使用內容營銷產生潛在客戶的 8 種方法

企業在產生潛在客戶的方法上一直在犯錯誤。

他們中的許多人認為，要求人們購買他們的產品/服務會使他們銷售。 我希望現在他們中的大多數人一定已經意識到它不是那樣工作的。

觀眾很聰明，沒有顯著的好處就不會購買。 這就是人類心理的真相！

因此，與其要求他們購買，不如給他們一個購買的理由。 而且，這就是內容營銷出現的時候。

確實如此，但執行在這裡非常重要。 而且，不正確的執行方法會導致結果下降和轉化率低。

例如，您必須首先為您的受眾創建有價值的內容，一旦他們開始互動，就為他們提供好處以換取訂閱您的電子郵件。 當他們這樣做時，更好地介紹自己並通過有針對性的優惠吸引他們。

這只是一個示例，說明您可以如何慢慢地將它們帶入您的銷售渠道。 也有不同的方法可以做到這一點。 讓我們一一瀏覽它們。

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使用內容營銷產生潛在客戶的 8 種方法

1. 描繪買家角色

您知道什麼比不捕獲潛在客戶更糟糕嗎？

抓錯人了！

如果沒有一組明確的人口統計數據，例如年齡組、收入、性別、位置、抱負、痛點等，您可能很難提供有價值的內容。

因為讓我們說，如果你甚至不認識這個人，你怎麼能得到合適的禮物！

買家角色應該在您的內容營銷書籍的第一頁上，您可以偶爾回到那裡。 這有助於創建有針對性的內容，您可以隨時參考。

首先，您可以跳轉到 Facebook 廣告管理器中的 Facebook Audience Insights 工具，開始描繪您的買家角色。

2. 在領英上發布引人入勝的內容

B2B 社交媒體營銷人員，這是給您的好消息。

LinkedIn 是 B2B 業務潛在客戶生成的最佳社交媒體平台，轉化率高達 80%。

儘管有所有其他社交媒體平台，但 LinkedIn 在商業世界中擁有強大的基礎，並將繼續擁有。

LinkedIn 允許您在同行面前發表言論並建立權威，這是 Facebook 或 Instagram 無法做到的。

不僅如此，如果您在 LinkedIn 上發布博客，它會影響您的 SEO 排名，並且您還將獲得更多轉化，因為您必須與來自您所在行業或相關行業的人建立聯繫。

關注如何在 LinkedIn 甚至其他社交媒體網絡上發布帖子，您可以轉而使用 eClincher 等社交媒體發布工具。 隨著您業務的增長，eClincher 可能會錯過提供特定功能的機會。 此時，您可以滾動瀏覽一堆 eClincher 替代品，比較它們的功能和價格並使用其中的任何一個。

這就是 Rachel Foster 從 LinkedIn 獲得這麼多潛在客戶的方式。

她的帖子出現在 LinkedIn Pulse 上，因此她的受眾數量激增。 為了產生高質量的潛在客戶，她在帖子中附加了一個可下載的編輯日曆模板的自定義報價。

這就是用戶可以訪問免費模板的方式。

你有它。 我希望這個通過 LinkedIn 生成潛在客戶的示例對您有所幫助。

讓我們繼續前進。

3. 通過 Facebook 廣告提供磁鐵

在 Facebook 上定位潛在客戶比以往任何時候都更容易。 該平台收集了每個用戶的獨特數據，從他們的購買偏好到他們的個人信息。

因此，對於像您這樣的企業來說，這是一次大爆炸！

您可以獲得有關您的受眾的所有信息並定位您想要的對象。 正如我上面提到的，使用 Facebook Insights 更深入地挖掘您的買家角色，並通過相關的廣告活動來定位他們。

但請記住，觀眾不會因為您的要求而訂閱您的時事通訊。 問題是“什麼會讓觀眾訂閱您的時事通訊？”

