Periklanan SaaS: Contoh Iklan Ikonik Untuk Semua Sasaran

Iklan generasi prospek, kampanye kesadaran merek, iklan berbasis penjualan – saat Anda menjalankan kampanye berbayar untuk perusahaan SaaS, Anda membuat materi iklan dan halaman arahan dari semua jenis setiap hari. Tidak mengherankan Anda mungkin kehabisan ide di beberapa titik.

Kami di Joinative mengelola hingga 20 akun klien dengan lebih dari selusin kampanye per masing-masing. Anda dapat mempercayai kami bahwa kami tahu cara mendapatkan inspirasi untuk iklan baru. Sementara manajer kampanye kami terutama berfokus pada iklan asli, kami juga memiliki pengalaman yang luas dengan pencarian berbayar dan iklan sosial berbayar.

Dalam artikel tersebut, Anda akan menemukan lebih dari 20 contoh kampanye iklan SaaS paling efektif di semua saluran teratas dan juga mempelajari apa yang membuatnya begitu istimewa.

• Iklan SaaS: Keunikan utama
• Iklan Facebook SaaS Terbaik
• Iklan Asli SaaS Terbaik
• Iklan Google SaaS Terbaik
• Iklan LinkedIn SaaS Terbaik

Iklan SaaS: Keunikan utama

Sebelum kami mengilustrasikan contoh iklan SaaS favorit kami, penting untuk menyoroti apa yang membedakan perusahaan SaaS dari merek B2B lainnya. Bagian ini akan menjelaskan mengapa menurut kami kampanye yang tercantum di bawah ini luar biasa.

Kursus Video Sesuai Permintaan Tentang Periklanan Asli

Tingkatkan ROAS Anda dengan iklan bawaan. Daftar sekarang dengan diskon 30% terbatas kami.

Pratinjau

Mempromosikan solusi SaaS memiliki kekhasan dan tantangannya sendiri. Berikut adalah beberapa di antaranya.

Perjalanan pembeli mungkin berlangsung terlalu lama

Berapa lama waktu berlalu dari saat Anda membaca artikel pertama Anda di blog HubSpot dan sebelum Anda membuat akun gratis pertama Anda di platform? Bagi penulis, sudah lebih dari 2 tahun.

Pemasaran SaaS sangat berbeda dari pemasaran untuk ceruk lain. Tidak seperti banyak produk dan layanan B2C dan B2B, di mana pelanggan memiliki rasa sakit yang jelas dan tahu persis apa yang mereka butuhkan, pelanggan potensial Anda sering kali membutuhkan bantuan untuk mengidentifikasi titik rasa sakit mereka. Seringkali, sebelum Anda dapat mengubah pelanggan, Anda perlu mendidik mereka sehingga mereka menyadari kebutuhan akan produk tersebut.

Bagaimana pengaruhnya terhadap kampanye iklan Anda?

Berfokus pada kampanye yang didorong oleh penjualan tidak akan bekerja dengan baik untuk perusahaan SaaS. Anda harus menggunakan saluran penuh dan menggunakan kampanye berbayar Anda untuk membangun kesadaran merek, mendidik calon pelanggan Anda, dan menghasilkan prospek yang nantinya akan Anda kembangkan dengan kampanye pemasaran email.

Itulah mengapa penting juga untuk memilih model atribusi yang tepat yang memungkinkan Anda mengukur dampak dari setiap kampanye pemasaran dan periklanan. Jika Anda tidak menggunakan model atribusi apa pun, semua kredit akan diberikan ke titik kontak pengguna terakhir sebelum konversi, yang biasanya merupakan halaman penjualan. Dalam hal ini, Anda mungkin gagal melihat nilai apa pun dalam kampanye kesadaran merek dan memprioritaskan penjualan keras, yang merupakan jalan menuju ke mana-mana.

Tahap pengambilan keputusan membutuhkan waktu lebih sedikit daripada salah satu perusahaan B2B lainnya

Anda tidak perlu 'melakukan panggilan' dengan perwakilan penjualan sebelum Anda berlangganan layanan $10. Kecuali ada kebutuhan untuk solusi perusahaan, tidak ada negosiasi dan proposal. Yang Anda miliki hanyalah sekumpulan email dan panggilan demo.

