 Google Ads 转化率，请确保搜索者正在查找的内容、在您的广告中看到的内容以及在您的目标网页上找到的内容之间具有高度相关性。 经常查看搜索字词报告，看看搜索者是否最终进入的广告组或着陆页对于他们正在寻找的内容不是最理想的。”

韦尔比咨询公司总裁格兰特·希金森 (Grant Higginson)

例如，我想聘请一位虚拟助理，下面的广告完全可以满足我的要求：

或者，假设我有紧急情况，此时此刻需要在我所在的地区寻找水管工。 当我正在寻找解决当前问题的方法时，我希望看到下面的广告。

如果您确保在您的广告中满足搜索者的意图，那么他们点击它的可能性就更大。 这意味着您必须让人们知道您的产品或服务正是他们所需要的。 如果您未能展示这一点，那么当没有人点击您的广告时，请不要感到惊讶。

您的文字广告不应令人困惑。 否则，它应该直接反映您希望潜在客户点击它后执行的操作。 您希望他们注册服务、提交表格、立即购买您的产品，还是联系您以获取更多信息？ 确保您的广告有明确的信息。 然后，您的潜在客户将更好地了解他们选择点击您的广告后应该期待什么。

例如，我想获得在线数字营销认证。 我应该选择哪些机构？ 以下是我进行搜索后看到的 CTA 示例：“获得认证”、“优化您的数字营销技能”、“彻底改变您的客户体验管理”、“推动数字技术向前发展”。 作为搜索者，我可能会选择直接说我将获得在线认证的广告，因为这是我现在想要的。

如果我碰巧对运动服感兴趣，我可能会选择一则广告，上面写着他们对选定款式有 90% 的折扣并“立即购买”，而不是广告新系列的广告。 但是，当然，一切都取决于您的优先事项。 这就是为什么正确研究您的受众并概述他们的主要愿望至关重要的原因。

简而言之，每次撰写 Google 广告文案时，都要站在客户的角度。 完成 Google 文字广告的优化后，查看它并问问自己：“如果我正在搜索此产品或服务，我会点击此广告吗？” 如果答案是否定的，那么您需要更多地努力完善您的广告。 如果答案是肯定的，您可以尝试一下。 这并不意味着您会立即成功，但至少您会有所作为。

您希望访问者从您的广告中了解尽可能多的相关信息。 Google Ads 提供了多种扩展程序来帮助您最大限度地提高文字广告的效果。 我们建议至少使用四个广告附加信息，但不要太疯狂，只包括那些您认为您的潜在客户会从中受益的广告附加信息。

查看上面的广告，用户可以通过以下方式了解此类附加信息：

• 说明下有用的附加链接扩展可能有助于发现有关该业务的更多信息并直接转到所选页面。
• 呼叫分机号码与某电话号码可能会帮助用户迅速达到所宣传的业务。
• 诸如“野生捕获的鱼”和“PaleoRobbie Food Delivery”之类的特定标注扩展可能会引起更多关注。

根据您的目标，您还可以在评分、商店位置、附属位置、结构化摘要、营业时间、价格和应用程序等扩展中进行选择。 请记住，并非所有扩展程序都可能显示，因为这取决于用户的设备。

如果有什么您绝对应该关注的，那就是新的 Google 文字广告格式。 它们让您更有创意，并有更大的机会接触到您的目标受众。

例如，我们建议利用以下文字广告格式：

• 动态搜索广告
  使用这种广告格式，Google 可以根据用户的搜索请求自动生成标题。 它使 Google 能够使用您的页面内容来获取最相关的信息并将其提供给算法以进行更好的优化。 您所要做的就是创建说明并指定您希望 Google Ads 将潜在客户发送到的目标网页。
  
  
• 自适应搜索广告
  自适应广告最多可让您创建 15 个标题和 4 个说明，Google 会将它们混合搭配，为您的访问者制作最相关的广告。 将这些类型的广告包含在您的广告组中，让 Google 的算法有机会测试哪些组合效果更好，并收集更多数据以更好地优化您的广告系列。 您可以在此处详细了解如何制作有效的自适应搜索广告。

