การโฆษณา SaaS: ตัวอย่างโฆษณาที่โดดเด่นสำหรับเป้าหมายทั้งหมด

โฆษณาที่สร้างความสนใจในตัวสินค้า แคมเปญการรับรู้ถึงแบรนด์ โฆษณาที่ขับเคลื่อนด้วยการขาย เมื่อคุณใช้งานแคมเปญแบบเสียค่าใช้จ่ายสำหรับบริษัท SaaS คุณจะสร้างโฆษณาและหน้า Landing Page ทุกประเภทในแต่ละวัน ไม่แปลกใจเลยที่ความคิดของคุณจะหมดไปในบางจุด

พวกเราที่ Joinative จัดการบัญชีของลูกค้าได้มากถึง 20 บัญชีด้วยแคมเปญมากกว่าโหลต่อแต่ละรายการ คุณสามารถไว้วางใจเราว่าเรารู้วิธีหาแรงบันดาลใจสำหรับโฆษณาใหม่ ๆ ได้อย่างไร ในขณะที่ผู้จัดการแคมเปญของเรามุ่งเน้นที่การโฆษณาแบบเนทีฟเป็นหลัก เรายังมีประสบการณ์มากมายกับการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายและการโฆษณาบนโซเชียลที่เสียค่าใช้จ่าย

ในบทความ คุณจะพบตัวอย่างแคมเปญโฆษณา SaaS ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดกว่า 20 ตัวอย่างจากทุกช่องทางยอดนิยม และเรียนรู้ว่าสิ่งใดทำให้พวกเขาพิเศษ

• โฆษณา SaaS: ลักษณะเฉพาะที่สำคัญ
• โฆษณา Facebook SaaS ที่ดีที่สุด
• โฆษณาเนทีฟ SaaS ที่ดีที่สุด
• โฆษณา Google SaaS ที่ดีที่สุด
• โฆษณา SaaS LinkedIn ที่ดีที่สุด

โฆษณา SaaS: ลักษณะเฉพาะที่สำคัญ

ก่อนที่เราจะแสดงตัวอย่างโฆษณา SaaS ที่เราโปรดปราน สิ่งสำคัญคือต้องเน้นว่าบริษัท SaaS แตกต่างจากแบรนด์ B2B อื่นๆ อย่างไร ส่วนนี้จะอธิบายว่าทำไมเราจึงพบว่าแคมเปญด้านล่างนี้มีความโดดเด่น

หลักสูตรวิดีโอตามคำขอเกี่ยวกับโฆษณาเนทีฟ

เพิ่ม ROAS ของคุณด้วยโฆษณาเนทีฟ ลงทะเบียนตอนนี้พร้อมส่วนลด 30% ของเราจำนวนจำกัด

ดูตัวอย่าง

การส่งเสริมโซลูชัน SaaS มีลักษณะเฉพาะและความท้าทาย นี่คือบางส่วนของพวกเขา

การเดินทางของผู้ซื้ออาจยาวนานเกินไป

เวลาผ่านไปนานแค่ไหนนับจากที่คุณอ่านบทความแรกของคุณในบล็อก HubSpot และก่อนที่คุณจะสร้างบัญชีฟรีครั้งแรกบนแพลตฟอร์ม สำหรับผู้เขียนก็เกิน 2 ปีแล้ว

การตลาดแบบ SaaS แตกต่างจากการตลาดสำหรับช่องทางอื่นๆ อย่างมาก ต่างจากผลิตภัณฑ์และบริการแบบ B2C และ B2B อื่นๆ ที่ลูกค้ากำหนดความเจ็บปวดไว้อย่างชัดเจนและรู้ว่าพวกเขาต้องการอะไร ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณมักจะต้องการความช่วยเหลือในการระบุจุดปวดของพวกเขา บ่อยครั้ง ก่อนที่คุณจะสามารถเปลี่ยนลูกค้าได้ คุณต้องให้ความรู้พวกเขาเพื่อให้พวกเขาตระหนักถึงความจำเป็นในผลิตภัณฑ์

ส่งผลต่อแคมเปญโฆษณาของคุณอย่างไร?

การมุ่งเน้นที่แคมเปญที่ขับเคลื่อนด้วยการขายจะไม่ได้ผลดีสำหรับบริษัท SaaS คุณต้องเข้าสู่กระบวนการเต็มรูปแบบและใช้แคมเปญแบบชำระเงินเพื่อสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ ให้ความรู้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และสร้างโอกาสในการขายที่คุณจะดูแลในภายหลังด้วยแคมเปญการตลาดทางอีเมล

ด้วยเหตุนี้ การเลือกรูปแบบการระบุแหล่งที่มาที่เหมาะสมจึงเป็นสิ่งสำคัญที่ช่วยให้คุณวัดผลกระทบของแคมเปญการตลาดและการโฆษณาแต่ละรายการได้ หากคุณไม่ได้ใช้รูปแบบการระบุแหล่งที่มาใดๆ เครดิตทั้งหมดจะมอบให้กับจุดติดต่อผู้ใช้คนสุดท้ายก่อนเกิด Conversion ซึ่งโดยทั่วไปจะเป็นหน้าการขาย ในกรณีนี้ คุณอาจไม่เห็นคุณค่าใดๆ ในแคมเปญการรับรู้ถึงแบรนด์และจัดลำดับความสำคัญของการขายยาก ซึ่งเป็นหนทางไปสู่ความไม่รู้

ขั้นตอนการตัดสินใจใช้เวลาน้อยกว่าบริษัท B2B อื่นๆ

คุณไม่จำเป็นต้อง 'โทรด่วน' กับตัวแทนฝ่ายขายก่อนที่คุณจะสมัครรับบริการ $10 หากไม่มีความจำเป็นสำหรับโซลูชันระดับองค์กร ก็ไม่มีการเจรจาและข้อเสนอใดๆ สิ่งที่คุณมีคืออีเมลจำนวนมากและการโทรสาธิต

โดยส่วนใหญ่ ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าต้องการโต้ตอบกับตัวแทนขายของคุณให้น้อยที่สุด การบริการตนเองมีบทบาทสำคัญในกลยุทธ์การตลาด SaaS เมื่อพวกเขาพร้อมที่จะทำ Conversion ผู้คนต้องการทำอย่างนั้นในไม่กี่คลิกโดยไม่ได้รับความช่วยเหลือจากคุณ

ส่งผลต่อแคมเปญโฆษณาของคุณอย่างไร?