Paling sering, prospek Anda ingin memiliki interaksi sesedikit mungkin dengan perwakilan penjualan Anda. Layanan mandiri memainkan peran penting dalam strategi pemasaran SaaS. Saat mereka siap melakukan konversi, orang ingin melakukannya dalam beberapa klik tanpa bantuan Anda.

Bagaimana pengaruhnya terhadap kampanye iklan Anda?

Konten Anda harus berbicara sendiri. Halaman arahan harus intuitif, dengan CTA yang jelas. Jika Anda mempromosikan halaman penjualan, elemen yang mengganggu, seperti menu, tautan blog, dan lainnya, harus dihilangkan.

Retensi adalah kuncinya

Biaya akuisisi pelanggan rata-rata adalah $205. Dibandingkan dengan industri B2B lainnya, di mana CAC rata-rata $ 500, itu tidak terlalu banyak. Namun, Anda juga harus mempertimbangkan bahwa produk SaaS biasanya jauh lebih murah daripada layanan B2B, seperti pengembangan aplikasi atau layanan agensi pemasaran.

Sangat mungkin bahwa setelah menghabiskan lebih dari $200 untuk mengubah prospek menjadi pengguna berbayar, Anda hanya mendapatkan $20 dari konversi pertama mereka. Untuk mendapatkan profitabilitas, Anda perlu memastikan pelanggan ini akan tinggal bersama Anda untuk waktu yang lama.

Mengingat tingginya biaya konversi pelanggan baru, perusahaan SaaS harus memprioritaskan retensi daripada akuisisi pengguna.

Bagaimana pengaruhnya terhadap kampanye iklan Anda?

Menarik audiens yang relevan lebih penting dari sebelumnya. Bahkan jika Anda berhasil mengubah seseorang yang tidak cukup cocok dengan profil pelanggan ideal Anda, permainannya tidak sepadan. Mereka akan melihat produk Anda tidak cocok untuk mereka dan tidak akan memperpanjang langganan mereka, yang berarti Anda tidak akan mencapai titik impas setelah semua upaya dilakukan.

Jadi, Anda harus berpikir jangka panjang. Ini bukan hanya tentang mengubah orang sebanyak mungkin. Kampanye Anda harus menarik perhatian audiens yang tepat, mengarahkan mereka ke halaman arahan yang mendidik mereka dan menciptakan citra yang jelas dari penawaran Anda, dan membuat mereka ingin menikmati manfaatnya.

Iklan Facebook SaaS Terbaik

Sekarang, mari kita lihat beberapa contoh Iklan Facebook SaaS ikonik yang menggambarkan beberapa praktik terbaik untuk penerapan periklanan SaaS.

Iklan Facebook untuk SaaS #1: SEMrush

SEMrush adalah platform SEO all-in-one yang memungkinkan semua orang – mulai dari bisnis kecil hingga tim pemasaran perusahaan – untuk mengakses wawasan pemasaran.

Dalam kampanye di bawah ini, mereka menarik segmen audiens yang memiliki nilai tertinggi bagi mereka – agensi pemasaran. Pengiklan juga telah menyentuh satu segmen audiens lagi, yaitu pemilik usaha kecil.

Iklan Facebook untuk SaaS: SEMrush

Sambil menarik audiens tertentu dengan materi iklan, SEMrush menggunakan satu teknik lagi yang efektif, yaitu menggunakan studi kasus sebagai konten kampanye.

Ini adalah contoh bagus dari kampanye yang menargetkan orang-orang dalam tahap kesadaran dan pertimbangan dari perjalanan pembeli. Perpaduan kreatif dari topik yang menarik (mereka menyebut format ini 'reality show SEO', tidakkah terdengar menarik?) dan konten interaktif membuat kampanye menarik bagi audiens yang tepat.

Satu lagi ciri khas kampanye ini adalah materi iklannya cocok dengan konten laman landas. Terlalu sering, pengiklan menggunakan judul iklan yang menarik untuk mengarahkan pengunjung ke halaman produk biasa yang tidak terkait dengan konten iklan.

