您需要了解的潜在客户生成渠道
已发表: 2021-08-22产生高质量的潜在客户是 B2B 营销的重要组成部分。 为了寻找潜在客户并与之互动，营销人员需要使用有效的营销渠道。 有大量不同的潜在客户生成渠道可供选择，并且新渠道经常出现。 随着数字营销的不断发展，用于接触客户的渠道也在不断发展。 在本文中，我们将讨论什么是 B2B 营销渠道以及使用它们的好处。 我们还将查看最适合潜在客户生成的营销渠道列表。
什么是 B2B 营销渠道？
B2B 营销是指企业从其他企业购买商品和/或服务的市场。 为了吸引将成为潜在客户的潜在客户，企业必须使用潜在客户生成策略。 吸引新潜在客户的最佳策略涉及 B2B 营销渠道。 这些渠道一直在变化。 有些已经流行多年并保持一致，而新的形式正在频繁增长。 最适合产生潜在客户的渠道最终取决于使用它们的企业或品牌。 这也取决于目标受众。 了解如何有效使用营销渠道有很多好处，包括增加投资回报率和增加流量。
使用 B2B 营销渠道的好处
成本效益
与传统营销方式相比，使用数字化 B2B 营销渠道可以以更低的成本提供更大的回报。 您可以使用许多不同的低成本方法。 有些甚至可能是免费的。 此外，数字营销工作可以轻松地关注支出并在必要时进行调整。
可追踪数据
使用营销渠道的另一个好处是它们很容易跟踪。 借助 Google Analytics 等平台，营销人员现在可以跟踪各种不同的数据指标。 只需几个简单的步骤，您就可以跟踪网站访问、参与甚至转化。
寻找高质量的潜在客户
潜在客户生成渠道是与已经对您的业务表现出一定兴趣的人进行互动的好方法。 与传统营销相比，数字营销渠道更加具体且易于定制。 当涉及到特定受众时，这为他们提供了更高质量的好处。
快速退货
最后，营销渠道是快速增加流量、合格潜在客户和转化的好方法。 然而，重要的是混合使用不同的渠道来查看哪些渠道的收益最大。 这些类型的频道也是高度可定制的。 这意味着您可以根据您当前的需求将更多的重点放在一个频道上而不是另一个频道上。
前 10 名潜在客户生成渠道
营销人员可以选择多种不同类型的潜在客户生成渠道。 像大多数营销策略一样，提供最大好处的策略一直在变化。 话虽如此，有许多潜在客户生成渠道已被证明非常有效。 以下是您应该了解的营销渠道列表。
#1：内容营销
内容营销仍然是最重要的潜在客户生成渠道之一。 拥有创意、优质的内容是吸引新潜在客户的好方法。 为了最大化您的内容，请考虑跟踪哪些内容效果最好。 使用此信息来构建您的内容日历。 重新利用您最受欢迎的帖子并对其进行更改以保持新鲜感。 此外，请确保您的内容对观众有用。 要将访问者转变为潜在客户，您需要提供他们认为有用且相关的内容。
#2：社交媒体营销
社交媒体营销一直在稳步增长，成为数字营销难题的一个非常重要的部分。 事实上，截至 2021 年，全球约有 37.8 亿社交媒体用户！ 如果您的企业没有利用优势，那么您就错过了一个非常有价值的潜在客户来源。 社交媒体是有机地产生潜在客户的最佳方式之一。 这是因为社交媒体帖子使潜在潜在客户更容易找到您的业务。 还可以选择在社交媒体上投放广告，从而使您的潜在客户潜力翻倍。
#3：网站登陆页面
着陆页是潜在潜在客户可以从各种流量来源访问的网页。 他们在数字营销过程中发挥着非常重要的作用。 有很多方法可以设计着陆页以吸引更多合格的潜在客户。 这些包括拥有良好的用户体验设计、信任信号和有效的号召性用语。 拥有有效的网站登陆页面是增加流量和增加转化率的好方法。 潜在客户可能来自许多不同的来源，但您希望他们都对着陆页的内容采取行动。
