SaaS 광고: 모든 목표를 위한 대표적인 광고 예

리드 생성 광고, 브랜드 인지도 캠페인, 판매 중심 광고 – SaaS 회사에 대한 유료 캠페인을 실행할 때 매일 모든 유형의 광고 크리에이티브와 랜딩 페이지를 만듭니다. 어느 시점에서 아이디어가 부족할 수도 있습니다.

Joinative에서는 각각 12개 이상의 캠페인이 있는 최대 20개의 고객 계정을 관리합니다. 우리는 새로운 광고에 대한 영감을 얻는 방법을 알고 있다고 믿을 수 있습니다. 캠페인 관리자는 주로 기본 광고에 중점을 두고 있지만 유료 검색 및 유료 소셜 광고에 대한 광범위한 경험도 있습니다.

이 기사에서는 모든 상위 채널에서 가장 효과적인 SaaS 광고 캠페인의 20개 이상의 예를 찾고 이 채널을 특별하게 만드는 요인도 알아봅니다.

• SaaS 광고: 주요 특징
• 최고의 SaaS Facebook 광고
• 최고의 SaaS 네이티브 광고
• 최고의 SaaS Google Ads
• 최고의 SaaS LinkedIn 광고

SaaS 광고: 주요 특징

우리가 가장 좋아하는 SaaS 광고의 예를 설명하기 전에 SaaS 회사가 다른 B2B 브랜드와 다른 점을 강조하는 것이 중요합니다. 이 섹션에서는 아래 나열된 캠페인이 주목할만한 이유를 설명합니다.

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시사

SaaS 솔루션 홍보에는 고유한 특성과 과제가 있습니다. 다음은 그 중 일부입니다.

구매자의 여정이 너무 오래 지속될 수 있습니다.

HubSpot 블로그에서 첫 번째 기사를 읽은 순간부터 플랫폼에서 첫 번째 무료 계정을 만들기까지 얼마나 많은 시간이 흘렀습니까? 작가에게는 2년이 넘는 시간이 흘렀다.

SaaS 마케팅은 다른 틈새 시장을 위한 마케팅과 많이 다릅니다. 고객이 고통을 명확하게 정의하고 필요한 것이 무엇인지 정확히 알고 있는 많은 B2C 및 B2B 제품 및 서비스와 달리 잠재 고객은 종종 자신의 문제점을 식별하는 데 도움이 필요합니다. 종종 고객을 전환하기 전에 제품의 필요성을 인식할 수 있도록 교육해야 합니다.

광고 캠페인에 어떤 영향을 미칩니까?

판매 중심 캠페인에 초점을 맞추는 것은 SaaS 회사에 적합하지 않습니다. 브랜드 인지도를 구축하고, 잠재 고객을 교육하고, 나중에 이메일 마케팅 캠페인으로 육성할 리드를 생성하려면 전체 유입경로로 유료 캠페인을 사용해야 합니다.

그렇기 때문에 각 마케팅 및 광고 캠페인의 영향을 측정할 수 있는 올바른 기여 모델을 선택하는 것도 중요합니다. 기여 모델을 사용하지 않는 경우 일반적으로 판매 페이지인 전환 전 마지막 사용자 터치포인트에 모든 기여도가 부여됩니다. 이 경우 브랜드 인지도 캠페인에서 가치를 찾지 못하고 강매를 우선시할 수 있습니다. 이는 아무데도 갈 수 없는 길입니다.

결정 단계는 다른 B2B 기업보다 시간이 덜 걸립니다.

$10 서비스에 가입하기 전에 영업 담당자와 '바로 전화'할 필요가 없습니다. 엔터프라이즈 솔루션이 필요하지 않으면 협상과 제안이 없습니다. 당신이 처분할 수 있는 것은 많은 이메일과 데모 통화뿐입니다.

대부분의 경우 잠재 고객은 영업 담당자와 가능한 한 적은 교류를 원합니다. 셀프 서비스는 SaaS 마케팅 전략에서 중요한 역할을 합니다. 전환할 준비가 되면 사람들은 당신의 도움 없이 몇 번의 클릭만으로 전환을 원합니다.

광고 캠페인에 어떤 영향을 미칩니까?

귀하의 콘텐츠는 그 자체로 말해야 합니다. 랜딩 페이지는 명확한 CTA로 직관적이어야 합니다. 판매 페이지를 홍보하는 경우 메뉴, 블로그 링크 등과 같은 방해 요소를 제거해야 합니다.