Anda juga dapat melihat mereka menggunakan tombol 'Berlangganan' alih-alih tombol 'Daftar'. Ini berarti tim SEMrush memahami bahwa mereka cenderung tidak langsung mengubah pembaca menjadi pelanggan yang membayar. Jadi, mereka lebih suka menggunakan kampanye skala besar ini untuk mengumpulkan pelanggan buletin (baca: 'prospek') dan kemudian memelihara mereka dengan kampanye pemasaran email.

Apa yang baik tentang kampanye ini:

• Iklan video yang menarik;
• Ini selaras dengan perjalanan pembeli;
• Penyelarasan antara judul iklan dan konten halaman arahan.

Iklan Facebook untuk SaaS #2: Mailchimp

Mailchimp adalah platform otomatisasi pemasaran yang menargetkan berbagai audiens.

Iklan Facebook untuk SaaS: Mailchimp

Ketiga kampanye yang Anda lihat di atas memiliki satu fitur umum – masing-masing hanya menyoroti satu tindakan yang dapat dilakukan dengan bantuan Mailchimp. Alih-alih menggunakan pesan yang sangat umum, seperti 'Luncurkan kampanye pemasaran email paling efektif', mereka telah mengidentifikasi kasus penggunaan utama platform dan mendasarkan kampanye pada mereka.

Kursus Video Sesuai Permintaan Tentang Periklanan Asli

Tingkatkan ROAS Anda dengan iklan bawaan. Daftar sekarang dengan diskon 30% terbatas kami.

Pratinjau

Apa yang baik tentang kampanye ini:

• Visual yang menawan;
• Hanya satu fitur per iklan;
• Prioritas pelanggan dianalisis dengan cermat dan digunakan untuk membangun kampanye yang lebih kuat.

Iklan Facebook untuk SaaS #3: SurveyMonkey

SurveyMonkey adalah platform manajemen pengalaman yang menyediakan perangkat untuk membuat survei online.

Kampanye tersebut mengilustrasikan contoh survei yang dapat Anda buat dengan alat tersebut. Tidak ada perkenalan yang panjang dan membosankan, hanya fakta.

Iklan Facebook untuk SaaS: SurveyMonkey

Apa yang baik tentang kampanye ini:

• Ini menampilkan apa yang dapat Anda bangun dengan alat ini;
• Ini singkat;
• Penggunaan bahasa yang ringkas dan CTA yang jelas.

Iklan Facebook untuk SaaS #4: Kinsta

Kinsta adalah perusahaan yang menawarkan hosting WordPress terkelola premium. Untuk mencapai ROAS positif, Kinsta perlu menemukan cara untuk menarik orang yang mengelola situs web, yang merupakan segmen pemirsa yang cukup sempit.

Perusahaan menggunakan Iklan Facebook untuk menarik orang-orang yang mungkin mengkhawatirkan keamanan situs mereka dan mengumpulkan alamat email mereka.

Iklan Facebook untuk SaaS: Kinsta

Apa yang baik tentang kampanye ini:

• Penggunaan lead magnet yang sangat relevan dengan minat calon pelanggan Kinsta;
• Formulir penangkapan prospek singkat hanya mencakup 4 bidang;
• Tidak adanya elemen yang mengganggu di halaman arahan.

Iklan Facebook untuk SaaS #5: Canva

Canva adalah platform desain grafis yang dapat digunakan secara harfiah oleh siapa saja.

Kami telah memilih kampanye berikut untuk menunjukkan pentingnya berbicara dalam bahasa audiens target Anda.

Iklan Facebook untuk SaaS: Canva

Google melaporkan bahwa perusahaan yang telah beralih ke perpesanan bahasa lokal terpisah di negara bagian yang berbeda telah mencapai biaya per akuisisi hingga 36% lebih rendah.

Bukan hal yang aneh bagi perusahaan SaaS untuk menargetkan audiens yang terutama berbahasa Inggris. Dan itulah titik buta mereka.

Kebutuhan akan konten dalam bahasa selain bahasa Inggris semakin meningkat, dan tim Canva mengetahui hal itu. Mereka mengadaptasi pesan merek mereka ke bahasa ibu audiens dari berbagai negara.

Meskipun pengiklan terkadang tidak repot menerjemahkan halaman arahan mereka ke dalam bahasa teks iklan mereka, Canva menggunakan halaman produk yang dibuat khusus untuk setiap kelompok bahasa.

