8 modi per generare lead utilizzando il content marketing

Le aziende hanno commesso un errore con il loro approccio alla generazione di lead.

Molti di loro pensano che chiedere alle persone di acquistare i loro prodotti/servizi li farà vendere. E spero che ormai la maggior parte di loro debba aver capito che non funziona in questo modo.

Il pubblico è intelligente e non acquisterà senza un vantaggio significativo. Questa è la verità della psicologia umana!

Quindi, invece di chiedere loro di acquistare, dai loro un motivo per acquistare. Ed ecco che entra in gioco il content marketing .

Sicuramente sì, ma l'esecuzione è di grande importanza qui. Inoltre, metodi di esecuzione errati possono portare a risultati in calo e conversioni basse.

Ad esempio, devi iniziare con la creazione di contenuti di valore per il tuo pubblico e una volta che iniziano a interagire, offri loro un vantaggio in cambio dell'iscrizione alle tue e-mail. Quando lo fanno, presentati meglio e attirali con offerte mirate.

Questo è solo un esempio di come puoi portarli lentamente attraverso il tuo funnel di vendita. E ci sono anche diversi modi per farlo. Esaminiamoli uno per uno.

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8 modi per generare lead utilizzando il content marketing

1. Disegna un personaggio acquirente

Sai cosa c'è di peggio che non catturare contatti?

Catturare quelli sbagliati!

Senza un chiaro insieme di dati demografici come fascia di età, reddito, sesso, posizione, ambizioni, punti deboli, ecc., Potrebbe essere difficile per te fornire contenuti di valore.

Perché diciamo come si fa a farsi il regalo giusto se non si conosce nemmeno la persona!

Un buyer persona dovrebbe essere sulla prima pagina del tuo libro di content marketing, dove puoi tornare di tanto in tanto. Questo aiuta a creare contenuti mirati e puoi consultarli quando vuoi.

Per cominciare, puoi passare allo strumento Facebook Audience Insights in Facebook Ads Manager e iniziare a disegnare il tuo personaggio acquirente.

2. Pubblica contenuti accattivanti su LinkedIn

Social media marketer B2B, ecco una buona notizia per te.

LinkedIn è la migliore piattaforma di social media per la generazione di lead del business B2B, portando il tasso di conversione all'80%.

Nonostante tutte le altre piattaforme di social media, LinkedIn ha avuto solide basi nel mondo degli affari e continuerà ad avere.

LinkedIn ti consente di parlare e costruire autorità di fronte ai tuoi colleghi, cosa che Facebook o Instagram non possono fare.

Non solo, se pubblichi blog su LinkedIn, influisce sul tuo posizionamento SEO e avrai anche più conversioni poiché devi essere connesso alle persone del tuo settore o dei settori correlati.

Concentrandoti su come la pubblicazione è necessaria su LinkedIn e persino su altri social network, puoi passare all'utilizzo di strumenti di pubblicazione sui social media come eClincher. Man mano che la tua attività cresce, eClincher potrebbe perdere l'offerta di funzioni specifiche. In questo momento, puoi scorrere una serie di alternative eClincher, confrontare le loro caratteristiche e prezzi e usarne una.

Ecco come Rachel Foster ha ottenuto così tanti contatti da LinkedIn.

Il suo post è stato pubblicato su LinkedIn Pulse, ed è qui che ha ricevuto un boom nel numero di spettatori. Per generare lead di qualità, ha allegato al post un'offerta personalizzata di un modello di calendario editoriale scaricabile.

Ed è così che l'utente può accedere a un modello gratuito.

E il gioco è fatto. Spero che questo esempio di generazione di lead tramite LinkedIn ti abbia aiutato.

Andiamo avanti.

3. Offri lead magnet con gli annunci di Facebook

Il targeting dei lead su Facebook ora è più facile che mai. Questa piattaforma ha raccolto dati univoci di ciascun utente dalle sue preferenze di acquisto alle sue informazioni personali.

Quindi è un grande successo per aziende come la tua!

Puoi avere tutte le informazioni riguardanti il ​​tuo pubblico e indirizzare quelli che desideri. Come accennato in precedenza, usa Facebook Insights per approfondire la tua persona acquirente e indirizzarli con campagne pubblicitarie pertinenti.

Ma ricorda, il pubblico non si iscriverà alla tua newsletter solo perché glielo hai chiesto. La domanda è " Cosa farà iscrivere il pubblico alla tua newsletter?"

Stai offrendo un eBook, un cheat sheet, rapporti di settore o campioni di prodotto?

Qualunque cosa tu decida di offrire sarà il tuo magnete principale. Questo lead magnet attirerà l'utente a fare clic sull'annuncio e inserire il proprio indirizzo e-mail per ottenere ciò che stai offrendo.

È così che Brennan Dunn ha fatto il suo tentativo di generare contatti da Facebook.

Devi imparare a gestire i commenti sugli annunci di Facebook.

4. Lavora sulle tue pagine di destinazione

Se stai facendo tutto bene con le tue tecniche di content marketing, c'è ancora una cosa di cui devi assicurarti.