#4：品牌合作
B2B 营销的另一个重要的潜在客户生成渠道是利用品牌合作伙伴关系。 您的利基市场中很可能已经有大品牌取得了成功。 通过与他们合作来利用他们的影响力。 这可以带来更广泛的受众和有用的联系。 它还可以帮助建立品牌权威。 同样，您可以采用影响者营销技术。 允许受欢迎的影响者与您的品牌合作，以便您可以接触到他们的潜在客户受众。
#5：重新定位
找到合格潜在客户的一个好方法是定位已经对您的业务表现出兴趣的用户！ 有很多方法可以跟踪谁访问了您的网站以及他们与哪些类型的信息进行了交互。 使用此信息来制作重新定位这些用户的广告。 通过重新定位，您可以建立最有可能与您开展业务的目标客户和/或企业的列表。 您甚至可以通过电子邮件活动针对这些相同的用户来增加回报。
#6：自然搜索（SEO）
来自搜索结果的自然流量是企业的主要营销渠道。 成功的营销人员知道，增加自然流量的最佳方法之一是针对搜索引擎优化您的网站。 借助有效的搜索引擎优化，您可以更好地定位正在搜索像您这样的企业的客户。 优化您的页内和页外 SEO 以构建一个有凝聚力的网站。 不要忘记进行关键字研究并在整个网站中包含相关关键字。
#7：付费搜索/PPC
付费搜索（或按点击付费广告）是另一个绝佳的企业潜在客户生成渠道。 就像自然搜索一样，您需要实施受众定位和关键字研究。 使用付费广告，您的网站将出现在搜索结果的顶部，广告首先列出。 您还可以选择在社交媒体上投放付费广告。 通过一些研究，您将能够找到最适合您的广告类型。 其中许多广告也可以使您的投资回报率受益。 它们将以相对较小的投资提供丰厚的回报。
#8：网络研讨会和播客
网络研讨会和播客在过去几年中一直在营销领域爆炸式增长。 许多专家认为，未来与播客的竞争将更加激烈。 这就是为什么现在让您的企业采取行动至关重要的原因。 网络研讨会和播客是谈论您的业务和与目标受众互动的好方法。 在这里，您可以谈论您的产品或服务，回答问题，甚至采访客人。 利用这个不断发展的平台将推动您的业务发展。
#9：事件网络
这种营销渠道并不新鲜，但似乎不会很快消失。 建立信任和权威是任何行业 B2B 营销的重要组成部分。 社交和/或在活动中进行演讲就可以做到这一点。 与网络研讨会和播客一样，这也是谈论您的业务的好地方。 还有可能会见潜在客户并为他们提供更多信息。 这可能看起来过时了，但它是对您所有其他数字营销工作的极大赞美。
#10：电子邮件营销
最后但并非最不重要的是，有电子邮件营销。 建立目标受众和其他合格潜在客户的列表是完善任何营销计划的好方法。 电子邮件营销的独特之处在于您可以使用它来跟进您的其他营销策略。 例如，您可以使用电子邮件营销来定位在登录页面上向您提供电子邮件的用户。 您还可以使用它来奖励现有客户，并让他们了解未来的事件。
用于更好营销的潜在客户生成渠道
潜在客户生成渠道是 B2B 营销人员寻找潜在新客户的好方法。 他们还提供了许多与这些客户互动和互动的方式。 使用这些渠道的最佳方式是混合使用不同的营销策略。 查看本文营销渠道列表中的一些想法。 尝试一下，看看什么最适合您和您的企业。 SEO Design Chicago 提供了一系列不同的营销服务，可以帮助您入门。 如果您需要一些创建和营销内容的帮助，请立即联系内容营销策略团队！
常见问题：
- 什么是 B2B 营销？
- 什么是 B2B 营销渠道？
- 如何利用营销渠道寻找潜在客户？
- 寻找新营销线索的最佳方法是什么？
- 内容营销是一个很好的潜在客户生成渠道吗？