Apa yang baik tentang kampanye ini:

• Canva berbicara dalam bahasa negara yang mereka targetkan dengan iklan mereka;
• Iklan dan halaman arahan berbicara dalam bahasa yang sama;
• Iklan video memberikan ikhtisar singkat tentang fitur yang diperkenalkan di setiap iklan.

Iklan Facebook untuk SaaS #6: Pipedrive

Pipedrive adalah solusi CRM populer untuk pemasar dan perwakilan penjualan.

Iklan Facebook mempromosikan webinar langsung. Topiknya terkait erat dengan produk itu sendiri dan menarik bagi Pendiri, CEO, dan CMO. Orang-orang ini biasanya adalah pengambil keputusan utama dalam memilih alat CRM yang akan sangat diandalkan oleh organisasi mereka.

Iklan Facebook untuk SaaS: Pipedrive

Dalam kampanye ini, kami melihat kombinasi cerita yang menarik dan pemahaman yang sempurna tentang audiens target mereka.

Karena mereka telah memilih untuk membagikan kisah pertumbuhan mereka sendiri, kampanye ini kemungkinan besar akan meningkatkan kredibilitas merek dan membuat orang merasa lebih terlibat dalam perjalanan perusahaan.

Apa yang baik tentang kampanye ini:

• Ini menarik bagi para pengambil keputusan utama;
• Webinar adalah cara yang bagus untuk menghasilkan prospek untuk SaaS;
• Thumbnail menampilkan foto-foto speaker, yang menambahkan 'sentuhan manusia' ke kampanye.

Iklan Facebook untuk SaaS #7: GetResponse

GetResponse adalah alat otomatisasi pemasaran lainnya dalam daftar kami. Ini mencakup fungsionalitas untuk membangun situs web, membuat formulir pengambilan prospek, menyiapkan kampanye email otomatis, dan bahkan mengelola iklan berbayar.

GetResponse menggunakan pendekatan serupa yang digunakan Mailchimp dan Canva – pengiklan memilih satu fitur produk dan membuat konten yang berfokus padanya.

Iklan Facebook untuk SaaS: GetResponse

Alih-alih mempromosikan kampanye membosankan yang memperkenalkan fitur baru, mereka memutuskan untuk mengiklankan posting blog di mana 25 ide untuk situs web satu halaman dibagikan. Pada saat yang sama, tidak perlu dikatakan lagi bahwa GetResponse tidak hanya berbagi ide yang menginspirasi tetapi juga menawarkan pengguna untuk membangun situs web satu halaman mereka sendiri dengan bantuan platform.

Dengan cara ini, pengiklan telah membuat kampanye yang membangun kesadaran di antara orang-orang yang belum siap untuk berkonversi dan menjual kepada mereka yang sudah ada di sana.

Apa yang baik tentang kampanye ini:

• Kampanye ini menawarkan konten yang tidak hanya menarik tetapi juga sangat relevan dengan penawaran inti platform;
• Jenis konten, seperti cantuman dan template berfungsi paling baik untuk membangun kesadaran di antara pemirsa yang relevan;
• GetResponse memperjelas apa yang mereka tawarkan tanpa membual tentang fitur alat.

Iklan Facebook untuk SaaS #8: Drift

Drift menawarkan alat pemasaran dan penjualan percakapan untuk perusahaan dari semua ukuran. Namun, dalam kampanye pemasaran mereka, mereka fokus pada bisnis menengah dan tingkat perusahaan.

Berikut adalah contoh yang bagus dari kampanye kesadaran merek.

Iklan Facebook untuk SaaS: Drift

Drift membagikan studi kasus salah satu pelanggan mereka yang terkenal di dunia. Angka-angka yang disorot cukup besar untuk menarik perhatian semua orang yang terlibat dalam TI, pemasaran, atau ceruk terkait.

Kampanye ini menarik khalayak luas dan menggerakkan mereka ke bawah dengan bantuan konten studi kasus.

Apa yang baik tentang kampanye ini:

• Menyebutkan angka membantu menarik perhatian orang;
• Mempromosikan studi kasus membantu meningkatkan kredibilitas merek dan memindahkan pengeklik kampanye ke saluran penjualan.

Iklan Facebook untuk Saas #9: Mangools

Mangools adalah toolkit SEO untuk blogger, agensi, dan afiliasi.

