Publicidad SaaS: ejemplos de anuncios icónicos para todos los objetivos

Anuncios de generación de prospectos, campañas de reconocimiento de marca, anuncios orientados a las ventas: cuando ejecuta campañas pagas para una empresa de SaaS, crea creatividades de anuncios y páginas de destino de todo tipo a diario. No es de extrañar que te quedes sin ideas en algún momento.

En Joinative gestionamos hasta 20 cuentas de clientes con más de una docena de campañas por cada una. Puede confiar en que sabemos cómo obtener inspiración para nuevos anuncios. Si bien nuestros gerentes de campaña se enfocan principalmente en la publicidad nativa, también tenemos una amplia experiencia con la búsqueda paga y la publicidad social paga.

En el artículo, encontrará más de 20 ejemplos de las campañas publicitarias de SaaS más efectivas en todos los canales principales y también aprenderá qué las hace tan especiales.

• Publicidad SaaS: las peculiaridades clave
• Los mejores anuncios SaaS de Facebook
• Los mejores anuncios nativos de SaaS
• Los mejores anuncios SaaS de Google
• Los mejores anuncios SaaS de LinkedIn

Publicidad SaaS: las peculiaridades clave

Antes de ilustrar ejemplos de nuestros anuncios SaaS favoritos, es crucial resaltar lo que diferencia a las empresas SaaS de otras marcas B2B. Esta sección explicará por qué consideramos destacables las campañas que se enumeran a continuación.

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Impulsar una solución SaaS tiene sus peculiaridades y desafíos. Éstos son algunos de ellos.

El viaje del comprador puede durar demasiado

¿Cuánto tiempo pasó desde que leíste tu primer artículo en el blog de HubSpot hasta que creaste tu primera cuenta gratuita en la plataforma? Para el autor, han pasado más de 2 años.

El marketing SaaS difiere mucho del marketing para otros nichos. A diferencia de muchos productos y servicios B2C y B2B, donde los clientes tienen dolores claramente definidos y saben exactamente lo que necesitan, sus clientes potenciales a menudo necesitan ayuda para identificar sus puntos débiles. A menudo, antes de que pueda convertir a un cliente, debe educarlo para que se dé cuenta de la necesidad del producto.

¿Cómo afecta a sus campañas publicitarias?

Centrarse en campañas impulsadas por las ventas no funcionará bien para una empresa SaaS. Debe recorrer todo el embudo y utilizar sus campañas pagas para crear conciencia de marca, educar a sus clientes potenciales y generar clientes potenciales que luego nutrirá con campañas de marketing por correo electrónico.

Por eso también es importante elegir el modelo de atribución adecuado que le permita medir el impacto de cada campaña de marketing y publicidad. Si no usa ningún modelo de atribución, todo el crédito se otorgará al último punto de contacto del usuario antes de la conversión, que suele ser una página de ventas. En este caso, es posible que no vea ningún valor en las campañas de conocimiento de la marca y priorice la venta directa, que es un camino a ninguna parte.

La etapa de decisión lleva menos tiempo que una de otras empresas B2B

No necesita 'participar en llamadas' con representantes de ventas antes de suscribirse a un servicio de $10. A menos que exista la necesidad de una solución empresarial, no hay negociaciones ni propuestas. Todo lo que tiene a su disposición es un montón de correos electrónicos y una llamada de demostración.

La mayoría de las veces, sus prospectos quieren tener la menor cantidad posible de interacciones con sus representantes de ventas. El autoservicio juega un papel importante en la estrategia de marketing de SaaS. Cuando están listos para realizar una conversión, la gente quiere hacerlo con unos pocos clics sin su ayuda.

¿Cómo afecta a sus campañas publicitarias?

Su contenido debe hablar por sí mismo. Las páginas de destino deben ser intuitivas, con CTA claros. Si promociona una página de ventas, debe eliminar cualquier elemento que distraiga, como menús, enlaces de blog y otros.

La retención es la clave

El costo promedio de adquisición de clientes es de $205. Comparado con otras industrias B2B, donde el CAC promedia $500, no es demasiado. Sin embargo, también debe considerar que los productos SaaS suelen costar mucho menos que los servicios B2B, como el desarrollo de aplicaciones o los servicios de agencias de marketing.

