8 طرق لتوليد العملاء المتوقعين باستخدام تسويق المحتوى

ارتكبت الشركات خطأً في نهجها تجاه توليد العملاء المحتملين.

يعتقد الكثير منهم أن مطالبة الناس بشراء منتجاتهم / خدماتهم سيجعلهم يبيعون. وآمل أن يكون معظمهم قد أدرك الآن أنه لا يعمل بهذه الطريقة.

الجمهور ذكي ولن يشتري بدون فائدة كبيرة. هذه حقيقة علم النفس البشري!

لذا بدلاً من مطالبتهم بالشراء ، امنحهم سببًا للشراء. وهنا يأتي دور تسويق المحتوى في الصورة.

من المؤكد أنه كذلك ، لكن التنفيذ له أهمية كبيرة هنا. ويمكن أن تؤدي طرق التنفيذ غير الصحيحة إلى تراجع النتائج وانخفاض التحويلات.

على سبيل المثال ، يجب أن تبدأ بإنشاء محتوى ذي قيمة لجمهورك وبمجرد أن يبدأوا في التفاعل ، قدم لهم ميزة مقابل الاشتراك في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. عندما يفعلون ذلك ، قدم نفسك بشكل أفضل واجذبهم بالعروض المستهدفة.

هذا مجرد مثال على كيف يمكنك أن تأخذهم ببطء خلال مسار تحويل المبيعات الخاص بك. وهناك طرق مختلفة للقيام بذلك أيضًا. دعنا نذهب من خلالهم واحدًا تلو الآخر.

اكتشف كيف تنشر في ثوان وليس ساعات

اشترك الآن للحصول على وصول حصري إلى Wordable ، جنبًا إلى جنب مع ومعرفة كيفية تحميل المحتوى وتنسيقه وتحسينه في ثوانٍ ، وليس ساعات.

ابدأ النشر

8 طرق لتوليد العملاء المتوقعين باستخدام تسويق المحتوى

1. رسم شخصية المشتري

هل تعرف ما هو أسوأ من عدم التقاط خيوط؟

القبض على الخطأ!

بدون مجموعة واضحة من الخصائص الديمغرافية مثل الفئة العمرية ، والدخل ، والجنس ، والموقع ، والطموحات ، ونقاط الألم ، وما إلى ذلك ، قد يصعب عليك تقديم محتوى قيم.

دعنا نقول كيف يمكنك الحصول على الهدية المناسبة إذا كنت لا تعرف الشخص حتى!

يجب أن تكون شخصية المشتري في الصفحة الأولى من كتاب تسويق المحتوى الخاص بك ، حيث يمكنك العودة إليه من حين لآخر. يساعد ذلك في إنشاء محتوى مستهدف ، ويمكنك الرجوع إليه متى شئت.

بالنسبة للمبتدئين ، يمكنك القفز إلى أداة Facebook Audience Insights في Facebook Ads Manager والبدء في رسم شخصية المشتري.

2. انشر محتوى مقنعًا على LinkedIn

مسوقو وسائل التواصل الاجتماعي في B2B ، إليك خبر سار لك.

يُعد LinkedIn أفضل منصة وسائط اجتماعية لتوليد رواد الأعمال بين الشركات ، حيث يصل معدل التحويل إلى 80٪.

على الرغم من جميع منصات التواصل الاجتماعي الأخرى ، كان لدى LinkedIn أساس قوي في عالم الأعمال وسيستمر في امتلاكه.

يتيح لك LinkedIn طرح كلمة وبناء سلطة أمام أقرانك ، وهو ما لا يستطيع Facebook أو Instagram فعله.

ليس ذلك فحسب ، إذا نشرت مدونات على LinkedIn ، فسيؤثر ذلك على تصنيفات مُحسّنات محرّكات البحث لديك وستحصل أيضًا على المزيد من التحويلات حيث يجب أن تكون متصلاً بالأشخاص من صناعتك أو الصناعات ذات الصلة.

بالتركيز على أهمية النشر على LinkedIn وحتى شبكات التواصل الاجتماعي الأخرى ، يمكنك التحول إلى استخدام أدوات النشر على وسائل التواصل الاجتماعي مثل eClincher. مع نمو عملك ، قد تفوت eClincher تقديم وظائف محددة. في هذا الوقت ، يمكنك التمرير عبر مجموعة من بدائل eClincher ، ومقارنة ميزاتها وأسعارها واستخدام أي منها.

هذه هي الطريقة التي حصلت بها راشيل فوستر على العديد من العملاء المحتملين من LinkedIn.