Kampanye pintar di bawah ini menargetkan ulang pengguna yang telah mendaftar untuk uji coba gratis alat beberapa waktu lalu.

Iklan Facebook untuk SaaS: Mangools

Apa yang baik tentang kampanye ini:

• Penargetan ulang memungkinkan perusahaan menjangkau audiens yang paling relevan pada saat yang tepat;
• Pengiklan menawarkan diskon 15% untuk pengeklik kampanye – ini adalah cara yang bagus untuk meningkatkan konversi;
• Iklan video langsung memperkenalkan semua paket harga, tanpa perlu pengguna mengeklik iklan untuk memeriksa biayanya terlebih dahulu. Ini memungkinkan Mangools mengurangi jumlah klik yang tidak akan berubah menjadi konversi karena penetapan harga tidak sesuai untuk seseorang.

Iklan Asli SaaS Terbaik

Iklan asli adalah bagian dari iklan yang ditampilkan di sebelah konten editorial di situs web penerbit, seperti CNN atau MarketWatch, dan diasimilasi ke dalam desain halaman.

Iklan asli semakin populer di kalangan perusahaan SaaS. Namun Anda tetap dapat menikmati persaingan tingkat rendah di seluruh platform iklan bawaan jika Anda terjun sekarang. Bagi banyak bisnis, native advertising telah menjadi alternatif yang bagus untuk Google Ads atau Facebook Ads, tetapi mayoritas lebih memilih untuk menggabungkan teknik periklanan tersebut.

Menjalankan kampanye iklan asli memiliki beberapa manfaat nyata:

• Audiens yang Anda jangkau dengan iklan native tidak terlalu terganggu dan lebih terkonsentrasi pada konten yang mereka konsumsi.
• Mengingat biaya BPK yang lebih rendah, ini adalah format yang sempurna untuk kampanye kesadaran merek.
• Menghasilkan prospek dengan bantuan iklan asli lebih murah daripada menjalankan Iklan Prospek Facebook.
• Prospek yang Anda dapatkan biasanya lebih berkualitas daripada yang dapat Anda dorong dengan jenis iklan sosial berbayar lainnya.

Jadi, bagaimana perusahaan SaaS membuat iklan asli bekerja untuk mereka? Lihat di bawah.

Contoh Iklan Asli untuk SaaS #1: Grammarly

Grammarly adalah asisten penulisan berbasis cloud yang meninjau teks apa pun yang ditulis di ruang online dan memberikan rekomendasi tentang cara meningkatkan ejaan, tata bahasa, tanda baca, dan kejelasan.

Kursus Video Sesuai Permintaan Tentang Periklanan Asli

Tingkatkan ROAS Anda dengan iklan bawaan. Daftar sekarang dengan diskon 30% terbatas kami.

Pratinjau

Kampanye di bawah ini menggambarkan penggunaan bukti sosial. Teknik ini juga disebut 'Wisdom of the Crowds' yang mengacu pada gagasan bahwa ketika sekelompok besar orang menggunakan atau membeli sesuatu, orang lain merasa perlu untuk mengikutinya.

Iklan Asli untuk SaaS: Grammarly

Dalam skenario ini, Anda bahkan tidak perlu berusaha membuat studi kasus atau mengumpulkan ulasan pengguna. Anda hanya menyebutkan angka-angka yang mengesankan dan memicu ketakutan prospek Anda untuk kehilangan.

Apa yang baik tentang kampanye ini:

• Foto seseorang yang sedang menulis teks membuat orang yang mengirim banyak pesan atau membuat konten merasa terhubung dengannya;
• Penggunaan bukti sosial yang cerdas;
• Pengiklan menyoroti proposisi nilai utama dari alat ini, yang memungkinkan pengguna untuk menulis dengan lebih baik.

Contoh Iklan Asli untuk SaaS #2: monday.com

monday.com adalah perangkat lunak manajemen kerja untuk tim dari semua ukuran.

Pemangku kepentingan utama yang membuat keputusan akhir untuk berlangganan platform adalah manajer proyek dan pemimpin tim. Tim monday.com mengetahui kebutuhan audiens target mereka dan menarik mereka dalam kampanye berbayar mereka.

