在电子商务网站上投放 PPC 广告的第一步

已发表: 2021-05-25

电子商务 PPC 是任何在线零售商营销策略的重要组成部分。这可能是为您的业务产生流量和销售额的好方法，但前提是您做得正确。在这篇文章中，我们讨论了充分利用电子商务 PPC 的最佳实践，请继续阅读！

什么是电子商务的 PPC？

PPC 代表“按点击付费”。这是一种网络营销形式，广告商仅在有人点击他们的广告时才付费。这可能是产生流量和销售额的有效方式，但确保优化广告和预算也很重要。

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要为电子商务网站启动 PPC 活动，您需要执行四个步骤。

1.选择关键字。关键字是人们在寻找要购买的东西或满足其需求的服务时在搜索引擎中输入的单词和短语。它们还可以用作广告标题、描述行、URL 路径和正文副本的一部分。

2.使用这些关键字制作广告。针对与您的产品相关的特定兴趣（例如“女士跑鞋”或“童装”）定制不同版本的广告是有意义的。您也需要大量的广告——通常建议每个广告系列至少有 50 个，这样您就不会错过定位任何潜在客户群的机会。

3. 相应地调整您的出价——质量较低的关键字需要较少的支出，因为它们不太可能带来转化；高质量的将需要更多的支出，因为这些往往会更好地转换并为每花费一美元带来更大的回报。

4.跟踪您的进度并纠正错误。这是了解哪些有效、哪些无效的最佳方式，以及您应该如何改变未来的支出。

在您的整体营销策略中包含 PPC 有很多优势。以下是为您的电子商务商店使用 PPC 的主要原因：

与需要很长时间才能显示结果的 SEO 不同，PPC 从第一天起就提供流量。您仍然应该考虑您的长期业务成功，但有时我们需要有一个良好的开端，而 PPC 广告是实现这一目标的最佳方式之一。

SEO 和 PPC 协同工作。 PPC 是在您提交 SEO 计划之前测试您的关键字策略的有效方法。

通常，很难找到要定位的正确关键字。使用 PPC 可以让您看到幕后的情况，在那里您可以大致了解您的受众正在进行的确切搜索。

创建 PPC 广告比以往任何时候都容易。与具有陡峭学习曲线的 SEO 活动不同，您可以在最短的时间内快速投放广告。

进入电子商务 PPC 世界时，您每天只需 5 美元即可开始。这将使您有机会了解事情的运作方式。然后，您可以达到反映公司目标和当前预算的限制。

随着时间的推移，您需要密切监控性能——然后相应地调整您的预算。您甚至可以将更多现金转移到效果最好的广告上。

PPC 允许您具体制定营销策略。您可以使用您希望他们看到的确切材料来定位您的确切受众。您可能会发现您想要针对正在考虑购买但尚未承诺的人。您可以使用 PPC 广告向他们展示他们可能感兴趣的特定产品，然后通过折扣或额外奖励推广这些产品！

Google Ads 包含一个名为“广告活动实验”的分析工具。这对电子商务营销人员来说非常宝贵，因为它可以帮助我们了解哪种营销策略最有效——我们能够测试不同类型的定位（例如位置、关键字、人口统计），而无需同时将钱花在这三个上。该实验将告诉我们从测试的每种类型的广告活动中获得了多少转化。

PPC 活动约占公司数字广告支出的 50% - 但如果您希望您的资金显示出积极的回报，则需要投入工作。

首先，确保您定位到正确的关键字。关键字是人们在搜索引擎中用来查找有关您的产品、服务或公司的信息的单词或短语。定位错误的关键字意味着更多点击您的网站，但转化次数更少。本质上，您只希望您网站上的人积极寻找您提供的内容。

看到产品的广告，然后在您点击时发现它不再可用，这可能会令人沮丧——如果您有关于仍有存货或售罄的准确数据，这种情况就不会经常发生。

如今，人们使用手机的次数多于使用笔记本电脑或台式电脑，因此可以通过专门针对智能手机和平板电脑定制广告系列来充分利用这一点。

您应该知道哪些类型的客户需要某些产品或优惠。因此，请考虑一下您的目标客户是妈妈、青少年、专业人士等。牢记明确的目标客户，您可以微调您的广告以满足他们的需求和愿望。

这可以通过在您的电子商务平台中设置 Google Ads 转化事件或使用 UTM 参数来跟踪转化来实现。这样做会告诉您哪些产品的转化率最高，您的广告产生了多少收入，以及您可以如何优化您的广告系列。

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您可能会吸引更多的人访问您的网站，但如果您的着陆页很差且无法转换，这并不重要。您的着陆页应该有详细的描述、引人入胜的图片、简单的导航和产品评论。

因此，这就是您需要了解的有关电子商务商店 PPC 的所有信息。您可以从几个简单的步骤开始，然后随着您的 PPC 知识的增长而积累。

记住这些步骤，及时了解营销趋势，您将踏上成功的电子商务 PPC 活动之路！