8 Cara Menghasilkan Prospek menggunakan Pemasaran Konten

Bisnis telah membuat kesalahan dengan pendekatan mereka untuk menghasilkan prospek.

Begitu banyak dari mereka berpikir bahwa meminta orang untuk membeli produk/jasa mereka akan membuat mereka menjual. Dan saya harap sekarang sebagian besar dari mereka pasti sudah menyadari bahwa itu tidak bekerja seperti itu.

Penonton cerdas dan tidak akan membeli tanpa manfaat yang signifikan. Itulah kebenaran psikologi manusia!

Jadi, alih-alih meminta mereka membeli, beri mereka alasan untuk membeli. Dan, inilah saatnya pemasaran konten muncul.

Memang benar, tetapi eksekusi sangat penting di sini. Dan, metode eksekusi yang salah dapat menyebabkan hasil yang menurun dan konversi yang rendah.

Misalnya, Anda harus mulai dengan membuat konten yang berharga untuk audiens Anda dan begitu mereka mulai berinteraksi, tawarkan mereka keuntungan sebagai imbalan berlangganan email Anda. Ketika mereka melakukannya, perkenalkan diri Anda lebih baik dan tarik mereka dengan penawaran yang ditargetkan.

Ini hanyalah contoh bagaimana Anda dapat secara perlahan membawa mereka melalui saluran penjualan Anda. Dan ada berbagai cara untuk melakukannya juga. Mari kita bahas satu per satu.

Temukan cara mempublikasikan dalam hitungan detik, bukan jam

Daftar sekarang untuk mendapatkan akses eksklusif ke Wordable, bersama dengan dan cari tahu cara mengunggah, memformat, dan mengoptimalkan konten dalam hitungan detik, bukan jam.

Mulai penerbitan

8 Cara Menghasilkan Prospek menggunakan Pemasaran Konten

1. Buat sketsa persona pembeli

Apakah Anda tahu apa yang lebih buruk daripada tidak mendapatkan petunjuk?

Menangkap yang salah!

Tanpa serangkaian demografi yang jelas seperti kelompok usia, pendapatan, jenis kelamin, lokasi, ambisi, poin kesulitan, dll., Anda mungkin akan kesulitan menyediakan konten yang berharga.

Karena katakanlah bagaimana Anda bisa mendapatkan hadiah yang tepat jika Anda bahkan tidak mengenal orangnya!

Persona pembeli harus berada di halaman pertama buku pemasaran konten Anda, tempat Anda dapat kembali sesekali. Ini membantu dalam membuat konten yang ditargetkan, dan Anda dapat merujuknya kapan pun Anda mau.

Sebagai permulaan, Anda dapat melompat ke alat Wawasan Audiens Facebook di Pengelola Iklan Facebook dan mulai membuat sketsa persona pembeli Anda.

2. Posting konten yang menarik di LinkedIn

Pemasar media sosial B2B, inilah kabar baik untuk Anda.

LinkedIn adalah platform media sosial terbaik untuk generasi pemimpin bisnis B2B, dengan tingkat konversi hingga 80%.

Terlepas dari semua platform media sosial lainnya, LinkedIn telah memiliki fondasi yang kuat di dunia bisnis dan akan terus memilikinya.

LinkedIn memungkinkan Anda mengeluarkan kata dan membangun otoritas di depan rekan-rekan Anda, yang tidak dapat dilakukan Facebook atau Instagram.

Tidak hanya itu, jika Anda memposting blog di LinkedIn, itu memengaruhi peringkat SEO Anda dan Anda juga akan memiliki lebih banyak konversi karena Anda harus terhubung dengan orang-orang dari industri Anda atau industri terkait.

Berfokus pada bagaimana posting diperlukan di LinkedIn dan bahkan jaringan media sosial lainnya, Anda dapat beralih menggunakan alat posting media sosial seperti eClincher. Seiring pertumbuhan bisnis Anda, eClincher mungkin kehilangan penawaran fungsi tertentu. Saat ini, Anda dapat menelusuri banyak alternatif eClincher, membandingkan fitur dan harganya, dan menggunakan salah satunya.

