محرك البحث للتسويق لشركات التأمين - مقدمة

يبدأ العديد من العملاء المحتملين البحث عن شركة تأمين مناسبة على Google. توضح الكلمات الرئيسية التالية ، على سبيل المثال ، أن هناك إمكانات كبيرة للتسويق عبر محركات البحث في سويسرا:

• Versicherung (التأمين): 600 3 عملية بحث شهرية
• Krankenkasse (التأمين الصحي): 5400 عملية بحث شهرية
• Autoversicherung (التأمين على السيارات): 4'400 عملية بحث شهرية
• Hausratversicherung (تأمين محتويات المنزل): 3600 عملية بحث شهرية
• Lebensversicherung (التأمين على الحياة): 1900 عملية بحث شهرية

وبالتالي ، فإن الحصول على مرتبة عالية في بحث Google أمر ضروري لشركة تأمين لكسب عملاء جدد.

تحسين محركات البحث (SEO) أو الإعلان على محرك البحث (SEA)؟

تؤدي الإمكانات الكبيرة في Google إلى منافسة شرسة. بالإضافة إلى المنافسين المباشرين ، تقاتل شركات التأمين أيضًا مع العديد من بوابات المقارنة لشغل المناصب العليا.

نظرًا لأنه يمكن أن يظهر ما يصل إلى أربعة إعلانات فوق نتائج البحث المجانية ، فإن حملات إعلانات Google المدفوعة ضرورية. يوضح المثال التالي لمصطلح البحث "Krankenkasse" (شركة التأمين الصحي) هذا: تحتل الإعلانات المراكز الأربعة الأولى. ويتبع ذلك نتائج البحث المحلية من خرائط Google / Google My Business وعندها فقط تظهر أول نتيجة بحث عضوية.

تؤدي المنافسة القوية أيضًا إلى ارتفاع أسعار النقرات للمواضع العليا ، كما ترى في الأمثلة التالية:

• Versicherung (التأمين): 3.16 فرنك سويسري لكل نقرة
• Krankenkasse (التأمين الصحي): 8.77 فرنك سويسري لكل نقرة
• Autoversicherung (تأمين السيارة): 13.19 فرنك سويسري لكل نقرة
• Hausratversicherung (تأمين محتويات المنزل): 17.11 فرنك سويسري لكل نقرة
• Lebensversicherung (التأمين على الحياة): 8.74 فرنك سويسري لكل نقرة

من أجل إبقاء هذه التكاليف المرتفعة قيد الفحص ، يُنصح بالاستفادة من إمكانات البحث العضوي باستخدام مُحسنات محركات البحث الجيدة. بالإضافة إلى ذلك ، فإن موقع الويب المحسّن والمرتبط جيدًا يزيد من عامل الجودة ، والذي بدوره يقلل من أسعار النقرات للتقييم الاستراتيجي للبيئة.

نتيجة لذلك ، يعد الجمع بين تحسين محركات البحث (SEO) وإعلانات محركات البحث (SEA) مثاليًا لمزيج التسويق الخاص بك.

كيف تبدأ مع تحسين محركات البحث (SEO)

لتحسين محرك البحث المستدام ، من الأفضل المتابعة على النحو التالي:

1. المحتوى: بناءً على البحث عن الكلمات الرئيسية ، يمكنك تحديد مصطلحات البحث التي تبحث عنها مجموعتك المستهدفة بالفعل. البحث عن الكلمات الرئيسية هو أساس خطة المحتوى وإنشاء المحتوى لموقعك على الويب.
2. التحسين الفني: بناءً على فحص تقني شامل لكبار المسئولين الاقتصاديين ، يجب عليك تحسين موقع الويب الخاص بك لمحركات البحث من وجهة نظر فنية. أفضل محتوى يكون عديم الفائدة إذا لم تتمكن محركات البحث من فهرسته بشكل كامل وصحيح.
3. بناء الروابط: الروابط عالية الجودة من مواقع الويب الأخرى إلى موقع الويب الخاص بك (الروابط الخلفية) تعزز سلطة موقع الويب الخاص بك في عيون محركات البحث.
4. استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي: على غرار الروابط الخلفية ، تعد الرؤية على وسائل التواصل الاجتماعي إشارة جودة لمحركات البحث. لذلك ، يجب أن يتضمن مشروع تحسين محركات البحث (SEO) الخاص بك استراتيجية وسائط اجتماعية مستهدفة.
5. إجراءات تحسين محركات البحث المستمرة: يجب عليك مراقبة أداء مُحسّنات محرّكات البحث لتحديد المشكلات الناشئة وحلها مثل الروابط المعطلة أو التراجع في سرعة التحميل أو استخدام منافس جديد لنفس الكلمات الرئيسية. من المهم أيضًا إنشاء محتوى جديد ذي صلة بانتظام لإبقاء موقع الويب الخاص بك ممتعًا لمحركات البحث والمستخدمين على حدٍ سواء.