如果我想洗衣服，我很可能会点击上面可以看到的广告。 甚至没有在搜索请求中指定我的位置，我在泰国清迈得到了一个提供服务的广告，这就是我现在的位置（感谢谷歌知道我在任何给定时刻的位置。）所以，如果我家里没有洗衣机，我会继续花钱购买这些人提供的服务，因为他们的广告具有相关性和超本地性。

此外，不要忘记针对移动用户优化您的广告：

“提高 Google Ads 转化率的最佳方法是拥有移动优先的心态。 如今，移动流量可高达谷歌搜索的 70-80%； 例如，我们每月超过 100 万的用户使用移动设备的比例为 81%，而且这一比例一直在以每年 1% 左右的速度攀升。 确保广告针对移动受众量身定制是实现转化最大化的关键
率。”

The Forked Spoon 的主厨 Jessica Randhawa

因此，您为 Google 算法提供的帮助您组合广告的资产和自由越多，您提高转化率的机会就越大。

我不想粉饰事物并说制作广告很容易，因为它不是。 但这也不是不可能。 是的，在您投放转化良好的文字广告之前，您可能必须经历多次失败。 谷歌及其用户都是不可预测的。 因此，这是您尝试复制并查看最适合您的业务的机会。

来自 Clever Touch Solutions 的 Jenny Abouobaia 也强调了拆分测试的重要性：

A/B 测试在数字营销的几乎每个领域都必不可少。 它可以让你应用创造性的策略，大胆地找出最能吸引观众的词。 这就是为什么您应该编写多个广告副本并让数据显示用户喜欢什么并点击的原因。 这是确定广告文案和了解如何增加 Google Ads 流量的行之有效的方法之一。

着陆页对您的点击率和转化率有重大影响。 这意味着您需要确保您的广告与您的目标网页内容相匹配，并且不会突出任何虚假承诺。

“为您的广告系列选择正确的着陆页是这里的关键。 当 COVID 大流行开始时，我们许多客户的注意力转移到通过亚马逊或电子商务批量销售产品上。 我们创建了特定的直销广告系列，将消费者直接带到转化页面，同时让品牌广告系列上的专用广告组保持活跃。 使用巧妙的 CTA 并利用特价促销和批量定价，我们将“立即购买”活动的转化率从 5% 提高到 35%。”

QNY Creative 数字营销经理 Valentina Robotti

将您的文字广告形象化为您将用户发送到的页面的较小反映。 人们不愿意从那些用广告和空洞的承诺来欺骗他们的公司购买。 如果您在广告中提供 85% 的折扣，我希望在我点击它后就能看到。

例如，我搜索“设计师泳装特卖”。 我得到这个广告作为第三个搜索结果：

我很幸运，我得到了一个标题中甚至带有“促销”一词的广告。 看起来很棒，所以我决定点击它。 这就是我得到的：

404页面不存在。 所以，我和 Zimmermann 说再见，然后点击其他广告，这些广告实际上会把我带到“销售”页面，而不是 404 页面。 我感觉如何？ 有点失望，我可能再也不会点击他们的广告了。 但也许我也感到有点松了口气，因为他们仍然需要为我的点击向 Google Ads 支付费用，即使他们没有从中获得任何收益。 想象一下，他们必须为那些在着陆页上也没有找到所需内容的人的点击支付多少费用。 这可能是一个技术错误，但可能让他们付出了很多代价。

结果：如果您不想失去对潜在客户和 Google 的信任，那么就不要在您的广告中撒谎。 这将使您免于在网站的不相关流量上花钱，并让您有机会只吸引真正对您的产品感兴趣并准备转换的优质潜在客户。

