Canali di lead generation che devi conoscere

La generazione di lead di qualità è una parte importante del marketing B2B. Per trovare e interagire con potenziali clienti, i professionisti del marketing devono utilizzare canali di marketing efficaci. Ci sono tonnellate di diversi canali di lead generation tra cui scegliere e di nuovi ne appaiono frequentemente. Man mano che il marketing digitale continua ad evolversi, lo stesso vale per i canali utilizzati per raggiungere i clienti. In questo articolo, discuteremo di cosa sono i canali di marketing B2B e dei vantaggi del loro utilizzo. Daremo anche un'occhiata a un elenco di canali di marketing che sono i migliori per la generazione di lead.

Cosa sono i canali di marketing B2B?

Il marketing B2B si riferisce al mercato in cui le aziende acquistano beni e/o servizi da altre aziende. Per attirare lead che si trasformeranno in potenziali clienti, le aziende devono utilizzare strategie di generazione di lead. Le migliori strategie per attirare nuovi lead coinvolgono i canali di marketing B2B. Questi canali cambiano continuamente. Alcuni sono popolari da anni e sono rimasti coerenti, mentre le nuove forme stanno crescendo frequentemente. I canali migliori per generare lead dipendono in ultima analisi dall'azienda o dal marchio che li utilizza. Dipende anche dal pubblico di destinazione. Ci sono molti vantaggi nel sapere come utilizzare efficacemente i canali di marketing, tra cui un aumento del ROI e un aumento del traffico.

Vantaggi dell'utilizzo dei canali di marketing B2B

Efficienza in termini di costi

Rispetto ai metodi di marketing tradizionali, l'utilizzo di canali di marketing B2B digitali può fornire un maggiore ritorno a un costo inferiore. Ci sono molti metodi diversi che puoi usare a basso costo. Alcuni potrebbero anche essere gratuiti. Inoltre, gli sforzi di marketing digitale rendono facile tenere d'occhio la spesa e adeguarsi quando necessario.

Dati tracciabili

Un altro grande vantaggio dell'utilizzo dei canali di marketing è che sono facilmente rintracciabili. Grazie a piattaforme come Google Analytics, i marketer possono ora tenere traccia di una varietà di diverse metriche di dati. Con pochi semplici passaggi, puoi monitorare le visite al sito, il coinvolgimento e persino le conversioni.

Trova lead di alta qualità

I canali di lead generation sono un ottimo modo per interagire con persone che hanno già mostrato un certo interesse per la tua attività. Rispetto al marketing tradizionale, i canali di marketing digitale sono più specifici e facili da personalizzare. Ciò offre loro vantaggi di qualità superiore quando si tratta di raggiungere un pubblico specifico.

Resi rapidi

Infine, i canali di marketing sono un ottimo modo per aumentare rapidamente il traffico, i lead qualificati e le conversioni. Tuttavia, è importante utilizzare un mix di canali diversi per vedere quali offrono i maggiori vantaggi. Questi tipi di canali sono anche altamente personalizzabili. Ciò significa che puoi mettere più enfasi su un canale rispetto a un altro in base alle tue esigenze attuali.

I 10 migliori canali di lead generation

Esistono molti diversi tipi di canali di lead generation tra cui i marketer possono scegliere. Come la maggior parte delle strategie di marketing, quelle che offrono i maggiori vantaggi cambiano continuamente. Detto questo, ci sono molti canali di lead generation che si sono dimostrati molto efficaci. Di seguito è riportato un elenco di canali di marketing che dovresti conoscere.

#1: Marketing dei contenuti

Il content marketing continua a essere uno dei canali di lead generation più importanti. Avere contenuti creativi e di qualità è un ottimo modo per attirare nuovi contatti. Per massimizzare i tuoi contenuti, prendi in considerazione il monitoraggio dei contenuti che funzionano meglio. Usa queste informazioni per creare il tuo calendario dei contenuti. Riutilizza i tuoi post più popolari e cambiali per mantenere le cose fresche. Inoltre, assicurati che i tuoi contenuti siano utili per gli spettatori. Per trasformare i visitatori in lead, devi fornire contenuti che considererebbero utili e pertinenti.

#2: Marketing sui social media

Il social media marketing è cresciuto costantemente fino a diventare un pezzo molto importante del puzzle del marketing digitale. In effetti, ci sono circa 3,78 miliardi di utenti di social media in tutto il mondo a partire dal 2021! Se la tua azienda non ne trae vantaggio, ti stai perdendo una fonte di lead generation molto preziosa. I social media sono uno dei modi migliori per generare lead in modo organico. Questo perché i post sui social media rendono più facile per i potenziali contatti trovare la tua attività. C'è anche la possibilità di pubblicare annunci sui social media, che raddoppia il tuo potenziale di lead generation.

#3: Pagine di destinazione del sito web

Le pagine di destinazione sono le pagine Web che i potenziali lead possono raggiungere da una varietà di fonti di traffico. Svolgono un ruolo molto importante nel processo di marketing digitale. Esistono molti modi per progettare pagine di destinazione per attirare lead più qualificati. Questi includono un buon design UX, segnali di fiducia e un invito all'azione efficace. Avere pagine di destinazione del sito Web efficaci è un ottimo modo per aumentare il traffico e aumentare le conversioni. I lead possono provenire da molte fonti diverse, ma vuoi che agiscano tutti sul contenuto delle tue pagine di destinazione.

