8 วิธีในการสร้างลูกค้าเป้าหมายโดยใช้การตลาดเนื้อหา

ธุรกิจต่างๆ ได้ทำผิดพลาดกับแนวทางในการสร้างโอกาสในการขาย

หลายคนคิดว่าการขอให้คนซื้อผลิตภัณฑ์/บริการจะทำให้ขายได้ และฉันหวังว่าตอนนี้พวกเขาส่วนใหญ่คงจะรู้ว่ามันไม่ได้ผล

ผู้ชมมีความฉลาดและจะไม่ซื้อหากไม่มีผลประโยชน์ที่สำคัญ นั่นคือความจริงของจิตวิทยามนุษย์!

ดังนั้น แทนที่จะขอให้พวกเขาซื้อ จงให้เหตุผลในการซื้อแก่พวกเขา และนี่คือเมื่อ การตลาดเนื้อหา เข้ามาในภาพ

แน่นอน แต่การดำเนินการมีความสำคัญอย่างยิ่งที่นี่ และวิธีการดำเนินการที่ไม่ถูกต้องอาจนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ลดลงและการแปลงที่ต่ำ

ตัวอย่างเช่น คุณต้องเริ่มต้นด้วยการสร้างเนื้อหาที่มีคุณค่าสำหรับผู้ชมของคุณ และเมื่อพวกเขาเริ่มโต้ตอบ ให้เสนอผลประโยชน์ตอบแทนสำหรับการสมัครรับอีเมลของคุณ เมื่อพวกเขาทำ แนะนำตัวเองให้ดีขึ้นและดึงดูดพวกเขาด้วยข้อเสนอที่ตรงเป้าหมาย

นี่เป็นเพียงตัวอย่างว่าคุณจะค่อยๆ นำพวกเขาผ่านกระบวนการขายได้อย่างไร และมีหลายวิธีที่จะทำได้เช่นกัน ลองผ่านพวกเขาทีละคน

ค้นพบวิธีเผยแพร่ในไม่กี่วินาที ไม่ใช่ชั่วโมง

ลงชื่อสมัครใช้ตอนนี้เพื่อรับสิทธิ์ในการเข้าถึง Wordable แบบเอกสิทธิ์เฉพาะบุคคล พร้อมด้วยและค้นหาวิธีอัปโหลด จัดรูปแบบ และปรับเนื้อหาให้เหมาะสมในไม่กี่วินาที ไม่ใช่ชั่วโมง

เริ่มเผยแพร่

8 วิธีในการสร้างลูกค้าเป้าหมายโดยใช้การตลาดเนื้อหา

1. ร่างบุคลิกของผู้ซื้อ

คุณรู้หรือไม่ว่าอะไรที่เลวร้ายไปกว่าการไม่จับผู้มุ่งหวัง

จับผิดคน!

หากไม่มีกลุ่มอายุ รายได้ เพศ สถานที่ ความทะเยอทะยาน จุดปวด ฯลฯ อาจเป็นเรื่องยากสำหรับคุณที่จะให้เนื้อหาที่มีคุณค่า

เพราะสมมุติว่าคุณจะได้รับของขวัญที่ถูกต้องได้อย่างไร ถ้าคุณไม่รู้จักคนนั้นด้วยซ้ำ!

ผู้ซื้อควรอยู่บนหน้าแรกของหนังสือการตลาดเนื้อหาของคุณ ซึ่งคุณสามารถกลับมาดูได้เป็นครั้งคราว ซึ่งช่วยในการสร้างเนื้อหาที่ตรงเป้าหมาย และคุณสามารถอ้างอิงได้ทุกเมื่อที่ต้องการ

สำหรับผู้เริ่มต้น คุณสามารถข้ามไปที่เครื่องมือ Facebook Audience Insights ในตัวจัดการโฆษณาบน Facebook และเริ่มร่างลักษณะผู้ซื้อของคุณ

2. โพสต์เนื้อหาที่น่าสนใจบน LinkedIn

นักการตลาดโซเชียลมีเดีย B2B นี่เป็นข่าวดีสำหรับคุณ

LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ดีที่สุดสำหรับการสร้างโอกาสในการขายของธุรกิจ B2B โดยเพิ่มอัตราการแปลงเป็น 80%