Es muy probable que después de gastar más de $ 200 para convertir un cliente potencial en un usuario pago, obtenga solo $ 20 de su primera conversión. Para llegar a la rentabilidad, debe asegurarse de que este cliente permanezca con usted durante mucho tiempo.

Dados los altos costos de conversión de nuevos clientes, las empresas de SaaS deben priorizar la retención sobre la adquisición de usuarios.

¿Cómo afecta a sus campañas publicitarias?

Atraer audiencias relevantes es más importante que nunca. Incluso si logra convertir a una persona que no coincide con su perfil de cliente ideal, el juego no vale la pena. Verán que su producto no es el adecuado para ellos y no renovarán su suscripción, lo que significa que ni siquiera alcanzará el punto de equilibrio después de todos los esfuerzos realizados.

Entonces, debes pensar a largo plazo. No se trata solo de convertir a tantas personas como sea posible. Su campaña debe captar la atención de la audiencia correcta, llevarlos a la página de destino que los eduque y cree una imagen clara de su oferta, y que quieran disfrutar de sus beneficios.

Los mejores anuncios SaaS de Facebook

Ahora, echemos un vistazo a algunos ejemplos icónicos de anuncios SaaS en Facebook que ilustran algunas de las mejores prácticas implementadas para la publicidad SaaS.

Anuncio de Facebook para SaaS #1: SEMrush

SEMrush es una plataforma de SEO todo en uno que permite a todos, desde pequeñas empresas hasta equipos de marketing de empresas, acceder a información de marketing.

En la siguiente campaña, atraen al segmento de audiencia que tiene el valor más alto para ellos: las agencias de marketing. El anunciante también se ha referido a un segmento de audiencia más, que son los propietarios de pequeñas empresas.

Anuncios de Facebook para SaaS: SEMrush

Si bien atrae a la audiencia específica con la creatividad del anuncio, SEMrush utiliza una técnica más eficaz, a saber, el uso de un estudio de caso como contenido de la campaña.

Este es un gran ejemplo de una campaña que se dirige a personas en las etapas de conocimiento y consideración del viaje del comprador. Una combinación creativa de un tema atractivo (llaman a este formato 'reality show de SEO', ¿no suena pegadizo?) y contenido interactivo hace que la campaña sea atractiva para las audiencias adecuadas.

Otra característica distintiva de esta campaña es que sus creatividades publicitarias coinciden con el contenido de la página de destino. Con demasiada frecuencia, los anunciantes utilizan títulos publicitarios pegadizos para dirigir a los visitantes a una página de producto típica que no está relacionada con el contenido del anuncio.

También puede ver que usan el botón 'Suscribirse' en lugar del botón 'Registrarse'. Significa que el equipo de SEMrush comprende que es menos probable que conviertan a los lectores en clientes de pago de inmediato. Por lo tanto, prefieren usar esta campaña a gran escala para recopilar suscriptores de boletines (léase: 'clientes potenciales') y luego nutrirlos con campañas de marketing por correo electrónico.

Lo bueno de esta campaña:

• Un anuncio de video pegadizo;
• Está alineado con el viaje del comprador;
• Alineación entre el título del anuncio y el contenido de la página de destino.

Anuncio de Facebook para SaaS #2: Mailchimp

Mailchimp es una plataforma de automatización de marketing que se dirige a una amplia gama de audiencias.

Anuncios de Facebook para SaaS: Mailchimp

Las 3 campañas que ves arriba tienen una característica común: cada una de ellas destaca solo una de las acciones que se pueden realizar con la ayuda de Mailchimp. En lugar de utilizar un mensaje muy genérico, como "Lanzar las campañas de marketing por correo electrónico más efectivas", identificaron los casos de uso clave de la plataforma y basaron las campañas en ellos.

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Lo bueno de estas campañas:

• Imágenes cautivadoras;
• Solo una característica por anuncio;
• Las prioridades de los clientes se analizan cuidadosamente y se utilizan para crear campañas más sólidas.

Anuncio de Facebook para SaaS #3: SurveyMonkey

SurveyMonkey es una plataforma de gestión de experiencias que proporciona un conjunto de herramientas para crear encuestas en línea.