유지가 핵심

평균 고객 확보 비용은 $205입니다. CAC가 평균 $500인 다른 B2B 산업과 비교하면 그리 많지 않습니다. 그러나 SaaS 제품은 일반적으로 앱 개발 또는 마케팅 대행사 서비스와 같은 B2B 서비스보다 비용이 훨씬 저렴하다는 점도 고려해야 합니다.

리드를 유료 사용자로 전환하는 데 $200 이상을 지출한 후 첫 번째 전환에서 $20만 얻을 수 있습니다. 수익성을 얻으려면 이 고객이 오랫동안 당신과 함께할 것인지 확인해야 합니다.

신규 고객을 전환하는 데 드는 높은 비용을 감안할 때 SaaS 기업은 사용자 확보보다 유지를 우선시해야 합니다.

광고 캠페인에 어떤 영향을 미칩니까?

관련성 높은 잠재고객을 확보하는 것이 그 어느 때보다 중요합니다. 이상적인 고객 프로필과 완전히 일치하지 않는 사람을 전환할 수 있다고 해도 게임은 그만한 가치가 없습니다. 그들은 귀하의 제품이 자신에게 적합하지 않다는 것을 알게 될 것이며 구독을 갱신하지 않을 것입니다. 즉, 모든 노력을 기울인 후에도 귀하가 중단되지 않을 것임을 의미합니다.

따라서 장기적으로 생각해야 합니다. 가능한 한 많은 사람들을 개종시키는 것만이 아닙니다. 캠페인은 적절한 청중의 관심을 끌고 교육을 제공하고 제안에 대한 명확한 이미지를 만드는 랜딩 페이지로 유도하고 혜택을 누리고 싶게 만들어야 합니다.

최고의 SaaS Facebook 광고

이제 구현된 SaaS 광고에 대한 모범 사례를 보여주는 몇 가지 상징적인 SaaS Facebook 광고 예를 살펴보겠습니다.

SaaS용 Facebook 광고 #1: SEMrush

SEMrush는 소규모 기업에서 기업의 마케팅 팀에 이르기까지 모든 사람이 마케팅 통찰력에 액세스할 수 있는 올인원 SEO 플랫폼입니다.

아래 캠페인에서 그들은 가장 높은 가치를 지닌 잠재고객 세그먼트인 마케팅 대행사에 호소합니다. 광고주는 또한 소기업 소유자인 잠재고객 세그먼트를 하나 더 언급했습니다.

SaaS용 Facebook 광고: SEMrush

SEMrush는 광고 크리에이티브로 특정 청중에게 어필하면서 한 가지 더 효과적인 기술, 즉 사례 연구를 캠페인 콘텐츠로 사용합니다.

이것은 구매자 여정의 인식 및 고려 단계에 있는 사람들을 대상으로 하는 캠페인의 좋은 예입니다. 매력적인 주제(이 형식을 'SEO 리얼리티 쇼'라고 부릅니다. 눈에 잘 띄지 않나요?)와 대화형 콘텐츠가 창의적으로 혼합되어 캠페인을 적합한 청중에게 매력적으로 만듭니다.

이 캠페인의 또 다른 특징은 광고 크리에이티브가 랜딩 페이지 콘텐츠와 일치한다는 것입니다. 너무 자주 광고주는 눈에 띄는 광고 제목을 사용하여 방문자를 광고 콘텐츠와 관련이 없는 일반적인 제품 페이지로 유도합니다.

또한 '가입' 버튼 대신 '구독' 버튼을 사용하는 것을 볼 수 있습니다. 이는 SEMrush 팀이 독자를 즉시 ​​유료 고객으로 전환할 가능성이 적다는 것을 이해하고 있음을 의미합니다. 따라서 그들은 이 대규모 캠페인을 사용하여 뉴스레터 구독자('리드'라고 읽음)를 수집한 다음 이메일 마케팅 캠페인으로 육성하는 것을 선호합니다.

이 캠페인의 좋은 점:

• 눈길을 사로잡는 동영상 광고
• 구매자의 여정과 일치합니다.
• 광고 제목과 방문 페이지 콘텐츠 간의 정렬.

SaaS용 Facebook 광고 #2: Mailchimp

Mailchimp는 광범위한 청중을 대상으로 하는 마케팅 자동화 플랫폼입니다.

