Kanäle zur Lead-Generierung, die Sie kennen müssen

Die Generierung hochwertiger Leads ist ein wichtiger Bestandteil des B2B-Marketings. Um potenzielle Kunden zu finden und mit ihnen zu interagieren, müssen Marketingspezialisten effektive Marketingkanäle nutzen. Es stehen unzählige verschiedene Kanäle zur Lead-Generierung zur Auswahl, und es tauchen häufig neue auf. Mit der Weiterentwicklung des digitalen Marketings entwickeln sich auch die Kanäle, über die Kunden erreicht werden. In diesem Artikel werden wir diskutieren, was B2B-Marketingkanäle sind und welche Vorteile sie haben. Wir werden uns auch eine Liste der Marketingkanäle ansehen, die sich am besten für die Lead-Generierung eignen.

Was sind B2B-Marketingkanäle?

B2B-Marketing bezieht sich auf den Markt, auf dem Unternehmen Waren und/oder Dienstleistungen von anderen Unternehmen kaufen. Um Leads zu gewinnen, die zu potenziellen Kunden werden, müssen Unternehmen Strategien zur Leadgenerierung anwenden. Die besten Strategien zur Gewinnung neuer Leads umfassen B2B-Marketingkanäle. Diese Kanäle ändern sich ständig. Einige sind seit Jahren beliebt und konstant geblieben, während neue Formen häufig wachsen. Welche Kanäle am besten für die Generierung von Leads geeignet sind, hängt letztendlich von dem Unternehmen oder der Marke ab, die sie nutzt. Es kommt auch auf die Zielgruppe an. Es gibt viele Vorteile, wenn man weiß, wie man Marketingkanäle effektiv nutzt, einschließlich eines höheren ROI und einer Steigerung des Traffics.

Vorteile der Nutzung von B2B-Marketingkanälen

Kosteneffizienz

Im Vergleich zu herkömmlichen Marketingmethoden kann die Nutzung digitaler B2B-Marketingkanäle eine höhere Rendite zu geringeren Kosten bieten. Es gibt viele verschiedene Methoden, die Sie verwenden können, die kostengünstig sind. Einige können sogar kostenlos sein. Darüber hinaus machen es digitale Marketingbemühungen einfach, die Ausgaben im Auge zu behalten und bei Bedarf anzupassen.

Nachverfolgbare Daten

Ein weiterer großer Vorteil der Nutzung von Marketingkanälen besteht darin, dass sie leicht nachverfolgt werden können. Dank Plattformen wie Google Analytics können Marketer nun eine Vielzahl unterschiedlicher Datenmetriken verfolgen. Mit wenigen einfachen Schritten können Sie Website-Besuche, Interaktionen und sogar Conversions verfolgen.

Finden Sie hochwertige Leads

Kanäle zur Lead-Generierung sind eine großartige Möglichkeit, mit Personen zu interagieren, die bereits Interesse an Ihrem Unternehmen gezeigt haben. Im Vergleich zum traditionellen Marketing sind digitale Marketingkanäle spezifischer und einfacher anpassbar. Dies bietet ihnen höhere Qualitätsvorteile, wenn es darum geht, ein bestimmtes Publikum zu erreichen.

Schnelle Rückgabe

Schließlich sind Marketingkanäle eine großartige Möglichkeit, um Traffic, qualifizierte Leads und Conversions schnell zu steigern. Es ist jedoch wichtig, eine Mischung aus verschiedenen Kanälen zu verwenden, um zu sehen, welche den größten Nutzen haben. Diese Art von Kanälen sind auch hochgradig anpassbar. Dies bedeutet, dass Sie je nach Ihren aktuellen Anforderungen einen Kanal stärker betonen können als einen anderen.

Top 10 Kanäle zur Lead-Generierung

Es gibt viele verschiedene Arten von Kanälen zur Lead-Generierung, aus denen Marketer wählen können. Wie die meisten Marketingstrategien ändern sich die, die den meisten Nutzen bieten, ständig. Davon abgesehen gibt es viele Kanäle zur Lead-Generierung, die sich als sehr effektiv erwiesen haben. Nachfolgend finden Sie eine Liste von Marketingkanälen, die Sie kennen sollten.

