8 façons de générer des prospects en utilisant le marketing de contenu

Les entreprises se sont trompées dans leur approche pour générer des prospects.

Beaucoup d'entre eux pensent que demander aux gens d'acheter leurs produits/services les fera vendre. Et j'espère que maintenant la plupart d'entre eux doivent avoir réalisé que cela ne fonctionne pas de cette façon.

Le public est intelligent et n'achètera pas sans un avantage significatif. C'est la vérité de la psychologie humaine !

Alors au lieu de leur demander d'acheter, donnez-leur une raison d'acheter. Et c'est ici que le marketing de contenu entre en scène.

C'est sûr, mais l'exécution est d'une grande importance ici. De plus, des méthodes d'exécution incorrectes peuvent entraîner une baisse des résultats et de faibles conversions.

Par exemple, vous devez commencer par créer du contenu de valeur pour votre public et une fois qu'il commence à interagir, offrez-lui un avantage en échange de l'abonnement à vos e-mails. Lorsqu'ils le font, présentez-vous mieux et attirez-les avec des offres ciblées.

Ceci n'est qu'un exemple de la façon dont vous pouvez les amener lentement à travers votre entonnoir de vente. Et il y a aussi différentes façons de le faire. Parcourons-les un par un.

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8 façons de générer des prospects en utilisant le marketing de contenu

1. Esquissez un persona d'acheteur

Savez-vous ce qui est pire que de ne capturer aucune piste ?

Capturer les mauvais !

Sans un ensemble clair de données démographiques telles que le groupe d'âge, le revenu, le sexe, le lieu, les ambitions, les points faibles, etc., il peut être difficile pour vous de fournir un contenu de valeur.

Car disons comment obtenir le bon cadeau si vous ne connaissez même pas la personne !

Un acheteur doit figurer sur la première page de votre livre de marketing de contenu, où vous pouvez revenir de temps en temps. Cela aide à créer du contenu ciblé, et vous pouvez vous y référer quand vous le souhaitez.

Pour commencer, vous pouvez accéder à l'outil Facebook Audience Insights dans le gestionnaire de publicités Facebook et commencer à esquisser votre personnalité d'acheteur.

2. Publiez du contenu convaincant sur LinkedIn

Marketeurs de réseaux sociaux B2B, voici une bonne nouvelle pour vous.

LinkedIn est la meilleure plateforme de médias sociaux pour la génération de leads dans les entreprises B2B, portant le taux de conversion à 80%.

Malgré toutes les autres plateformes de médias sociaux, LinkedIn a une base solide dans le monde des affaires et continuera de l'avoir.

LinkedIn vous permet de passer un mot et de renforcer l'autorité devant vos pairs, ce que Facebook ou Instagram ne peuvent pas faire.

Non seulement cela, si vous publiez des blogs sur LinkedIn, cela affecte votre classement SEO et vous aurez également plus de conversions car vous devez être connecté aux personnes de votre secteur ou des secteurs connexes.

En vous concentrant sur la nécessité de publier sur LinkedIn et même sur d'autres réseaux de médias sociaux, vous pouvez passer à l'utilisation d'outils de publication sur les réseaux sociaux comme eClincher. Au fur et à mesure que votre entreprise se développe, eClincher peut manquer d'offrir des fonctions spécifiques. À ce stade, vous pouvez faire défiler un tas d'alternatives eClincher, comparer leurs caractéristiques et leurs prix et utiliser l'une d'entre elles.

C'est ainsi que Rachel Foster a obtenu autant de pistes de LinkedIn.

Son message a été présenté sur LinkedIn Pulse, et c'est là qu'elle a connu un boom du nombre d'audiences. Pour générer des prospects de qualité, elle a joint à la publication une offre personnalisée d'un modèle de calendrier éditorial téléchargeable.

Et c'est ainsi que l'utilisateur peut accéder à un modèle gratuit.

Et voila. J'espère que cet exemple de génération de prospects via LinkedIn vous a aidé.

Allons de l'avant.

3. Offrez des aimants à prospects avec les publicités Facebook

Le ciblage des prospects sur Facebook est maintenant plus facile que jamais. Cette plate-forme a rassemblé des données uniques de chaque utilisateur, de ses préférences d'achat à ses informations personnelles.

C'est donc un big bang pour les entreprises comme la vôtre !

Vous pouvez avoir toutes les informations concernant votre audience et cibler celles que vous souhaitez. Comme je l'ai mentionné ci-dessus, utilisez Facebook Insights pour approfondir votre personnalité d'acheteur et les cibler avec des campagnes publicitaires pertinentes.

Mais rappelez-vous que le public ne s'abonnera pas simplement à votre newsletter parce que vous le lui avez demandé. La question est « Qu'est-ce qui incitera le public à s'abonner à votre newsletter ? »

Proposez-vous un livre électronique, un aide-mémoire, des rapports sur l'industrie ou des échantillons de produits ?

Tout ce que vous décidez d'offrir sera votre principal aimant. Cet aimant principal incitera l'utilisateur à cliquer sur l'annonce et à saisir son adresse e-mail afin d'obtenir ce que vous proposez.

C'est ainsi que Brennan Dunn a tenté de générer des prospects à partir de Facebook.

Vous devez apprendre à gérer les commentaires sur les publicités Facebook.

