Pubblicità SaaS: esempi di annunci iconici per tutti gli obiettivi

Annunci di generazione di lead, campagne di consapevolezza del marchio, annunci orientati alle vendite: quando esegui campagne a pagamento per un'azienda SaaS, crei creatività pubblicitarie e pagine di destinazione di tutti i tipi su base giornaliera. Non sorprende che a un certo punto potresti rimanere senza idee.

Noi di Joinative gestiamo fino a 20 account clienti con oltre una dozzina di campagne ciascuno. Puoi fidarti di noi che sappiamo come trarre ispirazione per nuovi annunci. Sebbene i nostri gestori delle campagne si concentrino principalmente sulla pubblicità nativa, abbiamo anche una vasta esperienza nella ricerca a pagamento e nella pubblicità sociale a pagamento.

Nell'articolo troverai oltre 20 esempi delle campagne pubblicitarie SaaS più efficaci su tutti i principali canali e scoprirai anche cosa le rende così speciali.

• Pubblicità SaaS: le peculiarità chiave
• I migliori annunci SaaS su Facebook
• I migliori annunci nativi SaaS
• I migliori annunci Google SaaS
• I migliori annunci SaaS su LinkedIn

Pubblicità SaaS: le peculiarità chiave

Prima di illustrare esempi dei nostri annunci SaaS preferiti, è fondamentale evidenziare cosa differenzia le aziende SaaS dagli altri marchi B2B. Questa sezione spiegherà perché troviamo notevoli le campagne elencate di seguito.

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La promozione di una soluzione SaaS ha le sue peculiarità e sfide. Ecco qui alcuni di loro.

Il viaggio dell'acquirente potrebbe durare troppo a lungo

Quanto tempo è passato dal momento in cui hai letto il tuo primo articolo sul blog HubSpot e prima di creare il tuo primo account gratuito sulla piattaforma? Per l'autore, sono passati più di 2 anni.

Il marketing SaaS differisce molto dal marketing per altre nicchie. A differenza di molti prodotti e servizi B2C e B2B, in cui i clienti hanno problemi chiaramente definiti e sanno esattamente di cosa hanno bisogno, i tuoi potenziali clienti hanno spesso bisogno di aiuto per identificare i loro punti deboli. Spesso, prima di poter convertire un cliente, è necessario educarlo in modo che si renda conto della necessità del prodotto.

In che modo influisce sulle tue campagne pubblicitarie?

Concentrarsi sulle campagne orientate alle vendite non funzionerà bene per un'azienda SaaS. Devi passare alla canalizzazione completa e utilizzare le tue campagne a pagamento per aumentare la consapevolezza del marchio, educare i tuoi potenziali clienti e generare lead che in seguito alimenterai con campagne di email marketing.

Ecco perché è anche importante scegliere il giusto modello di attribuzione che ti permetta di misurare l'impatto di ogni campagna di marketing e pubblicità. Se non utilizzi alcun modello di attribuzione, tutto il credito verrà assegnato all'ultimo punto di contatto dell'utente prima della conversione, che in genere è una pagina di vendita. In questo caso, potresti non vedere alcun valore nelle campagne di sensibilizzazione del marchio e dare la priorità alla vendita forzata, che è una strada verso il nulla.

La fase decisionale richiede meno tempo rispetto a una delle altre società B2B

Non è necessario "andare alle chiamate" con i rappresentanti di vendita prima di abbonarsi a un servizio da $ 10. A meno che non sia necessaria una soluzione aziendale, non ci sono negoziazioni e proposte. Tutto ciò che hai a disposizione è un mucchio di e-mail e una chiamata demo.

Molto spesso, i tuoi potenziali clienti vogliono avere il minor numero possibile di interazioni con i tuoi rappresentanti di vendita. Il self-service svolge un ruolo significativo nella strategia di marketing SaaS. Quando sono pronte per effettuare una conversione, le persone vogliono farlo in pochi clic senza il tuo aiuto.

In che modo influisce sulle tue campagne pubblicitarie?

I tuoi contenuti dovrebbero parlare da soli. Le pagine di destinazione dovrebbero essere intuitive, con CTA chiari. Se promuovi una pagina di vendita, tutti gli elementi di disturbo, come menu, collegamenti a blog e altri, dovrebbero essere eliminati.