كيف تبدأ مع إعلانات محرك البحث (SEA)

للإعلان الناجح على محرك البحث ، نوصي بالخطوات التالية:

1. إعداد الحملات على شبكة البحث: أولاً وقبل كل شيء ، تحتاج إلى إعداد حملات بحث للكلمات الرئيسية ذات الصلة. نظرًا للمنافسة الكبيرة وأسعار النقرات المرتفعة في قطاع التأمين ، من المهم بشكل خاص العمل من أجل عامل جودة جيد. يمكنك تحقيق ذلك عن طريق هيكلة كلماتك الرئيسية بدقة في حملات ومجموعات إعلانية ومواءمتها مع نصوص الإعلانات والصفحات المقصودة.
2. إعداد الإعلانات المصوّرة وإعلانات YouTube: من أجل زيادة حجم البحث عن المصطلحات ذات الصلة والوعي بشركتك (المستوى الأعلى من مسار تحويل المبيعات) ، نوصي بإعداد الإعلانات المصوّرة وإعلانات YouTube بالإضافة إلى الحملات على شبكة البحث.
3. إعداد حملات تجديد النشاط التسويقي: تعمل حملات تجديد النشاط التسويقي على تذكير زوار موقع الويب بشركتك أثناء زيارتهم لصفحات أخرى على الويب. من الناحية المثالية ، يمكنك زيادة معدل التحويل عن طريق عرض إعلاناتك للزوار الذين لم يجروا التحويل بعد.
4. المراقبة والتحسين: يجب تحسين الحملات باستمرار بناءً على بيانات الأداء. يتيح لك ذلك استخدام ميزانيتك التسويقية بأكبر قدر ممكن من الفعالية والاستجابة لظروف السوق المتغيرة.

ومع ذلك ، إذا قمت بإعداد حملات تجديد النشاط التسويقي ، فيجب أن تأخذ النقاط المهمة التالية في الاعتبار:

• أمان العلامة التجارية: يجب ألا تظهر إعلاناتك بالطبع على مواقع الويب التي تضر بصورتك. هذا مناسب أيضًا لعرض الإعلانات. ومع ذلك ، فإن الخطر مرتفع بشكل خاص في حالة تجديد النشاط التسويقي ، حيث يعتمد الاستهداف على سلوك المستخدم تمامًا. إذا قام المستخدمون بزيارة مواقع ويب مشكوك فيها ، فقد يتم عرض إعلاناتك عليهم هناك. لضمان سلامة العلامة التجارية ، يمكنك استخدام أدوات متنوعة مثل Zulu5 (أداة مراقبة سلامة العلامة التجارية) أو Adobe Brand Safety Tools من Adobe Advertising Cloud أو Google Display & Video 360 (DV360) ، والتي توفر مواضع متميزة واستهداف أمان للعلامة التجارية.
• حماية البيانات: وفقًا للائحة حماية البيانات الأوروبية (GDPR) ، لا يُسمح بتجديد النشاط التسويقي إلا إذا أعطى المستخدمون موافقتهم من خلال الاشتراك النشط. في العام المقبل ، ستطلق سويسرا أيضًا قانونًا منقحًا لحماية البيانات ، والذي يشبه إلى حد بعيد اللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR) ومن المحتمل أن يتطلب أيضًا اشتراكًا نشطًا في تجديد النشاط التسويقي.

هل هناك بدائل لجوجل؟

غالبًا ما يتم استخدام التسويق عبر محرك البحث (SEM) بشكل مترادف مع Google. هذا منطقي تمامًا بالنسبة لسويسرا ، حيث تمتلك Google حصة في السوق تبلغ 94.83٪ (المصدر: StatCounter ). تقدم محركات البحث ذات المركزين الثاني والثالث بعض الإمكانات الإضافية: Bing (حصة السوق 2.69٪) و DuckDuckGo (حصة السوق 0.92٪).

توضح القائمة التالية لـ Bing (DuckDuckGo تتضمن إعلانات Bing) أن حجم البحث في سويسرا أقل بشكل ملحوظ ، وكذلك أسعار النقرات:

• Versicherung (تأمين): 65 عملية بحث شهريًا ، انقر فوق السعر 0.34 فرنك سويسري
• Krankenkasse (التأمين الصحي): 102 عملية بحث شهريًا ، انقر فوق السعر 2.17 فرنك سويسري
• Autoversicherung (تأمين السيارة): 122 عملية بحث شهريًا ، انقر فوق السعر 3.45 فرنك سويسري
• Hausratversicherung (تأمين محتويات المنزل): 113 عملية بحث شهريًا ، انقر فوق السعر 1.87 فرنك سويسري
• Lebensversicherung (التأمين على الحياة): 40 عملية بحث شهريًا ، انقر فوق السعر 1.39 فرنك سويسري

لذلك ، قد يكون من المفيد تضمين Bing كمزود متخصص ، خاصة وأن الجهد المطلوب لإعداد الحملات منخفض لأن وظيفة استيراد حملات إعلانات Google الخاصة بك موجودة في Bing.

لتلخيص:

يتمتع محرك البحث للتسويق بإمكانيات كبيرة للشركات العاملة في مجال التأمين. نظرًا للمنافسة الشرسة ، نوصي بمزيج تسويقي عبر الإنترنت يتضمن كلاً من تحسين محركات البحث SEO و SEA. من المهم بشكل خاص مراقبة حملاتك عن كثب وإجراء تحسينات قائمة على البيانات بشكل مستمر. هذه هي الطريقة الوحيدة لتحقيق أقصى استفادة من ميزانيتك الإعلانية!