あなたが知る必要がある潜在顧客チャネル

公開: 2021-08-22

質の高いリードを生み出すことは、B2Bマーケティングの重要な部分です。 潜在的な顧客を見つけて対話するために、マーケターは効果的なマーケティングチャネルを使用する必要があります。 選択できるさまざまなリード生成チャネルがたくさんあり、新しいチャネルが頻繁に登場しています。 デジタルマーケティングが進化し続けるにつれて、顧客に到達するために使用されるチャネルも進化します。 この記事では、B2Bマーケティングチャネルとは何か、およびそれらを使用する利点について説明します。 また、リードジェネレーションに最適なマーケティングチャネルのリストも見ていきます。

B2Bマーケティングチャネルとは何ですか？

B2Bマーケティングとは、企業が他の企業から商品やサービスを購入する市場を指します。 潜在的な顧客になるリードを引き付けるために、企業はリード生成戦略を使用する必要があります。 新しいリードを引き付けるための最良の戦略には、B2Bマーケティングチャネルが含まれます。 これらのチャネルは常に変化しています。 新しいフォームが頻繁に成長している間、いくつかは何年もの間人気があり、一貫性を保っています。 リードを生成するのに最適なチャネルは、最終的にはそれらを使用するビジネスまたはブランドによって異なります。 また、ターゲットオーディエンスによっても異なります。 ROIの向上やトラフィックの増加など、マーケティングチャネルを効果的に使用する方法を知ることには多くの利点があります。

B2Bマーケティングチャネルを使用する利点

コスト効率

従来のマーケティング手法と比較して、デジタルB2Bマーケティングチャネルを使用すると、低コストでより大きな利益を得ることができます。 低コストで使用できるさまざまな方法があります。 無料のものもあります。 さらに、デジタルマーケティングの取り組みにより、支出を監視し、必要に応じて調整することが容易になります。

追跡可能なデータ

マーケティングチャネルを使用するもう1つの大きな利点は、簡単に追跡できることです。 Google Analyticsのようなプラットフォームのおかげで、マーケターはさまざまな異なるデータ指標を追跡できるようになりました。 いくつかの簡単な手順で、サイトへのアクセス、エンゲージメント、さらにはコンバージョンを追跡できます。

高品質のリードを見つける

潜在顧客チャネルは、あなたのビジネスにすでにある程度の関心を示している人々と交流するための優れた方法です。 従来のマーケティングと比較して、デジタルマーケティングチャネルはより具体的でカスタマイズが簡単です。 これにより、特定のオーディエンスにリーチする場合に、より高品質のメリットが得られます。

クイックリターン

最後に、マーケティングチャネルは、トラフィック、適格なリード、およびコンバージョンをすばやく増やすための優れた方法です。 ただし、さまざまなチャネルを組み合わせて使用​​して、どれが最大のメリットがあるかを確認することが重要です。 これらの種類のチャネルも高度にカスタマイズ可能です。 これは、現在のニーズに基づいて、あるチャネルを別のチャネルよりも重視できることを意味します。

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トップ10のリードジェネレーションチャネル

マーケターが選択できるリード生成チャネルにはさまざまな種類があります。 ほとんどのマーケティング戦略と同様に、最も多くの利益をもたらすものは常に変化します。 そうは言っても、非常に効果的であることが証明されている多くの潜在顧客チャネルがあります。 以下はあなたが知っておくべきマーケティングチャネルのリストです。

＃1：コンテンツマーケティング

コンテンツマーケティングは、引き続き最も重要なリード生成チャネルの1つです。 クリエイティブで質の高いコンテンツを持つことは、新しいリードを引き付けるための優れた方法です。 コンテンツを最大化するには、どのコンテンツが最もパフォーマンスが高いかを追跡することを検討してください。 この情報を使用して、コンテンツカレンダーを作成します。 最も人気のある投稿を再利用し、最新の状態に保つために変更します。 また、コンテンツが視聴者にとって役立つことを確認してください。 訪問者をリードに変えるには、訪問者が有用で関連性があると考えるコンテンツを提供する必要があります。

＃2：ソーシャルメディアマーケティング

ソーシャルメディアマーケティングは着実に成長しており、デジタルマーケティングのパズルの非常に重要な部分になっています。 実際、2021年の時点で世界中に約37億8000万人のソーシャルメディアユーザーがいます！ あなたのビジネスが活用されていない場合、あなたは非常に貴重なリード生成ソースを逃しています。 ソーシャルメディアは、リードを有機的に生成するための最良の方法の1つです。 これは、ソーシャルメディアの投稿により、潜在的なリードがあなたのビジネスを見つけやすくなるためです。 ソーシャルメディアに広告を掲載するオプションもあります。これにより、潜在的なリード生成の可能性が2倍になります。

＃3：ウェブサイトのランディングページ

ランディングページは、潜在的なリードがさまざまなトラフィックソースから到達できるWebページです。 それらは、デジタルマーケティングプロセスにおいて非常に重要な役割を果たします。 より適格なリードを引き付けるためにランディングページを設計する方法はたくさんあります。 これらには、優れたUXデザイン、信頼のシグナル、効果的な召喚状が含まれます。 効果的なウェブサイトのランディングページを持つことは、トラフィックを増やし、コンバージョンを増やすための優れた方法です。 リードはさまざまなソースから取得される可能性がありますが、すべてのリードがランディングページのコンテンツに基づいて動作するようにする必要があります。

