保険会社向けの検索エンジンマーケティング–はじめに

公開: 2020-07-10

多くの潜在的なクライアントは、Googleで適切な保険会社の検索を開始します。 たとえば、次のキーワードは、スイスで検索エンジンマーケティングの大きな可能性があることを示しています。

  • Versicherung（保険）：月間3'600回の検索
  • Krankenkasse（健康保険）：5 '400月間検索
  • Autoversicherung（自動車保険）：4 '400月間検索
  • Hausratversicherung（家庭用コンテンツ保険）：月間3'600回の検索
  • Lebensversicherung（生命保険）：1 '900月間検索

したがって、保険会社が新規顧客を獲得するには、Google検索でトップランクの地位が不可欠です。

検索エンジン最適化（SEO）または検索エンジン広告（SEA）？

グーグルの大きな可能性は激しい競争につながります。 直接の競争相手に加えて、保険会社はまた、トップの地位のために多数の比較ポータルと戦っています。

オーガニック検索結果の上に最大4つの広告を表示できるため、有料のGoogle広告キャンペーンが不可欠です。 次の検索語「Krankenkasse」（健康保険会社）の例は、これを示しています。上位4つの位置が広告で占められています。 これに続いて、Googleマップ/ Googleマイビジネスからのローカル検索結果が表示され、その後、最初のオーガニック検索結果が表示されます。

Google Search for Health Insurance Positions 1-4：Google Ads健康保険のGoogle検索結果：ポジション5〜9

次の例に示すように、激しい競争はトップポジションのクリック価格の上昇にもつながります。

  • Versicherung（保険）：クリックあたり3.16スイスフラン
  • Krankenkasse（健康保険）：クリックあたり8.77スイスフラン
  • Autoversicherung（自動車保険）：クリックあたり13.19スイスフラン
  • Hausratversicherung（家庭用コンテンツ保険）：クリックあたり17.11スイスフラン
  • Lebensversicherung（生命保険）：クリックあたり8.74スイスフラン

これらの高コストを抑えるために、優れたSEOでオーガニック検索の可能性を活用することをお勧めします。 さらに、最適化され、適切にリンクされたWebサイトは品質係数を高め、SEAのクリック価格を下げます。

その結果、検索エンジン最適化（SEO）と検索エンジン広告（SEA）の組み合わせは、マーケティングミックスに最適です。

検索エンジン最適化（SEO）の開始方法

持続可能な検索エンジン最適化のために、次のように進めるのが最善です：

  1. コンテンツ：キーワード調査に基づいて、ターゲットグループが実際に探している検索用語を定義します。 キーワードリサーチはあなたのウェブサイトのためのコンテンツ計画とコンテンツ作成の基礎です。
  2. 技術的な最適化：包括的な技術的なSEOチェックに基づいて、技術的な観点から検索エンジン向けにWebサイトを最適化する必要があります。 検索エンジンが完全かつ正確にインデックスを作成できない場合、最高のコンテンツは役に立ちません。
  3. リンク構築：他のウェブサイトからあなたのウェブサイトへの高品質のリンク（バックリンク）は、検索エンジンの観点からあなたのウェブサイトの権限を強化します。
  4. ソーシャルメディア戦略：バックリンクと同様に、ソーシャルメディアでの可視性は検索エンジンにとって質の高いシグナルです。 したがって、SEOプロジェクトには、対象を絞ったソーシャルメディア戦略を含める必要があります。
  5. 継続的なSEO対策： SEOのパフォーマンスを監視して、リンク切れ、読み込み速度の低下、同じキーワードを使用する新しい競合他社などの新たな問題を特定して解決する必要があります。 また、検索エンジンとユーザーの両方にとってWebサイトを面白く保つために、新しい関連コンテンツを定期的に作成することも非常に重要です。