แม้จะมีแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่น ๆ ทั้งหมด แต่ LinkedIn มีรากฐานที่แข็งแกร่งในโลกธุรกิจและจะมีต่อไป

LinkedIn ให้คุณพูดและสร้างอำนาจต่อหน้าเพื่อนร่วมงานของคุณ ซึ่ง Facebook หรือ Instagram ไม่สามารถทำได้

ไม่เพียงแค่นั้น หากคุณโพสต์บล็อกบน LinkedIn จะส่งผลต่ออันดับ SEO ของคุณและคุณจะได้รับคอนเวอร์ชั่นมากขึ้น เนื่องจากคุณต้องเชื่อมต่อกับผู้คนจากอุตสาหกรรมหรืออุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องของคุณ

โดยเน้นที่ความจำเป็นในการโพสต์บน LinkedIn และแม้แต่เครือข่ายโซเชียลมีเดียอื่นๆ คุณสามารถเปลี่ยนไปใช้เครื่องมือการโพสต์โซเชียลมีเดีย เช่น eClincher เมื่อธุรกิจของคุณเติบโตขึ้น eClincher อาจพลาดการนำเสนอฟังก์ชันเฉพาะ ในเวลานี้ คุณสามารถเลื่อนดูทางเลือกอื่นของ eClincher เปรียบเทียบคุณสมบัติและราคา และใช้ตัวเลือกใดก็ได้

นี่เป็นวิธีที่ Rachel Foster ได้รับโอกาสในการขายมากมายจาก LinkedIn

โพสต์ของเธอถูกนำเสนอบน LinkedIn Pulse และนั่นคือสิ่งที่เธอได้รับจากจำนวนผู้ชมที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว เพื่อสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพ เธอแนบข้อเสนอที่กำหนดเองของเทมเพลตปฏิทินบรรณาธิการที่ดาวน์โหลดได้ในโพสต์

และนี่คือวิธีที่ผู้ใช้สามารถเข้าถึงเทมเพลตฟรีได้

และที่นั่นคุณมีมัน ฉันหวังว่าตัวอย่างการสร้างโอกาสในการขายผ่าน LinkedIn จะช่วยคุณได้

ไปข้างหน้ากันเถอะ

3. เสนอแม่เหล็กดึงดูดลูกค้าด้วยโฆษณาบน Facebook

การกำหนดเป้าหมายลูกค้าเป้าหมายบน Facebook ทำได้ง่ายกว่าที่เคย แพลตฟอร์มนี้ได้รวบรวมข้อมูลเฉพาะของผู้ใช้แต่ละรายตั้งแต่การตั้งค่าการซื้อไปจนถึงข้อมูลส่วนบุคคล

ดังนั้นมันจึงเป็นบิ๊กแบงสำหรับธุรกิจเช่นคุณ!

คุณสามารถมีข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับผู้ชมของคุณและกำหนดเป้าหมายคนที่คุณต้องการได้ ดังที่ฉันได้กล่าวไว้ข้างต้น ให้ใช้ Facebook Insights เพื่อเจาะลึกถึงบุคลิกของผู้ซื้อของคุณและกำหนดเป้าหมายพวกเขาด้วยแคมเปญโฆษณาที่เกี่ยวข้อง

แต่อย่าลืมว่าผู้ชมจะไม่เพียงแค่สมัครรับจดหมายข่าวของคุณเพราะคุณขอให้พวกเขาทำ คำถามคือ ' อะไรจะทำให้ผู้ชมสมัครรับจดหมายข่าวของคุณ'

เป็น eBook ที่คุณนำเสนอ แผ่นข้อมูล รายงานอุตสาหกรรม หรือตัวอย่างผลิตภัณฑ์หรือไม่

สิ่งที่คุณตัดสินใจเสนอจะเป็นแม่เหล็กนำของคุณ แม่เหล็กนำนี้จะดึงดูดผู้ใช้ให้คลิกที่โฆษณาและป้อนที่อยู่อีเมลเพื่อรับสิ่งที่คุณเสนอ