SaaS용 Facebook 광고: Mailchimp

위에서 볼 수 있는 3개의 캠페인에는 모두 하나의 공통 기능이 있습니다. 각 캠페인은 Mailchimp의 도움으로 수행할 수 있는 작업 중 하나만 강조 표시합니다. '가장 효과적인 이메일 마케팅 캠페인 시작'과 같은 매우 일반적인 메시지를 사용하는 대신 플랫폼의 주요 사용 사례를 식별하고 캠페인을 기반으로 합니다.

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이 캠페인의 장점:

• 매혹적인 비주얼;
• 광고당 하나의 기능만,
• 고객 우선 순위는 신중하게 분석되고 더 강력한 캠페인을 구축하는 데 사용됩니다.

SaaS용 Facebook 광고 #3: SurveyMonkey

SurveyMonkey는 온라인 설문조사를 만들기 위한 툴킷을 제공하는 경험 관리 플랫폼입니다.

캠페인은 도구로 구축할 수 있는 설문조사의 예를 보여줍니다. 길고 지루한 소개가 아니라 사실만 있습니다.

SaaS용 Facebook 광고: SurveyMonkey

이 캠페인의 좋은 점:

• 도구로 구축할 수 있는 것을 보여줍니다.
• 간결합니다.
• 간결한 언어와 명확한 CTA의 사용.

SaaS용 Facebook 광고 #4: Kinsta

Kinsta는 프리미엄 관리형 WordPress 호스팅을 제공하는 회사입니다. 긍정적인 ROAS에 도달하기 위해 Kinsta는 웹사이트를 관리하는 사람들을 유치할 방법을 찾아야 합니다. 이는 상당히 좁은 잠재고객 세그먼트입니다.

회사는 Facebook 광고를 사용하여 사이트 보안에 대해 우려할 수 있는 사람들을 유치하고 이메일 주소를 수집합니다.

SaaS용 Facebook 광고: Kinsta

이 캠페인의 좋은 점:

• Kinsta의 잠재 고객의 이익과 매우 관련이 있는 리드 자석의 사용
• 간단한 리드 캡처 양식에는 최소 4개의 필드가 포함됩니다.
• 방문 페이지에 주의를 산만하게 하는 요소가 없습니다.

SaaS용 Facebook 광고 #5: Canva

Canva는 말 그대로 누구나 사용할 수 있는 그래픽 디자인 플랫폼입니다.

타겟 고객의 언어로 말하는 것의 중요성을 보여주기 위해 다음 캠페인을 선택했습니다.

SaaS용 Facebook 광고: Canva

Google은 여러 주에서 별도의 현지 언어 메시징으로 전환한 회사가 획득당 비용을 최대 36%까지 낮추었다고 보고합니다.

SaaS 회사가 주로 영어를 사용하는 청중을 대상으로 하는 것은 드문 일이 아닙니다. 그리고 그것이 그들의 맹점입니다.

영어 이외의 언어로 된 콘텐츠에 대한 필요성이 커지고 있으며 Canva 팀도 이를 알고 있습니다. 그들은 브랜드 메시지를 여러 국가의 청중의 모국어로 조정합니다.

광고주가 방문 페이지를 광고문안의 언어로 번역하는 것을 귀찮게 여기지 않는 경우가 있지만 Canva는 각 언어 그룹에 맞게 특별히 제작된 제품 페이지를 사용합니다.

이 캠페인의 좋은 점:

• Canva는 광고로 타겟팅하는 국가의 언어를 사용합니다.
• 광고와 방문 페이지는 모두 같은 언어를 사용합니다.
• 동영상 광고는 각 광고에 도입된 기능에 대한 간략한 개요를 제공합니다.

SaaS용 Facebook 광고 #6: Pipedrive

Pipedrive는 마케터와 영업 담당자에게 널리 사용되는 CRM 솔루션입니다.

Facebook 광고는 라이브 웨비나를 홍보합니다. 이 주제는 제품 자체와 밀접하게 관련되어 있으며 창립자, CEO 및 CMO에게 호소력이 있습니다. 이러한 사람들은 일반적으로 조직에서 크게 의존할 CRM 도구를 선택할 때 주요 의사 결정자입니다.

SaaS용 Facebook 광고: Pipedrive

이 캠페인에서 우리는 매력적인 스토리와 타겟 고객에 대한 완벽한 이해의 조합을 봅니다.