La conservazione è la chiave

Il costo medio di acquisizione del cliente è di $ 205. Rispetto ad altri settori B2B, dove il CAC ha una media di $ 500, non è troppo. Tuttavia, dovresti anche considerare che i prodotti SaaS in genere costano molto meno dei servizi B2B, come lo sviluppo di app o i servizi di agenzie di marketing.

È molto probabile che dopo aver speso oltre $ 200 per convertire un lead in un utente a pagamento, ricevi solo $ 20 dalla prima conversione. Per raggiungere la redditività, devi assicurarti che questo cliente rimanga con te per molto tempo.

Dati gli elevati costi di conversione di nuovi clienti, le aziende SaaS dovrebbero dare la priorità alla fidelizzazione rispetto all'acquisizione degli utenti.

In che modo influisce sulle tue campagne pubblicitarie?

Attirare un pubblico rilevante è più importante che mai. Anche se riesci a convertire una persona che non corrisponde al tuo profilo cliente ideale, il gioco non vale la candela. Vedranno che il tuo prodotto non è adatto a loro e non rinnoveranno l'abbonamento, il che significa che non sarai nemmeno in pareggio dopo tutti gli sforzi compiuti.

Quindi dovresti pensare a lungo termine. Non si tratta solo di convertire quante più persone possibile. La tua campagna dovrebbe attirare l'attenzione del pubblico giusto, portarlo alla pagina di destinazione che lo istruisce e crea un'immagine chiara della tua offerta e fargli desiderare di goderne i vantaggi.

I migliori annunci SaaS su Facebook

Ora, diamo un'occhiata ad alcuni esempi iconici di annunci SaaS su Facebook che illustrano alcune delle migliori pratiche per la pubblicità SaaS implementate.

Annuncio Facebook per SaaS n. 1: SEMrush

SEMrush è una piattaforma SEO all-in-one che consente a tutti, dalle piccole imprese ai team di marketing delle imprese, di accedere a informazioni di marketing.

Nella campagna seguente, si rivolgono al segmento di pubblico che ha il valore più alto per loro: le agenzie di marketing. L'inserzionista ha anche toccato un altro segmento di pubblico, ovvero i proprietari di piccole imprese.

Annunci Facebook per SaaS: SEMrush

Pur attirando un pubblico specifico con la creatività dell'annuncio, SEMrush utilizza una tecnica più efficace, ovvero l'utilizzo di un case study come contenuto della campagna.

Questo è un ottimo esempio di campagna che si rivolge alle persone nelle fasi di consapevolezza e considerazione del percorso dell'acquirente. Un mix creativo di un argomento coinvolgente (chiamano questo formato 'SEO reality show', non suona accattivante?) e contenuti interattivi rende la campagna attraente per il pubblico giusto.

Un'altra caratteristica distintiva di questa campagna è che le sue creatività pubblicitarie corrispondono al contenuto della pagina di destinazione. Troppo spesso, gli inserzionisti utilizzano titoli di annunci accattivanti per indirizzare i visitatori a una pagina di prodotto tipica che non è correlata al contenuto dell'annuncio.

Puoi anche vedere che usano il pulsante "Iscriviti" invece di quello "Registrati". Significa che il team di SEMrush comprende che è meno probabile che trasformino i lettori in clienti paganti immediatamente. Quindi, preferiscono utilizzare questa campagna su larga scala per raccogliere abbonati alla newsletter (leggi: "lead") e poi alimentarli con campagne di email marketing.

Cosa c'è di buono in questa campagna:

• Un annuncio video accattivante;
• È allineato con il percorso dell'acquirente;
• Allineamento tra il titolo dell'annuncio e il contenuto della pagina di destinazione.

Annuncio Facebook per SaaS n. 2: Mailchimp

Mailchimp è una piattaforma di automazione del marketing che si rivolge a un'ampia gamma di destinatari.

Annunci Facebook per SaaS: Mailchimp

Tutte e 3 le campagne che vedi sopra hanno una caratteristica comune: ognuna di esse evidenzia solo una delle azioni che possono essere intraprese con l'aiuto di Mailchimp. Invece di utilizzare un messaggio molto generico, come "Avvia le campagne di email marketing più efficaci", hanno identificato i casi d'uso chiave della piattaforma e basato su di essi le campagne.

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Cosa c'è di buono in queste campagne:

• Immagini accattivanti;
• Solo una funzione per annuncio;
• Le priorità dei clienti vengono analizzate attentamente e utilizzate per creare campagne più forti.