ظهرت منشورتها على LinkedIn Pulse ، وهذا هو المكان الذي تلقت فيه طفرة في عدد الجماهير. لإنشاء عملاء متوقعين ذوي جودة عالية ، قامت بإرفاق عرض مخصص لقالب تقويم تحريري قابل للتنزيل في المنشور.

وهذه هي الطريقة التي يمكن للمستخدم من خلالها الوصول إلى قالب مجاني.

وهناك لديك. آمل أن يكون هذا المثال الخاص بجذب العملاء المحتملين من خلال LinkedIn قد ساعدك.

دعنا نمضي قدما.

3. تقديم مغناطيسات الرصاص مع إعلانات Facebook

أصبح استهداف العملاء المحتملين على Facebook أسهل من أي وقت مضى. جمعت هذه المنصة بيانات فريدة لكل مستخدم من تفضيلات الشراء الخاصة بهم إلى معلوماتهم الشخصية.

لذلك فهو ضجة كبيرة للشركات مثل عملك!

يمكنك الحصول على جميع المعلومات المتعلقة بجمهورك واستهداف الأشخاص الذين تريدهم. كما ذكرت أعلاه ، استخدم Facebook Insights للتعمق في شخصية المشتري الخاص بك واستهدافهم بالحملات الإعلانية ذات الصلة.

لكن تذكر أن الجمهور لن يشترك فقط في رسالتك الإخبارية لأنك طلبت منهم ذلك. السؤال هو " ما الذي سيجعل الجمهور يشترك في رسالتك الإخبارية؟"

هل هو كتاب إلكتروني تقدمه أم ورقة غش أم تقارير صناعية أم عينات من المنتجات؟

كل ما تقرر تقديمه سيكون مغناطيسك الرئيسي. سيؤدي هذا المغناطيس الرئيسي إلى جذب المستخدم للنقر فوق الإعلان وإدخال عنوان بريده الإلكتروني للحصول على ما تقدمه.

هذه هي الطريقة التي بذل بها برينان دن محاولته لتوليد عملاء محتملين من Facebook.

يجب أن تتعلم كيفية إدارة التعليقات على Facebook Ads.

4. العمل على صفحاتك المقصودة

إذا كنت تفعل كل شيء بشكل صحيح باستخدام تقنيات تسويق المحتوى الخاصة بك ، فلا يزال هناك شيء واحد تحتاج إلى التأكد منه.

دعنا نقول ما إذا كانت تقنية تسويق المحتوى الخاصة بك تفعل المعجزات ، وكثير من الناس ينقرون عليها. ولكن ماذا لو وصلوا جميعًا إلى صفحة مقصودة غير مصممة أو غير ملائمة. سيعودون على الفور بضع خطوات.

لن يؤدي هذا إلى زيادة معدل الارتداد فحسب ، بل يقلل أيضًا من فرص عودة الجمهور أو النقر مرة أخرى. لذا صمم صفحتك المقصودة جيدًا وقم بتحديث نسختك لتجعل المستخدمين يعتقدون أنه يمكنك مساعدتهم.

على سبيل المثال ، انظر إلى كيفية زيادة معدل التحويل بنسبة 2٪ إلى 27٪ فقط عن طريق إجراء تغييرات في الصفحة المقصودة.

الصفحة المقصودة القديمة

صفحة هبوط جديدة

5. حقق أقصى استفادة من المدونات الخاصة بالضيف

تخدم مدونات الضيف غرضًا أكثر من مجرد الحصول على روابط خلفية. بادئ ذي بدء ، سوف تكتب عن عمل استحوذ بالفعل على انتباه جمهورك. لذلك فأنت تضع كلمتك بشكل أساسي على جمهورك من خلال المدونات الخاصة بالضيف.

ثانيًا ، عندما تكتب مدونة ضيف ، يمكنك دائمًا إضافة مغناطيس الرصاص. هذه هي الطريقة الأكثر فاعلية لجذب القراء إلى موقع الويب الخاص بك. اجذبهم بكتاب إلكتروني مجاني أو دورة تدريبية مجانية ، وها أنت ذاهب!

سيكون لديك الآن جمهورك المستهدف بالنقر فوقه.

لنلقِ نظرة على كيفية قيام براد هوسي بذلك بشكل صحيح في مدونته الضيف لـ ConvertKit.

قيادة المغناطيس: دورة مجانية عبر البريد الإلكتروني

ولكن يجب على المستخدم ملء معرّفات البريد الإلكتروني الخاصة به للوصول.

