보험 회사를 위한 검색 엔진 마케팅 – 소개

게시 됨: 2020-07-10

많은 잠재 고객이 Google에서 적합한 보험 회사를 검색하기 시작합니다. 예를 들어 다음 키워드는 스위스에서 검색 엔진 마케팅의 큰 잠재력이 있음을 보여줍니다.

  • Versicherung(보험): 3,600 월간 검색
  • Krankenkasse(건강 보험): 5,400 월간 검색
  • Autoversicherung(자동차 보험): 4,400 월간 검색
  • Hausratversicherung (가정 컨텐츠 보험): 3,600 월간 검색
  • Lebensversicherung(생명 보험): 1,900 월간 검색

따라서 보험사가 신규 고객을 확보하기 위해서는 구글 검색에서 1위를 차지하는 것이 필수적이다.

검색 엔진 최적화(SEO) 또는 검색 엔진 광고(SEA)?

Google의 큰 잠재력은 치열한 경쟁으로 이어집니다. 직접적인 경쟁자 외에도 보험 회사는 최고의 위치를 ​​차지하기 위해 수많은 비교 포털과 싸웁니다.

자연 검색결과 위에는 최대 4개의 광고가 게재될 수 있으므로 유료 Google Ads 캠페인은 필수입니다. "Krankenkasse"(건강 보험 회사)라는 검색어에 대한 다음 예는 이를 보여줍니다. 상위 4개 순위는 광고가 차지합니다. 그 다음에는 Google 지도/ Google 마이 비즈니스의 지역 검색 결과가 나오고 그 다음에야 첫 번째 자연 검색 결과가 나타납니다.

건강 보험 직위 1-4에 대한 Google 검색: Google Ads건강 보험에 대한 Google 검색 결과: 5-9위

다음 예에서 볼 수 있듯이 치열한 경쟁은 최상위 게재순위에 대한 높은 클릭 가격으로 이어집니다.

  • Versicherung(보험): 클릭당 3.16CHF
  • Krankenkasse(건강 보험): 클릭당 8.77 CHF
  • Autoversicherung(자동차 보험): 클릭당 13.19 CHF
  • Hausratversicherung(가정용 보험): 클릭당 17.11 CHF
  • Lebensversicherung(생명 보험): 클릭당 8.74 CHF

이러한 높은 비용을 억제하려면 우수한 SEO로 유기적 검색 잠재력을 활용하는 것이 좋습니다. 또한 최적화되고 잘 연결된 웹 사이트는 품질 요소를 높여 SEA의 클릭 가격을 낮춥니다.

결과적으로 검색 엔진 최적화(SEO) 와 검색 엔진 광고(SEA)의 조합은 마케팅 믹스에 이상적입니다.

검색 엔진 최적화(SEO) 시작하는 방법

지속 가능한 검색 엔진 최적화를 위해서는 다음과 같이 진행하는 것이 가장 좋습니다.

  1. 내용: 키워드 연구를 기반으로 대상 그룹이 실제로 찾고 있는 검색어를 정의합니다. 키워드 연구는 웹사이트의 콘텐츠 계획 및 콘텐츠 제작의 기초입니다.
  2. 기술 최적화: 포괄적인 기술 SEO 검사를 기반으로 기술적인 관점에서 검색 엔진에 맞게 웹사이트를 최적화해야 합니다. 검색 엔진이 완전하고 정확하게 색인을 생성할 수 없다면 최고의 콘텐츠는 무용지물입니다.
  3. 링크 구축: 다른 웹사이트에서 귀하의 웹사이트로 연결되는 고품질 링크(백링크)는 검색 엔진의 관점에서 귀하의 웹사이트의 권위를 강화합니다.
  4. 소셜 미디어 전략: 백링크와 마찬가지로 소셜 미디어의 가시성은 검색 엔진에 대한 품질 신호입니다. 따라서 SEO 프로젝트에는 타겟 소셜 미디어 전략이 포함되어야 합니다.
  5. 지속적인 SEO 측정: 링크 끊김, 로딩 속도 저하 또는 동일한 키워드를 사용하는 새로운 경쟁자와 같은 새로운 문제를 식별하고 해결하려면 SEO 성능을 모니터링해야 합니다. 웹사이트를 검색 엔진과 사용자 모두에게 흥미롭게 유지하기 위해 정기적으로 새로운 관련 콘텐츠를 만드는 것도 매우 중요합니다.

검색 엔진 광고(SEA)를 시작하는 방법

성공적인 검색 엔진 광고를 위해 다음 단계를 권장합니다.