#1: Content-Marketing

Content Marketing ist nach wie vor einer der wichtigsten Kanäle zur Lead-Generierung. Kreative, qualitativ hochwertige Inhalte sind eine großartige Möglichkeit, neue Leads zu gewinnen. Um Ihre Inhalte zu maximieren, sollten Sie nachverfolgen, welche Inhalte die beste Leistung erbringen. Verwenden Sie diese Informationen, um Ihren Inhaltskalender zu erstellen. Verwenden Sie Ihre beliebtesten Beiträge neu und ändern Sie sie, um die Dinge frisch zu halten. Stellen Sie außerdem sicher, dass Ihre Inhalte für die Zuschauer nützlich sind. Um aus Besuchern Leads zu machen, müssen Sie Inhalte bereitstellen, die sie als hilfreich und relevant erachten.

#2: Social-Media-Marketing

Social Media Marketing hat sich stetig zu einem sehr wichtigen Teil des digitalen Marketing-Puzzles entwickelt. Tatsächlich gibt es ab 2021 rund 3,78 Milliarden Social-Media-Nutzer weltweit! Wenn Ihr Unternehmen die Vorteile nicht nutzt, verpassen Sie eine sehr wertvolle Quelle zur Lead-Generierung. Social Media ist eine der besten Möglichkeiten, um organisch Leads zu generieren. Dies liegt daran, dass Social-Media-Beiträge es potenziellen Leads erleichtern, Ihr Unternehmen zu finden. Es besteht auch die Möglichkeit, Anzeigen in sozialen Medien zu schalten, was Ihr Potenzial zur Lead-Generierung verdoppelt.

#3: Website-Landingpages

Landing Pages sind Webseiten, die potenzielle Leads aus einer Vielzahl von Traffic-Quellen erreichen können. Sie spielen eine sehr wichtige Rolle im digitalen Marketingprozess. Es gibt viele Möglichkeiten, Landing Pages zu gestalten, um mehr qualifizierte Leads zu gewinnen. Dazu gehören ein gutes UX-Design, Vertrauenssignale und ein effektiver Call-to-Action. Effektive Website-Landingpages sind eine großartige Möglichkeit, den Traffic zu steigern und die Conversions zu steigern. Leads können aus vielen verschiedenen Quellen stammen, aber Sie möchten, dass alle auf den Inhalt Ihrer Zielseiten reagieren.

#4: Markenpartnerschaften

Ein weiterer großartiger Kanal zur Lead-Generierung für das B2B-Marketing ist die Nutzung von Markenpartnerschaften. In Ihrer Nische gibt es höchstwahrscheinlich bereits große Marken, die erfolgreich geworden sind. Nutzen Sie ihre Reichweite, indem Sie mit ihnen zusammenarbeiten. Dies kann ein breiteres Publikum und nützliche Verbindungen bringen. Es kann auch helfen, Markenautorität zu etablieren. Ebenso können Sie Influencer-Marketing-Techniken einsetzen. Erlauben Sie beliebten Influencern, mit Ihrer Marke zusammenzuarbeiten, damit Sie ihr Publikum von potenziellen Kunden erreichen können.

#5: Retargeting

Eine gute Möglichkeit, qualifizierte Leads zu finden, besteht darin, Nutzer anzusprechen, die bereits Interesse an Ihrem Unternehmen gezeigt haben! Es gibt viele Möglichkeiten, nachzuverfolgen, wer Ihre Website besucht und mit welchen Informationen sie interagiert haben. Verwenden Sie diese Informationen, um Anzeigen zu erstellen, die diese Nutzer erneut ansprechen. Mit Retargeting können Sie eine Liste der Zielkunden und/oder Unternehmen erstellen, die am ehesten mit Ihnen Geschäfte machen. Sie können Ihre Rendite sogar verdoppeln, indem Sie diese Nutzer mit einer E-Mail-Kampagne ansprechen.

#6: Organische Suche (SEO)

Organischer Traffic aus Suchergebnissen ist ein wichtiger Marketingkanal für Unternehmen. Erfolgreiche Vermarkter wissen, dass eine der besten Möglichkeiten zur Steigerung des organischen Traffics darin besteht, Ihre Website für Suchmaschinen zu optimieren. Mit effektiver SEO sind Sie besser in der Lage, Kunden anzusprechen, die nach Unternehmen wie Ihrem suchen. Optimieren Sie Ihre Onpage- und Offpage-SEO, um eine zusammenhängende Website zu erstellen. Vergessen Sie nicht, Ihre Keyword-Recherche durchzuführen und relevante Keywords in Ihre Website aufzunehmen.

