Premières étapes pour diffuser des annonces PPC sur des sites Web de commerce électronique

Le commerce électronique PPC est un élément important de la stratégie marketing de tout détaillant en ligne. Cela peut être un excellent moyen de générer du trafic et des ventes pour votre entreprise, mais seulement si vous le faites correctement. Dans cet article, nous parlons des meilleures pratiques pour tirer le meilleur parti du PPC eCommerce, alors lisez la suite !

Qu'est-ce que le PPC pour le commerce électronique ?

PPC signifie « pay-per-click ». C'est une forme de marketing Internet où les annonceurs ne paient que lorsque quelqu'un clique sur leur annonce. Cela peut être un moyen efficace de générer du trafic et des ventes, mais il est également important de vous assurer d'optimiser vos annonces et votre budget.

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Comment fonctionne le PPC pour le commerce électronique ?

Pour lancer une campagne PPC pour un site Web de commerce électronique, vous devez suivre quatre étapes.

1. Choisissez vos mots-clés. Les mots-clés sont les mots et les expressions que les gens tapent dans les moteurs de recherche lorsqu'ils recherchent quelque chose à acheter ou un service qui répond à leurs besoins. Ils peuvent également être utilisés dans le cadre du titre, de la ligne de description, du chemin d'URL et du corps d'une annonce.

2. Créez des annonces en tenant compte de ces mots clés. Il est logique d'avoir différentes versions de votre annonce adaptées à des intérêts spécifiques liés à votre produit, tels que « chaussures de course pour femmes » ou « vêtements pour enfants ». Vous en aurez également besoin de beaucoup – généralement, au moins 50 par campagne sont recommandés afin de ne pas manquer l'occasion de cibler des segments de clients potentiels.

3. Ajustez vos enchères en conséquence : les mots clés de moindre qualité nécessitent moins de dépenses, car ils sont moins susceptibles de générer des conversions ; ceux de haute qualité auront besoin de plus de dépenses car ils ont tendance à mieux se convertir et à rapporter plus pour chaque dollar dépensé.

4. Suivez vos progrès et corrigez les erreurs. C'est la meilleure façon de voir ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas et comment vous devriez modifier vos dépenses à l'avenir.

Importance et avantages du commerce électronique PPC

Il y a de nombreux avantages à inclure le PPC dans votre stratégie marketing globale. Voici les principales raisons d'utiliser PPC pour votre boutique de commerce électronique :

Les publicités PPC fournissent un trafic instantané

Contrairement au SEO qui met beaucoup de temps à afficher des résultats, le PPC génère du trafic dès le premier jour. Vous devez toujours penser à la réussite de votre entreprise à long terme, mais nous devons parfois prendre un bon départ, et les publicités PPC sont l'un des meilleurs moyens d'y parvenir.

Les données utilisateur PPC aident votre stratégie de référencement

SEO et PPC fonctionnent ensemble. Le PPC est un moyen efficace de tester votre stratégie de mots clés avant de vous engager dans votre plan de référencement.

Habituellement, il est difficile de trouver les bons mots clés à cibler. L'utilisation de PPC vous permet de voir derrière le rideau, où vous obtenez un aperçu des recherches exactes effectuées par votre public.

Les publicités PPC sont faciles à produire

Il est plus facile que jamais de créer des publicités PPC. Contrairement aux campagnes de référencement qui peuvent avoir une courbe d'apprentissage abrupte, vous pourrez lancer votre annonce rapidement avec un minimum de contraintes de temps.

Définissez vos propres budgets

Vous pouvez commencer avec seulement 5 $ par jour lorsque vous vous lancez dans le monde du commerce électronique PPC. Cela vous donnera une chance d'avoir une idée de la façon dont les choses fonctionnent. Vous pouvez ensuite travailler jusqu'à une limite qui reflète les objectifs et le budget actuel de votre entreprise.

