Каналы лидогенерации, о которых вам нужно знать

Привлечение потенциальных клиентов - важная часть маркетинга B2B. Чтобы найти потенциальных клиентов и взаимодействовать с ними, маркетологам необходимо использовать эффективные маркетинговые каналы. Есть множество различных каналов генерации лидов на выбор, и новые часто появляются. По мере развития цифрового маркетинга развиваются и каналы, используемые для охвата клиентов. В этой статье мы обсудим, что такое маркетинговые каналы B2B и преимущества их использования. Мы также рассмотрим список маркетинговых каналов, которые лучше всего подходят для лидогенерации.

Что такое маркетинговые каналы B2B?

Маркетинг B2B относится к рынку, на котором предприятия покупают товары и / или услуги у других предприятий. Чтобы привлечь потенциальных клиентов, которые превратятся в потенциальных клиентов, компании должны использовать стратегии генерации лидов. Лучшие стратегии для привлечения новых клиентов включают в себя маркетинговые каналы B2B. Эти каналы все время меняются. Некоторые из них были популярны в течение многих лет и остаются неизменными, в то время как новые формы часто появляются. Каналы, которые лучше всего подходят для привлечения потенциальных клиентов, в конечном итоге зависят от компании или бренда, которые их используют. Это также зависит от целевой аудитории. Знание того, как эффективно использовать маркетинговые каналы, дает множество преимуществ, включая повышение рентабельности инвестиций и увеличение трафика.

Преимущества использования маркетинговых каналов B2B

Эффективность затрат

По сравнению с традиционными методами маркетинга использование цифровых каналов маркетинга B2B может обеспечить большую прибыль при меньших затратах. Вы можете использовать множество различных недорогих методов. Некоторые даже могут быть бесплатными. Кроме того, с помощью цифрового маркетинга можно легко отслеживать расходы и при необходимости корректировать их.

Отслеживаемые данные

Еще одно большое преимущество использования маркетинговых каналов заключается в том, что их легко отслеживать. Благодаря таким платформам, как Google Analytics, маркетологи теперь могут отслеживать множество различных показателей данных. С помощью нескольких простых шагов вы можете отслеживать посещения сайта, взаимодействие и даже конверсии.

Найдите качественных потенциальных клиентов

Каналы лидогенерации - отличный способ взаимодействия с людьми, которые уже проявили интерес к вашему бизнесу. По сравнению с традиционным маркетингом каналы цифрового маркетинга более специфичны и легко настраиваются. Это дает им более качественные преимущества, когда дело доходит до охвата определенной аудитории.

Быстрый возврат

Наконец, маркетинговые каналы - отличный способ быстро увеличить трафик, потенциальных клиентов и конверсию. Однако важно использовать сочетание разных каналов, чтобы увидеть, какие из них приносят наибольшую пользу. Эти типы каналов также легко настраиваются. Это означает, что вы можете уделять больше внимания одному каналу, а не другому, исходя из ваших текущих потребностей.

10 ведущих каналов генерации лидов

Маркетологи могут выбирать из множества различных каналов лидогенерации. Как и большинство маркетинговых стратегий, те, которые приносят наибольшую пользу, постоянно меняются. При этом существует множество каналов лидогенерации, которые доказали свою эффективность. Ниже приведен список маркетинговых каналов, о которых вам следует знать.

# 1: Контент-маркетинг

Контент-маркетинг продолжает оставаться одним из важнейших каналов лидогенерации. Креативный качественный контент - отличный способ привлечь новых потенциальных клиентов. Чтобы максимально увеличить свой контент, подумайте о том, чтобы отслеживать, какой контент работает лучше всего. Используйте эту информацию для построения своего календаря контента. Переориентируйте свои самые популярные посты и измените их, чтобы они были свежими. Также убедитесь, что ваш контент полезен для зрителей. Чтобы превратить посетителей в потенциальных клиентов, вам необходимо предоставить контент, который они сочтут полезным и актуальным.

# 2: Маркетинг в социальных сетях

Маркетинг в социальных сетях постепенно превращается в очень важную часть головоломки цифрового маркетинга. Фактически, по состоянию на 2021 год во всем мире насчитывается около 3,78 миллиарда пользователей социальных сетей! Если ваш бизнес не пользуется преимуществами, значит, вы упускаете очень ценный источник лидогенерации. Социальные сети - один из лучших способов органического привлечения потенциальных клиентов. Это связано с тем, что сообщения в социальных сетях помогают потенциальным клиентам найти ваш бизнес. Также есть возможность размещать рекламу в социальных сетях, что удваивает ваш потенциал лидогенерации.

# 3: Целевые страницы веб-сайтов

Целевые страницы - это веб-страницы, на которые потенциальные клиенты могут попасть из различных источников трафика. Они играют очень важную роль в процессе цифрового маркетинга. Есть много способов создать целевые страницы для привлечения более квалифицированных клиентов. К ним относятся хороший UX-дизайн, сигналы доверия и эффективный призыв к действию. Наличие эффективных целевых страниц веб-сайта - отличный способ увеличить посещаемость и конверсию. Лиды могут поступать из разных источников, но вы хотите, чтобы все они влияли на содержание ваших целевых страниц.