La campaña ilustra el ejemplo de una encuesta que puede crear con la herramienta. Sin introducciones largas y aburridas, solo hechos.

Anuncios de Facebook para SaaS: SurveyMonkey

Lo bueno de esta campaña:

• Muestra lo que puede construir con la herramienta;
• Es lacónico;
• El uso de un lenguaje conciso y un CTA claro.

Anuncio de Facebook para SaaS #4: Kinsta

Kinsta es una empresa que ofrece alojamiento de WordPress administrado de primera calidad. Para alcanzar un ROAS positivo, Kinsta necesita encontrar una manera de atraer a las personas que administran sitios web, que es un segmento de audiencia bastante reducido.

La empresa utiliza anuncios de Facebook para atraer a personas que podrían estar preocupadas por la seguridad de su sitio y recopilar sus direcciones de correo electrónico.

Anuncios de Facebook para SaaS: Kinsta

Lo bueno de esta campaña:

• El uso de un lead magnet que sea muy relevante para los intereses de los clientes potenciales de Kinsta;
• Un breve formulario de captura de clientes potenciales incluye tan solo 4 campos;
• La ausencia de elementos que distraigan en la página de destino.

Anuncio de Facebook para SaaS #5: Canva

Canva es una plataforma de diseño gráfico que cualquiera puede usar literalmente.

Hemos seleccionado las siguientes campañas para demostrar la importancia de hablar el idioma de su público objetivo.

Anuncios de Facebook para SaaS: Canva

Google informa que una empresa que había cambiado a mensajes separados en el idioma local en diferentes estados ha alcanzado un costo por adquisición hasta un 36% más bajo.

No es raro que las empresas de SaaS se dirijan principalmente a audiencias de habla inglesa. Y ese es su punto ciego.

Se amplifica la necesidad de contenido en idiomas distintos al inglés, y el equipo de Canva lo sabe. Adaptan los mensajes de su marca a la lengua materna de las audiencias de diferentes países.

Aunque los anunciantes a veces no se molestan en traducir sus páginas de destino al idioma de los textos de sus anuncios, Canva utiliza páginas de productos diseñadas específicamente para cada grupo de idiomas.

Lo bueno de esta campaña:

• Canva habla el idioma de los países a los que se dirigen sus anuncios;
• Tanto los anuncios como las páginas de destino hablan los mismos idiomas;
• Los anuncios de video brindan una descripción general rápida de las funciones que se presentan en cada anuncio.

Anuncio de Facebook para SaaS n.º 6: Pipedrive

Pipedrive es una solución CRM popular para vendedores y representantes de ventas.

El anuncio de Facebook promueve un seminario web en vivo. Su tema está estrechamente relacionado con el producto en sí y atrae a fundadores, directores ejecutivos y directores de marketing. Estas personas suelen ser las personas clave en la toma de decisiones cuando se trata de elegir una herramienta de CRM en la que su organización confiará en gran medida.

Anuncios de Facebook para SaaS: Pipedrive

En esta campaña, vemos una combinación de una historia atractiva y una comprensión perfecta de su público objetivo.

Dado que eligieron compartir su propia historia de crecimiento, es muy probable que esta campaña aumente la credibilidad de la marca y haga que las personas se sientan más involucradas en el viaje de la empresa.

Lo bueno de esta campaña:

• Hace un llamamiento a los tomadores de decisiones clave;
• Un seminario web es una excelente manera de generar clientes potenciales para SaaS;
• La miniatura presenta fotos de los oradores, lo que agrega 'el toque humano' a la campaña.

Anuncio de Facebook para SaaS #7: GetResponse

GetResponse es otra herramienta de automatización de marketing en nuestra lista. Incluye funcionalidades para crear sitios web, crear formularios de captura de clientes potenciales, configurar campañas de correo electrónico automatizadas e incluso administrar anuncios pagados.

GetResponse utiliza un enfoque similar al de Mailchimp y Canva: los anunciantes eligen una característica del producto y crean contenido que se centra en ella.