検索エンジン広告（SEA）を始める方法

検索エンジンの広告を成功させるには、次の手順をお勧めします。

  1. 検索キャンペーンの設定：まず、関連するキーワードの検索キャンペーンを設定する必要があります。 保険セクターでは競争が激しく、クリック価格が高いため、質の高い要素に向けて取り組むことが特に重要です。 これは、キーワードをキャンペーンと広告グループに細かく構成し、広告テキストとランディングページに合わせると実現できます。
  2. ディスプレイ広告とYouTube広告の設定：関連する用語の検索ボリュームと会社の認知度（セールスファネルのトップレベル）を増やすために、検索キャンペーンに加えてディスプレイ広告とYouTube広告を設定することをお勧めします。
  3. リマーケティングキャンペーンの設定：リマーケティングキャンペーンは、Webサイトの訪問者が、Web上の他のページにアクセスしているときに、会社を思い出させます。 理想的には、まだコンバージョンしていない訪問者に広告を表示することで、コンバージョン率を上げることができます。
  4. 監視と最適化：キャンペーンは、パフォーマンスデータに基づいて継続的に最適化する必要があります。 これにより、マーケティング予算を可能な限り効果的に使用し、変化する市況に対応することができます。

ただし、リマーケティングキャンペーンを設定する場合は、次の重要な点を考慮する必要があります。

  • ブランドの安全性：もちろん、画像に損傷を与えるWebサイトに広告を表示しないでください。 これは、ディスプレイ広告にも関連しています。 ただし、ターゲティングは純粋にユーザーの行動に基づいているため、リマーケティングの場合は特にリスクが高くなります。 ユーザーが疑わしいWebサイトにアクセスすると、そこに広告が表示される可能性があります。 ブランドの安全性を確保するために、 Zulu5 （ブランドの安全性監視ツール）、Adobe AdvertisingCloudのAdobeBrand Safety Tools 、プレミアムプレースメントとブランドの安全性ターゲティングを提供するGoogle Display＆Video 360（DV360）などのさまざまなツールを使用できます。
  • データ保護：欧州データ保護規則（GDPR）によると、リマーケティングは、ユーザーがアクティブなオプトインを通じて同意した場合にのみ許可されます。 来年、スイスは改訂されたデータ保護法も開始します。これはGDPRと非常によく似ており、おそらくリマーケティングのための積極的なオプトインも必要になります。

Googleに代わるものはありますか？

検索エンジンマーケティング（SEM）は、Googleと同義語としてよく使用されます。 Googleの市場シェアは94.83％であるため、これはスイスにとって完全に理にかなっています（出典： StatCounter ）。 2位と3位の検索エンジンは、Bing（市場シェア2.69％）とDuckDuckGo（市場シェア0.92％）という追加の可能性を提供します。

次のBingのリスト（DuckDuckGoにはBing Adsが組み込まれています）は、スイスでの検索ボリュームが大幅に少ないことを示していますが、クリック価格も同様です。

  • Versicherung（保険）：月額65回の検索、クリック価格0.34 CHF
  • Krankenkasse（健康保険）：月額102回の検索、クリック価格2.17 CHF
  • Autoversicherung（自動車保険）：月額122回の検索、クリック価格3.45 CHF
  • Hausratversicherung（家庭用コンテンツ保険）：月額113回の検索、クリック価格1.87 CHF
  • Lebensversicherung（生命保険）：月額40回の検索、クリック価格1.39 CHF

したがって、Bingをニッチプロバイダーとして含めることは価値があるかもしれません。特に、Google広告キャンペーンをインポートする機能がBingに存在するため、キャンペーンの設定に必要な労力が少ないためです。

総括する：

検索エンジンマーケティングは、保険業界の企業にとって大きな可能性を秘めています。 激しい競争のため、SEOとSEAの両方を含むオンラインマーケティングミックスをお勧めします。 キャンペーンを綿密に監視し、データベースの最適化を継続的に実行することが特に重要です。 これはあなたの広告予算を最大限に活用する唯一の方法です！