Pierwsze kroki do uruchamiania reklam PPC w witrynach e-commerce

E-commerce PPC jest ważną częścią strategii marketingowej każdego sprzedawcy internetowego. Może to być świetny sposób na generowanie ruchu i sprzedaży dla Twojej firmy, ale tylko wtedy, gdy zrobisz to poprawnie. W tym poście mówimy o najlepszych praktykach, aby jak najlepiej wykorzystać eCommerce PPC, więc czytaj dalej!

Co to jest PPC dla eCommerce?

PPC oznacza „płatność za kliknięcie”. Jest to forma marketingu internetowego, w której reklamodawcy płacą tylko wtedy, gdy ktoś kliknie ich reklamę. Może to być skuteczny sposób na generowanie ruchu i sprzedaży, ale ważne jest również, aby zoptymalizować reklamy i budżet.

Odśwież swój leksykon PPC dzięki naszemu ostatecznemu słowniczkowi PPC!

Jak działa PPC dla eCommerce?

Aby uruchomić kampanię PPC dla witryny e-commerce, musisz wykonać cztery kroki.

1. Wybierz słowa kluczowe. Słowa kluczowe to słowa i wyrażenia, które ludzie wpisują w wyszukiwarkach, gdy szukają czegoś do kupienia lub usługi, która spełni ich potrzeby. Mogą być również używane jako część nagłówka reklamy, linii tekstu, ścieżki adresu URL i tekstu treści.

2. Twórz reklamy z uwzględnieniem tych słów kluczowych. Sensowne jest, aby różne wersje reklamy były dostosowane do konkretnych zainteresowań związanych z Twoim produktem, takich jak „damskie buty do biegania” lub „dziecięca odzież”. Potrzebujesz ich też wiele – zazwyczaj zaleca się co najmniej 50 na kampanię, aby nie przegapić okazji do kierowania reklam na dowolne segmenty potencjalnych klientów.

3. Odpowiednio dostosuj stawki – słowa kluczowe o niższej jakości wymagają mniejszych wydatków, ponieważ mają mniejsze szanse na konwersje; te wysokiej jakości będą wymagały większych wydatków, ponieważ mają tendencję do lepszej konwersji i przynoszą większe zyski z każdego wydanego dolara.

4. Śledź swoje postępy i poprawiaj błędy. To najlepszy sposób, aby zobaczyć, co działa, a co nie – i jak powinieneś zmienić swoje wydatki w przyszłości.

Znaczenie i zalety eCommerce PPC

Włączenie PPC do ogólnej strategii marketingowej ma wiele zalet. Oto główne powody, dla których warto używać PPC w swoim sklepie eCommerce:

Reklamy PPC zapewniają natychmiastowy ruch

W przeciwieństwie do SEO, które zajmuje dużo czasu, aby pokazać wyniki, PPC zapewnia ruch od pierwszego dnia. Nadal powinieneś myśleć o swoim długoterminowym sukcesie biznesowym, ale czasami musimy dobrze zacząć, a reklamy PPC są jednym z najlepszych sposobów, aby to zrobić.

Dane użytkowników PPC pomagają w realizacji strategii SEO

SEO i PPC współpracują ze sobą. PPC to skuteczny sposób na przetestowanie strategii słów kluczowych, zanim zdecydujesz się na plan SEO.

Zwykle trudno jest znaleźć właściwe słowa kluczowe, na które można kierować reklamy. Korzystanie z PPC pozwala zajrzeć za zasłonę, gdzie uzyskasz przegląd dokładnych wyszukiwań dokonywanych przez odbiorców.

Reklamy PPC są łatwe w produkcji

Tworzenie reklam PPC jest łatwiejsze niż kiedykolwiek. W przeciwieństwie do kampanii SEO, które mogą wymagać stromej krzywej uczenia się, będziesz w stanie szybko uruchomić swoją reklamę przy minimalnych ograniczeniach czasowych.

Ustaw własne budżety

Możesz zacząć od zaledwie 5 USD dziennie, wskakując do świata eCommerce PPC. Dzięki temu będziesz mógł poczuć, jak to wszystko działa. Możesz wtedy pracować do limitu, który odzwierciedla cele Twojej firmy i bieżący budżet.