Vous voudrez surveiller de près les performances au fil du temps, puis ajuster votre budget en conséquence. Vous pouvez même transférer plus d'argent vers les annonces les plus performantes.

Soyez super ciblé

Le PPC vous permet d'être précis dans votre stratégie marketing. Vous pouvez cibler votre public exact avec le matériel exact que vous voulez qu'il voie. Vous constaterez peut-être que vous souhaitez cibler des personnes qui envisagent un achat, mais qui ne se sont pas encore engagées. Vous pouvez utiliser la publicité PPC pour leur montrer des produits spécifiques qui pourraient les intéresser, puis promouvoir ces articles avec des remises ou des incitations supplémentaires !

Vous obtiendrez un retour instantané

Google Ads contient un outil d'analyse appelé "Expériences de campagne publicitaire". Ceci est inestimable pour les spécialistes du marketing en ligne car cela nous aide à voir quelles stratégies marketing fonctionnent le mieux - nous sommes en mesure de tester différents types de ciblage (tels que l'emplacement, les mots clés, les données démographiques) sans jamais avoir à dépenser de l'argent pour les trois à la fois. Le test nous dira combien de conversions ont été reçues pour chaque type de campagne publicitaire testée.

Les meilleures pratiques du commerce électronique PPC

Les campagnes PPC représentent environ 50% des dépenses publicitaires numériques d'une entreprise moyenne, mais vous devez travailler si vous voulez que votre argent affiche un retour positif.

Ciblez les bons mots clés

Tout d'abord, assurez-vous de cibler les bons mots clés. Un mot-clé est un mot ou une expression que les gens utilisent dans les moteurs de recherche pour trouver des informations sur votre produit, service ou entreprise. Cibler le mauvais mot clé signifiera plus de clics sur votre site, mais moins de conversions. Essentiellement, vous ne voulez que des personnes sur votre site qui recherchent activement ce que vous fournissez.

Être en stock

Il peut être frustrant de voir une annonce pour un produit, puis de découvrir qu'il n'est plus disponible lorsque vous cliquez dessus. Cela se produira moins souvent si vous disposez de données précises sur ce qui est encore en stock ou épuisé.

N'oubliez pas les annonces spécifiques aux mobiles

Les gens utilisent plus leurs téléphones que les ordinateurs portables ou les ordinateurs de bureau de nos jours, alors profitez-en en adaptant vos campagnes spécifiquement aux smartphones et aux tablettes.

Sachez qui vous ciblez

Vous devez savoir quels types de clients souhaitent certains produits ou offres. Réfléchissez donc si vous ciblez les mamans, les adolescents, les professionnels, etc. Avec une clientèle cible claire en tête, vous pouvez affiner vos annonces en fonction de leurs besoins et de leurs envies.

Configurer le suivi du commerce électronique

Cela peut être fait en configurant un événement de conversion Google Ads sur votre plate-forme de commerce électronique ou en utilisant les paramètres UTM pour suivre les conversions. Cela vous indiquera quels produits convertissent le mieux, combien de revenus vos publicités génèrent et comment vous pouvez optimiser votre campagne.

Un excellent outil que vous pouvez utiliser pour suivre l'activité sur votre site est le plugin Facebook Pixel, consultez le lien pour en savoir plus !

Produire une excellente page de destination

Vous pouvez attirer plus de personnes sur votre site Web, mais peu importe si vous avez une mauvaise page de destination qui ne convertit pas. Votre page de destination doit comporter des descriptions détaillées, des images attrayantes, une navigation facile et des critiques de produits.

Conclusion

C'est donc tout ce que vous devez savoir sur le PPC pour les magasins de commerce électronique. Vous pouvez commencer par quelques étapes simples, puis vous développer au fur et à mesure que vos connaissances PPC grandissent.

N'oubliez pas ces étapes, restez au courant des tendances marketing et vous serez sur la bonne voie pour une campagne PPC de commerce électronique réussie !