6. استهداف الكلمات الرئيسية الطويلة بشكل هادف

إذا كان لديك شركة صغيرة أو متوسطة الحجم ، فلا يجب عليك القفز بحثًا عن الكلمات الرئيسية ذات المنافسة العالية عليها. ابدأ بصبر باستخدام كلمات رئيسية طويلة الذيل.

الشخص الثابت يفوز بجميع الأجناس ، هل تتذكر؟

هناك مجموعة من الأدوات المتاحة لك للعثور على الكلمات الرئيسية. لذلك قم بالبحث عن الكلمات الرئيسية الخاصة بك وابحث عن كلماتك الرئيسية طويلة الذيل.

ابدأ في تحسين صفحتك لهذه الكلمة الأساسية. استخدمه في العنوان ، والفقرات القليلة الأولى ، واسم الصورة ، والنص البديل للصورة ، والعناوين الفرعية ، وما إلى ذلك. انشر هذا ، واكتب مدونات توفر الحلول ، وقوائم ، وما إلى ذلك التي تركز على هذه الكلمة الرئيسية.

لذلك ، نظرًا لأن المستخدم سيجدك في محرك البحث بالحل الذي يبحث عنه ، فمن الواضح أنه سيستمر في القراءة. الآن ، هذا هو الوقت الذي يمكنك فيه استخدام مغناطيس الرصاص مثل الروابط والنوافذ المنبثقة وما إلى ذلك لتوليد عملاء متوقعين جدد.

7. استضافة ندوة عبر الإنترنت

قوة الندوات عبر الإنترنت في جمع العملاء المحتملين يتم التقليل من شأنها. الندوات عبر الإنترنت هي الشكل الصحيح لمغناطيس الرصاص الذي يعمل بشكل أسرع في جذب اهتمام الأشخاص.

طالما أنك تقدم شيئًا ذا قيمة ، أو معرفة ، يمكن للمستخدمين اكتسابها من خلال الراحة في منازلهم ، أو مكاتبهم ، أو ما إلى ذلك ، فلن يمانعوا في إعطائك تفاصيل الاتصال الخاصة بهم للتسجيل فيها.

عندما تستضيف ندوة عبر الإنترنت بغرض جذب عملاء محتملين ، اعمل على صفحة تسجيل ندوة عبر الإنترنت. هنا يمكنك أن تطلب من المستخدمين تقديم تفاصيل الاتصال الخاصة بهم وكذلك السؤال عما يتوقعونه من الندوة عبر الإنترنت.

ستساعدك هذه الإجابات على تطوير محتوى أفضل حتى لا يندم جمهور الندوة على التسجيل ولو لثانية واحدة. وبالتالي ، يؤدي أفضل!

8. استخدم ميزة التعليقات التوضيحية على موقع YouTube

قد تكون غير مدرك لهذا التكتيك لكنه جيد ، صدقني!

يمكنك استخدام بطاقات YouTube التي سترتبط بمزيد من المحتوى على موقع الويب الخاص بك. قد يتم عرضه كمجرد مربع نص به حرف "i" أو على شكل بطاقة بصرية. يمكنك أيضًا استخدام هذه البطاقات كمغناطيس رصاص مثل هذا لتوليد عملاء محتملين ذوي جودة.

وعندما ينقر المستخدم على البطاقة ، ستتم إعادة توجيهه إلى صفحة مقصودة حيث يتعين عليه إدخال عنوان بريده الإلكتروني أو أي معلومات اتصال ذات صلة. بعد تسجيل البريد الإلكتروني ، لا تنس إعادة توجيه المستخدم إلى الخطوة التالية مع نسبة النقر إلى الظهور تصل إلى 30٪.

يمكنك أيضًا الإشارة إلى البطاقات الموجودة في الفيديو الخاص بك أثناء عرضها. سيؤدي ذلك إلى جذب المستخدم للارتباط به أكثر وقد يفتحه في علامة تبويب أخرى أثناء مشاهدة الفيديو.

استنتاج

ها أنت ذا!

الآن لديك 8 أساليب مختلفة لتوليد عملاء محتملين جيدين لعملك.

لذلك ، قم بتعديل استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك على الفور وتناسب هذه التكتيكات فيها.

أتمنى أن تكون قد وجدت هذه المقالة مفيدة وأنت الآن جاهز للخطوات التالية لتسويق المحتوى الخاص بك. أخبرنا عن التكتيكات التي تعتقد أنها ستعمل بشكل أفضل بالنسبة لك ولماذا. إذا كان لديك المزيد من التقنيات في ترسانتك ، فلا تتردد في تثبيتها في التعليقات.

تسويق محتوى سعيد!