#4: Partnership di marca

Un altro ottimo canale di lead generation per il marketing B2B è utilizzare le partnership con i marchi. Molto probabilmente ci sono già grandi marchi nella tua nicchia che hanno avuto successo. Approfitta della loro portata collaborando con loro. Questo può portare un pubblico più ampio e connessioni utili. Può anche aiutare a stabilire l'autorità del marchio. Allo stesso modo, puoi utilizzare tecniche di marketing di influencer. Consenti agli influencer più famosi di collaborare con il tuo marchio in modo da poter raggiungere il loro pubblico di potenziali clienti.

#5: Retargeting

Un ottimo modo per trovare lead qualificati è rivolgersi agli utenti che hanno già mostrato interesse per la tua attività! Esistono molti modi per tenere traccia di chi visita il tuo sito e con che tipo di informazioni ha interagito. Utilizza queste informazioni per creare annunci che reindirizzano questi utenti. Con il retargeting, puoi creare un elenco dei clienti target e/o delle aziende che hanno maggiori probabilità di fare affari con te. Puoi persino raddoppiare i tuoi guadagni prendendo di mira questi stessi utenti con una campagna email.

#6: Ricerca organica (SEO)

Il traffico organico dai risultati di ricerca è un importante canale di marketing per le aziende. I marketer di successo sanno che uno dei modi migliori per aumentare il traffico organico è ottimizzare il tuo sito per i motori di ricerca. Con una SEO efficace, puoi raggiungere meglio i clienti che cercano attività come la tua. Ottimizza il tuo SEO on-page e off-page per costruire un sito web coerente. Non dimenticare di fare la tua ricerca per parole chiave e includere parole chiave pertinenti in tutto il tuo sito.

#7: Ricerca a pagamento/PPC

La ricerca a pagamento (o pubblicità pay-per-click) è un altro fantastico canale di lead generation per le aziende. Proprio come la ricerca organica, devi implementare il targeting per pubblico e la ricerca per parole chiave. Con gli annunci a pagamento, il tuo sito verrà visualizzato nella parte superiore dei risultati di ricerca, dove sono elencati per primi gli annunci. Hai anche la possibilità di pubblicare annunci a pagamento sui social media. Con una piccola ricerca, sarai in grado di trovare i tipi di annunci che funzionano meglio per te. Molti di questi annunci possono anche avvantaggiare il tuo ROI. Forniranno grandi ritorni per un investimento relativamente piccolo.

#8: Webinar e podcast

Webinar e podcast sono esplosi sulla scena del marketing negli ultimi anni. Molti esperti ritengono che la concorrenza con il podcasting diventerà ancora più serrata in futuro. Questo è il motivo per cui è fondamentale portare la tua attività in azione ora. I webinar e i podcast sono un ottimo modo per parlare della tua attività e interagire con il tuo pubblico di destinazione. Qui puoi parlare dei tuoi prodotti o servizi, rispondere alle domande e persino intervistare gli ospiti. Approfittare di questa piattaforma in crescita darà una spinta alla tua attività.

#9: Eventi in rete

Questo tipo di canale di marketing non è nuovo, ma non sembra destinato a scomparire presto. Costruire fiducia e autorità è una parte importante del marketing B2B in qualsiasi settore. Fare rete e/o fare presentazioni in occasione di eventi può fare proprio questo. Come i webinar e i podcast, questo è anche un ottimo posto per parlare della tua attività. C'è anche la possibilità di incontrare lead e fornire loro maggiori informazioni. Questo può sembrare antiquato, ma è un grande complimento per tutti i tuoi altri sforzi di marketing digitale.

#10: Marketing via e-mail

Ultimo ma non meno importante, c'è l'email marketing. Creare un elenco del tuo pubblico di destinazione e di altri lead qualificati è un ottimo modo per completare qualsiasi piano di marketing. L'email marketing è unico in quanto puoi usarlo per dare seguito alle tue altre strategie di marketing. Ad esempio, puoi utilizzare l'email marketing per indirizzare gli utenti che ti hanno fornito la loro e-mail su una pagina di destinazione. Puoi anche usarlo per premiare i clienti esistenti con offerte e far loro conoscere eventi futuri.

Canali di lead generation per un marketing migliore

I canali di lead generation sono un ottimo modo per i marketer B2B di trovare potenziali nuovi clienti. Forniscono anche molti modi per coinvolgere e interagire con questi clienti. Il modo migliore per utilizzare questi canali è utilizzare un mix di diverse strategie di marketing. Dai un'occhiata ad alcune delle idee nell'elenco dei canali di marketing in questo articolo. Provali e scopri cosa funziona meglio per te e la tua attività. SEO Design Chicago offre una serie di diversi servizi di marketing che possono aiutarti a iniziare. Se desideri un aiuto nella creazione e nel marketing dei contenuti, contatta oggi stesso il team di strategia di marketing dei contenuti!

Domande frequenti:

• Che cos'è il marketing B2B?
• Cosa sono i canali di marketing B2B?
• Come posso utilizzare i canali di marketing per trovare potenziali clienti?
• Quali sono i modi migliori per trovare nuovi contatti di marketing?
• Il content marketing è un buon canale di lead generation?