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＃4：ブランドパートナーシップ

B2Bマーケティングのもう1つの優れたリード生成チャネルは、ブランドパートナーシップを利用することです。 成功しているあなたのニッチにはすでに大きなブランドがある可能性が高いです。 彼らと提携することにより、彼らのリーチを活用してください。 これにより、より多くの聴衆と有用なつながりをもたらすことができます。 また、ブランドの権威を確立するのに役立ちます。 同様に、インフルエンサーマーケティング手法を採用することもできます。 人気のあるインフルエンサーがあなたのブランドと提携できるようにして、潜在的な顧客のオーディエンスにリーチできるようにします。

＃5：リターゲティング

適格なリードを見つけるための優れた方法は、あなたのビジネスにすでに関心を示しているユーザーをターゲットにすることです。 誰があなたのサイトにアクセスし、どのような種類の情報を操作したかを追跡する方法はたくさんあります。 この情報を使用して、これらのユーザーをリターゲットする広告を作成します。 リターゲティングを使用すると、あなたとビジネスを行う可能性が最も高いターゲット顧客やビジネスのリストを作成できます。 これらの同じユーザーをメールキャンペーンでターゲットにすることで、収益を2倍にすることもできます。

＃6：オーガニック検索（SEO）

検索結果からのオーガニックトラフィックは、企業の主要なマーケティングチャネルです。 成功したマーケターは、オーガニックトラフィックを増やすための最良の方法の1つは、検索エンジン用にサイトを最適化することであることを知っています。 効果的なSEOを使用すると、自分のようなビジネスを探している顧客をより的確にターゲティングできます。 ページ上のSEOとページ外のSEOを最適化して、まとまりのあるWebサイトを構築します。 キーワードの調査を行い、サイト全体に関連するキーワードを含めることを忘れないでください。

＃7：有料検索/ PPC

有料検索（またはクリック課金広告）は、企業にとってもう1つの素晴らしいリード生成チャネルです。 オーガニック検索と同様に、オーディエンスターゲティングとキーワードリサーチを実装する必要があります。 有料広告の場合、サイトは検索結果の上部に表示され、広告が最初に表示されます。 ソーシャルメディアに有料広告を掲載するオプションもあります。 少し調べれば、自分に最適な広告の種類を見つけることができます。 これらの広告の多くは、ROIにも役立ちます。 それらは、比較的小さな投資で大きな利益をもたらします。

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＃8：ウェビナーとポッドキャスト

ウェビナーとポッドキャストは、ここ数年でマーケティングシーンに爆発的に広がっています。 多くの専門家は、ポッドキャスティングとの競争は将来さらに厳しくなると信じています。 これが、あなたのビジネスを今すぐ行動に移すことが重要である理由です。 ウェビナーとポッドキャストは、あなたのビジネスについて話し、ターゲットオーディエンスと対話するための優れた方法です。 ここでは、製品やサービスについて話したり、質問に答えたり、ゲストにインタビューしたりすることができます。 この成長するプラットフォームを利用することはあなたのビジネスを後押しするでしょう。

＃9：イベントネットワーキング

このタイプのマーケティングチャネルは新しいものではありませんが、すぐになくなることはないようです。 信頼と権威を構築することは、あらゆる業界におけるB2Bマーケティングの重要な部分です。 ネットワーキングやイベントでのプレゼンテーションは、まさにそれを行うことができます。 ウェビナーやポッドキャストのように、これもあなたのビジネスについて話すのに最適な場所です。 リードに会い、より多くの情報を提供する可能性もあります。 これは古風に見えるかもしれませんが、他のすべてのデジタルマーケティング活動への大きな賛辞です。

＃10：メールマーケティング

最後になりましたが、メールマーケティングがあります。 ターゲットオーディエンスと他の適格なリードのリストを作成することは、マーケティング計画を完成させるための優れた方法です。 Eメールマーケティングは、他のマーケティング戦略の後にフォローアップするために使用できるという点で独特です。 たとえば、Eメールマーケティングを使用して、ランディングページでEメールを提供したユーザーをターゲットにすることができます。 また、既存の顧客に取引で報酬を与え、将来のイベントについて知らせるために使用することもできます。

市場の状況を話し合うために集まるビジネスマン。

より良いマーケティングのための潜在顧客チャネル

リード生成チャネルは、B2Bマーケターが潜在的な新規顧客を見つけるための優れた方法です。 また、これらの顧客と関わり、交流するための多くの方法を提供します。 これらのチャネルを採用する最良の方法は、さまざまなマーケティング戦略を組み合わせて使用​​することです。 この記事のマーケティングチャネルのリストにあるアイデアのいくつかをチェックしてください。 それらを試してみて、あなたとあなたのビジネスに最適なものを確認してください。 SEO Design Chicagoは、開始に役立つさまざまなマーケティングサービスを提供しています。 コンテンツの作成とマーケティングについてサポートが必要な場合は、今すぐコンテンツマーケティング戦略チームにお問い合わせください。

よくある質問：

  • B2Bマーケティングとは何ですか？
  • B2Bマーケティングチャネルとは何ですか？
  • マーケティングチャネルを使用して潜在的な顧客を見つけるにはどうすればよいですか？
  • 新しいマーケティングリードを見つけるための最良の方法は何ですか？
  • コンテンツマーケティングは優れたリード生成チャネルですか？