Kanały generowania leadów, o których musisz wiedzieć

Generowanie wysokiej jakości leadów to ważna część marketingu B2B. Aby znaleźć potencjalnych klientów i wchodzić z nimi w interakcję, marketerzy muszą wykorzystywać skuteczne kanały marketingowe. Do wyboru jest mnóstwo różnych kanałów generowania leadów, a nowe pojawiają się często. Wraz z ciągłym rozwojem marketingu cyfrowego ewoluują również kanały wykorzystywane do dotarcia do klientów. W tym artykule omówimy, czym są kanały marketingu B2B i jakie korzyści płyną z ich wykorzystania. Przyjrzymy się również liście kanałów marketingowych, które są najlepsze do generowania leadów.

Czym są kanały marketingowe B2B?

Marketing B2B odnosi się do rynku, na którym firmy kupują towary i/lub usługi od innych firm. Aby przyciągnąć leady, które zamienią się w potencjalnych klientów, firmy muszą stosować strategie generowania leadów. Najlepsze strategie pozyskiwania nowych leadów to kanały marketingu B2B. Kanały te cały czas się zmieniają. Niektóre z nich cieszą się popularnością od lat i pozostają spójne, podczas gdy nowe formy pojawiają się coraz częściej. Kanały, które są najlepsze do generowania leadów, ostatecznie zależą od firmy lub marki, która z nich korzysta. Zależy to również od grupy docelowej. Umiejętność efektywnego wykorzystania kanałów marketingowych niesie ze sobą wiele korzyści, w tym zwiększenie ROI i zwiększenie ruchu.

Korzyści z korzystania z kanałów marketingu B2B

Opłacalność

W porównaniu z tradycyjnymi metodami marketingowymi, korzystanie z cyfrowych kanałów marketingowych B2B może zapewnić większy zwrot przy niższych kosztach. Istnieje wiele różnych metod, które są tanie. Niektóre mogą być nawet bezpłatne. Ponadto działania marketingu cyfrowego ułatwiają śledzenie wydatków i dostosowywanie ich w razie potrzeby.

Śledzenie danych

Kolejną wielką zaletą korzystania z kanałów marketingowych jest to, że można je łatwo śledzić. Dzięki platformom takim jak Google Analytics marketerzy mogą teraz śledzić różne rodzaje danych. W kilku prostych krokach możesz śledzić wizyty w witrynie, zaangażowanie, a nawet konwersje.

Znajdź wysokiej jakości potencjalnych klientów

Kanały generowania leadów to świetny sposób na interakcję z osobami, które już wykazały zainteresowanie Twoją firmą. W porównaniu z tradycyjnym marketingiem kanały marketingu cyfrowego są bardziej szczegółowe i łatwe do dostosowania. Daje im to korzyści wyższej jakości, jeśli chodzi o dotarcie do określonej grupy odbiorców.

Szybkie zwroty

Wreszcie, kanały marketingowe to świetny sposób na szybkie zwiększenie ruchu, kwalifikowanych leadów i konwersji. Jednak ważne jest, aby używać kombinacji różnych kanałów, aby zobaczyć, które przynoszą największe korzyści. Tego rodzaju kanały są również wysoce konfigurowalne. Oznacza to, że możesz położyć większy nacisk na jeden kanał niż na inny, w zależności od aktualnych potrzeb.

10 najlepszych kanałów generowania leadów

Istnieje wiele różnych rodzajów kanałów generowania leadów, z których marketerzy mogą wybierać. Podobnie jak większość strategii marketingowych, te, które zapewniają najwięcej korzyści, zmieniają się cały czas. Biorąc to pod uwagę, istnieje wiele kanałów generowania leadów, które okazały się bardzo skuteczne. Poniżej znajduje się lista kanałów marketingowych, o których powinieneś wiedzieć.