Będziesz chciał uważnie monitorować wydajność w miarę upływu czasu, a następnie odpowiednio dostosować budżet. Możesz nawet przekazać więcej gotówki na reklamy o najwyższej skuteczności.

Bądź super ukierunkowany

PPC pozwala być konkretnym w swojej strategii marketingowej. Możesz skierować do swoich odbiorców dokładnie te materiały, które chcesz im zobaczyć. Może się okazać, że chcesz kierować reklamy do osób, które rozważają zakup, ale jeszcze nie są zaangażowane. Możesz użyć reklamy PPC, aby pokazać im konkretne produkty, którymi mogą być zainteresowani, a następnie promować te produkty ze zniżkami lub dodatkowymi zachętami!

Otrzymasz natychmiastową informację zwrotną

Google Ads zawiera narzędzie analityczne o nazwie „Eksperymenty kampanii reklamowej”. Jest to nieocenione dla marketerów eCommerce, ponieważ pomaga nam zobaczyć, które strategie marketingowe działają najlepiej – jesteśmy w stanie przetestować różne typy kierowania (takie jak lokalizacja, słowa kluczowe, dane demograficzne) bez konieczności wydawania pieniędzy na wszystkie trzy jednocześnie. Eksperyment pokaże nam, ile konwersji uzyskano z każdego typu testowanej kampanii reklamowej.

Najlepsze praktyki e-commerce PPC

Kampanie PPC stanowią około 50% wydatków na reklamę cyfrową przeciętnej firmy – ale musisz włożyć w to pracę, jeśli chcesz, aby Twoje pieniądze przyniosły pozytywny zwrot.

Kieruj na właściwe słowa kluczowe

Najpierw upewnij się, że kierujesz reklamy na właściwe słowa kluczowe. Słowo kluczowe to słowo lub wyrażenie, którego ludzie używają w wyszukiwarkach, aby znaleźć informacje o Twoim produkcie, usłudze lub firmie. Kierowanie na niewłaściwe słowo kluczowe oznacza więcej kliknięć w Twojej witrynie, ale mniej konwersji. Zasadniczo potrzebujesz tylko osób w swojej witrynie, które aktywnie szukają tego, co zapewniasz.

Bądź w magazynie

To może być frustrujące, gdy zobaczysz reklamę produktu, a potem dowiesz się, że nie jest już dostępna po kliknięciu – będzie to zdarzać się rzadziej, jeśli masz dokładne dane o tym, co jest jeszcze w magazynie lub wyprzedane.

Nie zapomnij o reklamach na komórki

Obecnie ludzie częściej używają telefonów niż laptopów czy komputerów stacjonarnych, więc skorzystaj z tego, dostosowując kampanie specjalnie do smartfonów i tabletów.

Wiedz, do kogo kierujesz reklamy

Powinieneś wiedzieć, jakiego rodzaju klienci chcą określonych produktów lub ofert. Zastanów się więc, czy kierujesz reklamy do mam, nastolatków, profesjonalistów itp. Mając na uwadze jasno określonego docelowego klienta, możesz dostosować reklamy do ich potrzeb i pragnień.

Skonfiguruj śledzenie e-commerce

Można to zrobić, konfigurując zdarzenie konwersji Google Ads na swojej platformie eCommerce lub używając parametrów UTM do śledzenia konwersji. Dzięki temu dowiesz się, które produkty generują największą konwersję, jakie przychody generują Twoje reklamy i jak możesz zoptymalizować kampanię.

Świetnym narzędziem, którego możesz użyć do śledzenia aktywności w swojej witrynie, jest wtyczka Facebook Pixel, sprawdź link, aby dowiedzieć się więcej!

Stwórz świetną stronę docelową

Możesz przyciągnąć więcej osób do swojej witryny, ale nie ma to znaczenia, jeśli masz słabą stronę docelową, która nie zapewnia konwersji. Twój landing page powinien mieć szczegółowe opisy, ciekawe obrazy, łatwą nawigację i recenzje produktów.

Wniosek

To wszystko, co musisz wiedzieć o PPC dla sklepów eCommerce. Możesz zacząć od kilku prostych kroków, a następnie rozbudowywać je wraz ze wzrostem wiedzy na temat PPC.

Zapamiętaj te kroki, bądź na bieżąco z trendami marketingowymi, a będziesz na dobrej drodze do udanej kampanii eCommerce PPC!