Anuncios de Facebook para SaaS: GetResponse

En lugar de promocionar una campaña aburrida que presenta una nueva función, decidieron anunciar una publicación de blog donde se comparten 25 ideas para sitios web de una página. Al mismo tiempo, no hace falta decir que GetResponse no solo comparte ideas inspiradoras, sino que también ofrece a los usuarios crear sus propios sitios web de una página con la ayuda de la plataforma.

De esta manera, los anunciantes han creado una campaña que crea conciencia entre las personas que aún no están listas para convertirse y vende a quienes ya lo están.

Lo bueno de esta campaña:

• La campaña ofrece contenido que no solo es atractivo sino también muy relevante para la oferta principal de la plataforma;
• Los tipos de contenido, como los listados y las plantillas, funcionan mejor para crear conciencia entre las audiencias relevantes;
• GetResponse dejó en claro lo que ofrecen sin alardear de las características de la herramienta.

Anuncio de Facebook para SaaS #8: Drift

Drift ofrece un conjunto de herramientas de marketing y ventas conversacionales para empresas de todos los tamaños. Sin embargo, en sus campañas de marketing, se enfocan en empresas medianas y de nivel empresarial.

Este es un gran ejemplo de una campaña de reconocimiento de marca.

Anuncios de Facebook para SaaS: Drift

Drift comparte un estudio de caso de uno de sus clientes de fama mundial. Los números resaltados son lo suficientemente grandes como para captar la atención de todos los involucrados en TI, marketing o un nicho relacionado.

La campaña atrae a audiencias amplias y las mueve por el embudo con la ayuda del contenido del estudio de caso.

Lo bueno de esta campaña:

• Mencionar números ayuda a captar la atención de las personas;
• La promoción de estudios de casos ayuda a aumentar la credibilidad de la marca y mueve a los usuarios de la campaña hacia abajo en el embudo de ventas.

Anuncio de Facebook para Saas #9: Mangools

Mangools es un conjunto de herramientas de SEO para blogueros, agencias y afiliados.

La campaña inteligente a continuación se dirige a los usuarios que se registraron para una prueba gratuita de la herramienta hace algún tiempo.

Anuncios de Facebook para SaaS: Mangools

Lo bueno de esta campaña:

• El retargeting permite a la empresa llegar a las audiencias más relevantes en el momento adecuado;
• Los anunciantes ofrecen un 15 % de descuento para quienes hacen clic en la campaña; esta es una excelente manera de aumentar las conversiones;
• El anuncio de video presenta todos los planes de precios de inmediato, sin necesidad de que los usuarios hagan clic en el anuncio para ver los costos primero. Permite a Mangools reducir la cantidad de clics que no se convertirán en conversiones porque el precio no funciona para alguien.

Los mejores anuncios nativos de SaaS

Los anuncios nativos son piezas de publicidad que se muestran junto al contenido editorial en los sitios web de los editores, como CNN o MarketWatch, y se asimilan al diseño de la página.

La publicidad nativa es cada vez más popular entre las empresas de SaaS. Pero aún puede disfrutar de bajos niveles de competencia en las plataformas de anuncios nativos si ingresa ahora. Para muchas empresas, la publicidad nativa se ha convertido en una gran alternativa a Google Ads o Facebook Ads, pero la mayoría prefiere mezclar esas técnicas publicitarias.

Ejecutar campañas de publicidad nativa tiene algunos beneficios tangibles:

• Las audiencias a las que llega con los anuncios nativos están menos distraídas y más concentradas en el contenido que consumen.
• Dados los costos de CPC más bajos, es un formato perfecto para campañas de reconocimiento de marca.
• Generar clientes potenciales con la ayuda de anuncios nativos es menos costoso que ejecutar anuncios de clientes potenciales de Facebook.
• Los clientes potenciales que obtiene suelen ser más calificados que los que puede generar con otros tipos de anuncios sociales pagados.

Entonces, ¿cómo hacen las empresas de SaaS para que la publicidad nativa les funcione? Vea abajo.

Ejemplo de anuncio nativo para SaaS n.º 1: Grammarly

Grammarly es un asistente de escritura basado en la nube que revisa cualquier texto escrito en un espacio en línea y brinda recomendaciones sobre cómo mejorar la ortografía, la gramática, la puntuación y la claridad.

