使用内容营销产生潜在客户的 8 种方法

企业在产生潜在客户的方法上一直在犯错误。

他们中的许多人认为，要求人们购买他们的产品/服务会使他们销售。 我希望现在他们中的大多数人一定已经意识到它不是那样工作的。

观众很聪明，没有显着的好处就不会购买。 这就是人类心理的真相！

因此，与其要求他们购买，不如给他们一个购买的理由。 而且，这就是内容营销出现的时候。

确实如此，但执行在这里非常重要。 而且，不正确的执行方法会导致结果下降和转化率低。

例如，您必须首先为您的受众创建有价值的内容，一旦他们开始互动，就为他们提供好处以换取订阅您的电子邮件。 当他们这样做时，更好地介绍自己并通过有针对性的优惠吸引他们。

这只是一个示例，说明您可以如何慢慢地将它们带入您的销售渠道。 也有不同的方法可以做到这一点。 让我们一一浏览它们。

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使用内容营销产生潜在客户的 8 种方法

1. 描绘买家角色

您知道什么比不捕获潜在客户更糟糕吗？

抓错人了！

如果没有一组明确的人口统计数据，例如年龄组、收入、性别、位置、抱负、痛点等，您可能很难提供有价值的内容。

因为让我们说，如果你甚至不认识这个人，你怎么能得到合适的礼物！

买家角色应该在您的内容营销书籍的第一页上，您可以偶尔回到那里。 这有助于创建有针对性的内容，您可以随时参考。

首先，您可以跳转到 Facebook 广告管理器中的 Facebook Audience Insights 工具，开始描绘您的买家角色。

2. 在领英上发布引人入胜的内容

B2B 社交媒体营销人员，这是给您的好消息。

LinkedIn 是 B2B 业务潜在客户生成的最佳社交媒体平台，转化率高达 80%。

尽管有所有其他社交媒体平台，但 LinkedIn 在商业世界中拥有强大的基础，并将继续拥有。

LinkedIn 允许您在同行面前发表言论并建立权威，这是 Facebook 或 Instagram 无法做到的。

不仅如此，如果您在 LinkedIn 上发布博客，它会影响您的 SEO 排名，并且您还将获得更多转化，因为您必须与来自您所在行业或相关行业的人建立联系。

关注如何在 LinkedIn 甚至其他社交媒体网络上发布帖子，您可以转而使用 eClincher 等社交媒体发布工具。 随着您业务的增长，eClincher 可能会错过提供特定功能的机会。 此时，您可以滚动浏览一堆 eClincher 替代品，比较它们的功能和价格并使用其中的任何一个。

这就是 Rachel Foster 从 LinkedIn 获得这么多潜在客户的方式。

她的帖子出现在 LinkedIn Pulse 上，因此她的受众数量激增。 为了产生高质量的潜在客户，她在帖子中附加了一个可下载的编辑日历模板的自定义报价。

这就是用户可以访问免费模板的方式。

你有它。 我希望这个通过 LinkedIn 生成潜在客户的示例对您有所帮助。

让我们继续前进。

3. 通过 Facebook 广告提供磁铁

在 Facebook 上定位潜在客户比以往任何时候都更容易。 该平台收集了每个用户的独特数据，从他们的购买偏好到他们的个人信息。

因此，对于像您这样的企业来说，这是一次大爆炸！

您可以获得有关您的受众的所有信息并定位您想要的对象。 正如我上面提到的，使用 Facebook Insights 更深入地挖掘您的买家角色，并通过相关的广告活动来定位他们。

但请记住，观众不会因为您的要求而订阅您的时事通讯。 问题是“什么会让观众订阅您的时事通讯？”

