Первые шаги к запуску PPC-рекламы на сайтах электронной торговли

Электронная коммерция PPC - важная часть маркетинговой стратегии любого интернет-магазина. Это может быть отличным способом увеличения трафика и продаж для вашего бизнеса, но только если вы все сделаете правильно. В этом посте мы поговорим о лучших практиках для получения максимальной отдачи от PPC в электронной коммерции, так что читайте дальше!

Что такое PPC для электронной коммерции?

PPC расшифровывается как «плата за клик». Это форма интернет-маркетинга, при которой рекламодатели платят только тогда, когда кто-то нажимает на их объявление. Это может быть эффективным способом увеличения трафика и продаж, но также важно убедиться, что вы оптимизируете свои объявления и бюджет.

Пополните свой лексикон контекстной рекламы с помощью нашего полного глоссария контекстной рекламы!

Как работает PPC для электронной коммерции?

Чтобы запустить кампанию PPC для веб-сайта электронной коммерции, вам нужно сделать четыре шага.

1. Выберите ключевые слова. Ключевые слова - это слова и фразы, которые люди вводят в поисковые системы, когда ищут что-то для покупки или услугу, которая удовлетворяет их потребности. Их также можно использовать как часть заголовка объявления, строки описания, пути URL и основного текста.

2. Создавайте объявления с учетом этих ключевых слов. Имеет смысл иметь разные версии вашей рекламы, адаптированные к конкретным интересам, связанным с вашим продуктом, например «женские кроссовки» или «детская одежда». Вам также понадобится их много - обычно рекомендуется не менее 50 на кампанию, чтобы вы не упустили возможность настроить таргетинг на какие-либо потенциальные сегменты клиентов.

3. Соответственно скорректируйте ставки - ключевые слова с более низким качеством требуют меньших затрат, потому что они с меньшей вероятностью приведут к конверсиям; высококачественные потребуют больше затрат, поскольку они, как правило, лучше конвертируются и приносят большую прибыль на каждый потраченный доллар.

4. Отслеживайте свой прогресс и исправляйте ошибки. Это лучший способ увидеть, что работает, а что нет, и как вам следует изменить свои расходы в будущем.

PPC в электронной коммерции: важность и преимущества

У включения контекстной рекламы в вашу общую маркетинговую стратегию есть много преимуществ. Вот основные причины использовать PPC в вашем магазине электронной коммерции:

PPC-реклама обеспечивает мгновенный трафик

В отличие от SEO, которое требует много времени, чтобы показать результаты, PPC дает трафик с первого дня. Вы все равно должны думать о своем долгосрочном успехе в бизнесе, но иногда нам нужно хорошо начать, и реклама PPC - один из лучших способов сделать это.

Пользовательские данные PPC помогают вашей стратегии SEO

SEO и PPC работают вместе. PPC - это эффективный способ проверить свою стратегию ключевых слов, прежде чем вы приступите к своему плану SEO.

Обычно трудно найти правильные ключевые слова для таргетинга. Использование контекстной рекламы позволяет вам заглянуть за кулисы, где вы получите обзор точных поисковых запросов, которые делает ваша аудитория.

Рекламу PPC легко создавать

Создавать рекламу PPC проще, чем когда-либо. В отличие от SEO-кампаний, которые требуют сложного обучения, вы сможете быстро запустить свою рекламу с минимальными временными ограничениями.

Установите свой собственный бюджет

Вы можете начать с 5 долларов в день, когда окунетесь в мир PPC для электронной коммерции. Это даст вам возможность почувствовать, как все работает. Затем вы можете работать до предела, который отражает цели вашей компании и текущий бюджет.

Вы захотите внимательно следить за производительностью с течением времени, а затем соответствующим образом корректировать свой бюджет. Вы даже можете потратить больше денег на самые эффективные объявления.

Получите супер-таргетинг

PPC позволяет вам конкретизировать свою маркетинговую стратегию. Вы можете настроить таргетинг на свою аудиторию и предоставить им именно те материалы, которые вы хотите, чтобы они увидели. Возможно, вы обнаружите, что хотите ориентироваться на людей, которые рассматривают возможность покупки, но еще не совершили ее. Вы можете использовать контекстную рекламу, чтобы показать им конкретные продукты, которые могут быть им интересны, а затем продвигать эти товары со скидками или дополнительными стимулами!

Вы получите мгновенную обратную связь

Google Реклама содержит инструмент аналитики под названием «Эксперименты в рекламных кампаниях». Это бесценно для маркетологов электронной коммерции, потому что помогает нам увидеть, какие маркетинговые стратегии работают лучше всего - мы можем тестировать различные типы таргетинга (например, местоположение, ключевые слова, демографические данные), даже не тратя деньги на все три сразу. Эксперимент покажет нам, сколько конверсий было получено от каждого протестированного типа рекламной кампании.

Лучшие практики PPC для электронной торговли

PPC-кампании составляют около 50% расходов средней компании на цифровую рекламу, но вам нужно приложить усилия, если вы хотите, чтобы ваши доллары приносили положительную отдачу.

Ориентируйтесь на правильные ключевые слова

Во-первых, убедитесь, что вы используете правильные ключевые слова. Ключевое слово - это слово или фраза, которые люди используют в поисковых системах для поиска информации о вашем продукте, услуге или компании. Выбор неправильного ключевого слова будет означать больше кликов на ваш сайт, но меньше конверсий. По сути, вы хотите, чтобы на вашем сайте были только люди, которые активно ищут то, что вы предоставляете.

Быть в наличии

Может быть неприятно увидеть рекламу продукта, а затем узнать, что он больше не доступен, когда вы нажимаете на него - это будет происходить реже, если у вас есть точные данные о том, что еще есть в наличии или распродано.

Не забывайте о мобильной рекламе

В наши дни люди используют свои телефоны больше, чем ноутбуки или настольные компьютеры, поэтому воспользуйтесь этим, адаптировав свои кампании специально для смартфонов и планшетов.

Знайте, на кого вы нацеливаетесь

Вы должны знать, каким типам клиентов нужны те или иные продукты или предложения. Так что подумайте, нацелены ли вы на мам, подростков, профессионалов и т. Д. Имея в виду четкую целевую аудиторию, вы можете настроить свою рекламу в соответствии с их потребностями и желаниями.

Настроить отслеживание электронной торговли

Это можно сделать, настроив событие конверсии Google Рекламы на платформе электронной коммерции или используя параметры UTM для отслеживания конверсий. Так вы узнаете, какие продукты приносят наибольшую конверсию, какой доход приносят ваши объявления и как вы можете оптимизировать свою кампанию.

Один отличный инструмент, который вы можете использовать для отслеживания активности на своем сайте, - это плагин Facebook Pixel, перейдите по ссылке, чтобы узнать больше!

Создайте отличную целевую страницу

Вы можете привлечь больше людей на свой сайт, но не имеет значения, если у вас плохая целевая страница, которая не конвертируется. Ваша целевая страница должна иметь подробные описания, привлекательные изображения, удобную навигацию и обзоры продуктов.

Вывод

Итак, это все, что вам нужно знать о PPC для магазинов электронной коммерции. Вы можете начать с нескольких простых шагов, а затем наращивать свои знания по контекстной рекламе.

Запомните эти шаги, будьте в курсе маркетинговых тенденций, и вы будете на пути к успешной кампании PPC в электронной коммерции!