นี่คือวิธีที่ Brennan Dunn พยายามสร้างโอกาสในการขายจาก Facebook

คุณต้องเรียนรู้วิธีจัดการความคิดเห็นบนโฆษณา Facebook

4. ทำงานบนหน้า Landing Page ของคุณ

หากคุณทำทุกอย่างถูกต้องด้วยเทคนิคการตลาดเนื้อหา ยังมีสิ่งหนึ่งที่คุณต้องทำให้แน่ใจ

สมมติว่าเทคนิคการตลาดเนื้อหาของคุณสร้างความมหัศจรรย์ และผู้คนจำนวนมากคลิกผ่าน แต่ถ้าพวกเขาทั้งหมดเข้าถึงหน้า Landing Page ที่ออกแบบไม่ได้หรือไม่เกี่ยวข้อง พวกเขาจะย้อนกลับไปสองสามก้าวทันที

สิ่งนี้จะไม่เพียงเพิ่มอัตราตีกลับของคุณ แต่ยังลดโอกาสที่ผู้ชมจะกลับมาหรือคลิกผ่านอีกครั้ง ดังนั้น ออกแบบหน้า Landing Page ให้ดีและอัปเดตสำเนาของคุณเพื่อให้ผู้ใช้เชื่อว่าคุณสามารถช่วยเหลือพวกเขาได้

ตัวอย่างเช่น ดูว่าอัตรา Conversion เพิ่มขึ้น 2% เป็น 27% ได้อย่างไรโดยการเปลี่ยนแปลงในหน้า Landing Page

หน้า Landing Page เก่า

หน้า Landing Page ใหม่

5. ใช้ประโยชน์สูงสุดจากบล็อกของผู้เยี่ยมชม

บล็อกของผู้เยี่ยมชมมีจุดประสงค์มากกว่าแค่การรับลิงก์ย้อนกลับ ก่อนอื่น คุณจะต้องเขียนเพื่อธุรกิจที่ได้รับความสนใจจากผู้ชมของคุณแล้ว ดังนั้นโดยพื้นฐานแล้วคุณจะแสดงคำของคุณต่อผู้ชมของคุณผ่านบล็อกของแขก

ประการที่สอง เมื่อคุณเขียนบล็อกของผู้เยี่ยมชม คุณสามารถเพิ่มแม่เหล็กนำติดตัวได้ตลอดเวลา นี่เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในการนำผู้อ่านมาที่เว็บไซต์ของคุณ ดึงดูดพวกเขาด้วย ebook ฟรีหรือหลักสูตรฟรี แล้วไปกันเลย!

ตอนนี้คุณจะให้กลุ่มเป้าหมายของคุณคลิกผ่าน

มาดูกันว่า Brad Hussy ทำได้อย่างไรในบล็อกแขกของเขาสำหรับ ConvertKit

แม่เหล็กนำ: หลักสูตรอีเมลฟรี

แต่ผู้ใช้ต้องกรอกรหัสอีเมลเพื่อเข้าถึง

6. กำหนดเป้าหมายคำหลักหางยาวอย่างมีความหมาย

หากคุณมีธุรกิจขนาดเล็กหรือขนาดกลาง คุณไม่ควรกระโดดหาคำหลักที่มีการแข่งขันสูงสำหรับพวกเขา เริ่มต้นอย่างอดทนด้วยคำหลักหางยาว

คนที่มั่นคงชนะทุกเชื้อชาติ จำได้ไหม?

มีเครื่องมือมากมายให้คุณค้นหาคำหลัก ทำการวิจัยคำหลักของคุณและค้นหาคำหลักหางยาวของคุณ

เริ่มเพิ่มประสิทธิภาพหน้าของคุณสำหรับคำหลักนี้ ใช้ในพาดหัว สองสามย่อหน้าแรก ชื่อรูปภาพ ข้อความแสดงแทนรูปภาพ หัวเรื่องย่อย ฯลฯ โพสต์สิ่งนี้ เขียนบล็อกที่จัดเตรียมโซลูชัน รายการ และอื่นๆ ที่เน้นที่คำหลักนี้