Perusahaan menggunakan iklan asli untuk mendistribusikan konten corong teratas serta halaman produk. Kampanye di bawah ini adalah contoh promosi konten corong teratas.

Iklan Asli untuk SaaS: monday.com

Iklan tersebut menarik bagi salah satu masalah manajer – kompleksitas bagan Gantt. Karena alat monday.com memfasilitasi pembuatan bagan yang lebih intuitif dan efektif, kampanye ini pasti akan menarik orang-orang yang akan tertarik dengan solusinya.

Apa yang baik tentang kampanye ini:

• Foto tim menambahkan sentuhan manusia pada iklan;
• Ilustrasi bagan yang dibuat di antarmuka monday.com juga membantu menarik perhatian manajer proyek;
• Dengan mengatasi salah satu masalah pelanggan potensial mereka, pengiklan memastikan kampanye menarik bagi orang-orang yang kemungkinan besar akan berkonversi di masa mendatang.

Contoh Iklan Asli untuk SaaS #3: SEMrush.com

Kami telah memperkenalkan kampanye iklan Facebook SEMrush di atas. Perusahaan mendiversifikasi bauran pemasaran mereka dengan menggunakan beberapa saluran periklanan.

Judul iklan adalah contoh clickbait yang berfungsi. Sambil menambahkan beberapa misteri ke materi iklan dengan menyebut SEMrush sebagai 'alat rahasia', pengiklan juga menetapkan harapan yang tepat untuk orang yang akan mengklik.

Iklan Asli untuk SaaS: SEMrush

Apa yang baik tentang kampanye ini:

• Thumbnail yang menarik belum tentu terkait dengan pakar SEO, tetapi teks di dalamnya membantu menjaga subjek tetap transparan;
• Penggunaan clickbait membuat orang tertarik secara alami.

Contoh Iklan Native untuk SaaS #4: Salesforce

Salesforce adalah platform CRM paling populer di dunia. Pelanggan mereka mewakili bisnis di berbagai industri di seluruh dunia.

Salesforce banyak berinvestasi dalam kampanye kesadaran merek. Anda melihat salah satu kampanye ini di bawah.

Iklan Asli untuk SaaS: Tenaga Penjualan

Tim Salesforce berbicara kepada segmen audiens yang luas dengan iklan ini. Mereka menjangkau semua orang yang pekerjaannya melibatkan pengelolaan hubungan pelanggan.

Apa yang baik tentang kampanye ini:

• Pengiklan telah memilih topik yang sedang tren, yang akan menarik bagi hampir semua bisnis di negara mana pun;
• Format konten (panduan 'cara') sangat cocok untuk membangun kesadaran merek dan meningkatkan kredibilitas bagi perusahaan yang menyediakan solusi CRM.

Iklan Google SaaS Terbaik

Google Ads adalah saluran yang sempurna untuk menjangkau orang-orang yang telah memulai penelitian mereka. Meskipun Anda harus melakukan yang terbaik untuk menarik perhatian audiens Anda dengan iklan Facebook dan iklan asli, iklan pencarian berbayar menarik perhatian pencari terlebih dahulu.

Dengan mengingat hal ini, tugas utama Anda adalah memilih kata kunci dan format konten Google Ads yang tepat yang selaras dengan maksud pencari.

Di bawah ini adalah 4 contoh iklan Google yang menyelesaikan tugas.

Contoh Iklan Google untuk SaaS #1: PandaDoc

PandaDoc adalah perusahaan SaaS yang menyediakan perangkat lunak proses penjualan.

Seperti yang telah dikatakan, mempromosikan template adalah salah satu cara paling efektif untuk menghasilkan prospek berkualitas. PandaDoc menggunakan teknik ini di beberapa saluran, termasuk Google Adwords.

Iklan Google untuk SaaS: PandaDoc

Proses pembuatan prospek cukup mudah dalam skenario ini: untuk mengakses template, Anda perlu membuat akun PandaDoc gratis.

Apa yang baik tentang kampanye ini:

• Iklan muncul saat pengguna menelusuri kueri 'cara membuat proposal penjualan'.
• Konten yang dipromosikan selaras dengan maksud pengguna dengan sempurna.
• Magnet utama, yang merupakan templat proposal penjualan, menarik audiens yang sesuai dengan persona pembeli PandaDoc.