#7: Bezahlte Suche/PPC

Die bezahlte Suche (oder Pay-per-Click-Werbung) ist ein weiterer fantastischer Kanal zur Lead-Generierung für Unternehmen. Genau wie bei der organischen Suche müssen Sie Zielgruppen-Targeting und Keyword-Recherche implementieren. Bei bezahlten Anzeigen erscheint Ihre Website oben in den Suchergebnissen, wo die Anzeigen zuerst aufgeführt werden. Sie haben auch die Möglichkeit, bezahlte Anzeigen in sozialen Medien zu schalten. Mit ein wenig Recherche können Sie die Anzeigentypen finden, die für Sie am besten geeignet sind. Viele dieser Anzeigen können auch Ihrem ROI zugutekommen. Sie bieten große Renditen für eine relativ kleine Investition.

#8: Webinare und Podcasts

Webinare und Podcasts explodieren in den letzten Jahren in der Marketingszene. Viele Experten gehen davon aus, dass der Wettbewerb mit Podcasting in Zukunft noch enger werden wird. Aus diesem Grund ist es wichtig, Ihr Unternehmen jetzt in die Aktion einzubeziehen. Webinare und Podcasts sind eine großartige Möglichkeit, über Ihr Unternehmen zu sprechen und mit Ihrer Zielgruppe zu interagieren. Hier können Sie über Ihre Produkte oder Dienstleistungen sprechen, Fragen beantworten und sogar Gäste interviewen. Die Nutzung dieser wachsenden Plattform wird Ihrem Unternehmen einen Schub geben.

#9: Event-Networking

Diese Art von Marketingkanal ist nicht neu, aber es scheint nicht so schnell wegzugehen. Vertrauen und Autorität aufzubauen ist ein wichtiger Bestandteil des B2B-Marketings in jeder Branche. Networking und/oder Präsentationen auf Veranstaltungen können genau das tun. Wie Webinare und Podcasts ist dies auch ein großartiger Ort, um über Ihr Unternehmen zu sprechen. Es besteht auch die Möglichkeit, Leads zu treffen und ihnen mehr Informationen zu geben. Dies mag altmodisch erscheinen, ist aber ein großes Kompliment für all Ihre anderen digitalen Marketingbemühungen.

#10: E-Mail-Marketing

Zu guter Letzt gibt es E-Mail-Marketing. Das Erstellen einer Liste Ihrer Zielgruppe und anderer qualifizierter Leads ist eine großartige Möglichkeit, jeden Marketingplan abzurunden. E-Mail-Marketing ist insofern einzigartig, als Sie es verwenden können, um Ihre anderen Marketingstrategien zu verfolgen. Sie können beispielsweise E-Mail-Marketing verwenden, um Benutzer anzusprechen, die Ihnen ihre E-Mails auf einer Landingpage gegeben haben. Sie können es auch verwenden, um bestehende Kunden mit Angeboten zu belohnen und sie über zukünftige Veranstaltungen zu informieren.

Kanäle zur Lead-Generierung für besseres Marketing

Kanäle zur Lead-Generierung sind eine großartige Möglichkeit für B2B-Marketer, potenzielle Neukunden zu finden. Sie bieten viele Möglichkeiten, mit diesen Kunden zu interagieren und mit ihnen zu interagieren. Der beste Weg, diese Kanäle zu nutzen, ist ein Mix aus verschiedenen Marketingstrategien. Sehen Sie sich einige der Ideen in der Liste der Marketingkanäle in diesem Artikel an. Probieren Sie sie aus und sehen Sie, was für Sie und Ihr Unternehmen am besten funktioniert. SEO Design Chicago bietet eine Vielzahl verschiedener Marketing-Services, die Ihnen beim Einstieg helfen können. Wenn Sie Hilfe bei der Erstellung und Vermarktung von Inhalten benötigen, wenden Sie sich noch heute an das Content-Marketing-Strategieteam!

Häufig gestellte Fragen:

• Was ist B2B-Marketing?
• Was sind B2B-Marketingkanäle?
• Wie kann ich Marketingkanäle nutzen, um potenzielle Kunden zu finden?
• Was sind die besten Möglichkeiten, um neue Marketing-Leads zu finden?
• Ist Content-Marketing ein guter Kanal zur Lead-Generierung?