ดังนั้น เนื่องจากผู้ใช้จะพบคุณในเครื่องมือค้นหาพร้อมโซลูชันที่ต้องการ พวกเขาจะอ่านต่ออย่างแน่นอน ตอนนี้เป็นเวลาที่คุณสามารถใช้แม่เหล็กดึงดูดลูกค้า เช่น ลิงก์ ป๊อปอัป ฯลฯ เพื่อสร้างโอกาสในการขายใหม่

7. โฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บ

พลังของการสัมมนาผ่านเว็บในการรวบรวมโอกาสในการขายนั้นถูกประเมินต่ำเกินไป การสัมมนาผ่านเว็บเป็นเพียงรูปแบบแม่เหล็กนำที่ถูกต้องซึ่งทำงานได้เร็วขึ้นเพื่อให้ผู้คนสนใจ

ตราบใดที่คุณมอบสิ่งที่มีค่าหรือความรู้ที่ผู้ใช้จะได้รับจากบ้าน ที่ทำงาน ฯลฯ อย่างสะดวกสบาย พวกเขาจะไม่ยอมให้รายละเอียดการติดต่อเพื่อลงทะเบียนด้วยตนเอง

เมื่อคุณโฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อสร้างโอกาสในการขาย ให้ทำงานบนหน้าลงชื่อสมัครใช้การสัมมนาผ่านเว็บ ที่นี่คุณสามารถขอให้ผู้ใช้ให้รายละเอียดการติดต่อและถามสิ่งที่พวกเขาคาดหวังจากการสัมมนาทางเว็บ

คำตอบเหล่านี้จะช่วยให้คุณพัฒนาเนื้อหาได้ดีขึ้น เพื่อให้ผู้ชมการสัมมนาผ่านเว็บของคุณไม่เสียใจที่ลงทะเบียนเลยแม้แต่วินาทีเดียว ดังนั้นนำไปสู่ที่ดีกว่า!

8. ใช้คุณสมบัติของคำอธิบายประกอบบน YouTube

คุณอาจจะไม่รู้ถึงกลวิธีนี้แต่เป็นกลยุทธ์ที่ดี เชื่อฉันสิ!

คุณสามารถใช้การ์ด YouTube ที่จะลิงก์ไปยังเนื้อหาเพิ่มเติมบนเว็บไซต์ของคุณ มันอาจจะแสดงเป็นเพียงกล่องข้อความที่มี “i” หรือเป็นการ์ดที่มีภาพ คุณยังสามารถใช้การ์ดเหล่านี้เป็นแม่เหล็กนำเพื่อสร้างลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณภาพ

และเมื่อผู้ใช้คลิกที่การ์ด พวกเขาจะถูกเปลี่ยนเส้นทางไปยังหน้า Landing Page ซึ่งต้องป้อนที่อยู่อีเมลหรือข้อมูลติดต่อที่เกี่ยวข้อง หลังจากลงทะเบียนอีเมลแล้ว อย่าลืมส่งต่อผู้ใช้ไปยังขั้นตอนต่อไปด้วย CTR สูงสุด 30%

คุณยังสามารถชี้ไปที่การ์ดในวิดีโอของคุณในขณะที่แสดง สิ่งนี้จะดึงดูดผู้ใช้ให้สัมพันธ์กับมันมากขึ้น และพวกเขาอาจเปิดมันในแท็บอื่นขณะดูวิดีโอ

บทสรุป

ไปเลย!

ตอนนี้คุณมี 8 กลยุทธ์ที่แตกต่างกันในการสร้างลีดที่มีคุณภาพสำหรับธุรกิจของคุณ

ดังนั้น ปรับเปลี่ยนกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณทันทีและปรับกลยุทธ์เหล่านี้ให้เหมาะสม

เราหวังว่าคุณจะพบว่าบทความนี้มีประโยชน์ และตอนนี้คุณก็พร้อมสำหรับขั้นตอนต่อไปสำหรับการตลาดเนื้อหาของคุณแล้ว แจ้งให้เราทราบว่ากลยุทธ์ใดที่คุณคิดว่าเหมาะสมที่สุดสำหรับคุณและเพราะเหตุใด หากคุณมีเทคนิคเพิ่มเติมในคลังแสงของคุณ โปรดปักหมุดไว้ในความคิดเห็น

แฮปปี้คอนเทนต์มาร์เก็ตติ้ง!