เนื้อหาของคุณควรพูดเพื่อตัวเอง หน้า Landing Page ควรเข้าใจง่าย พร้อม CTA ที่ชัดเจน หากคุณโปรโมตหน้าการขาย องค์ประกอบที่ทำให้เสียสมาธิ เช่น เมนู ลิงก์ของบล็อก และอื่นๆ ควรถูกกำจัดออกไป

การเก็บรักษาเป็นกุญแจสำคัญ

ต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้าโดยเฉลี่ยคือ $205 เมื่อเทียบกับอุตสาหกรรม B2B อื่นๆ ที่ CAC เฉลี่ย 500 ดอลลาร์ ถือว่าไม่มากเกินไป อย่างไรก็ตาม คุณควรพิจารณาด้วยว่าโดยทั่วไปผลิตภัณฑ์ SaaS จะมีค่าใช้จ่ายน้อยกว่าบริการ B2B เช่น การพัฒนาแอปหรือบริการตัวแทนการตลาด

เป็นไปได้มากว่าหลังจากใช้จ่ายมากกว่า $200 เพื่อแปลงโอกาสในการขายเป็นผู้ใช้ที่ชำระเงิน คุณจะได้รับเพียง $20 จากการแปลงครั้งแรกของพวกเขา เพื่อให้ได้ผลกำไร คุณต้องแน่ใจว่าลูกค้ารายนี้จะอยู่กับคุณเป็นเวลานาน

ด้วยต้นทุนที่สูงในการเปลี่ยนลูกค้าใหม่ บริษัท SaaS ควรจัดลำดับความสำคัญของการรักษาผู้ใช้มากกว่าการได้ผู้ใช้ใหม่

ส่งผลต่อแคมเปญโฆษณาของคุณอย่างไร?

การดึงดูดผู้ชมที่เกี่ยวข้องมีความสำคัญมากกว่าที่เคย แม้ว่าคุณจะแปลงเป็นคนที่ไม่ค่อยตรงกับโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณ แต่เกมนี้ก็ไม่คุ้มที่จะเทียน พวกเขาจะเห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณไม่เหมาะกับพวกเขาและจะไม่ต่ออายุการสมัครรับข้อมูล ซึ่งหมายความว่าคุณจะไม่พังแม้หลังจากพยายามทั้งหมดแล้ว

ดังนั้นคุณควรคิดในระยะยาว ไม่ใช่แค่เกี่ยวกับการเปลี่ยนใจเลื่อมใสผู้คนให้ได้มากที่สุด แคมเปญของคุณควรดึงดูดความสนใจของผู้ชมที่เหมาะสม ขับเคลื่อนพวกเขาไปยังหน้า Landing Page ที่ให้ความรู้และสร้างภาพลักษณ์ที่ชัดเจนของข้อเสนอของคุณ และทำให้พวกเขาต้องการได้รับประโยชน์จากมัน

โฆษณา Facebook SaaS ที่ดีที่สุด

ตอนนี้ มาดูตัวอย่างโฆษณา SaaS บน Facebook ที่เป็นสัญลักษณ์ซึ่งแสดงให้เห็นแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดบางประการสำหรับการโฆษณา SaaS ที่นำมาใช้

โฆษณาบน Facebook สำหรับ SaaS #1: SEMrush

SEMrush เป็นแพลตฟอร์ม SEO แบบครบวงจรที่ช่วยให้ทุกคน – ตั้งแต่ธุรกิจขนาดเล็กไปจนถึงทีมการตลาดขององค์กร – เพื่อเข้าถึงข้อมูลเชิงลึกทางการตลาด

ในแคมเปญด้านล่าง พวกเขาดึงดูดกลุ่มผู้ชมที่มีมูลค่าสูงสุดสำหรับพวกเขา นั่นคือตัวแทนการตลาด ผู้โฆษณายังได้สัมผัสกับกลุ่มผู้ชมอีกกลุ่มหนึ่ง ซึ่งก็คือเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก

โฆษณาบน Facebook สำหรับ SaaS: SEMrush

ในขณะที่ดึงดูดผู้ชมเฉพาะกลุ่มด้วยครีเอทีฟโฆษณา SEMrush ใช้เทคนิคหนึ่งที่มีประสิทธิภาพมากกว่า นั่นคือการใช้กรณีศึกษาเป็นเนื้อหาแคมเปญ

นี่เป็นตัวอย่างที่ดีของแคมเปญที่กำหนดเป้าหมายผู้คนในขั้นตอนการรับรู้และการพิจารณาของเส้นทางของผู้ซื้อ การผสมผสานที่สร้างสรรค์ของหัวข้อที่น่าดึงดูด (ซึ่งเรียกว่ารูปแบบนี้ว่า 'SEO เรียลลิตี้โชว์' ฟังดูน่าสนใจใช่ไหม) และเนื้อหาเชิงโต้ตอบทำให้แคมเปญน่าสนใจสำหรับผู้ชมที่เหมาะสม

คุณลักษณะที่โดดเด่นอีกอย่างหนึ่งของแคมเปญนี้คือโฆษณาที่ตรงกับเนื้อหาหน้า Landing Page บ่อยครั้งที่ผู้โฆษณาใช้หัวข้อโฆษณาที่ดึงดูดใจเพื่อดึงดูดผู้เข้าชมไปยังหน้าผลิตภัณฑ์ทั่วไปที่ไม่เกี่ยวข้องกับเนื้อหาโฆษณา