它是您提供的電子書、備忘單、行業報告還是產品樣本？

無論您決定提供什麼，都將成為您的磁鐵。 這個磁鐵會吸引用戶點擊廣告並輸入他們的電子郵件地址，以獲得您提供的內容。

這就是 Brennan Dunn 嘗試從 Facebook 產生潛在客戶的方式。

您必須學習如何管理 Facebook 廣告上的評論。

4. 處理著陸頁

如果您的內容營銷技術做得對，那麼您仍然需要確保一件事。

假設您的內容營銷技術正在創造奇蹟，並且很多人都在點擊。 但是，如果所有這些都到達一個設計不足或不相關的著陸頁呢？ 他們瞬間就要後退幾步。

這不僅會增加您的跳出率，還會降低觀眾回來或再次點擊的機會。 所以設計好你的登陸頁面並更新你的副本，讓用戶相信你可以幫助他們。

例如，看看僅通過更改著陸頁就可以將 2% 的轉化率提高到 27%。

舊著陸頁

新登陸頁面

5. 充分利用客座博客

訪客博客的目的不僅僅是獲取反向鏈接。 首先，您將為一家已經引起觀眾注意的企業寫作。 所以你基本上是通過來賓博客向你的觀眾表達你的意思。

其次，當你寫客座博客時，你可以隨時添加鉛磁鐵。 這是讓讀者訪問您網站的最有效方式。 用免費電子書或免費課程吸引他們，然後就可以了！

您現在將讓您的目標受眾點擊它。

讓我們看看 Brad Hussy 如何在他的 ConvertKit 客座博客中正確地做到這一點。

鉛磁鐵：免費的電子郵件課程

但是用戶必須填寫他們的電子郵件 ID 才能獲得訪問權限。

6. 有意義地定位長尾關鍵詞

如果您有一家中小型企業，您不應該只尋找對其競爭激烈的關鍵字。 耐心地從長尾關鍵詞開始。

穩定的贏得所有比賽，記得嗎？

有很多工具可供您查找關鍵字。 因此，請進行關鍵字研究並找到長尾關鍵字。

開始針對此關鍵字優化您的頁面。 在您的標題、前幾段、圖像名稱、圖像替代文本、副標題等中使用它。發布此內容，撰寫以該關鍵字為重點的提供解決方案的博客、列表等。

因此，當用戶通過他們正在尋找的解決方案在搜索引擎中找到您時，他們顯然會繼續閱讀。 現在，您可以使用鏈接、彈出窗口等鉛磁鐵來生成新的潛在客戶。

7. 舉辦網絡研討會

網絡研討會在收集潛在客戶方面的力量被低估了。 網絡研討會是正確的鉛磁鐵形式，可以更快地吸引人們的興趣。

只要您提供一些有價值的東西或知識，用戶可以在舒適的家中、辦公室等處獲得這些東西，他們不會介意提供他們的聯繫方式來註冊自己。

當您舉辦網絡研討會以產生潛在客戶時，請在網絡研討會註冊頁面上工作。 在這裡，您可以要求用戶提供他們的聯繫方式，還可以詢問他們對網絡研討會的期望。

這些答案將幫助您開發更好的內容，這樣您的網絡研討會聽眾就不會後悔參加一秒鐘。 因此，更好的線索！

8.使用YouTube上的註釋功能

你可能不知道這種策略，但相信我，這是一個很好的策略！

您可以使用 YouTube 卡片來鏈接到您網站上的更多內容。 它可能僅顯示為帶有“i”的文本框或帶有視覺效果的卡片。 您還可以使用這些卡片作為像這樣的鉛磁鐵來產生高質量的線索。

而且，當用戶點擊卡片時，他們將被重定向到一個登錄頁面，在那裡他們必須輸入他們的電子郵件地址或任何相關的聯繫信息。 電子郵件註冊後，不要忘記將用戶轉發到下一步，點擊率高達 30%。

您還可以在視頻中的卡片顯示時指向它們。 這將吸引用戶更多地與它相關，他們可能會在觀看視頻時在另一個選項卡中打開它。

結論

你去吧！

現在，您有 8 種不同的策略來為您的業務產生高質量的潛在客戶。

因此，立即調整您的內容營銷策略並將這些策略融入其中。

我希望您發現本文對您有所幫助，並且您現在已準備好進行內容營銷的下一步。 讓我們知道您認為哪種策略最適合您以及為什麼。 如果您的武器庫中有更多技術，請隨時在評論中將它們固定下來。

快樂的內容營銷！