8 Möglichkeiten zur Generierung von Leads mit Content Marketing

Unternehmen haben mit ihrem Ansatz zur Generierung von Leads einen Fehler gemacht.

So viele von ihnen denken, dass die Aufforderung an die Menschen, ihre Produkte/Dienstleistungen zu kaufen, sie zum Verkauf führt. Und ich hoffe, dass die meisten inzwischen gemerkt haben, dass das so nicht funktioniert.

Das Publikum ist intelligent und kauft nicht ohne einen signifikanten Vorteil. Das ist die Wahrheit der menschlichen Psychologie!

Geben Sie ihnen also einen Grund zum Kauf, anstatt sie zum Kauf aufzufordern. Und hier kommt Content-Marketing ins Spiel.

Das tut es sicher, aber die Ausführung ist hier von großer Bedeutung. Und falsche Ausführungsmethoden können zu sinkenden Ergebnissen und geringen Conversions führen.

Sie müssen beispielsweise damit beginnen, wertvolle Inhalte für Ihr Publikum zu erstellen und ihnen, sobald sie mit der Interaktion beginnen, einen Vorteil für das Abonnieren Ihrer E-Mails anzubieten. Wenn dies der Fall ist, stellen Sie sich besser vor und ziehen Sie sie mit gezielten Angeboten an.

Dies ist nur ein Beispiel dafür, wie Sie sie langsam durch Ihren Verkaufstrichter führen können. Und auch dafür gibt es verschiedene Möglichkeiten. Gehen wir sie nacheinander durch.

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8 Möglichkeiten zur Generierung von Leads mit Content Marketing

1. Skizzieren Sie eine Buyer Persona

Wissen Sie, was schlimmer ist, als keine Leads zu erfassen?

Die falschen einfangen!

Ohne klare demografische Daten wie Altersgruppe, Einkommen, Geschlecht, Standort, Ambitionen, Schwachstellen usw. kann es für Sie schwierig werden, wertvolle Inhalte bereitzustellen.

Denn sagen wir, wie bekommt man das richtige Geschenk, wenn man die Person nicht einmal kennt!

Eine Buyer Persona sollte auf der ersten Seite Ihres Content-Marketing-Buches stehen, auf die Sie hin und wieder zurückkommen können. Dies hilft bei der Erstellung zielgerichteter Inhalte, auf die Sie jederzeit zugreifen können.

Für den Anfang können Sie im Facebook-Werbeanzeigenmanager auf das Facebook Audience Insights-Tool springen und Ihre Buyer-Persona skizzieren.

2. Veröffentlichen Sie überzeugende Inhalte auf LinkedIn

B2B-Social-Media-Vermarkter, hier ist eine gute Nachricht für Sie.

LinkedIn ist die beste Social-Media-Plattform für die Lead-Generierung im B2B-Geschäft und erreicht eine Conversion-Rate von 80 %.

Trotz all der anderen Social-Media-Plattformen hat LinkedIn ein starkes Fundament in der Geschäftswelt und wird es auch weiterhin haben.

LinkedIn ermöglicht es Ihnen, vor Ihren Kollegen ein Wort zu sagen und Autorität aufzubauen, was Facebook oder Instagram nicht können.

Nicht nur das, wenn Sie Blogs auf LinkedIn veröffentlichen, beeinflusst dies Ihre SEO-Rankings und Sie werden auch mehr Conversions erzielen, da Sie mit den Leuten aus Ihrer Branche oder verwandten Branchen verbunden sein müssen.

Wenn Sie sich darauf konzentrieren, wie das Posten auf LinkedIn und sogar in anderen Social Media-Netzwerken erforderlich ist, können Sie auf Social Media-Posting-Tools wie eClincher umsteigen. Wenn Ihr Unternehmen wächst, kann es sein, dass eClincher es vermisst, bestimmte Funktionen anzubieten. Zu diesem Zeitpunkt können Sie durch eine Reihe von eClincher-Alternativen scrollen, deren Funktionen und Preise vergleichen und jede davon verwenden.

So hat Rachel Foster so viele Leads von LinkedIn bekommen.