它是您提供的电子书、备忘单、行业报告还是产品样本？

无论您决定提供什么，都将成为您的磁铁。 这个磁铁会吸引用户点击广告并输入他们的电子邮件地址，以获得您提供的内容。

这就是 Brennan Dunn 尝试从 Facebook 产生潜在客户的方式。

您必须学习如何管理 Facebook 广告上的评论。

4. 处理着陆页

如果您的内容营销技术做得对，那么您仍然需要确保一件事。

假设您的内容营销技术正在创造奇迹，并且很多人都在点击。 但是，如果所有这些都到达一个设计不足或不相关的着陆页呢？ 他们瞬间就要后退几步。

这不仅会增加您的跳出率，还会降低观众回来或再次点击的机会。 所以设计好你的登陆页面并更新你的副本，让用户相信你可以帮助他们。

例如，看看仅通过更改着陆页就可以将 2% 的转化率提高到 27%。

旧着陆页

新登陆页面

5. 充分利用客座博客

访客博客的目的不仅仅是获取反向链接。 首先，您将为一家已经引起观众注意的企业写作。 所以你基本上是通过来宾博客向你的观众表达你的意思。

其次，当你写客座博客时，你可以随时添加铅磁铁。 这是让读者访问您网站的最有效方式。 用免费电子书或免费课程吸引他们，然后就可以了！

您现在将让您的目标受众点击它。

让我们看看 Brad Hussy 如何在他的 ConvertKit 客座博客中正确地做到这一点。

铅磁铁：免费的电子邮件课程

但是用户必须填写他们的电子邮件 ID 才能获得访问权限。

6. 有意义地定位长尾关键词

如果您有一家中小型企业，您不应该只寻找对其竞争激烈的关键字。 耐心地从长尾关键词开始。

稳定的赢得所有比赛，记得吗？

有很多工具可供您查找关键字。 因此，请进行关键字研究并找到长尾关键字。

开始针对此关键字优化您的页面。 在您的标题、前几段、图像名称、图像替代文本、副标题等中使用它。发布此内容，撰写以该关键字为重点的提供解决方案的博客、列表等。

因此，当用户通过他们正在寻找的解决方案在搜索引擎中找到您时，他们显然会继续阅读。 现在，您可以使用链接、弹出窗口等铅磁铁来生成新的潜在客户。

7. 举办网络研讨会

网络研讨会在收集潜在客户方面的力量被低估了。 网络研讨会是正确的铅磁铁形式，可以更快地吸引人们的兴趣。

只要您提供一些有价值的东西或知识，用户可以在舒适的家中、办公室等处获得这些东西，他们不会介意提供他们的联系方式来注册自己。

当您举办网络研讨会以产生潜在客户时，请在网络研讨会注册页面上工作。 在这里，您可以要求用户提供他们的联系方式，还可以询问他们对网络研讨会的期望。

这些答案将帮助您开发更好的内容，这样您的网络研讨会听众就不会后悔参加一秒钟。 因此，更好的线索！

8.使用YouTube上的注释功能

你可能不知道这种策略，但相信我，这是一个很好的策略！

您可以使用 YouTube 卡片来链接到您网站上的更多内容。 它可能仅显示为带有“i”的文本框或带有视觉效果的卡片。 您还可以使用这些卡片作为像这样的铅磁铁来产生高质量的线索。

而且，当用户点击卡片时，他们将被重定向到一个登录页面，在那里他们必须输入他们的电子邮件地址或任何相关的联系信息。 电子邮件注册后，不要忘记将用户转发到下一步，点击率高达 30%。

您还可以在视频中的卡片显示时指向它们。 这将吸引用户更多地与它相关，他们可能会在观看视频时在另一个选项卡中打开它。

结论

你去吧！

现在，您有 8 种不同的策略来为您的业务产生高质量的潜在客户。

因此，立即调整您的内容营销策略并将这些策略融入其中。

我希望您发现本文对您有所帮助，并且您现在已准备好进行内容营销的下一步。 让我们知道您认为哪种策略最适合您以及为什么。 如果您的武器库中有更多技术，请随时在评论中将它们固定下来。

快乐的内容营销！