Contoh Iklan Google untuk SaaS #2: monday.com

Berikut satu lagi contoh kampanye oleh monday.com. Iklan dikaitkan dengan kata kunci 'Alternatif Trello' dan mendorong semua orang yang ingin beralih dari Trello langsung ke halaman arahan monday.com.

Iklan Google untuk SaaS: monday.com

Apa yang baik tentang kampanye ini:

• Kata kunci yang dikaitkan dengan iklan memiliki maksud komersial yang tinggi;
• Iklan disusun sedemikian rupa sehingga pengguna dapat mengakses informasi tentang harga, integrasi, dan template dalam satu klik.

Contoh Iklan Google untuk SaaS #3: Similarweb

Similarweb adalah alat intelijen kompetitif yang terutama menargetkan pemasar dan pemilik situs web.

Jika Anda mencari kata kunci 'bagaimana melakukan analisis pesaing', Anda akan menemukan iklan Google dijalankan oleh Similarweb. Iklan mempromosikan halaman produk biasa.

Apa yang terbaik tentang iklan ini adalah bahwa ia mencakup semua informasi yang diperlukan, termasuk fakta bahwa Anda bisa mendapatkan uji coba gratis sebelum melakukan.

Iklan Google untuk SaaS: Similarweb

Apa yang baik tentang kampanye ini:

• Dengan memilih kata kunci yang tepat, pengiklan menampilkan iklan kepada orang-orang yang membutuhkan alat untuk analisis persaingan;
• Menyebutkan peluang untuk membuat akun gratis meningkatkan rasio klik-tayang.

Contoh Iklan Google untuk SaaS #4: Mangools

Anda dapat menemukan iklan yang dijalankan oleh Mangools di berbagai platform, dan tidak terkecuali Google.

Pengiklan mengikuti pendekatan yang mirip dengan monday.com dan memilih untuk menampilkan iklan untuk kata kunci yang terkait dengan nama merek pesaing, yaitu kata kunci 'Alternatif Ahrefs'.

Iklan Google untuk SaaS: Mangools

Mereka menjadi berani dan menggunakan nama pesaing tepat di teks iklan. Sebagian besar pengiklan menghindari teknik ini, tetapi terkadang risikonya layak untuk diambil.

Apa yang baik tentang kampanye ini:

• Pilihan kata kunci yang tepat untuk ditawar;
• Pengiklan tidak hanya menawar kata kunci yang berisi nama merek pesaing mereka tetapi juga menggunakan nama merek dalam teks iklan. Namun, teknik ini harus didekati dengan sangat hati-hati;
• Detail harga disorot dalam teks iklan, yang memungkinkan pengiklan menghindari pengeluaran anggaran mereka untuk klik dari orang-orang yang mencari solusi yang lebih murah.

Iklan LinkedIn SaaS Terbaik

Terakhir, Iklan LinkedIn.

LinkedIn sekarang adalah saluran paling populer di kalangan pemasar B2B karena memberikan peluang luar biasa untuk menjangkau para profesional saat mereka paling siap untuk membicarakan bisnis. Mari kita lihat bagaimana pengiklan menggunakan platform untuk menjangkau pakar industri 'di habitat alami'.

Contoh Iklan LinkedIn untuk SaaS #1: Dooly

Dooly adalah alat SaaS yang membantu menyederhanakan proses penjualan dan CRM.

Perusahaan telah mengejutkan kami dengan pendekatan kreatif mereka terhadap iklan sosial berbayar. Kami tidak berhasil memilih hanya satu contoh iklan ikonik. Semua 3 kampanye yang Anda lihat di bawah ini patut Anda perhatikan.

Iklan pertama adalah contoh sempurna penggunaan cerita pelanggan dalam periklanan. Iklan video menampilkan pengguna dooly yang berbagi pengalamannya dengan dooly. Dia tidak hanya menceritakan tentang hasil yang telah dicapai oleh dooly, tetapi juga menjelaskan bagaimana hal itu menjadi mungkin .

Iklan LinkedIn untuk SaaS: Dooly

Kampanye berikutnya adalah contoh yang bagus dari kampanye viral. Satu-satunya tujuannya adalah untuk menarik perhatian Anda dan membuat Anda mengingat merek tersebut sehingga lain kali Anda melihat kampanye mereka, rasanya tidak asing bagi Anda.