Ihr Beitrag wurde auf LinkedIn Pulse vorgestellt, und dort verzeichnete sie einen Boom bei den Zuschauerzahlen. Um qualitativ hochwertige Leads zu generieren, fügte sie dem Beitrag ein individuelles Angebot einer herunterladbaren redaktionellen Kalendervorlage hinzu.

Und so könnte der Benutzer Zugriff auf eine kostenlose Vorlage erhalten.

Und da hast du es. Ich hoffe, dieses Beispiel für die Generierung von Leads über LinkedIn hat Ihnen geholfen.

Gehen wir voran.

3. Bieten Sie Lead-Magnete mit Facebook-Werbung an

Das Targeting von Leads auf Facebook ist jetzt einfacher denn je. Diese Plattform hat einzigartige Daten jedes Benutzers von seinen Kaufpräferenzen bis hin zu seinen persönlichen Informationen gesammelt.

Es ist also ein großer Knall für Unternehmen wie Ihres!

Sie können alle Informationen über Ihre Zielgruppe haben und gezielt auf die Zielgruppen abzielen, die Sie möchten. Wie oben erwähnt, verwenden Sie Facebook Insights, um tiefer in Ihre Buyer-Persona einzudringen und sie mit relevanten Werbekampagnen anzusprechen.

Aber denken Sie daran, dass das Publikum Ihren Newsletter nicht nur abonniert, weil Sie es darum gebeten haben. Die Frage lautet: " Was bringt das Publikum dazu, Ihren Newsletter zu abonnieren?"

Ist es ein eBook, das Sie anbieten, ein Spickzettel, Branchenberichte oder Produktproben?

Was auch immer Sie anbieten möchten, wird Ihr Hauptmagnet sein. Dieser Lead-Magnet wird den Benutzer dazu bringen, auf die Anzeige zu klicken und seine E-Mail-Adresse einzugeben, um das von Ihnen angebotene Angebot zu erhalten.

So versuchte Brennan Dunn, Leads aus Facebook zu generieren.

Sie müssen lernen, wie Sie Kommentare zu Facebook-Werbung verwalten.

4. Arbeiten Sie an Ihren Landing Pages

Wenn Sie mit Ihren Content-Marketing-Techniken alles richtig machen, müssen Sie noch eines sicherstellen.

Nehmen wir an, Ihre Content-Marketing-Technik wirkt Wunder und viele Leute klicken sich durch. Aber was ist, wenn alle von ihnen eine unterdesignte oder irrelevante Landingpage erreichen. Sie gehen sofort ein paar Schritte zurück.

Dies erhöht nicht nur Ihre Absprungrate, sondern verringert auch die Wahrscheinlichkeit, dass das Publikum zurückkommt oder sich erneut durchklickt. Gestalten Sie Ihre Zielseite also gut und aktualisieren Sie Ihre Kopie, damit die Benutzer glauben, dass Sie ihnen helfen können.

Sehen Sie sich zum Beispiel an, wie eine Conversion-Rate von 2 % auf 27 % gesteigert wurde, indem nur Änderungen an der Zielseite vorgenommen wurden.

Alte Landingpage

Neue Landingpage

5. Machen Sie das Beste aus dem Bloggen von Gästen

Gastblogs dienen mehr als nur Backlinks zu bekommen. Zuallererst schreiben Sie für ein Unternehmen, das bereits die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich gezogen hat. Sie geben Ihrem Publikum also im Grunde genommen Ihr Wort durch Gastblogging.

Zweitens können Sie beim Schreiben eines Gastblogs immer Lead-Magnete hinzufügen. Dies ist der effektivste Weg, um die Leser auf Ihre Website zu bringen. Ziehen Sie sie mit einem kostenlosen E-Book oder einem kostenlosen Kurs an, und los geht's!

Ihre Zielgruppe klickt sich jetzt durch.

Sehen wir uns in seinem Gastblog für ConvertKit an, wie Brad Hussy es richtig gemacht hat.