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La siguiente campaña ilustra el uso de la prueba social. La técnica también se llama 'Sabiduría de las multitudes', que se refiere a la idea de que cuando un gran grupo de personas usa o compra algo, otros sienten la necesidad de seguir su ejemplo.

Anuncios nativos para SaaS: Grammarly

En este escenario, ni siquiera necesita hacer un esfuerzo para crear un estudio de caso o recopilar las opiniones de los usuarios. Solo menciona números impresionantes y desencadena el miedo de sus prospectos a perderse algo.

Lo bueno de esta campaña:

• Una foto de una persona escribiendo un texto hace que las personas que envían muchos mensajes o crean contenido se relacionen con ella;
• Uso inteligente de la prueba social;
• Los anunciantes destacan la propuesta de valor clave de la herramienta, que permite a los usuarios escribir mejor.

Ejemplo de anuncio nativo para SaaS n.º 2: monday.com

monday.com es un software de gestión del trabajo para equipos de todos los tamaños.

Las partes interesadas clave que toman la decisión final sobre la suscripción a la plataforma son los gerentes de proyecto y los líderes de equipo. El equipo de monday.com conoce las necesidades de su público objetivo y los atrae en sus campañas pagas.

La empresa utiliza anuncios nativos para distribuir contenido de la parte superior del embudo, así como páginas de productos. La siguiente campaña es un ejemplo de promoción de contenido de embudo superior.

Anuncios nativos para SaaS: monday.com

El anuncio apela a uno de los puntos débiles de los gerentes: la complejidad de los diagramas de Gantt. Dado que la herramienta monday.com facilita la creación de gráficos más intuitivos y efectivos, la campaña seguramente atraerá a personas que estarán interesadas en la solución.

Lo bueno de esta campaña:

• Una foto del equipo agrega un toque humano al anuncio;
• Una ilustración de cómo se ven los gráficos creados en la interfaz de monday.com también ayuda a llamar la atención de los gerentes de proyecto;
• Al abordar uno de los puntos débiles de sus clientes potenciales, los anunciantes se aseguran de que la campaña atraiga a las personas que tienen más probabilidades de convertirse en el futuro.

Ejemplo de anuncio nativo para SaaS #3: SEMrush.com

Ya presentamos la campaña publicitaria de Facebook de SEMrush arriba. La empresa diversifica su mezcla de marketing mediante el uso de múltiples canales de publicidad.

El título del anuncio es un ejemplo de clickbait que funciona. Mientras agregan algo de misterio a la creatividad al llamar a SEMrush una "herramienta secreta", los anunciantes también establecen las expectativas correctas para las personas que harán clic.

Anuncios nativos para SaaS: SEMrush

Lo bueno de esta campaña:

• Una miniatura pegadiza no está necesariamente relacionada con los expertos en SEO, pero el texto ayuda a mantener el tema transparente;
• El uso de clickbait mantiene a la gente naturalmente interesada.

Ejemplo de anuncio nativo para SaaS #4: Salesforce

Salesforce es la plataforma CRM más popular del mundo. Sus clientes representan empresas de diferentes industrias en todo el mundo.

Salesforce invierte mucho en campañas de reconocimiento de marca. Verá una de estas campañas a continuación.

Anuncios nativos para SaaS: Salesforce

El equipo de Salesforce se dirige a un amplio segmento de audiencia con este anuncio. Llegan a todas las personas cuyo trabajo consiste en gestionar las relaciones con los clientes.

Lo bueno de esta campaña:

• Los anunciantes han elegido un tema de tendencia, que sería interesante para casi cualquier negocio en cualquier país;
• El formato del contenido (la guía de procedimientos) es perfecto para crear conciencia de marca y aumentar la credibilidad de una empresa que ofrece soluciones de CRM.

Los mejores anuncios SaaS de Google

Google Ads es un canal perfecto para llegar a personas que ya han comenzado su investigación. Mientras que debe hacer todo lo posible para captar la atención de su audiencia con los anuncios de Facebook y los anuncios nativos, los anuncios de búsqueda pagados captan primero la atención del buscador.

