Canaux de génération de leads que vous devez connaître

La génération de leads de qualité est une partie importante du marketing B2B. Afin de trouver et d'interagir avec des clients potentiels, les spécialistes du marketing doivent utiliser des canaux de commercialisation efficaces. Il existe des tonnes de canaux de génération de leads différents parmi lesquels choisir et de nouveaux apparaissent fréquemment. À mesure que le marketing numérique continue d'évoluer, les canaux utilisés pour atteindre les clients évoluent également. Dans cet article, nous discuterons de ce que sont les canaux de marketing B2B et des avantages de les utiliser. Nous examinerons également une liste des canaux de marketing qui sont les meilleurs pour la génération de leads.

Que sont les canaux de marketing B2B ?

Le marketing B2B fait référence au marché où les entreprises achètent des biens et/ou des services auprès d'autres entreprises. Afin d'attirer des prospects qui se transformeront en clients potentiels, les entreprises doivent utiliser des stratégies de génération de prospects. Les meilleures stratégies pour attirer de nouveaux prospects impliquent les canaux de marketing B2B. Ces canaux changent tout le temps. Certains sont populaires depuis des années et sont restés constants, tandis que de nouvelles formes se développent fréquemment. Les canaux qui sont les meilleurs pour générer des prospects dépendent en fin de compte de l'entreprise ou de la marque qui les utilise. Cela dépend aussi du public cible. Savoir utiliser efficacement les canaux marketing présente de nombreux avantages, notamment un retour sur investissement accru et une augmentation du trafic.

Avantages de l'utilisation des canaux de marketing B2B

Rapport coût-efficacité

Par rapport aux méthodes de marketing traditionnelles, l'utilisation de canaux de marketing B2B numériques peut offrir un meilleur retour pour un coût inférieur. Il existe de nombreuses méthodes différentes que vous pouvez utiliser et qui sont peu coûteuses. Certains peuvent même être gratuits. De plus, les efforts de marketing numérique permettent de surveiller facilement les dépenses et de les ajuster si nécessaire.

Données traçables

Un autre grand avantage de l'utilisation des canaux de commercialisation est qu'ils sont facilement traçables. Grâce à des plates-formes telles que Google Analytics, les spécialistes du marketing peuvent désormais suivre une variété de mesures de données différentes. En quelques étapes simples, vous pouvez suivre les visites sur le site, l'engagement et même les conversions.

Trouvez des prospects de haute qualité

Les canaux de génération de leads sont un excellent moyen d'interagir avec des personnes qui ont déjà manifesté un certain intérêt pour votre entreprise. Par rapport au marketing traditionnel, les canaux de marketing numérique sont plus spécifiques et faciles à personnaliser. Cela leur donne des avantages de meilleure qualité lorsqu'il s'agit d'atteindre un public spécifique.

Retours rapides

Enfin, les canaux marketing sont un excellent moyen d'augmenter rapidement le trafic, les prospects qualifiés et les conversions. Cependant, il est important d'utiliser un mélange de différents canaux pour voir lesquels présentent le plus d'avantages. Ces types de canaux sont également hautement personnalisables. Cela signifie que vous pouvez mettre davantage l'accent sur un canal plutôt qu'un autre en fonction de vos besoins actuels.

Top 10 des canaux de génération de leads

Il existe de nombreux types de canaux de génération de leads parmi lesquels les marketeurs peuvent choisir. Comme la plupart des stratégies de marketing, celles qui offrent le plus d'avantages changent tout le temps. Cela étant dit, il existe de nombreux canaux de génération de leads qui se sont avérés très efficaces. Vous trouverez ci-dessous une liste des canaux de marketing que vous devriez connaître.

#1 : Marketing de contenu

Le marketing de contenu reste l'un des canaux de génération de leads les plus importants. Avoir un contenu créatif et de qualité est un excellent moyen d'attirer de nouveaux prospects. Pour maximiser votre contenu, envisagez de suivre le contenu qui fonctionne le mieux. Utilisez ces informations pour créer votre calendrier de contenu. Réutilisez vos publications les plus populaires et modifiez-les pour garder les choses à jour. Assurez-vous également que votre contenu est utile pour les téléspectateurs. Pour transformer les visiteurs en prospects, vous devez fournir un contenu qu'ils jugeront utile et pertinent.

#2 : Marketing des médias sociaux

Le marketing des médias sociaux n'a cessé de croître pour devenir une pièce très importante du puzzle du marketing numérique. En fait, il y a environ 3,78 milliards d'utilisateurs de médias sociaux dans le monde en 2021 ! Si votre entreprise n'en profite pas, vous passez à côté d'une source de génération de leads très précieuse. Les médias sociaux sont l'un des meilleurs moyens de générer des prospects de manière organique. En effet, les publications sur les réseaux sociaux permettent aux prospects potentiels de trouver plus facilement votre entreprise. Il existe également la possibilité de diffuser des publicités sur les réseaux sociaux, ce qui double votre potentiel de génération de leads.

# 3: Pages de destination du site Web

Les pages de destination sont les pages Web que les prospects potentiels peuvent atteindre à partir de diverses sources de trafic. Ils jouent un rôle très important dans le processus de marketing numérique. Il existe de nombreuses façons de concevoir des pages de destination pour attirer des prospects plus qualifiés. Ceux-ci incluent une bonne conception UX, des signaux de confiance et un appel à l'action efficace. Avoir des pages de destination de site Web efficaces est un excellent moyen d'augmenter le trafic et d'augmenter les conversions. Les prospects peuvent provenir de nombreuses sources différentes, mais vous voulez qu'ils agissent tous sur le contenu de vos pages de destination.