  1. 검색 캠페인 설정: 먼저 관련 키워드에 대한 검색 캠페인을 설정해야 합니다. 보험 부문은 경쟁이 치열하고 클릭 가격이 높기 때문에 좋은 품질 요소를 위해 노력하는 것이 특히 중요합니다. 키워드를 캠페인 및 광고그룹으로 세분화하여 구성하고 광고문안 및 방문 페이지와 정렬하여 이를 달성할 수 있습니다.
  2. 디스플레이 및 YouTube 광고 설정: 관련 용어에 대한 검색량 및 회사 인지도(판매 유입경로의 최상위 수준)를 높이려면 검색 캠페인과 함께 디스플레이 및 YouTube 광고를 설정하는 것이 좋습니다.
  3. 리마케팅 캠페인 설정: 리마케팅 캠페인은 웹사이트 방문자가 웹의 다른 페이지를 방문하는 동안 회사를 상기시켜줍니다. 이상적으로는 아직 전환하지 않은 방문자에게 광고를 게재하여 전환율을 높일 수 있습니다.
  4. 모니터링 및 최적화: 캠페인은 실적 데이터를 기반으로 지속적으로 최적화되어야 합니다. 이를 통해 마케팅 예산을 최대한 효과적으로 사용하고 변화하는 시장 상황에 대응할 수 있습니다.

그러나 리마케팅 ​​캠페인을 설정하는 경우 다음과 같은 중요한 사항을 고려해야 합니다.

  • 브랜드 안전성: 이미지를 손상시키는 웹사이트에는 광고가 게재되어서는 안 됩니다. 이는 디스플레이 광고와도 관련이 있습니다. 그러나 타겟팅이 순전히 사용자 행동을 기반으로 하기 때문에 리마케팅의 경우 위험이 특히 높습니다. 사용자가 의심스러운 웹사이트를 방문하는 경우 귀하의 광고가 해당 웹사이트에 표시될 수 있습니다. 브랜드 안전성을 보장하기 위해 Zulu5 (브랜드 안전성 모니터링 도구), Adobe Advertising Cloud의 Adobe 브랜드 안전성 도구 또는 프리미엄 게재위치 및 브랜드 안전성 타겟팅을 제공하는 Google Display & Video 360(DV360) 과 같은 다양한 도구를 사용할 수 있습니다.
  • 데이터 보호: 유럽 ​​데이터 보호 규정(GDPR)에 따라 사용자가 능동적인 옵트인을 통해 동의한 경우에만 리마케팅이 허용됩니다. 내년에 스위스는 GDPR과 매우 유사하고 리마케팅을 위한 적극적인 선택을 요구하는 개정된 데이터 보호법도 시행할 예정입니다.

Google에 대한 대안이 있습니까?

검색 엔진 마케팅(SEM)은 종종 Google과 동의어로 사용됩니다. Google의 시장 점유율이 94.83%(출처: StatCounter ) 이므로 이는 스위스에 완벽하게 부합 합니다. 2위 및 3위 검색 엔진은 Bing(시장 점유율 2.69%) 및 DuckDuckGo(시장 점유율 0.92%)와 같은 몇 가지 추가 잠재력을 제공합니다.

Bing에 대한 다음 목록(DuckDuckGo에 Bing Ads가 통합됨)은 스위스의 검색량이 현저히 낮지만 클릭 가격도 마찬가지임을 보여줍니다.

  • Versicherung(보험): 월 65회 검색, 클릭 가격 0.34 CHF
  • Krankenkasse(건강 보험): 월 102회 검색, 클릭 가격 2.17 CHF
  • Autoversicherung(자동차 보험): 월 122회 검색, 클릭 가격 3.45 CHF
  • Hausratversicherung (가정 콘텐츠 보험): 월 113 검색, 클릭 가격 1.87 CHF
  • Lebensversicherung(생명 보험): 월 40회 검색, 클릭 가격 1.39 CHF

따라서 Google Ads 캠페인을 가져오는 기능이 Bing에 있기 때문에 캠페인을 설정하는 데 필요한 노력이 적기 때문에 Bing을 틈새 공급자로 포함하는 것이 좋습니다.

요약하자면:

검색 엔진 마케팅은 보험 업계의 회사에 큰 잠재력을 가지고 있습니다. 치열한 경쟁으로 인해 SEO와 SEA를 모두 포함하는 온라인 마케팅 믹스를 권장합니다. 캠페인을 면밀히 모니터링하고 데이터 기반 최적화를 지속적으로 수행하는 것이 특히 중요합니다. 이것이 광고 예산을 최대한 활용할 수 있는 유일한 방법입니다!