Annuncio Facebook per SaaS n. 3: SurveyMonkey

SurveyMonkey è una piattaforma di gestione dell'esperienza che fornisce un toolkit per la creazione di sondaggi online.

La campagna illustra l'esempio di un sondaggio che puoi costruire con lo strumento. Niente presentazioni lunghe e noiose, solo fatti.

Annunci Facebook per SaaS: SurveyMonkey

Cosa c'è di buono in questa campagna:

• Mostra ciò che puoi costruire con lo strumento;
• È laconico;
• L'uso di un linguaggio conciso e un CTA chiaro.

Annuncio Facebook per SaaS n. 4: Kinsta

Kinsta è una società che offre hosting WordPress gestito premium. Per raggiungere un ROAS positivo, Kinsta deve trovare un modo per attirare le persone che gestiscono i siti Web, che è un segmento di pubblico piuttosto ristretto.

L'azienda utilizza gli annunci di Facebook per attirare persone che potrebbero essere preoccupate per la sicurezza del proprio sito e raccogliere i loro indirizzi e-mail.

Annunci Facebook per SaaS: Kinsta

Cosa c'è di buono in questa campagna:

• L'uso di un magnete guida molto rilevante per gli interessi dei potenziali clienti di Kinsta;
• Un breve modulo di acquisizione dei lead include solo 4 campi;
• L'assenza di elementi di disturbo sulla pagina di destinazione.

Annuncio Facebook per SaaS n. 5: Canva

Canva è una piattaforma di progettazione grafica che può essere utilizzata letteralmente da chiunque.

Abbiamo selezionato le seguenti campagne per dimostrare l'importanza di parlare la lingua del tuo pubblico di destinazione.

Annunci Facebook per SaaS: Canva

Google segnala che una società che è passata alla messaggistica in lingua locale separata in diversi stati ha raggiunto un costo per acquisizione fino al 36% inferiore.

Non è raro che le aziende SaaS si rivolgano principalmente a un pubblico di lingua inglese. E questo è il loro punto cieco.

La necessità di contenuti in lingue diverse dall'inglese è amplificata e il team di Canva lo sa. Adattano i messaggi del loro marchio alla lingua madre del pubblico di diversi paesi.

Anche se gli inserzionisti a volte non si preoccupano di tradurre le loro pagine di destinazione nella lingua dei testi degli annunci, Canva utilizza pagine di prodotti create appositamente per ciascun gruppo linguistico.

Cosa c'è di buono in questa campagna:

• Canva parla la lingua dei paesi a cui si rivolge con i propri annunci;
• Sia gli annunci che le pagine di destinazione parlano le stesse lingue;
• Gli annunci video offrono una rapida panoramica delle funzionalità introdotte in ciascun annuncio.

Annuncio Facebook per SaaS n. 6: Pipedrive

Pipedrive è una popolare soluzione CRM per esperti di marketing e rappresentanti di vendita.

L'annuncio di Facebook promuove un webinar dal vivo. Il suo argomento è strettamente correlato al prodotto stesso e fa appello a Fondatori, CEO e CMO. Queste persone sono in genere i decisori chiave quando si tratta di scegliere uno strumento CRM su cui la loro organizzazione farà molto affidamento.

Annunci Facebook per SaaS: Pipedrive

In questa campagna, vediamo una combinazione di una storia coinvolgente e una perfetta comprensione del loro pubblico di destinazione.

Dal momento che hanno scelto di condividere la propria storia di crescita, questa campagna molto probabilmente aumenterà la credibilità del marchio e farà sentire le persone più coinvolte nel percorso aziendale.

Cosa c'è di buono in questa campagna:

• Fa appello ai decisori chiave;
• Un webinar è un ottimo modo per generare lead per SaaS;
• La miniatura presenta le foto degli oratori, che aggiungono "il tocco umano" alla campagna.

Annuncio Facebook per SaaS n. 7: GetResponse

GetResponse è un altro strumento di automazione del marketing nel nostro elenco. Include funzionalità per la creazione di siti Web, la creazione di moduli di acquisizione dei lead, l'impostazione di campagne e-mail automatizzate e persino la gestione degli annunci a pagamento.

GetResponse utilizza un approccio simile adottato da Mailchimp e Canva: gli inserzionisti scelgono una caratteristica del prodotto e creano contenuti incentrati su di essa.