คุณยังสามารถดูว่าพวกเขาใช้ปุ่ม 'สมัคร' แทนปุ่ม 'สมัคร' หมายความว่าทีม SEMrush เข้าใจดีว่าพวกเขามีโอกาสน้อยที่จะเปลี่ยนผู้อ่านให้กลายเป็นลูกค้าที่จ่ายเงินทันที ดังนั้น พวกเขาจึงชอบที่จะใช้แคมเปญขนาดใหญ่นี้เพื่อรวบรวมสมาชิกจดหมายข่าว (อ่านว่า 'ลีด') แล้วดูแลพวกเขาด้วยแคมเปญการตลาดทางอีเมล

มีอะไรดีเกี่ยวกับแคมเปญนี้:

• โฆษณาวิดีโอลวง;
• สอดคล้องกับการเดินทางของผู้ซื้อ
• ความสอดคล้องระหว่างเนื้อหาพาดหัวโฆษณาและหน้า Landing Page

โฆษณาบน Facebook สำหรับ SaaS #2: Mailchimp

Mailchimp เป็นแพลตฟอร์มการตลาดอัตโนมัติที่กำหนดเป้าหมายผู้ชมที่หลากหลาย

โฆษณาบน Facebook สำหรับ SaaS: Mailchimp

แคมเปญทั้ง 3 รายการที่คุณเห็นด้านบนมีคุณลักษณะทั่วไปเพียงอย่างเดียว โดยแต่ละแคมเปญจะเน้นเฉพาะการดำเนินการอย่างใดอย่างหนึ่งที่สามารถทำได้ด้วยความช่วยเหลือของ Mailchimp แทนที่จะใช้ข้อความทั่วไป เช่น 'เปิดตัวแคมเปญการตลาดผ่านอีเมลที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด' พวกเขาได้ระบุกรณีการใช้งานหลักของแพลตฟอร์มและอิงตามแคมเปญตามนั้น

หลักสูตรวิดีโอตามคำขอเกี่ยวกับโฆษณาเนทีฟ

เพิ่ม ROAS ของคุณด้วยโฆษณาเนทีฟ ลงทะเบียนตอนนี้พร้อมส่วนลด 30% ของเราจำนวนจำกัด

ดูตัวอย่าง

มีอะไรดีเกี่ยวกับแคมเปญเหล่านี้:

• ภาพที่มีเสน่ห์;
• หนึ่งคุณลักษณะต่อโฆษณาเท่านั้น
• ลำดับความสำคัญของลูกค้าจะได้รับการวิเคราะห์อย่างรอบคอบและใช้เพื่อสร้างแคมเปญที่แข็งแกร่งขึ้น

โฆษณา Facebook สำหรับ SaaS #3: SurveyMonkey

SurveyMonkey เป็นแพลตฟอร์มการจัดการประสบการณ์ที่มีชุดเครื่องมือสำหรับสร้างแบบสำรวจออนไลน์

แคมเปญนี้แสดงตัวอย่างแบบสำรวจที่คุณสามารถสร้างได้ด้วยเครื่องมือ ไม่มีการแนะนำตัวที่ยาวและน่าเบื่อ มีแต่ข้อเท็จจริง

โฆษณาบน Facebook สำหรับ SaaS: SurveyMonkey

มีอะไรดีเกี่ยวกับแคมเปญนี้:

• มันแสดงสิ่งที่คุณสามารถสร้างด้วยเครื่องมือ
• มันพูดน้อย;
• การใช้ภาษาที่กระชับและ CTA ที่ชัดเจน

โฆษณาบน Facebook สำหรับ SaaS #4: Kinsta

Kinsta เป็นบริษัทที่ให้บริการโฮสติ้ง WordPress ที่มีการจัดการระดับพรีเมียม หากต้องการเข้าถึง ROAS ในเชิงบวก Kinsta จำเป็นต้องหาวิธีดึงดูดผู้ที่จัดการเว็บไซต์ ซึ่งเป็นกลุ่มผู้ชมที่ค่อนข้างแคบ

บริษัทใช้โฆษณา Facebook เพื่อดึงดูดผู้ที่อาจกังวลเกี่ยวกับความปลอดภัยของไซต์และรวบรวมที่อยู่อีเมล

โฆษณาบน Facebook สำหรับ SaaS: Kinsta

มีอะไรดีเกี่ยวกับแคมเปญนี้:

• การใช้แม่เหล็กตะกั่วที่มีความเกี่ยวข้องสูงกับความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของ Kinsta
• แบบฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมายโดยย่อประกอบด้วย 4 ฟิลด์เท่านั้น
• ไม่มีองค์ประกอบที่ทำให้เสียสมาธิในหน้า Landing Page

โฆษณาบน Facebook สำหรับ SaaS #5: Canva

Canva คือแพลตฟอร์มการออกแบบกราฟิกที่ทุกคนสามารถใช้ได้อย่างแท้จริง

เราได้เลือกแคมเปญต่อไปนี้เพื่อแสดงความสำคัญของการพูดภาษาของกลุ่มเป้าหมายของคุณ

โฆษณาบน Facebook สำหรับ SaaS: Canva

Google รายงานบริษัทที่เปลี่ยนไปใช้ข้อความภาษาท้องถิ่นแยกกันในรัฐต่างๆ มีราคาต่อหนึ่งการกระทำที่ต่ำลงถึง 36%

ไม่ใช่เรื่องแปลกที่บริษัท SaaS จะกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมที่พูดภาษาอังกฤษเป็นหลัก และนั่นคือจุดบอดของพวกเขา

ความต้องการเนื้อหาในภาษาอื่นที่ไม่ใช่ภาษาอังกฤษเพิ่มมากขึ้น และทีมงาน Canva ก็ทราบดี พวกเขาปรับข้อความของแบรนด์ให้เป็นภาษาแม่ของผู้ชมจากประเทศต่างๆ

แม้ว่าบางครั้งผู้โฆษณาจะไม่สนใจที่จะแปลหน้า Landing Page เป็นภาษาของข้อความโฆษณา แต่ Canva ก็ใช้หน้าผลิตภัณฑ์ที่สร้างขึ้นมาโดยเฉพาะสำหรับกลุ่มภาษาแต่ละกลุ่ม

มีอะไรดีเกี่ยวกับแคมเปญนี้:

• Canva พูดภาษาของประเทศที่กำหนดเป้าหมายด้วยโฆษณา
• ทั้งโฆษณาและหน้า Landing Page พูดภาษาเดียวกัน
• โฆษณาวิดีโอให้ภาพรวมโดยย่อของคุณลักษณะที่นำมาใช้ในแต่ละโฆษณา

โฆษณาบน Facebook สำหรับ SaaS #6: Pipedrive

Pipedrive เป็นโซลูชัน CRM ยอดนิยมสำหรับนักการตลาดและตัวแทนขาย

โฆษณาบน Facebook ส่งเสริมการสัมมนาผ่านเว็บแบบสด หัวข้อนี้มีความเกี่ยวข้องอย่างแน่นแฟ้นกับตัวผลิตภัณฑ์และดึงดูดใจผู้ก่อตั้ง ซีอีโอ และซีเอ็มโอ โดยทั่วไปแล้ว คนเหล่านี้คือผู้มีอำนาจตัดสินใจหลักในการเลือกเครื่องมือ CRM ที่องค์กรของพวกเขาจะต้องพึ่งพาอย่างมาก

โฆษณาบน Facebook สำหรับ SaaS: Pipedrive

ในแคมเปญนี้ เราจะเห็นการผสมผสานระหว่างเรื่องราวที่น่าดึงดูดและความเข้าใจที่สมบูรณ์แบบของกลุ่มเป้าหมาย

เนื่องจากพวกเขาได้เลือกที่จะแบ่งปันเรื่องราวการเติบโตของตนเอง แคมเปญนี้น่าจะช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือของแบรนด์และทำให้ผู้คนรู้สึกมีส่วนร่วมมากขึ้นในเส้นทางของบริษัท

มีอะไรดีเกี่ยวกับแคมเปญนี้:

• มันดึงดูดผู้มีอำนาจตัดสินใจที่สำคัญ
• การสัมมนาผ่านเว็บเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างโอกาสในการขายสำหรับ SaaS;
• ภาพขนาดย่อแสดงภาพถ่ายของผู้พูด ซึ่งเพิ่ม 'สัมผัสของมนุษย์' ให้กับแคมเปญ

โฆษณาบน Facebook สำหรับ SaaS #7: GetResponse

GetResponse เป็นอีกเครื่องมือทางการตลาดอัตโนมัติในรายการของเรา ประกอบด้วยฟังก์ชันสำหรับการสร้างเว็บไซต์ การสร้างแบบฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมาย การตั้งค่าแคมเปญอีเมลอัตโนมัติ และแม้แต่การจัดการโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย

GetResponse ใช้แนวทางที่คล้ายคลึงกันของ Mailchimp และ Canva – ผู้โฆษณาเลือกคุณสมบัติผลิตภัณฑ์หนึ่งอย่างและสร้างเนื้อหาที่มุ่งเน้น

โฆษณาบน Facebook สำหรับ SaaS: GetResponse

แทนที่จะส่งเสริมแคมเปญที่น่าเบื่อด้วยการแนะนำคุณลักษณะใหม่ พวกเขาได้ตัดสินใจโฆษณาโพสต์บนบล็อกที่มีการแบ่งปันแนวคิด 25 รายการสำหรับเว็บไซต์หน้าเดียว ในเวลาเดียวกัน ดำเนินไปโดยไม่บอกว่า GetResponse ไม่เพียงแบ่งปันแนวคิดที่สร้างแรงบันดาลใจ แต่ยังเสนอให้ผู้ใช้สร้างเว็บไซต์หน้าเดียวของตนเองด้วยความช่วยเหลือของแพลตฟอร์ม

ด้วยวิธีนี้ ผู้โฆษณาจึงสร้างแคมเปญที่ทั้งคู่สร้างการรับรู้ในหมู่ผู้ที่ยังไม่พร้อมที่จะทำ Conversion และขายให้กับผู้ที่อยู่ที่นั่นแล้ว

มีอะไรดีเกี่ยวกับแคมเปญนี้:

• แคมเปญนำเสนอเนื้อหาที่ไม่เพียงแต่น่าดึงดูด แต่ยังมีความเกี่ยวข้องสูงกับข้อเสนอหลักของแพลตฟอร์มด้วย
• ประเภทเนื้อหา เช่น รายชื่อและเทมเพลตทำงานได้ดีที่สุดเพื่อสร้างการรับรู้ในหมู่ผู้ชมที่เกี่ยวข้อง
• GetResponse แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าพวกเขานำเสนออะไรโดยไม่โอ้อวดเกี่ยวกับคุณสมบัติของเครื่องมือ

โฆษณาบน Facebook สำหรับ SaaS #8: Drift

Drift นำเสนอชุดเครื่องมือการตลาดและการขายเชิงสนทนาสำหรับบริษัททุกขนาด อย่างไรก็ตาม ในแคมเปญการตลาด พวกเขามุ่งเน้นไปที่ธุรกิจขนาดกลางและระดับองค์กร

นี่เป็นตัวอย่างที่ดีของแคมเปญการรับรู้ถึงแบรนด์

โฆษณาบน Facebook สำหรับ SaaS: Drift

Drift แบ่งปันกรณีศึกษาของลูกค้าที่มีชื่อเสียงระดับโลกรายหนึ่งของพวกเขา ตัวเลขที่ไฮไลต์มีขนาดใหญ่พอที่จะดึงดูดความสนใจของทุกคนที่เกี่ยวข้องกับไอที การตลาด หรือเฉพาะกลุ่มที่เกี่ยวข้อง

แคมเปญดึงดูดผู้ชมในวงกว้างและย้ายพวกเขาลงสู่ช่องทางด้วยความช่วยเหลือจากเนื้อหากรณีศึกษา

มีอะไรดีเกี่ยวกับแคมเปญนี้:

• การกล่าวถึงตัวเลขช่วยดึงดูดความสนใจของผู้คน
• การส่งเสริมกรณีศึกษาช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือของแบรนด์และย้ายผู้คลิกแคมเปญลงสู่กระบวนการขาย