Leadmagnet: ein kostenloser E-Mail-Kurs

Der Benutzer muss jedoch seine E-Mail-IDs eingeben, um Zugriff zu erhalten.

6. Targeting von Long-Tail-Keywords sinnvoll

Wenn Sie ein kleines oder mittelständisches Unternehmen haben, sollten Sie nicht nur nach Keywords springen, die eine starke Konkurrenz haben. Beginnen Sie geduldig mit Longtail-Keywords.

Der Stetige gewinnt alle Rennen, erinnerst du dich?

Es gibt eine Reihe von Tools, mit denen Sie Keywords finden können. Führen Sie also Ihre Keyword-Recherche durch und finden Sie Ihre Long-Tail-Keywords.

Beginnen Sie mit der Optimierung Ihrer Seite für dieses Keyword. Verwenden Sie es in Ihrer Überschrift, den ersten Absätzen, dem Bildnamen, dem alternativen Bildtext, den Zwischenüberschriften usw. Veröffentlichen Sie dies, schreiben Sie lösungsorientierte Blogs, Listicles usw., die sich auf dieses Schlüsselwort konzentrieren.

Da der Nutzer Sie also in der Suchmaschine mit der gesuchten Lösung findet, wird er natürlich weiterlesen. Jetzt ist die Zeit, in der Sie Lead-Magnete wie Links, Pop-ups usw. verwenden können, um neue Leads zu generieren.

7. Veranstalten Sie ein Webinar

Die Macht von Webinaren beim Sammeln von Leads wird unterschätzt. Webinare sind genau die richtige Form von Lead-Magneten, die das Interesse der Menschen schneller wecken.

Solange Sie etwas Wertvolles oder Wissen zur Verfügung stellen, das die Benutzer bequem von zu Hause, im Büro usw.

Wenn Sie ein Webinar veranstalten, um Leads zu generieren, arbeiten Sie an einer Webinar-Anmeldeseite. Hier können Sie die Benutzer bitten, ihre Kontaktdaten anzugeben und auch fragen, was sie sich vom Webinar alles erhoffen.

Diese Antworten helfen Ihnen, bessere Inhalte zu entwickeln, damit Ihr Webinar-Publikum die Anmeldung nicht eine Sekunde lang bereut. Daher bessere Leads!

8. Verwenden Sie die Funktion der Anmerkungen auf YouTube

Diese Taktik ist Ihnen vielleicht nicht bewusst, aber sie ist gut, glauben Sie mir!

Sie können YouTube-Karten verwenden, die auf weitere Inhalte auf Ihrer Website verlinken. Es kann nur als Textfeld mit einem „i“ oder als Karte mit einem Bild angezeigt werden. Sie können diese Karten auch als Lead-Magneten wie diesen verwenden, um hochwertige Leads zu generieren.

Und wenn der Benutzer auf die Karte klickt, wird er auf eine Zielseite weitergeleitet, auf der er seine E-Mail-Adresse oder relevante Kontaktinformationen eingeben muss. Vergessen Sie nach der E-Mail-Registrierung nicht, den Benutzer mit einer Klickrate von bis zu 30% zum nächsten Schritt weiterzuleiten.

Sie können auch auf die Karten in Ihrem Video zeigen, während sie angezeigt werden. Dies wird den Benutzer dazu anregen, sich mehr damit zu identifizieren, und er könnte es in einem anderen Tab öffnen, während er das Video ansieht.

Fazit

Los geht's!

Jetzt haben Sie 8 verschiedene Taktiken, um hochwertige Leads für Ihr Unternehmen zu generieren.

Passen Sie also sofort Ihre Content-Marketing-Strategie an und passen Sie diese Taktiken an.

Ich hoffe, Sie fanden diesen Artikel hilfreich und Sie sind jetzt bereit für Ihre nächsten Schritte für Ihr Content-Marketing. Teilen Sie uns mit, welche Taktiken Ihrer Meinung nach für Sie am besten geeignet sind und warum. Wenn Sie weitere Techniken in Ihrem Arsenal haben, können Sie diese gerne in den Kommentaren festhalten.

Viel Spaß beim Content-Marketing!