8 способов привлечь потенциальных клиентов с помощью контент-маркетинга

Компании ошибались в своем подходе к привлечению потенциальных клиентов.

Многие из них думают, что просьба людей купить их товары / услуги заставит их продать. И я надеюсь, что к настоящему времени большинство из них должно было понять, что это не так.

Аудитория умная и не купит без существенной выгоды. Это правда человеческой психологии!

Поэтому вместо того, чтобы просить их купить, дайте им повод для покупки. И вот тут на сцену выходит контент-маркетинг .

Конечно, есть, но здесь очень важно исполнение. А неправильные методы выполнения могут привести к ухудшению результатов и низкой конверсии.

Например, вы должны начать с создания ценного контента для своей аудитории и, как только они начнут взаимодействовать, предложить им выгоду в обмен на подписку на ваши электронные письма. Когда они это сделают, представьтесь лучше и привлеките их целевыми предложениями.

Это просто пример того, как вы можете медленно провести их по вашей воронке продаж. И есть разные способы сделать это. Давайте рассмотрим их один за другим.

Узнайте, как публиковать за секунды, а не часы

Зарегистрируйтесь сейчас, чтобы получить эксклюзивный доступ к Wordable, а также узнать, как загружать, форматировать и оптимизировать контент за секунды, а не часы.

Начать публикацию

8 способов привлечь потенциальных клиентов с помощью контент-маркетинга

1. Нарисуйте образ покупателя.

Вы знаете, что хуже, чем не собирать потенциальных клиентов?

Захват неправильных!

Без четкого набора демографических данных, таких как возрастная группа, доход, пол, местоположение, амбиции, болевые точки и т. Д., Вам может быть сложно предоставлять ценный контент.

Потому что, допустим, вы можете получить правильный подарок, если даже не знаете этого человека!

Образ покупателя должен быть на первой странице вашей книги по контент-маркетингу, к которой вы можете время от времени возвращаться. Это помогает в создании целевого контента, и вы можете ссылаться на него, когда захотите.

Для начала вы можете перейти к инструменту Facebook Audience Insights в Менеджере рекламы Facebook и начать рисовать образ своего покупателя.

2. Размещайте привлекательный контент в LinkedIn.

Маркетологи в социальных сетях B2B, вот вам хорошие новости.

LinkedIn - лучшая платформа социальных сетей для лидогенерации бизнеса B2B, где коэффициент конверсии достигает 80%.

Несмотря на все другие платформы социальных сетей, LinkedIn имеет прочную основу в деловом мире и сохранит ее.

LinkedIn позволяет вам заявить о себе и завоевать авторитет перед коллегами, чего не могут сделать Facebook или Instagram.

Мало того, если вы публикуете блоги в LinkedIn, это влияет на ваш рейтинг SEO, и у вас также будет больше конверсий, поскольку вы должны быть связаны с людьми из вашей отрасли или смежных отраслей.

Сосредоточившись на том, как публикация сообщений необходима в LinkedIn и даже в других социальных сетях, вы можете перейти к использованию инструментов публикации в социальных сетях, таких как eClincher. По мере роста вашего бизнеса в eClincher могут отсутствовать определенные функции. В настоящее время вы можете просмотреть множество альтернатив eClincher, сравнить их функции и цены и использовать любую из них.

Вот почему Рэйчел Фостер получила столько лидов от LinkedIn.

Ее пост был размещен на LinkedIn Pulse, и именно здесь она получила бум аудитории. Чтобы привлечь потенциальных клиентов, она прикрепила к публикации заказное предложение загружаемого шаблона редакционного календаря.

Так пользователь мог получить доступ к бесплатному шаблону.

Вот и все. Я надеюсь, что этот пример привлечения потенциальных клиентов через LinkedIn помог вам.

Пойдем дальше.

3. Предлагайте лид-магниты с помощью рекламы в Facebook.

Таргетинг на потенциальных клиентов на Facebook теперь проще, чем когда-либо. Эта платформа собрала уникальные данные о каждом пользователе, начиная с его предпочтений в отношении покупок и заканчивая их личной информацией.

Так что для такого бизнеса, как ваша, это большой взрыв!

Вы можете иметь всю информацию о своей аудитории и ориентироваться на тех, кого хотите. Как я уже упоминал выше, используйте Facebook Insights, чтобы глубже изучить личность вашего покупателя и настроить таргетинг на него с помощью соответствующих рекламных кампаний.

Но помните, аудитория не подпишется на вашу рассылку только потому, что вы ее попросили. Вопрос в том, « Что заставит аудиторию подписаться на вашу рассылку новостей?»

Вы предлагаете электронную книгу, памятку, отраслевые отчеты или образцы продукции?

Все, что вы решите предложить, станет вашим лид-магнитом. Этот лид-магнит побудит пользователя нажать на объявление и ввести свой адрес электронной почты, чтобы получить то, что вы предлагаете.