โฆษณา Facebook สำหรับ Saas #9: Mangools

Mangools คือชุดเครื่องมือ SEO สำหรับบล็อกเกอร์ เอเจนซี่ และบริษัทในเครือ

สมาร์ทแคมเปญด้านล่างกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ที่สมัครทดลองใช้เครื่องมือฟรีเมื่อไม่นานมานี้

โฆษณาบน Facebook สำหรับ SaaS: Mangools

มีอะไรดีเกี่ยวกับแคมเปญนี้:

• การกำหนดเป้าหมายใหม่ช่วยให้บริษัทเข้าถึงผู้ชมที่เกี่ยวข้องมากที่สุดในเวลาที่เหมาะสม
• ผู้โฆษณาเสนอส่วนลด 15% สำหรับผู้คลิกแคมเปญ – นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มการแปลง
• โฆษณาวิดีโอแนะนำแผนการกำหนดราคาทั้งหมดทันที โดยไม่จำเป็นต้องให้ผู้ใช้คลิกที่โฆษณาเพื่อตรวจสอบค่าใช้จ่ายก่อน ช่วยให้ Mangools ลดจำนวนคลิกที่ไม่เปลี่ยนเป็น Conversion เนื่องจากการกำหนดราคาใช้ไม่ได้กับผู้อื่น

โฆษณาเนทีฟ SaaS ที่ดีที่สุด

โฆษณาเนทีฟคือชิ้นส่วนของโฆษณาที่แสดงถัดจากเนื้อหาบทความข่าวบนเว็บไซต์ของผู้เผยแพร่ เช่น CNN หรือ MarketWatch และหลอมรวมเข้ากับการออกแบบหน้าเว็บ

การโฆษณาแบบเนทีฟกำลังได้รับความนิยมมากขึ้นเรื่อยๆ ในหมู่บริษัท SaaS แต่คุณยังสามารถเพลิดเพลินกับการแข่งขันในระดับต่ำบนแพลตฟอร์มโฆษณาเนทีฟหากคุณเข้าร่วมตอนนี้ สำหรับธุรกิจจำนวนมาก โฆษณาเนทีฟได้กลายเป็นทางเลือกที่ดีสำหรับโฆษณา Google หรือโฆษณาบน Facebook แต่ส่วนใหญ่ชอบที่จะผสมผสานเทคนิคการโฆษณาเหล่านั้นเข้าด้วยกัน

การเรียกใช้แคมเปญโฆษณาเนทีฟมีประโยชน์ที่จับต้องได้:

• ผู้ชมที่คุณเข้าถึงด้วยโฆษณาเนทีฟจะเสียสมาธิน้อยลงและมีสมาธิกับเนื้อหาที่พวกเขาดูมากขึ้น
• ด้วยต้นทุน CPC ที่ต่ำลง จึงเป็นรูปแบบที่สมบูรณ์แบบสำหรับแคมเปญการรับรู้ถึงแบรนด์
• การสร้างลีดด้วยความช่วยเหลือของโฆษณาเนทีฟนั้นถูกกว่าการเรียกใช้โฆษณา Facebook Lead
• โอกาสในการขายที่คุณได้รับมักจะมีคุณสมบัติมากกว่าที่คุณสามารถขับเคลื่อนด้วยโฆษณาโซเชียลแบบชำระเงินประเภทอื่น

ดังนั้น บริษัท SaaS ทำให้โฆษณาแบบเนทีฟทำงานให้พวกเขาได้อย่างไร ดูด้านล่าง

ตัวอย่างโฆษณาเนทีฟสำหรับ SaaS #1: Grammarly

Grammarly คือผู้ช่วยเขียนบนคลาวด์ที่ตรวจทานข้อความใดๆ ที่เขียนในพื้นที่ออนไลน์ และให้คำแนะนำเกี่ยวกับวิธีปรับปรุงการสะกด ไวยากรณ์ เครื่องหมายวรรคตอน และความชัดเจน

หลักสูตรวิดีโอตามคำขอเกี่ยวกับโฆษณาเนทีฟ

เพิ่ม ROAS ของคุณด้วยโฆษณาเนทีฟ ลงทะเบียนตอนนี้พร้อมส่วนลด 30% ของเราจำนวนจำกัด

ดูตัวอย่าง

แคมเปญด้านล่างแสดงให้เห็นถึงการใช้หลักฐานทางสังคม เทคนิคนี้เรียกอีกอย่างว่า 'ปัญญาของฝูงชน' ซึ่งหมายถึงแนวคิดที่ว่าเมื่อคนกลุ่มใหญ่ใช้หรือซื้อของบางอย่าง คนอื่นรู้สึกว่าจำเป็นต้องปฏิบัติตาม

โฆษณาเนทีฟสำหรับ SaaS: Grammarly

ในสถานการณ์นี้ คุณไม่จำเป็นต้องพยายามสร้างกรณีศึกษาหรือรวบรวมบทวิจารณ์ของผู้ใช้ด้วยซ้ำ คุณเพียงแค่พูดถึงตัวเลขที่น่าประทับใจและกระตุ้นให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณกลัวที่จะพลาด

มีอะไรดีเกี่ยวกับแคมเปญนี้:

• ภาพถ่ายของบุคคลที่เขียนข้อความทำให้ผู้ที่ส่งข้อความจำนวนมากหรือสร้างเนื้อหามีความเกี่ยวข้อง
• การใช้หลักฐานทางสังคมอย่างชาญฉลาด
• ผู้โฆษณาเน้นย้ำถึงคุณค่าที่สำคัญของเครื่องมือ ซึ่งช่วยให้ผู้ใช้สามารถเขียนได้ดีขึ้น

ตัวอย่างโฆษณาเนทีฟสำหรับ SaaS #2: monday.com

monday.com เป็นซอฟต์แวร์จัดการงานสำหรับทีมทุกขนาด

ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลักที่ตัดสินใจขั้นสุดท้ายในการสมัครใช้งานแพลตฟอร์มคือผู้จัดการโครงการและหัวหน้าทีม ทีมงาน monday.com ทราบความต้องการของกลุ่มเป้าหมายและดึงดูดใจพวกเขาในแคมเปญแบบชำระเงิน