그들은 자신의 성장 스토리를 공유하기로 선택했기 때문에 이 캠페인은 브랜드 신뢰도를 높이고 사람들이 회사 여정에 더 많이 참여하게 만들 것입니다.

이 캠페인의 좋은 점:

• 주요 의사 결정권자에게 호소합니다.
• 웨비나는 SaaS에 대한 리드를 생성하는 좋은 방법입니다.
• 썸네일에는 캠페인에 '인간적인 터치'를 더하는 연사의 사진이 포함되어 있습니다.

SaaS용 Facebook 광고 #7: GetResponse

GetResponse는 우리 목록에 있는 또 다른 마케팅 자동화 도구입니다. 여기에는 웹사이트 구축, 리드 캡처 양식 생성, 자동화된 이메일 캠페인 설정, 유료 광고 관리를 위한 기능이 포함됩니다.

GetResponse는 Mailchimp와 Canva가 사용하는 유사한 접근 방식을 사용합니다. 광고주는 하나의 제품 기능을 선택하고 이에 초점을 맞춘 콘텐츠를 제작합니다.

SaaS용 Facebook 광고: GetResponse

그들은 새로운 기능을 소개하는 지루한 캠페인을 홍보하는 대신 한 페이지 웹사이트에 대한 25가지 아이디어를 공유하는 블로그 게시물을 광고하기로 결정했습니다. 동시에 GetResponse는 영감을 주는 아이디어를 공유할 뿐만 아니라 사용자가 플랫폼의 도움을 받아 자신만의 한 페이지 웹사이트를 구축할 수 있는 기회도 제공합니다.

이러한 방식으로 광고주는 아직 전환할 준비가 되지 않은 사람들 사이에서 인지도를 높이고 이미 전환할 준비가 된 사람들에게 판매하는 캠페인을 만들었습니다.

이 캠페인의 좋은 점:

• 캠페인은 매력적일 뿐만 아니라 플랫폼의 핵심 오퍼링과 관련성이 높은 콘텐츠를 제공합니다.
• 목록 및 템플릿과 같은 콘텐츠 유형은 관련 잠재고객 사이에서 인지도를 구축하는 데 가장 효과적입니다.
• GetResponse는 도구 기능에 대해 자랑하지 않고 제공하는 것을 분명히 했습니다.

SaaS용 Facebook 광고 #8: Drift

Drift는 모든 규모의 회사를 위한 대화형 마케팅 및 영업 도구 키트를 제공합니다. 그러나 마케팅 캠페인에서는 중간 규모 및 엔터프라이즈 수준의 비즈니스에 중점을 둡니다.

다음은 브랜드 인지도 캠페인의 좋은 예입니다.

SaaS용 Facebook 광고: 드리프트

Drift는 세계적으로 유명한 고객의 사례 연구를 공유합니다. 강조 표시된 숫자는 IT, 마케팅 또는 관련 틈새 시장과 관련된 모든 사람의 관심을 끌기에 충분할 만큼 큽니다.

캠페인은 사례 연구 콘텐츠의 도움으로 광범위한 청중을 끌어들이고 깔때기 아래로 이동시킵니다.

이 캠페인의 좋은 점:

• 숫자를 언급하면 ​​사람들의 관심을 끄는 데 도움이 됩니다.
• 사례 연구를 홍보하면 브랜드 신뢰도를 높이고 캠페인 클릭 사용자를 판매 유입 경로 아래로 이동하는 데 도움이 됩니다.

Saas를 위한 Facebook 광고 #9: Mangools

Mangools는 블로거, 대행사 및 계열사를 위한 SEO 툴킷입니다.

아래의 스마트 캠페인은 얼마 전에 도구 무료 평가판에 등록한 사용자를 재타겟팅합니다.

SaaS용 Facebook 광고: Mangools

이 캠페인의 좋은 점:

• 리타게팅을 통해 회사는 적시에 가장 관련성 높은 잠재고객에게 도달할 수 있습니다.
• 광고주는 캠페인 클릭 사용자에게 15% 할인을 제공합니다. 이는 전환을 증가시키는 좋은 방법입니다.
• 동영상 광고는 사용자가 광고를 클릭하여 비용을 먼저 확인할 필요 없이 모든 요금제를 즉시 소개합니다. Mangools는 가격 책정이 누군가에게 적합하지 않기 때문에 전환으로 전환되지 않는 클릭 수를 줄일 수 있습니다.