Annunci Facebook per SaaS: GetResponse

Invece di promuovere una noiosa campagna che introduce una nuova funzionalità, hanno deciso di pubblicizzare un post sul blog in cui vengono condivise 25 idee per siti Web di una pagina. Allo stesso tempo, è ovvio che GetResponse non solo condivide idee stimolanti, ma offre anche agli utenti la possibilità di creare i propri siti Web di una pagina con l'aiuto della piattaforma.

In questo modo, gli inserzionisti hanno creato una campagna che crea consapevolezza tra le persone che non sono ancora pronte a convertirsi e vende a coloro che sono già presenti.

Cosa c'è di buono in questa campagna:

• La campagna offre contenuti non solo coinvolgenti ma anche molto rilevanti per l'offerta principale della piattaforma;
• I tipi di contenuto, come elenchi e modelli, funzionano meglio per creare consapevolezza tra il pubblico pertinente;
• GetResponse ha chiarito cosa offrono senza vantarsi delle funzionalità dello strumento.

Annuncio Facebook per SaaS n. 8: Deriva

Drift offre un toolkit di marketing e vendita conversazionale per aziende di tutte le dimensioni. Tuttavia, nelle loro campagne di marketing, si concentrano sulle aziende di medie dimensioni e di livello aziendale.

Ecco un ottimo esempio di campagna di brand awareness.

Annunci Facebook per SaaS: Drift

Drift condivide un caso di studio di uno dei loro clienti famosi in tutto il mondo. I numeri evidenziati sono abbastanza grandi da catturare l'attenzione di tutti coloro che sono coinvolti nell'IT, nel marketing o in una nicchia correlata.

La campagna attira un vasto pubblico e lo sposta lungo la canalizzazione con l'aiuto del contenuto del case study.

Cosa c'è di buono in questa campagna:

• Menzionare i numeri aiuta a catturare l'attenzione delle persone;
• La promozione di case study aiuta ad aumentare la credibilità del marchio e a spostare i clicker della campagna lungo il funnel di vendita.

Annuncio Facebook per Saas n. 9: Mangools

Mangools è un toolkit SEO per blogger, agenzie e affiliati.

La campagna intelligente qui sotto effettua il retargeting degli utenti che si sono registrati per una prova gratuita dello strumento qualche tempo fa.

Annunci Facebook per SaaS: Mangools

Cosa c'è di buono in questa campagna:

• Il retargeting consente all'azienda di raggiungere il pubblico più rilevante al momento giusto;
• Gli inserzionisti offrono uno sconto del 15% per i clicker della campagna: questo è un ottimo modo per aumentare le conversioni;
• L'annuncio video introduce subito tutti i piani tariffari, senza che gli utenti debbano fare clic sull'annuncio per verificare prima i costi. Consente a Mangools di ridurre il numero di clic che non si trasformeranno in conversioni perché il prezzo non funziona per qualcuno.

I migliori annunci nativi SaaS

Gli annunci nativi sono elementi pubblicitari che vengono visualizzati accanto al contenuto editoriale sui siti Web degli editori, come CNN o MarketWatch, e sono assimilati nel design della pagina.

La pubblicità nativa sta diventando sempre più popolare tra le aziende SaaS. Ma puoi comunque goderti bassi livelli di concorrenza su piattaforme di annunci nativi se salti ora. Per molte aziende, la pubblicità nativa è diventata un'ottima alternativa a Google Ads o Facebook Ads, ma la maggior parte preferisce mescolare queste tecniche pubblicitarie.

L'esecuzione di campagne di pubblicità nativa ha alcuni vantaggi tangibili:

• I segmenti di pubblico che raggiungi con gli annunci nativi sono meno distratti e più concentrati sui contenuti che consumano.
• Dati i costi CPC inferiori, è un formato perfetto per le campagne di brand awareness.
• La generazione di lead con l'aiuto di annunci nativi è meno costosa rispetto all'esecuzione di annunci lead di Facebook.
• I contatti che ottieni sono in genere più qualificati di quelli che puoi generare con altri tipi di annunci social a pagamento.

Quindi, come fanno le aziende SaaS a far funzionare la pubblicità nativa per loro? Vedi sotto.

Esempio di annuncio nativo per SaaS n. 1: Grammarly

Grammarly è un assistente di scrittura basato su cloud che esamina qualsiasi testo scritto in uno spazio online e fornisce consigli su come migliorare l'ortografia, la grammatica, la punteggiatura e la chiarezza.