#1: Marketing treści

Content marketing nadal jest jednym z najważniejszych kanałów generowania leadów. Posiadanie kreatywnych, wysokiej jakości treści to świetny sposób na przyciągnięcie nowych potencjalnych klientów. Aby zmaksymalizować zawartość, rozważ śledzenie, która zawartość jest najskuteczniejsza. Użyj tych informacji, aby zbudować swój kalendarz treści. Zmień przeznaczenie swoich najpopularniejszych postów i zmień je, aby zachować świeżość. Upewnij się też, że Twoje treści są przydatne dla widzów. Aby zmienić odwiedzających w potencjalnych klientów, musisz dostarczyć treści, które uznają za przydatne i istotne.

#2: Marketing w mediach społecznościowych

Marketing w mediach społecznościowych stale rośnie, stając się bardzo ważnym elementem cyfrowej układanki marketingu. W rzeczywistości w 2021 roku na całym świecie jest około 3,78 miliarda użytkowników mediów społecznościowych! Jeśli Twoja firma nie korzysta z korzyści, tracisz bardzo cenne źródło generowania leadów. Media społecznościowe to jeden z najlepszych sposobów na organiczne generowanie leadów. Dzieje się tak, ponieważ posty w mediach społecznościowych ułatwiają potencjalnym potencjalnym klientom znalezienie Twojej firmy. Istnieje również możliwość wyświetlania reklam w mediach społecznościowych, co podwaja Twój potencjał generowania leadów.

#3: Strony docelowe witryny

Strony docelowe to strony internetowe, do których potencjalni potencjalni klienci mogą dotrzeć z różnych źródeł ruchu. Odgrywają bardzo ważną rolę w procesie marketingu cyfrowego. Istnieje wiele sposobów projektowania stron docelowych, które przyciągną więcej wykwalifikowanych potencjalnych klientów. Obejmują one dobry projekt UX, sygnały zaufania i skuteczne wezwanie do działania. Posiadanie skutecznych stron docelowych w witrynie to świetny sposób na zwiększenie ruchu i zwiększenie konwersji. Leady mogą pochodzić z wielu różnych źródeł, ale chcesz, aby wszystkie działały na treści Twoich stron docelowych.

#4: Partnerstwa marki

Innym świetnym kanałem generowania leadów w marketingu B2B jest wykorzystanie partnerstwa marek. Najprawdopodobniej w Twojej niszy są już duże marki, które odniosły sukces. Wykorzystaj ich zasięg, współpracując z nimi. Może to przyciągnąć szerszą publiczność i przydatne połączenia. Może również pomóc w budowaniu autorytetu marki. Podobnie możesz zastosować techniki influencer marketingu. Pozwól popularnym influencerom współpracować z Twoją marką, abyś mógł dotrzeć do odbiorców potencjalnych klientów.

#5: Retargeting

Świetnym sposobem na znalezienie kwalifikujących się potencjalnych klientów jest dotarcie do użytkowników, którzy już wykazali zainteresowanie Twoją firmą! Istnieje wiele sposobów śledzenia, kto odwiedza Twoją witrynę i z jakimi informacjami wchodzi w interakcję. Wykorzystaj te informacje, aby utworzyć reklamy, które będą ponownie kierować na tych użytkowników. Dzięki retargetingowi możesz stworzyć listę docelowych klientów i/lub firm, które najprawdopodobniej będą z Tobą współpracować. Możesz nawet podwoić swoje zwroty, kierując do tych samych użytkowników kampanię e-mailową.

#6: bezpłatne wyszukiwanie (SEO)

Ruch organiczny z wyników wyszukiwania to główny kanał marketingowy dla firm. Skuteczni marketerzy wiedzą, że jednym z najlepszych sposobów na zwiększenie ruchu organicznego jest optymalizacja witryny pod kątem wyszukiwarek. Dzięki skutecznemu SEO możesz lepiej docierać do klientów, którzy szukają firm takich jak Twoja. Zoptymalizuj SEO na stronie i poza nią, aby zbudować spójną witrynę. Nie zapomnij przeprowadzić badania słów kluczowych i uwzględnić odpowiednie słowa kluczowe w całej witrynie.