此外，请不要忘记着陆页的质量和相关性会影响您的 Google 广告的质量得分，该得分决定了您的广告排名和每次点击的价格。

“我们最近推出了 Google Ads 营销培训课程。 我们对广告的文字内容很满意，但*没有获得我们预期的流量或课程注册*。 我们所做的更改是将着陆页上的 H1 和 H2 内容对齐以匹配我们 Google Ads 文本的主要变体，并在介绍的正下方引入我们的 Google Ad Callouts
到我们的登陆页面。 通过专注于将广告与着陆页上的滚动内容相匹配，我们*将每次点击的成本降低了 32%，并且我们的转化率环比增加了一倍以上。*

Matt Lincoln，Cultivate Automation 总监

一条经验法则：检查竞争对手的广告文案和他们出价的关键字，然后对其进行分析并使您的广告系列比他们的更好。

进行研究并试图在竞争对手中脱颖而出并没有错。 毕竟，这是一场广告战，您应该使用所有可用的道德手段来赢得它。

您可以通过以下几种方式与竞争对手区分开来：

1. 对您的品牌关键字出价。

首先，它很便宜。 其次，如果用户直接搜索您的业务，它将帮助您首先出现。 第三，它将帮助您防止潜在客户点击竞争对手的广告，而这些竞争对手可能也在对您的品牌关键字出价。 如果您想了解有关此 PPC 策略的更多信息，请查看我们的博客文章，了解为什么 PPC 品牌活动很有价值。

这是竞争对手如何对彼此的品牌关键字进行出价的示例。 我搜索了“Ahrefs”（一种流行的 SEO 工具）。 我收到的第一个广告来自 MOZ SEO Software，它是 Ahrefs 的竞争对手。 这意味着 MOZ 正在竞标 Ahrefs 品牌名称，并且可能会让人们点击他们的网站而不是 Ahrefs。 如果 Ahrefs 对他们的品牌关键字出价，他们的广告可能会出现在 MOZ 的广告之上，人们更有可能点击它。

因此，即使您出现在自然搜索结果的第一页上，对您的品牌名称出价仍然有助于为您带来更多点击。

2. 展示您的产品或服务的独特功能/价值。

我们知道很难与拥有数百万美元广告预算的知名品牌竞争。 但是，每个人都知道它们的事实并不会使您的产品变得更糟。 所以，你应该专注于如何让人们知道它。

如果您提供竞争对手没有的产品，您绝对应该在广告中提及它。 重要的是您要专门针对您的产品/服务定制您的广告文案，并强调它如何改变人们的生活。

例如，您是否为新会员提供特别折扣并提供大量不同款式？ 让全世界都知道，就像这个品牌一样：

上面的广告不仅显示了这家公司的所有优惠，还提到了他们销售的价格和其他类型的衣服。 仅供参考，此广告首先出现，其次是优衣库和美国鹰等一些更受欢迎的品牌。 因此，如果您确保撰写引人注目的广告文案并正确投放广告，您也可以击败竞争对手。

每当您坐下来为 Google 文字广告撰写另一个副本时，请记住，这与您的感受和自我无关，而始终与潜在客户的愿望有关。

在互联网上寻找解决问题的方法的人是自私的。 他们希望找到最优惠的价格，获得最优质的产品或服务，同时尽可能节省资金。 这就是为什么您的广告文案应该满足所有这些需求。 它还应该反映搜索者的意图，表明您的企业真正关心他们的感受，并且您的产品/服务会立即满足他们。

想找到编写有效文字广告的完美秘诀吗？ 然后毫不犹豫地发挥创意，尝试措辞，解决客户的痛点，撰写引人注目的标题，甚至利用人们对错过机会的恐惧（FOMO）。当然，始终注意您的竞争对手和确保您有一个与您的广告相匹配的相关着陆页。

请记住，所有企业都是不同的，没有一种万能的方法可以创建理想的广告文案。 因此，无论输赢都要拥抱，直到找到与目标受众交谈并使其转化的完美语言。

如果您希望我们的 PPC 专家帮助您优化和管理您的 Google Ads 广告系列，请立即与我们联系。