#4 : Partenariats de marque

Un autre excellent canal de génération de leads pour le marketing B2B consiste à utiliser des partenariats de marque. Il y a très probablement déjà de grandes marques dans votre créneau qui ont réussi. Profitez de leur portée en vous associant à eux. Cela peut attirer un public plus large et des connexions utiles. Cela peut également aider à établir l'autorité de la marque. De même, vous pouvez utiliser des techniques de marketing d'influence. Permettez aux influenceurs populaires de s'associer à votre marque afin que vous puissiez atteindre leur public de clients potentiels.

#5 : Reciblage

Un excellent moyen de trouver des prospects qualifiés est de cibler les utilisateurs qui ont déjà manifesté de l'intérêt pour votre entreprise ! Il existe de nombreuses façons de savoir qui visite votre site et avec quel type d'informations ils ont interagi. Utilisez ces informations pour créer des publicités qui reciblent ces utilisateurs. Avec le reciblage, vous pouvez créer une liste des clients cibles et/ou des entreprises les plus susceptibles de faire affaire avec vous. Vous pouvez même doubler vos retours en ciblant ces mêmes utilisateurs avec une campagne par e-mail.

#6 : Recherche organique (SEO)

Le trafic organique issu des résultats de recherche est un canal marketing majeur pour les entreprises. Les spécialistes du marketing qui réussissent savent que l'un des meilleurs moyens d'augmenter le trafic organique est d'optimiser votre site pour les moteurs de recherche. Avec un référencement efficace, vous êtes mieux en mesure de cibler les clients qui recherchent des entreprises comme la vôtre. Optimisez votre référencement on-page et off-page pour créer un site Web cohérent. N'oubliez pas de faire votre recherche de mots clés et d'inclure des mots clés pertinents sur votre site.

#7 : Recherche payante/PPC

La recherche payante (ou publicité au paiement par clic) est un autre canal de génération de leads fantastique pour les entreprises. Tout comme la recherche organique, vous devez mettre en œuvre un ciblage d'audience et une recherche de mots clés. Avec les annonces payantes, votre site apparaîtra en haut des résultats de recherche où les annonces sont répertoriées en premier. Vous avez également la possibilité de diffuser des publicités payantes sur les réseaux sociaux. Avec un peu de recherche, vous serez en mesure de trouver les types d'annonces qui vous conviennent le mieux. Beaucoup de ces annonces peuvent également bénéficier à votre retour sur investissement. Ils offriront d'excellents rendements pour un investissement relativement faible.

#8 : Webinaires et podcasts

Les webinaires et les podcasts ont explosé sur la scène marketing ces dernières années. De nombreux experts pensent que la concurrence avec le podcasting deviendra encore plus serrée à l'avenir. C'est pourquoi il est crucial de faire participer votre entreprise à l'action dès maintenant. Les webinaires et les podcasts sont un excellent moyen de parler de votre entreprise et d'interagir avec votre public cible. Ici, vous pouvez parler de vos produits ou services, répondre à des questions et même interviewer des invités. Profiter de cette plate-forme en pleine croissance donnera un coup de pouce à votre entreprise.

# 9: Réseautage d'événements

Ce type de canal de commercialisation n'est pas nouveau, mais il ne semble pas disparaître de sitôt. Instaurer la confiance et l'autorité est une partie importante du marketing B2B dans n'importe quelle industrie. Le réseautage et/ou les présentations lors d'événements peuvent faire exactement cela. Comme les webinaires et les podcasts, c'est aussi un endroit idéal pour parler de votre entreprise. Il est également possible de rencontrer des prospects et de leur donner plus d'informations. Cela peut sembler démodé, mais c'est un excellent complément à tous vos autres efforts de marketing numérique.

#10 : Marketing par courriel

Enfin, il y a le marketing par e-mail. Construire une liste de votre public cible et d'autres prospects qualifiés est un excellent moyen de compléter tout plan marketing. Le marketing par e-mail est unique en ce sens que vous pouvez l'utiliser pour assurer le suivi de vos autres stratégies marketing. Par exemple, vous pouvez utiliser le marketing par e-mail pour cibler les utilisateurs qui vous ont donné leur e-mail sur une page de destination. Vous pouvez également l'utiliser pour récompenser les clients existants avec des offres et les informer des événements futurs.

Canaux de génération de leads pour un meilleur marketing

Les canaux de génération de leads sont un excellent moyen pour les spécialistes du marketing B2B de trouver de nouveaux clients potentiels. Ils offrent également de nombreuses façons de s'engager et d'interagir avec ces clients. La meilleure façon d'utiliser ces canaux est d'utiliser un mélange de différentes stratégies de marketing. Découvrez quelques-unes des idées de la liste des canaux de commercialisation dans cet article. Essayez-les et voyez ce qui fonctionne le mieux pour vous et votre entreprise. SEO Design Chicago propose une multitude de services marketing différents qui peuvent vous aider à démarrer. Si vous avez besoin d'aide pour créer et commercialiser du contenu, contactez l'équipe de stratégie de marketing de contenu dès aujourd'hui !

FAQ :

• Qu'est-ce que le marketing B2B ?
• Quels sont les canaux de marketing B2B ?
• Comment puis-je utiliser les canaux marketing pour trouver des clients potentiels ?
• Quels sont les meilleurs moyens de trouver de nouveaux prospects marketing ?
• Le marketing de contenu est-il un bon canal de génération de leads ?