Canale de generare de clienți potențiali pe care trebuie să le cunoașteți

Generarea clienților potențiali de calitate este o parte importantă a marketingului B2B. Pentru a găsi și a interacționa cu potențialii clienți, specialiștii în marketing trebuie să utilizeze canale de marketing eficiente. Există o mulțime de canale de generare de clienți potențiali din care să alegeți, iar altele noi apar frecvent. Pe măsură ce marketingul digital continuă să evolueze, la fel și canalele utilizate pentru a ajunge la clienți. În acest articol, vom discuta care sunt canalele de marketing B2B și beneficiile utilizării acestora. De asemenea, vom arunca o privire la o listă de canale de marketing care sunt cele mai bune pentru generarea de clienți potențiali.

Ce sunt canalele de marketing B2B?

Marketingul B2B se referă la piața în care companiile achiziționează bunuri și / sau servicii de la alte companii. Pentru a atrage clienți potențiali care se vor transforma în clienți potențiali, companiile trebuie să utilizeze strategii de generare a clienților potențiali. Cele mai bune strategii pentru a atrage noi clienți potențiali implică canale de marketing B2B. Aceste canale se schimbă tot timpul. Unele sunt populare de ani de zile și au rămas consecvente, în timp ce noile forme cresc frecvent. Canalele care sunt cele mai bune pentru generarea de clienți potențiali depind în cele din urmă de compania sau marca care le utilizează. Depinde și de publicul țintă. Există multe avantaje în a ști cum să utilizați în mod eficient canalele de marketing, inclusiv rentabilitatea investiției crescută și creșterea traficului.

Avantajele utilizării canalelor de marketing B2B

Cost-eficiență

Comparativ cu metodele tradiționale de marketing, utilizarea canalelor digitale de marketing B2B poate oferi o rentabilitate mai mare pentru un cost mai mic. Există multe metode diferite pe care le puteți utiliza, care sunt costuri reduse. Unele pot fi chiar libere. În plus, eforturile de marketing digital facilitează supravegherea cheltuielilor și ajustarea atunci când este necesar.

Date urmărite

Un alt mare avantaj al utilizării canalelor de marketing este că acestea sunt ușor de urmărit. Datorită platformelor precum Google Analytics, specialiștii în marketing pot urmări acum o varietate de valori de date diferite. Cu câțiva pași simpli, puteți urmări vizitele pe site, implicarea și chiar conversiile.

Găsiți clienți potențiali de înaltă calitate

Canalele de generare de clienți potențiali sunt o modalitate excelentă de a interacționa cu persoane care și-au manifestat deja un anumit interes față de afacerea dvs. Comparativ cu marketingul tradițional, canalele de marketing digital sunt mai specifice și ușor de personalizat. Acest lucru le oferă beneficii de calitate superioară atunci când vine vorba de a ajunge la un anumit public.

Returnări rapide

În cele din urmă, canalele de marketing sunt o modalitate excelentă de a crește rapid traficul, clienții potențiali calificați și conversiile. Cu toate acestea, este important să folosiți un amestec de canale diferite pentru a vedea care au cele mai mari beneficii. Aceste tipuri de canale sunt, de asemenea, extrem de personalizabile. Acest lucru înseamnă că puteți pune mai mult accent pe un canal peste altul pe baza nevoilor dvs. actuale.

Top 10 canale de generare de clienți potențiali

Există multe tipuri diferite de canale de generare de clienți potențiali, dintre care specialiștii în marketing pot alege. La fel ca majoritatea strategiilor de marketing, cele care oferă cele mai multe beneficii se schimbă tot timpul. Acestea fiind spuse, există multe canale de generare de clienți potențiali care s-au dovedit a fi foarte eficiente. Mai jos este o listă a canalelor de marketing despre care ar trebui să știți.