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La campagna seguente illustra l'uso della prova sociale. La tecnica è anche chiamata "Saggezza delle folle" e si riferisce all'idea che quando un grande gruppo di persone usa o compra qualcosa, altri sentono il bisogno di seguirne l'esempio.

Annunci nativi per SaaS: Grammarly

In questo scenario, non è nemmeno necessario fare uno sforzo per creare un case study o raccogliere le recensioni degli utenti. Basta citare numeri impressionanti e innescare la paura dei potenziali clienti di perdersi.

Cosa c'è di buono in questa campagna:

• Una foto di una persona che scrive un testo mette in relazione le persone che inviano molti messaggi o creano contenuti;
• Uso intelligente della prova sociale;
• Gli inserzionisti evidenziano la proposta di valore chiave dello strumento, che consente agli utenti di scrivere meglio.

Esempio di annuncio nativo per SaaS #2: monday.com

monday.com è un software di gestione del lavoro per team di tutte le dimensioni.

Le parti interessate chiave che prendono la decisione finale sull'iscrizione alla piattaforma sono i project manager e i team leader. Il team monday.com conosce le esigenze del proprio pubblico di destinazione e si rivolge a loro nelle loro campagne a pagamento.

L'azienda utilizza annunci nativi per distribuire i contenuti della canalizzazione principale e le pagine dei prodotti. La campagna seguente è un esempio di promozione dei contenuti della canalizzazione superiore.

Annunci nativi per SaaS: monday.com

L'annuncio fa appello a uno dei punti deboli dei gestori: la complessità dei diagrammi di Gantt. Poiché lo strumento monday.com facilita la creazione di grafici più intuitivi ed efficaci, la campagna attirerà sicuramente persone interessate alla soluzione.

Cosa c'è di buono in questa campagna:

• Una foto di squadra aggiunge un tocco umano all'annuncio;
• Un'illustrazione dell'aspetto dei grafici costruiti nell'interfaccia monday.com aiuta anche a catturare l'attenzione dei project manager;
• Affrontando uno dei punti deboli dei loro potenziali clienti, gli inserzionisti si assicurano che la campagna attiri le persone che hanno maggiori probabilità di convertirsi in futuro.

Esempio di annuncio nativo per SaaS n. 3: SEMrush.com

Abbiamo già introdotto la campagna pubblicitaria su Facebook di SEMrush sopra. L'azienda diversifica il proprio marketing mix utilizzando più canali pubblicitari.

Il titolo dell'annuncio è un esempio di clickbait che funziona. Pur aggiungendo un po' di mistero alla creatività definendo SEMrush uno "strumento segreto", gli inserzionisti stabiliscono anche le giuste aspettative per le persone che faranno clic.

Annunci nativi per SaaS: SEMrush

Cosa c'è di buono in questa campagna:

• Una miniatura accattivante non è necessariamente correlata agli esperti SEO, ma il testo su di essa aiuta a mantenere l'argomento trasparente;
• L'uso di clickbait mantiene le persone naturalmente interessate.

Esempio di annuncio nativo per SaaS n. 4: Salesforce

Salesforce è la piattaforma CRM più popolare al mondo. I loro clienti rappresentano aziende in diversi settori in tutto il mondo.

Salesforce investe molto in campagne di brand awareness. Di seguito viene visualizzata una di queste campagne.

Annunci nativi per SaaS: Salesforce

Il team di Salesforce parla a un ampio segmento di pubblico con questo annuncio. Raggiungono tutte le persone il cui lavoro consiste nella gestione delle relazioni con i clienti.

Cosa c'è di buono in questa campagna:

• Gli inserzionisti hanno scelto un argomento di tendenza, che sarebbe interessante per quasi tutte le aziende in qualsiasi paese;
• Il formato del contenuto (la guida "come fare") è perfetto per creare consapevolezza del marchio e aumentare la credibilità di un'azienda che fornisce soluzioni CRM.

I migliori annunci Google SaaS

Google Ads è un canale perfetto per raggiungere le persone che hanno già iniziato la loro ricerca. Mentre dovresti fare del tuo meglio per attirare l'attenzione del tuo pubblico con gli annunci di Facebook e gli annunci nativi, gli annunci di ricerca a pagamento catturano prima l'attenzione del ricercatore.