บริษัทใช้โฆษณาเนทีฟเพื่อเผยแพร่เนื้อหาช่องทางยอดนิยมตลอดจนหน้าผลิตภัณฑ์ แคมเปญด้านล่างเป็นตัวอย่างของการโปรโมตเนื้อหาช่องทางบนสุด

โฆษณาเนทีฟสำหรับ SaaS: monday.com

โฆษณานี้ดึงดูดจุดบอดของผู้จัดการ นั่นคือความซับซ้อนของแผนภูมิแกนต์ เนื่องจากเครื่องมือ monday.com อำนวยความสะดวกในการสร้างแผนภูมิที่ใช้งานง่ายและมีประสิทธิภาพมากขึ้น แคมเปญนี้จึงดึงดูดผู้คนที่สนใจโซลูชันนี้ได้อย่างแน่นอน

มีอะไรดีเกี่ยวกับแคมเปญนี้:

• ภาพถ่ายของทีมช่วยเพิ่มสัมผัสของมนุษย์ให้กับโฆษณา
• ภาพประกอบของแผนภูมิที่สร้างขึ้นในอินเทอร์เฟซ monday.com ยังช่วยดึงดูดสายตาของผู้จัดการโครงการ
• โดยการจัดการกับจุดบอดประการหนึ่งของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ผู้โฆษณาต้องแน่ใจว่าแคมเปญนี้ดึงดูดผู้ที่มีแนวโน้มจะเปลี่ยนใจเลื่อมใสมากที่สุดในอนาคต

ตัวอย่างโฆษณาเนทีฟสำหรับ SaaS #3: SEMrush.com

เราได้แนะนำแคมเปญโฆษณาบน Facebook ของ SEMrush ข้างต้นแล้ว บริษัทกระจายส่วนประสมทางการตลาดโดยใช้ช่องทางการโฆษณาที่หลากหลาย

ชื่อโฆษณาเป็นตัวอย่างของ clickbait ที่ใช้งานได้ ในขณะที่เพิ่มความลึกลับให้กับครีเอทีฟโฆษณาด้วยการเรียก SEMrush ว่าเป็น 'เครื่องมือลับ' ผู้โฆษณายังกำหนดความคาดหวังที่เหมาะสมสำหรับผู้ที่จะคลิกผ่าน

โฆษณาเนทีฟสำหรับ SaaS: SEMrush

มีอะไรดีเกี่ยวกับแคมเปญนี้:

• ภาพขนาดย่อที่สะดุดตาไม่จำเป็นต้องเกี่ยวข้องกับผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO เสมอไป แต่ข้อความในนั้นช่วยให้หัวข้อมีความโปร่งใส
• การใช้คลิกเบตทำให้ผู้คนสนใจโดยธรรมชาติ

ตัวอย่างโฆษณาเนทีฟสำหรับ SaaS #4: Salesforce

Salesforce เป็นแพลตฟอร์ม CRM ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในโลก ลูกค้าของพวกเขาเป็นตัวแทนของธุรกิจในอุตสาหกรรมต่างๆ ทั่วโลก

Salesforce ลงทุนอย่างมากในแคมเปญการรับรู้ถึงแบรนด์ คุณเห็นหนึ่งในแคมเปญเหล่านี้ด้านล่าง

โฆษณาเนทีฟสำหรับ SaaS: Salesforce

ทีม Salesforce พูดคุยกับกลุ่มผู้ชมในวงกว้างด้วยโฆษณานี้ พวกเขาเข้าถึงทุกคนที่เกี่ยวข้องกับการจัดการความสัมพันธ์กับลูกค้า

มีอะไรดีเกี่ยวกับแคมเปญนี้:

• ผู้โฆษณาได้เลือกหัวข้อที่กำลังเป็นที่นิยมซึ่งน่าสนใจสำหรับธุรกิจเกือบทุกแห่งในประเทศใด ๆ
• รูปแบบเนื้อหา (คู่มือ 'วิธีการ') เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และเพิ่มความน่าเชื่อถือให้กับบริษัทที่ให้บริการโซลูชัน CRM

โฆษณา Google SaaS ที่ดีที่สุด

Google Ads เป็นช่องทางที่สมบูรณ์แบบสำหรับการเข้าถึงผู้ที่เริ่มค้นคว้าแล้ว ในขณะที่คุณควรพยายามอย่างเต็มที่เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ชมด้วยโฆษณา Facebook และโฆษณาเนทีฟ โฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายจะดึงดูดสายตาผู้ค้นหาเป็นอันดับแรก

ด้วยเหตุนี้ งานหลักของคุณคือการเลือกคำหลักและรูปแบบเนื้อหา Google Ads ที่เหมาะสมซึ่งสอดคล้องกับเจตนาของผู้ค้นหา

ด้านล่างนี้คือ 4 ตัวอย่างโฆษณา Google ที่ทำผลงานได้สำเร็จ

ตัวอย่างโฆษณา Google สำหรับ SaaS #1: PandaDoc

PandaDoc เป็นบริษัท SaaS ที่ให้บริการซอฟต์แวร์กระบวนการขาย

ดังที่ได้กล่าวมาแล้ว การโปรโมตเทมเพลตเป็นหนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพ PandaDoc ใช้เทคนิคนี้ในหลายช่องทาง รวมถึง Google Adwords

โฆษณา Google สำหรับ SaaS: PandaDoc

กระบวนการสร้างลูกค้าเป้าหมายค่อนข้างตรงไปตรงมาในสถานการณ์นี้: ในการเข้าถึงเทมเพลต คุณต้องสร้างบัญชี PandaDoc ฟรี

มีอะไรดีเกี่ยวกับแคมเปญนี้:

• โฆษณาจะปรากฏขึ้นเมื่อผู้ใช้ค้นหาข้อความค้นหา "วิธีสร้างข้อเสนอการขาย"
• เนื้อหาที่ส่งเสริมสอดคล้องกับเจตนาของผู้ใช้อย่างสมบูรณ์
• แม่เหล็กนำซึ่งเป็นเทมเพลตข้อเสนอการขายดึงดูดผู้ชมที่เหมาะกับบุคลิกผู้ซื้อของ PandaDoc