# 1: Marketing de conținut

Marketingul de conținut continuă să fie unul dintre cele mai importante canale de generare de clienți potențiali. A avea conținut creativ și de calitate este o modalitate excelentă de a atrage noi clienți potențiali. Pentru a vă maximiza conținutul, luați în considerare urmărirea conținutului cel mai performant. Utilizați aceste informații pentru a vă construi calendarul de conținut. Reutilizați cele mai populare postări și modificați-le pentru a menține lucrurile proaspete. De asemenea, asigurați-vă că conținutul dvs. este util pentru spectatori. Pentru a transforma vizitatorii în clienți potențiali, trebuie să furnizați conținut pe care l-ar considera util și relevant.

# 2: Social Media Marketing

Marketingul pe rețelele sociale a crescut constant, devenind o piesă foarte importantă a puzzle-ului de marketing digital. De fapt, există aproximativ 3,78 miliarde de utilizatori de social media în întreaga lume începând cu 2021! Dacă afacerea dvs. nu profită, atunci pierdeți o sursă foarte valoroasă de generare de clienți potențiali. Social media este una dintre cele mai bune modalități de a genera clienți potențiali în mod organic. Acest lucru se datorează faptului că postările de pe rețelele sociale facilitează găsirea afacerii de către potențialii clienți potențiali. Există, de asemenea, opțiunea de a difuza reclame pe rețelele de socializare, ceea ce vă dublează potențialul de generare de clienți potențiali.

# 3: Pagini de destinație a site-ului web

Pagini de destinație sunt paginile web pe care potențialii potențiali clienți le pot ajunge dintr-o varietate de surse de trafic. Acestea joacă un rol foarte important în procesul de marketing digital. Există multe modalități de a proiecta pagini de destinație pentru a atrage clienți potențiali mai calificați. Acestea includ un design UX bun, semnale de încredere și un îndemn eficient la acțiune. A avea pagini de destinație eficiente pe site-ul web este o modalitate excelentă de a spori traficul și de a crește conversiile. Oportunitățile pot proveni din mai multe surse diferite, dar doriți ca toate să acționeze în funcție de conținutul paginilor dvs. de destinație.

# 4: Parteneriate de marcă

Un alt canal excelent de generare de clienți potențiali pentru marketingul B2B este acela de a utiliza parteneriatele de marcă. Probabil că există deja mărci mari în nișa dvs. care au avut succes. Profitați de acoperirea lor prin parteneriat cu ei. Acest lucru poate aduce un public mai larg și conexiuni utile. De asemenea, poate ajuta la stabilirea autorității mărcii. La fel, puteți utiliza tehnici de marketing pentru influențatori. Permiteți influențatorilor populari să se asocieze cu marca dvs., astfel încât să puteți ajunge la publicul lor de potențiali clienți.

# 5: Retargeting

O modalitate excelentă de a găsi clienți potențiali calificați este să vizați utilizatorii care s-au arătat deja interesați de afacerea dvs.! Există o mulțime de moduri de a urmări cine vă vizitează site-ul și cu ce tip de informații au interacționat. Utilizați aceste informații pentru a crea reclame care să vizeze în mod obișnuit acești utilizatori. Cu retargeting, puteți crea o listă a clienților țintă și / sau a companiilor care sunt cel mai probabil să facă afaceri cu dvs. Puteți chiar să vă dublați randamentele vizând acești utilizatori cu o campanie de e-mail.

# 6: Căutare organică (SEO)

Traficul organic din rezultatele căutării este un canal major de marketing pentru companii. Marketerii de succes știu că una dintre cele mai bune modalități de a crește traficul organic este să vă optimizați site-ul pentru motoarele de căutare. Cu un SEO eficient, sunteți mai capabil să vizați clienții care caută companii ca a dvs. Optimizați-vă SEO on-page și off-page pentru a construi un site web coerent. Nu uitați să efectuați cercetarea cuvintelor cheie și să includeți cuvinte cheie relevante pe tot site-ul dvs.

