您需要了解的潛在客戶生成渠道

產生高質量的潛在客戶是 B2B 營銷的重要組成部分。 為了尋找潛在客戶並與之互動，營銷人員需要使用有效的營銷渠道。 有大量不同的潛在客戶生成渠道可供選擇，並且新渠道經常出現。 隨著數字營銷的不斷發展，用於接觸客戶的渠道也在不斷發展。 在本文中，我們將討論什麼是 B2B 營銷渠道以及使用它們的好處。 我們還將查看最適合潛在客戶生成的營銷渠道列表。

什麼是 B2B 營銷渠道？

B2B 營銷是指企業從其他企業購買商品和/或服務的市場。 為了吸引將成為潛在客戶的潛在客戶，企業必須使用潛在客戶生成策略。 吸引新潛在客戶的最佳策略涉及 B2B 營銷渠道。 這些渠道一直在變化。 有些已經流行多年並保持一致，而新的形式正在頻繁增長。 最適合產生潛在客戶的渠道最終取決於使用它們的企業或品牌。 這也取決於目標受眾。 了解如何有效使用營銷渠道有很多好處，包括增加投資回報率和增加流量。

使用 B2B 營銷渠道的好處

成本效益

與傳統營銷方式相比，使用數字化 B2B 營銷渠道可以以更低的成本提供更大的回報。 您可以使用許多不同的低成本方法。 有些甚至可能是免費的。 此外，數字營銷工作可以輕鬆地關注支出並在必要時進行調整。

可追踪數據

使用營銷渠道的另一個好處是它們很容易跟踪。 借助 Google Analytics 等平台，營銷人員現在可以跟踪各種不同的數據指標。 只需幾個簡單的步驟，您就可以跟踪網站訪問、參與甚至轉化。

尋找高質量的潛在客戶

潛在客戶生成渠道是與已經對您的業務表現出一定興趣的人進行互動的好方法。 與傳統營銷相比，數字營銷渠道更加具體且易於定制。 當涉及到特定受眾時，這為他們提供了更高質量的好處。

快速退貨

最後，營銷渠道是快速增加流量、合格潛在客戶和轉化的好方法。 然而，重要的是混合使用不同的渠道來查看哪些渠道的收益最大。 這些類型的頻道也是高度可定制的。 這意味著您可以根據您當前的需求將更多的重點放在一個頻道上而不是另一個頻道上。

前 10 名潛在客戶生成渠道

營銷人員可以選擇多種不同類型的潛在客戶生成渠道。 像大多數營銷策略一樣，提供最大好處的策略一直在變化。 話雖如此，有許多潛在客戶生成渠道已被證明非常有效。 以下是您應該了解的營銷渠道列表。

#1：內容營銷

內容營銷仍然是最重要的潛在客戶生成渠道之一。 擁有創意、優質的內容是吸引新潛在客戶的好方法。 為了最大化您的內容，請考慮跟踪哪些內容效果最好。 使用此信息來構建您的內容日曆。 重新利用您最受歡迎的帖子並對其進行更改以保持新鮮感。 此外，請確保您的內容對觀眾有用。 要將訪問者轉變為潛在客戶，您需要提供他們認為有用且相關的內容。

#2：社交媒體營銷

社交媒體營銷一直在穩步增長，成為數字營銷難題的一個非常重要的部分。 事實上，截至 2021 年，全球約有 37.8 億社交媒體用戶！ 如果您的企業沒有利用優勢，那麼您就錯過了一個非常有價值的潛在客戶來源。 社交媒體是有機地產生潛在客戶的最佳方式之一。 這是因為社交媒體帖子使潛在潛在客戶更容易找到您的業務。 還可以選擇在社交媒體上投放廣告，從而使您的潛在客戶潛力翻倍。

#3：網站登陸頁面

著陸頁是潛在潛在客戶可以從各種流量來源訪問的網頁。 他們在數字營銷過程中發揮著非常重要的作用。 有很多方法可以設計著陸頁以吸引更多合格的潛在客戶。 這些包括擁有良好的用戶體驗設計、信任信號和有效的號召性用語。 擁有有效的網站登陸頁面是增加流量和增加轉化率的好方法。 潛在客戶可能來自許多不同的來源，但您希望他們都對著陸頁的內容採取行動。