Diciamo che la tua tecnica di content marketing sta facendo miracoli e molte persone stanno facendo clic. Ma cosa succede se tutti stanno raggiungendo una pagina di destinazione sottoprogettata o irrilevante. Torneranno immediatamente indietro di qualche passo.

Questo non solo aumenterà la tua frequenza di rimbalzo, ma ridurrà anche le possibilità che il pubblico torni o clicchi di nuovo. Quindi progetta bene la tua pagina di destinazione e aggiorna la tua copia per far credere agli utenti che puoi aiutarli.

Ad esempio, guarda come un tasso di conversione del 2% è stato aumentato al 27% semplicemente apportando modifiche alla pagina di destinazione.

Vecchia pagina di destinazione

Nuova pagina di destinazione

5. Ottieni il massimo dal guest blogging

I blog degli ospiti servono a qualcosa di più che ottenere link a ritroso. Prima di tutto, scriverai per un'azienda che ha già catturato l'attenzione del tuo pubblico. Quindi stai praticamente dando la tua parola al tuo pubblico attraverso il blog degli ospiti.

In secondo luogo, quando scrivi un blog per gli ospiti, puoi sempre aggiungere dei lead magnet. Questo è il modo più efficace per portare i lettori al tuo sito web. Attirali con un ebook gratuito o un corso gratuito e il gioco è fatto!

Ora avrai il tuo pubblico di destinazione facendo clic su di esso.

Diamo un'occhiata a come ha fatto Brad Hussy nel suo blog degli ospiti per ConvertKit.

Lead magnet: un corso via email gratuito

Ma l'utente deve compilare i propri ID e-mail per ottenere l'accesso.

6. Indirizza le parole chiave a coda lunga in modo significativo

Se hai un'attività di piccole o medie dimensioni, non dovresti semplicemente scegliere parole chiave che hanno un'elevata concorrenza per loro. Inizia pazientemente con parole chiave a coda lunga.

Quello costante vince tutte le gare, ricordi?

Ci sono un sacco di strumenti disponibili per trovare le parole chiave. Quindi fai la tua ricerca di parole chiave e trova le tue parole chiave a coda lunga.

Inizia a ottimizzare la tua pagina per questa parola chiave. Usalo nel titolo, nei primi paragrafi, nel nome dell'immagine, nel testo alternativo dell'immagine, nei sottotitoli, ecc. Pubblica questo, scrivi blog, elenchi, ecc. che forniscono soluzioni incentrati su questa parola chiave.

Quindi, poiché l'utente ti troverà nel motore di ricerca con la soluzione che sta cercando, ovviamente continuerà a leggere. Ora, questo è il momento in cui puoi utilizzare lead magnet come link, pop-up, ecc. per generare nuovi lead.

7. Organizza un webinar

Il potere dei webinar nella raccolta di lead è sottovalutato. I webinar sono la forma giusta di lead magnet che funziona più velocemente per attirare l'interesse delle persone.

Finché fornisci qualcosa di valore, o conoscenza, che gli utenti possono acquisire comodamente da casa, dall'ufficio, ecc., a loro non dispiacerà fornirti i loro dettagli di contatto per registrarsi.

Quando organizzi un webinar con lo scopo di generare lead, lavora su una pagina di iscrizione al webinar. Qui puoi chiedere agli utenti di fornire i loro dettagli di contatto e anche chiedere cosa si aspettano dal webinar.

Queste risposte ti aiuteranno a sviluppare contenuti migliori in modo che il tuo pubblico di webinar non si penta di essersi iscritto nemmeno per un secondo. Quindi, lead migliori!

8. Usa la funzione di annotazioni su YouTube

Potresti non essere a conoscenza di questa tattica, ma è buona, credimi!

Puoi utilizzare le schede YouTube che collegheranno a più contenuti sul tuo sito web. Potrebbe essere visualizzato solo come una casella di testo con una "i" o come una scheda con un elemento visivo. Puoi anche usare queste carte come magneti guida come questo per generare contatti di qualità.

E, quando l'utente fa clic sulla carta, verrà reindirizzato a una pagina di destinazione in cui dovrà inserire il proprio indirizzo e-mail o qualsiasi informazione di contatto pertinente. Dopo la registrazione e-mail, non dimenticare di inoltrare l'utente al passaggio successivo con CTR fino al 30%.

Puoi anche puntare verso le carte nel tuo video mentre vengono visualizzate. Ciò attirerà l'utente a relazionarsi maggiormente con esso e potrebbe aprirlo in un'altra scheda mentre guarda il video.

Conclusione

Ecco qua!

Ora hai 8 diverse tattiche per generare lead di qualità per la tua attività.

Quindi, modifica subito la tua strategia di content marketing e inserisci queste tattiche.

Spero che questo articolo ti sia stato utile e che ora sei pronto con i tuoi prossimi passi per il tuo content marketing. Facci sapere quale tattica pensi funzionerà meglio per te e perché. Se hai altre tecniche nel tuo arsenale, sentiti libero di scriverle nei commenti.

Buon Content Marketing!