Iklan LinkedIn untuk SaaS: Dooly

Kampanye berikutnya tidak memerlukan pengenalan apa pun. Ini benar-benar luar biasa. Iklan di bawah ini menyelesaikan 2 tugas:

• Ini sangat bagus untuk menarik perhatian dan membuat orang mengingat kampanye;
• Ini meningkatkan pendaftaran percobaan gratis.

Iklan LinkedIn untuk SaaS: Dooly

Apa yang baik tentang kampanye ini:

• Tidak ada stok gambar, hanya thumbnail asli yang mudah diingat;
• Dengan menggunakan format konten yang berbeda, tim dooly menjangkau orang-orang di berbagai tahap perjalanan pembeli. Sementara kampanye viral meningkatkan kesadaran merek, kisah pelanggan membantu memindahkan mereka ke saluran dan mengarahkan mereka ke keputusan pembelian.

Contoh Iklan LinkedIn untuk SaaS #2: Storyteq

Storyteq adalah alat yang memungkinkan pengiklan untuk meningkatkan produksi materi iklan.

Untuk kampanye iklan LinkedIn, perusahaan telah memilih panduan pdf mereka di mana pendapat dari para ahli merek terkenal di dunia ditampilkan. Mereka juga telah mengatur kolase dengan foto kepala para ahli ini sebagai thumbnail, yang menambah kredibilitas kampanye dan membuat materi iklan terlihat lebih menarik.

Iklan LinkedIn untuk SaaS: Storyteq

Apa yang baik tentang kampanye ini:

• Pengiklan telah memilih aset yang meningkatkan kredibilitas kampanye;
• Aset, yang merupakan panduan pdf untuk menskalakan produksi iklan online, sangat relevan dengan minat calon pelanggan Storyteq dan membantu menghasilkan prospek yang berkualitas.

Contoh Iklan LinkedIn untuk SaaS #3: Moz

Moz, alat SEO terbaik, mengadopsi konten buatan pengguna dalam kampanye promosi mereka.

Meskipun pendekatan ini tidak selalu mendorong banyak prospek, itu pasti efektif untuk membangun kredibilitas di antara calon pelanggan dan tetap menjadi yang teratas dalam pikiran mereka.

Iklan LinkedIn untuk SaaS: Moz

Apa yang baik tentang kampanye ini:

• Iklan video memperkenalkan kisah pelanggan;
• Moz tidak mendorong prospek untuk langsung berkonversi, yang merupakan teknik yang tepat saat Anda mempromosikan merek dengan perjalanan pembeli yang panjang.

Contoh Iklan LinkedIn untuk SaaS #4: Livestorm

Livestorm adalah perangkat lunak konferensi online. Dalam kampanye mereka, pengiklan berfokus pada alasan utama audiens mereka mengorganisir acara online: pembuatan prospek.

Kursus Video Sesuai Permintaan Tentang Periklanan Asli

Tingkatkan ROAS Anda dengan iklan bawaan. Daftar sekarang dengan diskon 30% terbatas kami.

Pratinjau

Iklan tersebut memberikan angka yang menyoroti seberapa efektif Livestorm bagi orang-orang yang menggunakan alat tersebut. Jumlahnya pasti akan menarik perhatian pemasar yang terus mencari cara untuk meningkatkan ROI kampanye mereka.

Iklan LinkedIn untuk SaaS: Livestorm

Setelah Anda mengklik CTA, Anda melihat formulir yang sudah diisi dengan informasi kontak yang diambil dari profil LinkedIn Anda.

Apa yang baik tentang kampanye ini:

• Dengan menonjolkan angka, Livestorm menarik perhatian ke iklan;
• Kampanye ini menggambarkan pemahaman yang sempurna tentang poin-poin rasa sakit pelanggan Livestorm.
• Menggunakan formulir gen prospek LinkedIn memungkinkan untuk mengurangi gangguan dan meningkatkan tingkat penyelesaian.

Sekarang, Anda siap membuat iklan yang lebih baik untuk SaaS

Perlu lebih banyak contoh? Lihat panduan kami untuk analisis pesaing dalam periklanan dan temukan sendiri ide kampanye yang lebih menginspirasi!