Con questo in mente, il tuo compito principale è scegliere le parole chiave e i formati di contenuto giusti di Google Ads che siano in linea con l'intento del ricercatore.

Di seguito sono riportati 4 esempi di annunci Google che hanno portato a termine l'attività.

Esempio di annunci Google per SaaS n. 1: PandaDoc

PandaDoc è un'azienda SaaS che fornisce software per i processi di vendita.

Come è stato detto, promuovere i modelli è uno dei modi più efficaci per generare lead di qualità. PandaDoc utilizza questa tecnica su più canali, incluso Google Adwords.

Annunci Google per SaaS: PandaDoc

Il processo di generazione dei lead è piuttosto semplice in questo scenario: per accedere al modello, devi creare un account PandaDoc gratuito.

Cosa c'è di buono in questa campagna:

• L'annuncio viene visualizzato quando un utente cerca la query "come creare una proposta di vendita".
• Il contenuto promosso si allinea perfettamente con l'intento dell'utente.
• Il magnete guida, che è un modello di proposta di vendita, attira il pubblico che si adatta alle persone dell'acquirente di PandaDoc.

Esempio di annunci Google per SaaS n. 2: monday.com

Ecco un altro esempio di campagna di monday.com. L'annuncio è associato alla parola chiave "Alternativa Trello" e porta tutte le persone disposte a passare da Trello direttamente alla pagina di destinazione monday.com.

Annunci Google per SaaS: monday.com

Cosa c'è di buono in questa campagna:

• La parola chiave a cui è associato l'annuncio ha un'elevata intenzione commerciale;
• L'annuncio è strutturato in modo che gli utenti possano accedere alle informazioni su prezzi, integrazioni e modelli con un clic.

Esempio di annunci Google per SaaS n. 3: Similarweb

Similarweb è uno strumento di intelligence competitiva che si rivolge principalmente ai marketer e ai proprietari di siti web.

Se cerchi la parola chiave "come fare l'analisi della concorrenza", troverai l'annuncio Google gestito da Similarweb. L'annuncio promuove una normale pagina di prodotto.

La cosa migliore di questo annuncio è che include tutte le informazioni necessarie, incluso il fatto che puoi ottenere una prova gratuita prima di impegnarti.

Annunci Google per SaaS: Similarweb

Cosa c'è di buono in questa campagna:

• Scegliendo la parola chiave giusta, gli inserzionisti mostrano l'annuncio a persone che necessitano di uno strumento per l'analisi competitiva;
• Menzionare un'opportunità per creare un account gratuito aumenta le percentuali di clic.

Esempio di annunci Google per SaaS n. 4: Mangools

Puoi trovare annunci gestiti da Mangools su varie piattaforme e Google non fa eccezione.

Gli inserzionisti seguono un approccio simile a quello di monday.com e scelgono di visualizzare annunci per parole chiave associate ai nomi dei marchi concorrenti, ovvero la parola chiave "Alternative Ahrefs".

Annunci Google per SaaS: Mangools

Diventano in grassetto e usano il nome del concorrente direttamente nel testo dell'annuncio. La maggior parte degli inserzionisti evita questa tecnica, ma a volte vale la pena correre il rischio.

Cosa c'è di buono in questa campagna:

• La giusta scelta delle parole chiave su cui fare offerte;
• Gli inserzionisti non solo fanno offerte per le parole chiave contenenti il ​​marchio del loro concorrente, ma utilizzano anche il nome del marchio nel testo dell'annuncio. Tuttavia, questa tecnica deve essere affrontata con molta attenzione;
• I dettagli sui prezzi sono evidenziati nel testo dell'annuncio, il che consente agli inserzionisti di evitare di spendere il proprio budget per i clic di persone che cercano una soluzione più economica.

I migliori annunci SaaS su LinkedIn

Infine, LinkedIn Ads.

LinkedIn ora è il canale più popolare tra i marketer B2B in quanto offre opportunità eccezionali per raggiungere i professionisti quando sono più pronti a parlare di affari. Diamo un'occhiata a come gli inserzionisti utilizzano la piattaforma per raggiungere gli esperti del settore "nell'habitat naturale".

Esempio di annuncio LinkedIn per SaaS n. 1: Dooly

Dooly è uno strumento SaaS che aiuta a semplificare i processi di vendita e CRM.

L'azienda ci ha sorpreso con il suo approccio creativo alla pubblicità sui social a pagamento. Non siamo riusciti a scegliere un solo esempio di annuncio iconico. Tutte e 3 le campagne che vedi di seguito meritano la tua attenzione.