Так Бреннан Данн попытался привлечь потенциальных клиентов из Facebook.

Вы должны научиться управлять комментариями в Facebook Ads.

4. Работайте над целевыми страницами.

Если вы все делаете правильно со своими методами контент-маркетинга, вам все же нужно убедиться в одном.

Допустим, ваша техника контент-маркетинга творит чудеса, и многие люди переходят по ней. Но что, если все они попадают на недоработанную или нерелевантную целевую страницу. Они немедленно вернутся на несколько шагов назад.

Это не только увеличит показатель отказов, но и снизит вероятность того, что аудитория вернется или снова перейдет к просмотру. Так что продумайте свою целевую страницу и обновите ее, чтобы пользователи поверили, что вы можете им помочь.

Например, посмотрите, как коэффициент конверсии с 2% был увеличен до 27% просто путем внесения изменений в целевую страницу.

Старая целевая страница

Новая целевая страница

5. Получите максимум удовольствия от гостевого блога.

Гостевые блоги служат не только для получения обратных ссылок. Прежде всего, вы будете писать для компании, которая уже привлекла внимание вашей аудитории. Таким образом, вы в основном даете слово своей аудитории через гостевой блог.

Во-вторых, когда вы пишете гостевой блог, вы всегда можете добавить лид-магниты. Это наиболее эффективный способ привлечь читателей на ваш сайт. Привлекайте их бесплатной электронной книгой или бесплатным курсом, и готово!

Теперь ваша целевая аудитория будет просматривать его.

Давайте посмотрим, как Брэд Хасси сделал это правильно, в своем гостевом блоге для ConvertKit.

Лид-магнит: бесплатный курс электронной почты

Но пользователь должен заполнить свои электронные идентификаторы, чтобы получить доступ.

6. Целенаправленно настраивайте таргетинг на длинные ключевые слова.

Если у вас малый или средний бизнес, вам не следует сразу переходить к ключевым словам, которые имеют высокую конкуренцию за них. Терпеливо начинайте с длинных ключевых слов.

Устойчивый побеждает во всех гонках, помнишь?

Существует множество инструментов для поиска ключевых слов. Так что проведите исследование ключевых слов и найдите ключевые слова с длинным хвостом.

Начните оптимизировать свою страницу для этого ключевого слова. Используйте его в заголовке, первых нескольких абзацах, названии изображения, замещающем тексте изображения, подзаголовках и т. Д. Разместите это, напишите блоги с предложениями решений, списки и т. Д., Сфокусированные на этом ключевом слове.

Так как пользователь найдет вас в поисковой системе с искомым решением, он, очевидно, продолжит читать. Теперь настало время использовать лид-магниты, такие как ссылки, всплывающие окна и т. Д., Для создания новых лидов.

7. Проведите веб-семинар.

Сила вебинаров в сборе потенциальных клиентов недооценивается. Вебинары - это как раз подходящая форма лид-магнита, который работает быстрее, чтобы заинтересовать людей.

Пока вы предоставляете что-то ценное или знания, которые пользователи могут получить, не выходя из дома, офиса и т. Д., Они не будут возражать предоставить вам свои контактные данные для регистрации.

Когда вы проводите веб-семинар с целью привлечения потенциальных клиентов, работайте на странице регистрации на веб-семинар. Здесь вы можете попросить пользователей предоставить свои контактные данные, а также узнать, чего они ждут от вебинара.

Эти ответы помогут вам разработать более качественный контент, чтобы ваша аудитория вебинаров не пожалела о регистрации ни на секунду. Следовательно, лучше ведет!

8. Воспользуйтесь функцией аннотаций на YouTube.

Вы можете не знать об этой тактике, но поверьте мне, она хорошая!

Вы можете использовать карточки YouTube, которые будут ссылаться на другой контент на вашем сайте. Он может отображаться как текстовое поле с буквой «i» или как карточка с визуальным элементом. Вы также можете использовать эти карты как лид-магниты, чтобы генерировать качественных лидов.

И когда пользователь нажимает на карточку, он будет перенаправлен на целевую страницу, где ему нужно будет ввести свой адрес электронной почты или любую соответствующую контактную информацию. После регистрации по электронной почте не забудьте направить пользователя к следующему шагу с CTR до 30%.

Вы также можете указать на карточки в своем видео, пока они отображаются. Это побудит пользователя больше относиться к нему, и они могут открыть его на другой вкладке во время просмотра видео.

Вывод

Вот так!

Теперь у вас есть 8 различных тактик для привлечения потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

Итак, сразу же настройте свою стратегию контент-маркетинга и впишите в нее эту тактику.

Я надеюсь, что вы нашли эту статью полезной, и теперь вы готовы к дальнейшим шагам в своем контент-маркетинге. Сообщите нам, какая тактика, по вашему мнению, подойдет вам лучше всего и почему. Если в вашем арсенале есть еще какие-то техники, не стесняйтесь указывать их в комментариях.

Удачного контент-маркетинга!