#4：品牌合作

B2B 營銷的另一個重要的潛在客戶生成渠道是利用品牌合作夥伴關係。 您的利基市場中很可能已經有大品牌取得了成功。 通過與他們合作來利用他們的影響力。 這可以帶來更廣泛的受眾和有用的聯繫。 它還可以幫助建立品牌權威。 同樣，您可以採用影響者營銷技術。 允許受歡迎的影響者與您的品牌合作，以便您可以接觸到他們的潛在客戶受眾。

#5：重新定位

找到合格潛在客戶的一個好方法是定位已經對您的業務表現出興趣的用戶！ 有很多方法可以跟踪誰訪問了您的網站以及他們與哪些類型的信息進行了交互。 使用此信息來製作重新定位這些用戶的廣告。 通過重新定位，您可以建立最有可能與您開展業務的目標客戶和/或企業的列表。 您甚至可以通過電子郵件活動針對這些相同的用戶來增加回報。

#6：自然搜索（SEO）

來自搜索結果的自然流量是企業的主要營銷渠道。 成功的營銷人員知道，增加自然流量的最佳方法之一是針對搜索引擎優化您的網站。 借助有效的搜索引擎優化，您可以更好地定位正在搜索像您這樣的企業的客戶。 優化您的頁內和頁外 SEO 以構建一個有凝聚力的網站。 不要忘記進行關鍵字研究並在整個網站中包含相關關鍵字。

#7：付費搜索/PPC

付費搜索（或按點擊付費廣告）是另一個絕佳的企業潛在客戶生成渠道。 就像自然搜索一樣，您需要實施受眾定位和關鍵字研究。 使用付費廣告，您的網站將出現在搜索結果的頂部，廣告首先列出。 您還可以選擇在社交媒體上投放付費廣告。 通過一些研究，您將能夠找到最適合您的廣告類型。 其中許多廣告也可以使您的投資回報率受益。 它們將以相對較小的投資提供豐厚的回報。

#8：網絡研討會和播客

網絡研討會和播客在過去幾年中一直在營銷領域爆炸式增長。 許多專家認為，未來與播客的競爭將更加激烈。 這就是為什麼現在讓您的企業採取行動至關重要的原因。 網絡研討會和播客是談論您的業務和與目標受眾互動的好方法。 在這裡，您可以談論您的產品或服務，回答問題，甚至採訪客人。 利用這個不斷發展的平台將推動您的業務發展。

#9：事件網絡

這種營銷渠道並不新鮮，但似乎不會很快消失。 建立信任和權威是任何行業 B2B 營銷的重要組成部分。 社交和/或在活動中進行演講就可以做到這一點。 與網絡研討會和播客一樣，這也是談論您的業務的好地方。 還有可能會見潛在客戶並為他們提供更多信息。 這可能看起來過時了，但它是對您所有其他數字營銷工作的極大讚美。

#10：電子郵件營銷

最後但並非最不重要的是，有電子郵件營銷。 建立目標受眾和其他合格潛在客戶的列表是完善任何營銷計劃的好方法。 電子郵件營銷的獨特之處在於您可以使用它來跟進您的其他營銷策略。 例如，您可以使用電子郵件營銷來定位在登錄頁面上向您提供電子郵件的用戶。 您還可以使用它來獎勵現有客戶，並讓他們了解未來的事件。

用於更好營銷的潛在客戶生成渠道

潛在客戶生成渠道是 B2B 營銷人員尋找潛在新客戶的好方法。 他們還提供了許多與這些客戶互動和互動的方式。 使用這些渠道的最佳方式是混合使用不同的營銷策略。 查看本文營銷渠道列表中的一些想法。 嘗試一下，看看什麼最適合您和您的企業。 SEO Design Chicago 提供了一系列不同的營銷服務，可以幫助您入門。 如果您需要一些創建和營銷內容的幫助，請立即聯繫內容營銷策略團隊！

常見問題：

• 什麼是 B2B 營銷？
• 什麼是 B2B 營銷渠道？
• 如何利用營銷渠道尋找潛在客戶？
• 尋找新營銷線索的最佳方法是什麼？
• 內容營銷是一個很好的潛在客戶生成渠道嗎？