# 7: Căutare plătită / PPC

Căutarea cu plată (sau publicitatea cu plată pe clic) este un alt canal fantastic de generare de clienți potențiali pentru companii. La fel ca și căutarea organică, trebuie să implementați direcționarea către public și cercetarea cuvintelor cheie. Cu anunțurile plătite, site-ul dvs. va apărea în partea de sus a rezultatelor căutării, unde sunt afișate mai întâi reclamele. De asemenea, aveți opțiunea de a difuza reclame plătite pe rețelele de socializare. Cu puține cercetări, veți putea găsi tipurile de anunțuri care funcționează cel mai bine pentru dvs. Multe dintre aceste reclame vă pot beneficia și de rentabilitatea investiției. Acestea vor oferi profituri excelente pentru o investiție relativ mică.

# 8: seminarii web și podcast-uri

Webinarii și podcast-urile au explodat pe scena marketingului în ultimii ani. Mulți experți consideră că competiția cu podcast-ul va deveni și mai strânsă în viitor. Acesta este motivul pentru care este crucial să vă implicați afacerea acum în acțiune. Webinarii și podcasturile sunt o modalitate excelentă de a vorbi despre afacerea dvs. și de a interacționa cu publicul țintă. Aici poți vorbi despre produsele sau serviciile tale, să răspunzi la întrebări și chiar să interviezi oaspeții. Profitarea acestei platforme în creștere va oferi un impuls companiei dvs.

# 9: Rețea de evenimente

Acest tip de canal de marketing nu este nou, dar nu pare să dispară în curând. Construirea încrederii și autorității este o parte importantă a marketingului B2B în orice industrie. Rețeaua și / sau prezentarea la evenimente pot face exact acest lucru. La fel ca seminariile web și podcast-urile, acesta este, de asemenea, un loc minunat pentru a vorbi despre afacerea dvs. Există, de asemenea, potențialul de a întâlni clienți potențiali și de a le oferi mai multe informații. Acest lucru poate părea demodat, dar este un mare compliment pentru toate celelalte eforturi de marketing digital.

# 10: Marketing prin e-mail

Nu în ultimul rând, există marketing prin e-mail. Construirea unei liste a publicului țintă și a altor clienți potențiali calificați este o modalitate excelentă de a completa orice plan de marketing. Marketingul prin e-mail este unic prin faptul că îl puteți utiliza pentru a urmări după celelalte strategii de marketing. De exemplu, puteți utiliza marketingul prin e-mail pentru a viza utilizatorii care v-au dat e-mailul pe o pagină de destinație. De asemenea, îl puteți utiliza pentru a recompensa clienții existenți cu oferte și pentru a le informa despre evenimentele viitoare.

Canale de generare de clienți potențiali pentru o mai bună comercializare

Canalele de generare de clienți potențiali reprezintă o modalitate excelentă pentru marketerii B2B de a găsi potențiali clienți noi. Acestea oferă o mulțime de modalități de a interacționa și de a interacționa și cu acești clienți. Cel mai bun mod de a utiliza aceste canale este de a utiliza un amestec de strategii de marketing diferite. Consultați câteva dintre ideile din lista de canale de marketing din acest articol. Încercați-le și vedeți ce funcționează cel mai bine pentru dvs. și afacerea dvs. SEO Design Chicago oferă o serie de servicii de marketing diferite care vă pot ajuta să începeți. Dacă doriți ajutor pentru crearea și marketingul conținutului, contactați astăzi echipa de strategie de marketing pentru conținut!

Întrebări frecvente:

• Ce este marketingul B2B?
• Ce sunt canalele de marketing B2B?
• Cum pot folosi canalele de marketing pentru a găsi clienți potențiali?
• Care sunt cele mai bune modalități de a găsi noi clienți potențiali de marketing?
• Marketingul de conținut este un canal bun de generare de clienți potențiali?