4. Travaillez sur vos pages de destination

Si vous faites tout correctement avec vos techniques de marketing de contenu, il y a encore une chose dont vous devez vous assurer.

Disons que votre technique de marketing de contenu fait des merveilles et que de nombreuses personnes cliquent dessus. Mais que se passe-t-il si tous atteignent une page de destination sous-conçue ou non pertinente. Ils vont instantanément reculer de quelques pas.

Cela augmentera non seulement votre taux de rebond, mais réduira également les chances que le public revienne ou clique à nouveau. Concevez donc bien votre page de destination et mettez à jour votre copie pour faire croire aux utilisateurs que vous pouvez les aider.

Par exemple, regardez comment un taux de conversion de 2 % est passé à 27 % simplement en apportant des modifications à la page de destination.

Ancienne page de destination

Nouvelle page de destination

5. Tirez le meilleur parti des blogs invités

Les blogs invités ne servent pas seulement à obtenir des backlinks. Tout d'abord, vous allez écrire pour une entreprise qui a déjà attiré l'attention de votre public. Donc, vous faites passer votre parole à votre public par le biais de blogs invités.

Deuxièmement, lorsque vous écrivez un blog invité, vous pouvez toujours ajouter des aimants principaux. C'est le moyen le plus efficace d'amener les lecteurs vers votre site Web. Attirez-les avec un ebook gratuit ou un cours gratuit, et c'est parti !

Votre public cible cliquera maintenant dessus.

Regardons comment Brad Hussy a bien fait les choses dans son blog invité pour ConvertKit.

Lead magnet : un cours gratuit par e-mail

Mais l'utilisateur doit renseigner ses identifiants de messagerie pour y accéder.

6. Ciblez les mots clés à longue traîne de manière significative

Si vous avez une petite ou moyenne entreprise, vous ne devriez pas vous contenter de rechercher des mots-clés très concurrentiels. Commencez patiemment avec des mots-clés à longue traîne.

Le régulier gagne toutes les courses, tu te souviens ?

Il existe de nombreux outils disponibles pour vous permettre de trouver des mots-clés. Faites donc votre recherche de mots clés et trouvez vos mots clés à longue traîne.

Commencez à optimiser votre page pour ce mot clé. Utilisez-le dans votre titre, les premiers paragraphes, le nom de l'image, le texte alternatif de l'image, les sous-titres, etc. Publiez ceci, écrivez des blogs, des listes, etc.

Ainsi, au fur et à mesure que l'utilisateur vous trouvera dans le moteur de recherche avec la solution qu'il recherche, il continuera évidemment à lire. C'est maintenant le moment où vous pouvez utiliser des aimants pour prospects comme des liens, des fenêtres contextuelles, etc. pour générer de nouveaux prospects.

7. Organisez un webinaire

Le pouvoir des webinaires dans la collecte de prospects est sous-estimé. Les webinaires sont juste la bonne forme d'aimant principal qui fonctionne plus rapidement pour intéresser les gens.

Tant que vous fournissez quelque chose de valeur, ou des connaissances, que les utilisateurs peuvent acquérir dans le confort de leur maison, bureau, etc., cela ne les dérangera pas de vous donner leurs coordonnées pour s'inscrire.

Lorsque vous hébergez un webinaire dans le but de générer des prospects, travaillez sur une page d'inscription au webinaire. Ici, vous pouvez demander aux utilisateurs de fournir leurs coordonnées et également demander ce qu'ils attendent du webinaire.

Ces réponses vous aideront à développer un meilleur contenu afin que le public de votre webinaire ne regrette pas de s'être inscrit une seule seconde. Par conséquent, de meilleurs prospects !

8. Utilisez la fonction d'annotations sur YouTube

Vous n'êtes peut-être pas au courant de cette tactique, mais c'est une bonne tactique, croyez-moi !

Vous pouvez utiliser des cartes YouTube qui créeront un lien vers plus de contenu sur votre site Web. Il peut être affiché comme une simple zone de texte avec un « i » ou comme une carte avec un visuel. Vous pouvez également utiliser ces cartes comme aimants de plomb comme celui-ci pour générer des prospects de qualité.

Et, lorsque l'utilisateur clique sur la carte, il sera redirigé vers une page de destination où il devra saisir son adresse e-mail ou toute information de contact pertinente. Après l'enregistrement par e-mail, n'oubliez pas de rediriger l'utilisateur vers l'étape suivante avec un CTR allant jusqu'à 30%.

Vous pouvez également pointer vers les cartes de votre vidéo pendant qu'elles s'affichent. Cela incitera l'utilisateur à s'y rapporter davantage et il pourrait l'ouvrir dans un autre onglet tout en regardant la vidéo.

Conclusion

Voilà!

Vous disposez désormais de 8 tactiques différentes pour générer des prospects de qualité pour votre entreprise.

Alors, ajustez immédiatement votre stratégie de marketing de contenu et intégrez-y ces tactiques.

J'espère que vous avez trouvé cet article utile et que vous êtes maintenant prêt pour les prochaines étapes de votre marketing de contenu. Faites-nous savoir quelles tactiques vous conviennent le mieux et pourquoi. Si vous avez d'autres techniques dans votre arsenal, n'hésitez pas à les épingler dans les commentaires.

Bon marketing de contenu !