Con esto en mente, su tarea principal es elegir las palabras clave adecuadas de Google Ads y los formatos de contenido que se alinean con la intención del buscador.

A continuación se muestran 4 ejemplos de anuncios de Google que lograron la tarea.

Ejemplo de anuncio de Google para SaaS #1: PandaDoc

PandaDoc es una empresa SaaS que proporciona software de procesos de ventas.

Como se ha dicho, promocionar plantillas es una de las formas más efectivas de generar leads de calidad. PandaDoc utiliza esta técnica en múltiples canales, incluido Google Adwords.

Anuncios de Google para SaaS: PandaDoc

El proceso de generación de prospectos es bastante sencillo en este escenario: para acceder a la plantilla, debe crear una cuenta PandaDoc gratuita.

Lo bueno de esta campaña:

• El anuncio aparece cuando un usuario busca la consulta 'cómo crear una propuesta de ventas'.
• El contenido promocionado se alinea perfectamente con la intención del usuario.
• El imán principal, que es una plantilla de propuesta de ventas, atrae a la audiencia que se ajusta a las personas compradoras de PandaDoc.

Ejemplo de anuncio de Google para SaaS n.º 2: monday.com

Aquí hay otro ejemplo de campaña de monday.com. El anuncio está asociado con la palabra clave 'Alternativa de Trello' e impulsa a todas las personas que desean cambiar de Trello directamente a la página de destino de monday.com.

Anuncios de Google para SaaS: monday.com

Lo bueno de esta campaña:

• La palabra clave con la que está asociado el anuncio tiene una intención comercial alta;
• El anuncio está estructurado de manera que los usuarios puedan acceder a la información sobre precios, integraciones y plantillas con un solo clic.

Ejemplo de anuncio de Google para SaaS n.° 3: Similarweb

Similarweb es una herramienta de inteligencia competitiva que se dirige principalmente a los vendedores y propietarios de sitios web.

Si busca la palabra clave 'cómo hacer un análisis de la competencia', encontrará el anuncio de Google realizado por Similarweb. El anuncio promociona una página de producto regular.

Lo mejor de este anuncio es que incluye toda la información necesaria, incluido el hecho de que puede obtener una prueba gratuita antes de comprometerse.

Anuncios de Google para SaaS: Similarweb

Lo bueno de esta campaña:

• Al elegir la palabra clave correcta, los anunciantes muestran el anuncio a las personas que necesitan una herramienta para el análisis de la competencia;
• Mencionar una oportunidad para crear una cuenta gratuita aumenta las tasas de clics.

Ejemplo de anuncio de Google para SaaS n.º 4: Mangools

Puede encontrar anuncios publicados por Mangools en varias plataformas, y Google no es una excepción.

Los anunciantes siguen un enfoque similar al de monday.com y eligen mostrar anuncios para palabras clave asociadas con las marcas de los competidores, a saber, la palabra clave 'Alternativas de Ahrefs'.

Anuncios de Google para SaaS: Mangools

Se ponen en negrita y usan el nombre del competidor directamente en el texto del anuncio. La mayoría de los anunciantes evitan esta técnica, pero a veces vale la pena correr el riesgo.

Lo bueno de esta campaña:

• La elección correcta de las palabras clave para ofertar;
• Los anunciantes no solo pujan por las palabras clave que contienen el nombre de la marca de su competidor, sino que también usan el nombre de la marca en el texto del anuncio. Sin embargo, esta técnica debe abordarse con mucho cuidado;
• Los detalles de precios se destacan en el texto del anuncio, lo que permite a los anunciantes evitar gastar su presupuesto en clics de personas que buscan una solución más económica.

Los mejores anuncios SaaS de LinkedIn

Finalmente, los anuncios de LinkedIn.

LinkedIn ahora es el canal más popular entre los especialistas en marketing B2B, ya que brinda oportunidades excepcionales para llegar a los profesionales cuando están más listos para hablar de negocios. Echemos un vistazo a cómo los anunciantes usan la plataforma para llegar a los expertos de la industria 'en el hábitat natural'.

Ejemplo de anuncio de LinkedIn para SaaS #1: Dooly

Dooly es una herramienta SaaS que ayuda a simplificar los procesos de venta y CRM.