Il primo annuncio è un perfetto esempio di utilizzo delle storie dei clienti nella pubblicità. L'annuncio video presenta l'utente dooly che condivide la sua esperienza con dooly. Non solo racconta i risultati che dooly lo ha aiutato a raggiungere, ma spiega anche come è stato possibile .

Annunci LinkedIn per SaaS: Dooly

La prossima campagna è un ottimo esempio di campagna virale. Il suo unico obiettivo è catturare la tua attenzione e farti memorizzare il marchio in modo che la prossima volta che vedi la loro campagna ti sembri familiare.

Annunci LinkedIn per SaaS: Dooly

La prossima campagna non ha bisogno di presentazioni. È davvero notevole. L'annuncio seguente svolge 2 compiti:

• Fa un ottimo lavoro nel catturare l'attenzione e nel far ricordare alle persone la campagna;
• Aumenta le iscrizioni alla prova gratuita.

Annunci LinkedIn per SaaS: Dooly

Cosa c'è di buono in queste campagne:

• Nessuna immagine stock, solo miniature originali e memorabili;
• Utilizzando diversi formati di contenuto, il team dooly raggiunge le persone in diverse fasi del percorso dell'acquirente. Mentre le campagne virali aumentano la consapevolezza del marchio, le storie dei clienti aiutano a spostarli lungo la canalizzazione e guidarli verso la decisione di acquisto.

Esempio di annuncio LinkedIn per SaaS n. 2: Storyteq

Storyteq è uno strumento che consente agli inserzionisti di scalare la produzione di creatività pubblicitarie.

Per la campagna pubblicitaria di LinkedIn, l'azienda ha scelto la propria guida in pdf dove sono presenti le opinioni di esperti di marchi di fama mondiale. Hanno anche impostato il collage con i primi piani di questi esperti come miniatura, il che aggiunge credibilità alla campagna e rende la creatività più accattivante.

Annunci LinkedIn per SaaS: Storyteq

Cosa c'è di buono in questa campagna:

• Gli inserzionisti hanno scelto la risorsa che aumenta la credibilità della campagna;
• L'asset, che è una guida in pdf per ridimensionare la produzione di annunci online, è molto rilevante per gli interessi dei potenziali clienti di Storyteq e aiuta a generare lead qualificati.

Esempio di annuncio LinkedIn per SaaS n. 3: Moz

Moz, lo strumento SEO di prim'ordine, adotta i contenuti generati dagli utenti nelle loro campagne promozionali.

Sebbene l'approccio non porti necessariamente a un sacco di contatti, è sicuramente efficace per creare credibilità tra i potenziali clienti e rimanere al passo con le loro menti.

Annunci LinkedIn per SaaS: Moz

Cosa c'è di buono in queste campagne:

• L'annuncio video introduce una storia del cliente;
• Moz non spinge i potenziali clienti a convertirsi immediatamente, che è la tecnica giusta quando promuovi un marchio con un lungo percorso di acquisto.

Esempio di annuncio LinkedIn per SaaS n. 4: Livestorm

Livestorm è un software per conferenze online. Nella loro campagna, gli inserzionisti si sono concentrati sul motivo principale per cui il loro pubblico organizza un evento online: la generazione di lead.

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L'annuncio fornisce numeri che evidenziano quanto sia efficace Livestorm per le persone che utilizzano lo strumento. I numeri attireranno sicuramente l'attenzione dei marketer che sono costantemente alla ricerca di modi per migliorare il ROI delle loro campagne.

Annunci LinkedIn per SaaS: Livestorm

Dopo aver fatto clic sull'invito all'azione, viene visualizzato un modulo già riempito con le informazioni di contatto estratte dal tuo profilo LinkedIn.

Cosa c'è di buono in queste campagne:

• Rendendo i numeri prominenti, Livestorm attira l'attenzione sull'annuncio;
• La campagna illustra una perfetta comprensione dei punti deboli dei clienti di Livestorm.
• L'utilizzo del modulo di lead gen di LinkedIn consente di ridurre le distrazioni e aumentare il tasso di completamento.

Ora sei pronto per creare annunci migliori per SaaS

Hai bisogno di più esempi? Dai un'occhiata alla nostra guida all'analisi della concorrenza nella pubblicità e trova idee per campagne più stimolanti da solo!