コンテンツマーケティングを使用してリードを生成する8つの方法
公開: 2021-01-05企業は、リードを生み出すためのアプローチに誤りを犯しています。
彼らの多くは、人々に彼らの製品/サービスを買うように頼むことは彼らを売らせるだろうと思います。 そして、私は今までに彼らのほとんどがそれがそのように機能しないことに気づいたに違いないことを願っています。
聴衆は知的であり、大きな利益なしに購入することはありません。 それが人間心理学の真実です！
ですから、彼らに買うように頼む代わりに、彼らに買う理由を与えてください。 そして、ここでコンテンツマーケティングが登場します。
確かにそうですが、ここでは実行が非常に重要です。 また、実行方法が正しくないと、結果が低下し、コンバージョン率が低下する可能性があります。
たとえば、オーディエンスにとって価値のあるコンテンツを作成することから始め、オーディエンスが対話を開始したら、電子メールを購読する見返りにオーディエンスに利益を提供する必要があります。 彼らがそうするとき、あなた自身をよりよく紹介し、ターゲットを絞ったオファーで彼らを引き付けます。
これは、販売目標到達プロセスをゆっくりと進める方法の一例にすぎません。 そして、それを行うにはさまざまな方法もあります。 それらを一つずつ見ていきましょう。
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目次
コンテンツマーケティングを使用してリードを生成する8つの方法
1.購入者のペルソナをスケッチします
2.LinkedInに魅力的なコンテンツを投稿する
3.Facebook広告で鉛磁石を提供する
4.ランディングページで作業する
5.ゲストブログを最大限に活用する
6.ロングテールキーワードを有意義にターゲティングする
7.ウェビナーを主催する
8.YouTubeの注釈機能を使用する
結論
コンテンツマーケティングを使用してリードを生成する8つの方法
1.購入者のペルソナをスケッチします
リードを獲得しないことよりも悪いことを知っていますか？
間違ったものをキャプチャする！
年齢層、収入、性別、場所、野心、問題点などの明確な人口統計がないと、価値のあるコンテンツを提供することが難しくなる可能性があります。
なぜなら、その人さえ知らないのに、どうすれば適切な贈り物を手に入れることができるのかということです。
購入者のペルソナは、コンテンツマーケティングの本の最初のページにある必要があります。このページでは、たまに戻ることができます。 これは、ターゲットを絞ったコンテンツの作成に役立ち、いつでも参照できます。
手始めに、Facebook AdsManagerのFacebookAudience Insightsツールにジャンプして、購入者のペルソナのスケッチを開始できます。
2.LinkedInに魅力的なコンテンツを投稿する
B2Bソーシャルメディアマーケター、ここにあなたにとって良いニュースがあります。
LinkedInは、B2Bビジネスのリードジェネレーションに最適なソーシャルメディアプラットフォームであり、コンバージョン率を80％に引き上げています。
他のすべてのソーシャルメディアプラットフォームにもかかわらず、LinkedInはビジネスの世界で強力な基盤を持っており、今後もその基盤を維持していきます。
LinkedInを使用すると、FacebookやInstagramでは不可能な、仲間の前で言葉を出し、権威を築くことができます。
それだけでなく、LinkedInにブログを投稿すると、SEOランキングに影響し、業界または関連業界の人々とつながる必要があるため、コンバージョン数も増えます。
LinkedInやその他のソーシャルメディアネットワークでの投稿の必要性に焦点を当てると、eClincherなどのソーシャルメディア投稿ツールの使用に移行できます。 ビジネスが成長するにつれて、eClincherは特定の機能を提供できなくなる可能性があります。 現時点では、eClincherの代替品をスクロールして、それらの機能と価格を比較し、それらのいずれかを使用できます。
これが、レイチェル・フォスターがLinkedInから非常に多くのリードを獲得した方法です。
彼女の投稿はLinkedInPulseで取り上げられ、そこで彼女は多くの視聴者を獲得しました。 質の高いリードを生み出すために、彼女はダウンロード可能な編集カレンダーテンプレートのカスタムオファーを投稿に添付しました。
そして、これはユーザーが無料のテンプレートにアクセスする方法です。
そして、あなたはそれを持っています。 LinkedInを介してリードを生成するこの例がお役に立てば幸いです。
先に進みましょう。
3.Facebook広告で鉛磁石を提供する
Facebookでリードをターゲティングすることがこれまでになく簡単になりました。 このプラットフォームは、購入の好みから個人情報まで、各ユーザーの固有のデータを収集しました。
だから、あなたのようなビジネスにとってはビッグバンです！
あなたはあなたの聴衆に関するすべての情報を持っていて、あなたが望むものをターゲットにすることができます。 上で述べたように、Facebook Insightsを使用して、購入者のペルソナを深く掘り下げ、関連する広告キャンペーンでターゲットを設定します。
しかし、あなたが彼らに頼んだので、聴衆はあなたのニュースレターを単に購読するだけではないことを覚えておいてください。 問題は、「視聴者があなたのニュースレターを購読する理由は何ですか？」です。
提供している電子書籍、虎の巻、業界レポート、または製品サンプルですか？