ตัวอย่างโฆษณา Google สำหรับ SaaS #2: monday.com

นี่เป็นอีกหนึ่งตัวอย่างแคมเปญโดย monday.com โฆษณาเชื่อมโยงกับคำหลัก 'ทางเลือก Trello' และผลักดันให้ทุกคนเต็มใจที่จะเปลี่ยนจาก Trello ไปทางขวาเป็นหน้า Landing Page ของ monday.com

โฆษณา Google สำหรับ SaaS: monday.com

มีอะไรดีเกี่ยวกับแคมเปญนี้:

• คำหลักที่เกี่ยวข้องกับโฆษณานั้นมีจุดประสงค์ในเชิงพาณิชย์สูง
• โฆษณามีโครงสร้างในลักษณะที่ผู้ใช้สามารถเข้าถึงข้อมูลเกี่ยวกับราคา การผสานรวม และเทมเพลตได้ในคลิกเดียว

ตัวอย่างโฆษณา Google สำหรับ SaaS #3: Similarweb

Similarweb เป็นเครื่องมือวิเคราะห์การแข่งขันที่มุ่งเป้าไปที่นักการตลาดและเจ้าของเว็บไซต์เป็นหลัก

หากคุณค้นหาคำหลัก 'วิธีวิเคราะห์คู่แข่ง' คุณจะพบโฆษณา Google ที่ดำเนินการโดย Similarweb โฆษณาส่งเสริมหน้าผลิตภัณฑ์ปกติ

สิ่งที่ดีที่สุดเกี่ยวกับโฆษณานี้คือมีข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมด รวมทั้งข้อเท็จจริงที่คุณสามารถทดลองใช้งานฟรีก่อนทำข้อตกลง

Google Ads สำหรับ SaaS: Similarweb

มีอะไรดีเกี่ยวกับแคมเปญนี้:

• ด้วยการเลือกคำหลักที่เหมาะสม ผู้โฆษณากำลังแสดงโฆษณาต่อผู้ที่ต้องการเครื่องมือสำหรับการวิเคราะห์การแข่งขัน
• การกล่าวถึงโอกาสในการสร้างบัญชีฟรีจะเพิ่มอัตราการคลิกผ่าน

ตัวอย่างโฆษณา Google สำหรับ SaaS #4: Mangools

คุณสามารถพบโฆษณาที่เรียกใช้โดย Mangools บนแพลตฟอร์มต่างๆ และ Google ก็ไม่ใช่ข้อยกเว้น

ผู้โฆษณาปฏิบัติตามแนวทางที่คล้ายคลึงกับแนวทางของ monday.com และเลือกแสดงโฆษณาสำหรับคำหลักที่เกี่ยวข้องกับชื่อแบรนด์ของคู่แข่ง กล่าวคือ คำหลัก 'Ahrefs ทางเลือก'

โฆษณา Google สำหรับ SaaS: Mangools

พวกเขากล้าแสดงออกและใช้ชื่อคู่แข่งในข้อความโฆษณา ผู้โฆษณาส่วนใหญ่หลีกเลี่ยงเทคนิคนี้ แต่บางครั้งความเสี่ยงก็คุ้มค่าที่จะรับ

มีอะไรดีเกี่ยวกับแคมเปญนี้:

• ตัวเลือกที่เหมาะสมของคำหลักที่จะเสนอราคา
• ผู้โฆษณาไม่เพียงแต่เสนอราคาสำหรับคำหลักที่มีชื่อแบรนด์ของคู่แข่งเท่านั้น แต่ยังใช้ชื่อแบรนด์ในข้อความโฆษณาด้วย อย่างไรก็ตาม เทคนิคนี้จะต้องเข้าหาอย่างระมัดระวัง
• รายละเอียดการกำหนดราคาจะเน้นอยู่ในข้อความโฆษณา ซึ่งช่วยให้ผู้โฆษณาไม่ต้องเสียงบประมาณไปกับการคลิกจากผู้ที่กำลังมองหาโซลูชันที่ถูกกว่า

โฆษณา SaaS LinkedIn ที่ดีที่สุด

สุดท้าย โฆษณา LinkedIn

ปัจจุบัน LinkedIn เป็นช่องทางที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในหมู่นักการตลาดแบบ B2B เนื่องจากนำเสนอโอกาสพิเศษในการเข้าถึงมืออาชีพ เมื่อพวกเขาพร้อมที่จะพูดคุยธุรกิจมากที่สุด มาดูกันว่าผู้ลงโฆษณาใช้แพลตฟอร์มนี้อย่างไรเพื่อเข้าถึงผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม 'ในที่อยู่อาศัยตามธรรมชาติ'

ตัวอย่างโฆษณา LinkedIn สำหรับ SaaS #1: Dooly

Dooly เป็นเครื่องมือ SaaS ที่ช่วยให้กระบวนการขายและ CRM ง่ายขึ้น

บริษัททำให้เราประหลาดใจด้วยแนวทางที่สร้างสรรค์ในการโฆษณาโซเชียลแบบชำระเงิน เราไม่สามารถเลือกตัวอย่างโฆษณาที่เป็นสัญลักษณ์เพียงตัวอย่างเดียว แคมเปญทั้ง 3 รายการที่คุณเห็นด้านล่างมีค่าควรแก่ความสนใจของคุณ

โฆษณาแรกเป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบของการใช้เรื่องราวของลูกค้าในการโฆษณา โฆษณาวิดีโอนำเสนอผู้ใช้ dooly ที่แบ่งปันประสบการณ์ของเขากับ dooly เขาไม่เพียงแต่บอกเกี่ยวกับผลลัพธ์ที่ Dooly ได้ช่วยให้เขาไปถึง แต่ยังอธิบาย ด้วยว่ามันเกิดขึ้นได้ อย่างไร

โฆษณา LinkedIn สำหรับ SaaS: Dooly

แคมเปญต่อไปเป็นตัวอย่างที่ดีของแคมเปญไวรัล เป้าหมายเดียวของมันคือดึงดูดสายตาคุณและทำให้คุณจดจำแบรนด์ได้ ครั้งต่อไปที่คุณเห็นแคมเปญของพวกเขารู้สึกคุ้นเคย