# 4: Партнерские отношения с брендами

Еще один отличный канал лидогенерации для маркетинга B2B - это использование партнерских отношений с брендами. Скорее всего, в вашей нише уже есть крупные бренды, которые добились успеха. Воспользуйтесь их возможностями, сотрудничая с ними. Это может привлечь более широкую аудиторию и полезные связи. Это также может помочь укрепить авторитет бренда. Точно так же вы можете использовать методы маркетинга влиятельных людей. Позвольте популярным влиятельным лицам сотрудничать с вашим брендом, чтобы вы могли охватить их аудиторию потенциальных клиентов.

# 5: Ретаргетинг

Отличный способ найти потенциальных клиентов - это нацелить пользователей, которые уже проявили интерес к вашему бизнесу! Есть много способов отслеживать, кто посещает ваш сайт и с какой информацией они взаимодействуют. Используйте эту информацию для создания рекламы, которая перенаправляет этих пользователей. С помощью ретаргетинга вы можете составить список целевых клиентов и / или компаний, которые, скорее всего, будут вести с вами бизнес. Вы даже можете удвоить свои доходы, настроив таргетинг на этих же пользователей с помощью рассылки по электронной почте.

6. Органический поиск (SEO)

Органический трафик из результатов поиска - основной маркетинговый канал для бизнеса. Успешные маркетологи знают, что один из лучших способов увеличить органический трафик - это оптимизировать ваш сайт для поисковых систем. Благодаря эффективному SEO вы сможете лучше ориентироваться на клиентов, которые ищут компании, подобные вашей. Оптимизируйте внутреннее и внешнее SEO, чтобы создать единый веб-сайт. Не забудьте провести исследование ключевых слов и включить релевантные ключевые слова по всему сайту.

7. Платный поиск / PPC

Платный поиск (или реклама с оплатой за клик) - еще один фантастический канал привлечения потенциальных клиентов для бизнеса. Как и в обычном поиске, вам необходимо реализовать таргетинг на аудиторию и исследование ключевых слов. С платной рекламой ваш сайт будет отображаться в верхней части результатов поиска, где реклама будет указана первой. У вас также есть возможность размещать платную рекламу в социальных сетях. Проведя небольшое исследование, вы сможете найти типы рекламы, которые лучше всего подходят для вас. Многие из этих объявлений также могут повысить рентабельность инвестиций. Они обеспечат большую прибыль при относительно небольших вложениях.

# 8: Вебинары и подкасты

Вебинары и подкасты быстро вышли на рынок маркетинга в последние несколько лет. Многие эксперты считают, что конкуренция с подкастингом в будущем станет еще более жесткой. Вот почему так важно вовлечь свой бизнес в работу прямо сейчас. Вебинары и подкасты - отличный способ рассказать о своем бизнесе и пообщаться с целевой аудиторией. Здесь вы можете рассказать о своих продуктах или услугах, ответить на вопросы и даже взять интервью у гостей. Воспользовавшись преимуществами этой растущей платформы, ваш бизнес будет расти.

# 9: Организация мероприятий

Этот тип маркетинговых каналов не нов, но, похоже, в ближайшее время он не исчезнет. Укрепление доверия и авторитета - важная часть маркетинга B2B в любой отрасли. Сетевое взаимодействие и / или проведение презентаций на мероприятиях могут сделать именно это. Как и вебинары и подкасты, это также отличное место для обсуждения вашего бизнеса. Также есть возможность встретиться с потенциальными клиентами и предоставить им дополнительную информацию. Это может показаться старомодным, но это отличное дополнение ко всем вашим другим усилиям в области цифрового маркетинга.

# 10: Электронный маркетинг

И последнее, но не менее важное: электронный маркетинг. Составление списка вашей целевой аудитории и других квалифицированных лидов - отличный способ завершить любой маркетинговый план. Электронный маркетинг уникален тем, что вы можете использовать его для отслеживания других ваших маркетинговых стратегий. Например, вы можете использовать электронный маркетинг для таргетинга на пользователей, которые дали вам свой адрес электронной почты на целевой странице. Вы также можете использовать его, чтобы вознаградить существующих клиентов сделками и сообщить им о будущих событиях.

Каналы лидогенерации для лучшего маркетинга

Каналы лидогенерации - отличный способ для маркетологов B2B найти потенциальных новых клиентов. Они также предоставляют множество способов взаимодействия с этими клиентами. Лучший способ задействовать эти каналы - использовать сочетание различных маркетинговых стратегий. Ознакомьтесь с некоторыми идеями из списка маркетинговых каналов в этой статье. Попробуйте их и посмотрите, что лучше всего подходит для вас и вашего бизнеса. SEO Design Chicago предоставляет множество различных маркетинговых услуг, которые могут помочь вам начать работу. Если вам нужна помощь в создании и маркетинге контента, свяжитесь с командой по стратегии контент-маркетинга сегодня!

FAQs:

• Что такое B2B-маркетинг?
• Что такое маркетинговые каналы B2B?
• Как я могу использовать маркетинговые каналы для поиска потенциальных клиентов?
• Как лучше всего найти новых потенциальных клиентов?
• Контент-маркетинг - хороший канал для лидогенерации?