#7: Płatne wyszukiwanie/PPC

Płatne wyszukiwanie (lub reklama pay-per-click) to kolejny fantastyczny kanał generowania leadów dla firm. Podobnie jak w przypadku wyszukiwania organicznego, musisz wdrożyć kierowanie na odbiorców i badanie słów kluczowych. W przypadku reklam płatnych Twoja witryna pojawi się na górze wyników wyszukiwania, gdzie reklamy są wyświetlane jako pierwsze. Masz również możliwość wyświetlania płatnych reklam w mediach społecznościowych. Przy odrobinie badań będziesz w stanie znaleźć typy reklam, które będą dla Ciebie najlepsze. Wiele z tych reklam może również korzystnie wpłynąć na ROI. Zapewnią one świetne zwroty przy stosunkowo niewielkiej inwestycji.

#8: Webinary i podcasty

W ciągu ostatnich kilku lat webinaria i podcasty wdarły się na scenę marketingową. Wielu ekspertów uważa, że ​​w przyszłości konkurencja z podcastami będzie jeszcze większa. Dlatego tak ważne jest, aby Twoja firma wkroczyła do akcji już teraz. Webinaria i podcasty to świetny sposób na rozmowę o Twojej firmie i interakcję z grupą docelową. Tutaj możesz porozmawiać o swoich produktach lub usługach, odpowiedzieć na pytania, a nawet przeprowadzić wywiady z gośćmi. Skorzystanie z tej rozwijającej się platformy przyspieszy rozwój Twojej firmy.

#9: Event Networking

Ten rodzaj kanału marketingowego nie jest nowy, ale nie wydaje się, aby w najbliższym czasie zniknął. Budowanie zaufania i autorytetu to ważny element marketingu B2B w każdej branży. Networking i/lub prezentacje podczas wydarzeń mogą właśnie to zrobić. Podobnie jak webinary i podcasty, jest to również świetne miejsce do rozmowy o Twojej firmie. Istnieje również możliwość poznania potencjalnych klientów i przekazania im większej ilości informacji. Może się to wydawać staromodne, ale jest świetnym komplementem dla wszystkich innych działań marketingu cyfrowego.

#10: Marketing e-mailowy

Wreszcie, jest marketing e-mailowy. Zbudowanie listy docelowych odbiorców i innych kwalifikujących się potencjalnych klientów to świetny sposób na uzupełnienie każdego planu marketingowego. Marketing e-mailowy jest wyjątkowy, ponieważ można go wykorzystać do śledzenia innych strategii marketingowych. Na przykład możesz użyć marketingu e-mailowego, aby kierować reklamy do użytkowników, którzy przekazali Ci swój adres e-mail na stronie docelowej. Możesz go również używać do nagradzania obecnych klientów ofertami i informowania ich o przyszłych wydarzeniach.

Kanały generowania leadów dla lepszego marketingu

Kanały generowania leadów to dla marketerów B2B świetny sposób na znalezienie potencjalnych nowych klientów. Zapewniają również wiele sposobów na zaangażowanie się i interakcję z tymi klientami. Najlepszym sposobem na wykorzystanie tych kanałów jest połączenie różnych strategii marketingowych. Sprawdź niektóre pomysły z listy kanałów marketingowych w tym artykule. Wypróbuj je i zobacz, co działa najlepiej dla Ciebie i Twojej firmy. SEO Design Chicago zapewnia wiele różnych usług marketingowych, które mogą pomóc Ci zacząć. Jeśli potrzebujesz pomocy w tworzeniu i marketingu treści, skontaktuj się z zespołem ds. strategii content marketingu już dziś!

Często zadawane pytania:

• Czym jest marketing B2B?
• Czym są kanały marketingu B2B?
• Jak wykorzystać kanały marketingowe, aby znaleźć potencjalnych klientów?
• Jakie są najlepsze sposoby na znalezienie nowych leadów marketingowych?
• Czy content marketing to dobry kanał generowania leadów?