La empresa nos ha sorprendido con su enfoque creativo de la publicidad social paga. No logramos elegir solo un ejemplo de anuncio icónico. Las 3 campañas que ves a continuación merecen tu atención.

El primer anuncio es un ejemplo perfecto del uso de historias de clientes en la publicidad. El anuncio de video presenta al usuario de dooly compartiendo su experiencia con dooly. No solo habla sobre los resultados que dooly le ha ayudado a alcanzar, sino que también explica cómo se hizo posible .

Anuncios de LinkedIn para SaaS: Dooly

La próxima campaña es un gran ejemplo de una campaña viral. Su único objetivo es llamar tu atención y hacer que memorices la marca para que la próxima vez que veas su campaña te resulte familiar.

Anuncios de LinkedIn para SaaS: Dooly

La próxima campaña no necesita presentación. Es realmente extraordinario. El siguiente anuncio cumple 2 tareas:

• Hace un gran trabajo captando la atención y haciendo que la gente recuerde la campaña;
• Aumenta las suscripciones de prueba gratuitas.

Anuncios de LinkedIn para SaaS: Dooly

Lo bueno de estas campañas:

• No hay imágenes de archivo, solo miniaturas genuinas y memorables;
• Mediante el uso de diferentes formatos de contenido, el equipo de dooly llega a las personas en diferentes etapas del viaje del comprador. Mientras que las campañas virales aumentan el conocimiento de la marca, las historias de los clientes ayudan a moverlos por el embudo y los llevan a la decisión de compra.

Ejemplo de anuncio de LinkedIn para SaaS #2: Storyteq

Storyteq es una herramienta que permite a los anunciantes escalar la producción de creatividades publicitarias.

Para la campaña publicitaria de LinkedIn, la compañía ha elegido su guía en pdf donde se presentan las opiniones de expertos de marcas mundialmente famosas. También han configurado el collage con las fotografías de los rostros de estos expertos como una miniatura, lo que agrega credibilidad a la campaña y hace que la creatividad se vea más atractiva.

Anuncios de LinkedIn para SaaS: Storyteq

Lo bueno de esta campaña:

• Los anunciantes han elegido el activo que aumenta la credibilidad de la campaña;
• El activo, que es una guía en pdf para escalar la producción de anuncios en línea, es muy relevante para los intereses de los clientes potenciales de Storyteq y ayuda a generar clientes potenciales calificados.

Ejemplo de anuncio de LinkedIn para SaaS n.º 3: Moz

Moz, la herramienta SEO de primer nivel, adopta contenido generado por el usuario en sus campañas promocionales.

Aunque el enfoque no necesariamente genera toneladas de clientes potenciales, definitivamente es efectivo para generar credibilidad entre los clientes potenciales y mantenerse al tanto de sus mentes.

Anuncios de LinkedIn para SaaS: Moz

Lo bueno de estas campañas:

• El anuncio de video presenta la historia de un cliente;
• Moz no presiona a los prospectos para que se conviertan de inmediato, que es la técnica correcta cuando promociona una marca con un largo viaje de compra.

Ejemplo de anuncio de LinkedIn para SaaS #4: Livestorm

Livestorm es un software de conferencias en línea. En su campaña, los anunciantes se han centrado en la razón clave por la que su audiencia organiza un evento en línea: la generación de leads.

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Avance

El anuncio proporciona cifras que destacan la eficacia de Livestorm para las personas que utilizan la herramienta. Los números seguramente llamarán la atención de los especialistas en marketing que buscan constantemente formas de mejorar el ROI de sus campañas.

Anuncios de LinkedIn para SaaS: Livestorm

Después de hacer clic en la CTA, verá un formulario que ya está lleno con la información de contacto extraída de su perfil de LinkedIn.

Lo bueno de estas campañas:

• Al resaltar los números, Livestorm llama la atención sobre el anuncio;
• La campaña ilustra una comprensión perfecta de los puntos débiles de los clientes de Livestorm.
• El uso del formulario de generación de contactos de LinkedIn permite reducir las distracciones y aumentar la tasa de finalización.

Ahora, está listo para crear mejores anuncios para SaaS

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