โฆษณา LinkedIn สำหรับ SaaS: Dooly

แคมเปญถัดไปไม่จำเป็นต้องมีการแนะนำใดๆ มันน่าทึ่งจริงๆ โฆษณาด้านล่างทำงาน 2 งาน:

• เป็นการดึงดูดความสนใจและทำให้ผู้คนจดจำแคมเปญได้เป็นอย่างดี
• จะเพิ่มการสมัครทดลองใช้ฟรี

โฆษณา LinkedIn สำหรับ SaaS: Dooly

มีอะไรดีเกี่ยวกับแคมเปญเหล่านี้:

• ไม่มีภาพสต็อก มีแต่ภาพขนาดย่อของแท้และน่าจดจำเท่านั้น
• ด้วยการใช้รูปแบบเนื้อหาที่แตกต่างกัน ทีมงาน dooly เข้าถึงผู้คนในระยะต่างๆ ของเส้นทางของผู้ซื้อ ในขณะที่แคมเปญแบบปากต่อปากช่วยเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ เรื่องราวของลูกค้าช่วยย้ายพวกเขาลงสู่ช่องทางและผลักดันพวกเขาไปสู่การตัดสินใจซื้อ

ตัวอย่างโฆษณา LinkedIn สำหรับ SaaS #2: Storyteq

Storyteq เป็นเครื่องมือที่ช่วยให้ผู้ลงโฆษณาสามารถปรับขนาดการผลิตโฆษณาได้

สำหรับแคมเปญโฆษณา LinkedIn บริษัทได้เลือกคู่มือ PDF ของพวกเขาซึ่งมีความคิดเห็นจากผู้เชี่ยวชาญของแบรนด์ที่มีชื่อเสียงระดับโลก พวกเขายังได้ตั้งค่าภาพตัดปะด้วยภาพหัวของผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้เป็นภาพขนาดย่อ ซึ่งเพิ่มความน่าเชื่อถือให้กับแคมเปญและทำให้ครีเอทีฟโฆษณาดูน่าดึงดูดยิ่งขึ้น

โฆษณา LinkedIn สำหรับ SaaS: Storyteq

มีอะไรดีเกี่ยวกับแคมเปญนี้:

• ผู้โฆษณาได้เลือกเนื้อหาที่ช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือของแคมเปญ
• เนื้อหาซึ่งเป็นคู่มือ pdf ในการปรับขนาดการผลิตโฆษณาออนไลน์ มีความเกี่ยวข้องอย่างมากกับความสนใจของลูกค้าที่คาดหวังของ Storyteq และช่วยสร้างลีดที่ผ่านการรับรอง

ตัวอย่างโฆษณา LinkedIn สำหรับ SaaS #3: Moz

Moz ซึ่งเป็นเครื่องมือ SEO ระดับแนวหน้านำเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นมาใช้ในแคมเปญส่งเสริมการขาย

แม้ว่าวิธีการดังกล่าวจะไม่ได้ดึงดูดลูกค้าเป้าหมายจำนวนมาก แต่ก็มีประสิทธิภาพในการสร้างความน่าเชื่อถือในหมู่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและคอยนึกถึงพวกเขาอยู่เสมอ

โฆษณา LinkedIn สำหรับ SaaS: Moz

มีอะไรดีเกี่ยวกับแคมเปญเหล่านี้:

• โฆษณาวิดีโอแนะนำเรื่องราวของลูกค้า
• Moz ไม่ได้ผลักดันให้ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเปลี่ยนใจในทันที ซึ่งเป็นเทคนิคที่เหมาะสมเมื่อคุณโปรโมตแบรนด์ที่มีเส้นทางของผู้ซื้อที่ยาวนาน

ตัวอย่างโฆษณา LinkedIn สำหรับ SaaS #4: Livestorm

Livestorm เป็นซอฟต์แวร์การประชุมออนไลน์ ในแคมเปญของพวกเขา ผู้โฆษณาได้มุ่งเน้นไปที่เหตุผลหลักที่ผู้ชมของพวกเขาไปเพื่อจัดกิจกรรมออนไลน์: การสร้างลูกค้าเป้าหมาย

หลักสูตรวิดีโอตามคำขอเกี่ยวกับโฆษณาเนทีฟ

เพิ่ม ROAS ของคุณด้วยโฆษณาเนทีฟ ลงทะเบียนตอนนี้พร้อมส่วนลด 30% ของเราจำนวนจำกัด

ดูตัวอย่าง

โฆษณาแสดงตัวเลขที่เน้นว่า Livestorm มีประสิทธิภาพเพียงใดสำหรับผู้ที่ใช้เครื่องมือนี้ ตัวเลขดังกล่าวจะดึงดูดความสนใจของนักการตลาดที่มองหาวิธีปรับปรุง ROI ของแคมเปญอย่างต่อเนื่อง

โฆษณา LinkedIn สำหรับ SaaS: Livestorm

หลังจากที่คุณคลิกที่ CTA คุณจะเห็นแบบฟอร์มที่กรอกข้อมูลติดต่อที่ดึงมาจากโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณแล้ว

มีอะไรดีเกี่ยวกับแคมเปญเหล่านี้:

• ด้วยการทำให้ตัวเลขโดดเด่น Livestorm ดึงความสนใจไปที่โฆษณา
• แคมเปญนี้แสดงให้เห็นถึงความเข้าใจที่สมบูรณ์แบบเกี่ยวกับจุดอ่อนของลูกค้า Livestorm
• การใช้แบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn ช่วยลดสิ่งรบกวนและเพิ่มอัตราการสำเร็จ

ตอนนี้ คุณพร้อมที่จะสร้างโฆษณาที่ดีขึ้นสำหรับ SaaS . แล้ว

ต้องการตัวอย่างเพิ่มเติมหรือไม่ ดูคู่มือการวิเคราะห์คู่แข่งในการโฆษณาของเราและค้นหาแนวคิดแคมเปญที่สร้างแรงบันดาลใจเพิ่มเติมด้วยตัวคุณเอง!