Beginilah cara Rachel Foster mendapatkan banyak petunjuk dari LinkedIn.

Postingannya ditampilkan di LinkedIn Pulse, dan di sanalah ia menerima lonjakan jumlah audiens. Untuk menghasilkan prospek berkualitas, dia melampirkan penawaran khusus dari template kalender editorial yang dapat diunduh ke postingan.

Dan ini adalah bagaimana pengguna bisa mendapatkan akses ke template gratis.

Dan di sana Anda memilikinya. Saya harap contoh menghasilkan prospek melalui LinkedIn ini membantu Anda.

Ayo maju.

3. Tawarkan magnet utama dengan Iklan Facebook

Menargetkan prospek di Facebook sekarang lebih mudah dari sebelumnya. Platform ini telah mengumpulkan data unik dari setiap pengguna mulai dari preferensi pembelian hingga informasi pribadi mereka.

Jadi ini adalah ledakan besar untuk bisnis seperti milik Anda!

Anda dapat memiliki semua informasi mengenai audiens Anda dan menargetkan yang Anda inginkan. Seperti yang saya sebutkan di atas, gunakan Facebook Insights untuk menggali lebih dalam persona pembeli Anda dan menargetkan mereka dengan kampanye iklan yang relevan.

Tapi ingat, audiens tidak akan hanya berlangganan newsletter Anda karena Anda meminta mereka. Pertanyaannya adalah ' Apa yang akan membuat audiens berlangganan newsletter Anda?'

Apakah itu eBuku yang Anda tawarkan, lembar contekan, laporan industri, atau sampel produk?

Apa pun yang Anda putuskan untuk ditawarkan akan menjadi magnet utama Anda. Magnet utama ini akan menarik pengguna untuk mengklik iklan dan memasukkan alamat email mereka untuk mendapatkan apa yang Anda tawarkan.

Beginilah cara Brennan Dunn berusaha menghasilkan prospek dari Facebook.

Anda harus mempelajari cara mengelola komentar di Iklan Facebook.

4. Kerjakan halaman arahan Anda

Jika Anda melakukan segalanya dengan benar dengan teknik pemasaran konten Anda, masih ada satu hal yang perlu Anda pastikan.

Katakanlah jika teknik pemasaran konten Anda melakukan keajaiban, dan banyak orang mengkliknya. Tetapi bagaimana jika semuanya mencapai halaman arahan yang kurang dirancang atau tidak relevan. Mereka langsung akan mundur beberapa langkah.

Ini tidak hanya akan meningkatkan rasio pentalan Anda, tetapi juga menurunkan kemungkinan audiens kembali atau mengklik lagi. Jadi rancang halaman arahan Anda dengan baik dan perbarui salinan Anda untuk membuat pengguna percaya bahwa Anda dapat membantu mereka.

Misalnya, lihat bagaimana tingkat konversi 2% ditingkatkan menjadi 27% hanya dengan membuat perubahan di halaman arahan.

Halaman Landing Lama

Halaman arahan baru

5. Maksimalkan blogging tamu

Blog tamu melayani tujuan lebih dari sekedar mendapatkan backlink. Pertama-tama, Anda akan menulis untuk bisnis yang telah menarik perhatian audiens Anda. Jadi pada dasarnya Anda menyampaikan kata-kata Anda kepada audiens Anda melalui blogging tamu.

Kedua, saat Anda menulis blog tamu, Anda selalu dapat menambahkan magnet utama. Ini adalah cara paling efektif untuk membawa pembaca ke situs web Anda. Pikat mereka dengan ebook gratis atau kursus gratis, dan ini dia!

Anda sekarang akan memiliki audiens target Anda mengkliknya.

Mari kita lihat bagaimana Brad Hussy melakukannya dengan benar di blog tamunya untuk ConvertKit.