あなたが提供することに決めたものは何でもあなたの鉛磁石になります。 このリードマグネットは、ユーザーが広告をクリックしてメールアドレスを入力するように引き付け、提供しているものを取得します。
これが、ブレナン・ダンがFacebookからリードを生み出す試みをした方法です。
Facebook広告のコメントを管理する方法を学ぶ必要があります。
4.ランディングページで作業する
あなたがあなたのコンテンツマーケティング技術ですべてを正しくやっているならば、あなたが確かめなければならないことがまだ一つあります。
あなたのコンテンツマーケティング手法が驚異的であり、多くの人々がクリックスルーしているとしましょう。 しかし、それらすべてが設計が不十分な、または無関係なランディングページに到達している場合はどうでしょうか。 彼らはすぐに数歩戻るつもりです。
これにより、バウンス率が上がるだけでなく、オーディエンスが戻ってきたり、もう一度クリックしたりする可能性が低くなります。 したがって、ランディングページを適切に設計し、コピーを更新して、ユーザーがあなたが彼らを助けることができると信じるようにします。
たとえば、ランディングページに変更を加えるだけで、2％のコンバージョン率が27％にどのように増加したかを見てみましょう。
古い着陸ページ
新しいランディングページ
5.ゲストブログを最大限に活用する
ゲストブログは、単にバックリンクを取得する以上の目的を果たします。 まず第一に、あなたはすでにあなたの聴衆の注目を集めているビジネスのために書くでしょう。 つまり、基本的にはゲストブログを通じて視聴者に自分の言葉を伝えています。
第二に、ゲストブログを書いているときは、いつでも鉛磁石を追加できます。 これは、読者をWebサイトに誘導するための最も効果的な方法です。 無料の電子ブックまたは無料のコースでそれらを引き付けてください、そしてあなたはそこに行きます！
これで、ターゲットオーディエンスがクリックするようになります。
ConvertKitのゲストブログで、BradHussyがどのようにそれを行ったかを見てみましょう。
リードマグネット：無料のメールコース
ただし、ユーザーがアクセスするには、メールIDを入力する必要があります。
6.ロングテールキーワードを有意義にターゲティングする
中小企業の場合は、競争の激しいキーワードに飛びつくべきではありません。 ロングテールキーワードで辛抱強く始めます。
安定したものがすべてのレースに勝ちます、覚えていますか？
キーワードを見つけるために利用できるツールがたくさんあります。 だからあなたのキーワード研究をして、あなたのロングテールキーワードを見つけてください。
このキーワードに合わせてページの最適化を開始します。 見出し、最初の数段落、画像名、画像の代替テキスト、小見出しなどで使用します。これを投稿し、このキーワードに焦点を当てた解決策を提供するブログ、リストなどを作成します。
したがって、ユーザーが探している解決策を備えた検索エンジンであなたを見つけると、彼らは明らかに読み続けます。 さて、これはあなたが新しいリードを生成するためにリンクやポップアップなどのようなリードマグネットを使うことができる時です。
7.ウェビナーを主催する
リードを集めるウェビナーの力は過小評価されています。 ウェビナーは、人々の興味を引くのに速く機能する鉛磁石のちょうどいい形です。
ユーザーが自宅やオフィスなどで快適に得られる価値のあるものや知識を提供する限り、ユーザーは自分で登録するための連絡先の詳細を提供してもかまいません。
リードを生成する目的でウェビナーをホストする場合は、ウェビナーのサインアップページで作業してください。 ここでは、ユーザーに連絡先の詳細を提供するように依頼したり、ウェビナーに何を期待しているのかを尋ねたりすることができます。
これらの回答は、ウェビナーの視聴者が1秒でも登録を後悔しないように、より良いコンテンツを開発するのに役立ちます。 したがって、より良いリード！
8.YouTubeの注釈機能を使用する
あなたはこの戦術に気づいていないかもしれませんが、それは良いものです、私を信じてください！
あなたのウェブサイト上のより多くのコンテンツにリンクするYouTubeカードを使用することができます。 「i」が付いた単なるテキストボックスとして、またはビジュアルが付いたカードとして表示される場合があります。 これらのカードをこのようなリードマグネットとして使用して、高品質のリードを生成することもできます。
また、ユーザーがカードをクリックすると、ランディングページにリダイレクトされ、そこでメールアドレスまたは関連する連絡先情報を入力する必要があります。 メール登録後、クリック率が最大30％のユーザーを次のステップに転送することを忘れないでください。
また、表示されている間、ビデオ内のカードを指すこともできます。 これにより、ユーザーはそれにもっと関連するようになり、ビデオを見ているときに別のタブで開く可能性があります。
結論
どうぞ！
今、あなたはあなたのビジネスのために質の高いリードを生み出すための8つの異なる戦術を持っています。
したがって、コンテンツマーケティング戦略をすぐに微調整し、これらの戦術をそれに適合させます。
この記事がお役に立てば幸いです。これで、コンテンツマーケティングの次のステップに進む準備が整いました。 どの戦術があなたにとって最も効果的であると思うか、そしてその理由を教えてください。 兵器庫に他のテクニックがある場合は、コメントにそれらをピン留めしてください。
ハッピーコンテンツマーケティング！