Lead magnet: kursus email gratis

Tetapi pengguna harus mengisi id email mereka untuk mendapatkan akses.

6. Targetkan kata kunci berekor panjang secara bermakna

Jika Anda memiliki bisnis kecil atau menengah, Anda tidak boleh hanya melompat untuk kata kunci yang memiliki persaingan tinggi untuk mereka. Mulailah dengan sabar dengan kata kunci berekor panjang.

Yang mantap memenangkan semua balapan, ingat?

Ada banyak alat yang tersedia bagi Anda untuk menemukan kata kunci. Jadi, lakukan riset kata kunci Anda dan temukan kata kunci ekor panjang Anda.

Mulai optimalkan halaman Anda untuk kata kunci ini. Gunakan dalam judul Anda, beberapa paragraf pertama, nama gambar, teks alt gambar, subpos, dll. Posting ini, tulis blog yang menyediakan solusi, listicles, dll yang difokuskan pada kata kunci ini.

Jadi ketika pengguna akan menemukan Anda di mesin pencari dengan solusi yang mereka cari, mereka jelas akan terus membaca. Sekarang, inilah saatnya Anda dapat menggunakan magnet utama seperti tautan, pop-up, dll untuk menghasilkan prospek baru.

7. Selenggarakan webinar

Kekuatan webinar dalam mengumpulkan prospek diremehkan. Webinar adalah bentuk magnet timbal yang tepat yang bekerja lebih cepat dalam membuat orang tertarik.

Selama Anda memberikan sesuatu yang berharga, atau pengetahuan, yang dapat diperoleh pengguna dengan kenyamanan rumah, kantor, dll., mereka tidak akan keberatan memberi Anda detail kontak mereka untuk mendaftar.

Saat Anda menyelenggarakan webinar dengan tujuan menghasilkan prospek, kerjakan halaman pendaftaran webinar. Di sini Anda dapat meminta pengguna untuk memberikan detail kontak mereka dan juga menanyakan apa yang mereka harapkan dari webinar.

Jawaban-jawaban ini akan membantu Anda mengembangkan konten yang lebih baik sehingga audiens webinar Anda tidak menyesal mendaftar bahkan sedetik pun. Oleh karena itu, petunjuk yang lebih baik!

8. Gunakan fitur anotasi di YouTube

Anda mungkin tidak menyadari taktik ini tapi itu bagus, percayalah!

Anda dapat menggunakan kartu YouTube yang akan menautkan ke lebih banyak konten di situs web Anda. Ini mungkin ditampilkan hanya sebagai kotak teks dengan "i" atau sebagai kartu dengan visual. Anda juga dapat menggunakan kartu ini sebagai magnet timbal seperti ini untuk menghasilkan prospek yang berkualitas.

Dan, saat pengguna mengklik kartu, mereka akan diarahkan ke halaman arahan di mana mereka harus memasukkan alamat email atau informasi kontak yang relevan. Setelah pendaftaran email, jangan lupa untuk meneruskan pengguna ke langkah berikutnya dengan RKPT hingga 30%.

Anda juga dapat menunjuk ke arah kartu di video Anda saat ditampilkan. Ini akan menarik pengguna untuk lebih berhubungan dengannya dan mereka mungkin membukanya di tab lain saat menonton video.

Kesimpulan

Ini dia!

Sekarang Anda memiliki 8 taktik berbeda untuk menghasilkan prospek berkualitas untuk bisnis Anda.

Jadi, sesuaikan strategi pemasaran konten Anda segera dan sesuaikan taktik ini di dalamnya.

Saya harap Anda menemukan artikel ini bermanfaat dan Anda sekarang siap dengan langkah selanjutnya untuk pemasaran konten Anda. Beri tahu kami taktik mana yang menurut Anda paling cocok untuk Anda dan alasannya. Jika Anda memiliki teknik lain di gudang senjata Anda, jangan ragu untuk menuliskannya di komentar.

Selamat Pemasaran Konten!