최고의 SaaS 네이티브 광고

네이티브 광고는 CNN 또는 MarketWatch와 같은 게시자 웹사이트의 편집 콘텐츠 옆에 표시되는 광고의 일부이며 페이지 디자인에 동화됩니다.

네이티브 광고는 SaaS 회사들 사이에서 점점 더 인기를 얻고 있습니다. 하지만 지금 뛰어들면 네이티브 광고 플랫폼 간에 낮은 수준의 경쟁을 즐길 수 있습니다. 많은 기업에서 네이티브 광고는 Google Ads 또는 Facebook 광고의 훌륭한 대안이 되었지만 대다수는 이러한 광고 기술을 혼합하는 것을 선호합니다.

네이티브 광고 캠페인을 실행하면 몇 가지 실질적인 이점이 있습니다.

• 네이티브 광고를 통해 도달하는 잠재고객은 주의가 산만해지지 않고 그들이 소비하는 콘텐츠에 더 집중됩니다.
• 더 낮은 CPC 비용을 감안할 때 브랜드 인지도 캠페인을 위한 완벽한 형식입니다.
• 네이티브 광고를 사용하여 리드를 생성하는 것은 Facebook 리드 광고를 실행하는 것보다 비용이 적게 듭니다.
• 귀하가 얻는 리드는 일반적으로 다른 유형의 유료 소셜 광고를 통해 유도할 수 있는 리드보다 자격이 더 높습니다.

그렇다면 SaaS 회사는 어떻게 네이티브 광고를 작동하게 만들까요? 아래를 참조하십시오.

SaaS #1의 네이티브 광고 예시: Grammarly

Grammarly는 온라인 공간에 작성된 모든 텍스트를 검토하고 맞춤법, 문법, 구두점 및 명확성을 개선하는 방법에 대한 권장 사항을 제공하는 클라우드 기반 작문 도우미입니다.

네이티브 광고에 대한 주문형 비디오 과정

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아래 캠페인은 사회적 증거의 사용을 보여줍니다. 이 기술은 '군중의 지혜'라고도 불리는데, 이는 많은 사람들이 무언가를 사용하거나 구매할 때 다른 사람들이 따라야 할 필요성을 느낀다는 아이디어를 나타냅니다.

SaaS용 네이티브 광고: Grammarly

이 시나리오에서는 사례 연구를 작성하거나 사용자 리뷰를 수집하는 노력조차 할 필요가 없습니다. 당신은 단지 인상적인 수치를 언급하고 당신의 잠재 고객이 놓칠까봐 두려워하게 만듭니다.

이 캠페인의 좋은 점:

• 문자를 쓰는 사람의 사진은 많은 메시지를 보내거나 콘텐츠를 만드는 사람들로 하여금 관련되게 만듭니다.
• 사회적 증거의 현명한 사용;
• 광고주는 사용자가 더 잘 작성할 수 있도록 하는 도구의 핵심 가치 제안을 강조합니다.

SaaS #2의 기본 광고 예: monday.com

monday.com은 모든 규모의 팀을 위한 작업 관리 소프트웨어입니다.

플랫폼 구독에 대한 최종 결정을 내리는 주요 이해 관계자는 프로젝트 관리자와 팀 리더입니다. monday.com 팀은 타겟 고객의 요구 사항을 알고 유료 캠페인에서 고객에게 호소합니다.

이 회사는 기본 광고를 사용하여 제품 페이지는 물론 상위 퍼널 콘텐츠를 배포합니다. 아래 캠페인은 상위 퍼널 콘텐츠 프로모션의 예입니다.

SaaS용 기본 광고: monday.com

이 광고는 관리자의 고충 중 하나인 Gantt 차트의 복잡성에 호소합니다. monday.com 도구를 사용하면 보다 직관적이고 효과적인 차트를 쉽게 만들 수 있으므로 이 캠페인은 솔루션에 관심이 있는 사람들의 관심을 끌 것입니다.

이 캠페인의 좋은 점:

• 팀 사진은 광고에 인간적인 느낌을 더합니다.
• monday.com 인터페이스에 구축된 차트가 어떻게 생겼는지 보여주는 그림도 프로젝트 관리자의 시선을 사로잡는 데 도움이 됩니다.
• 잠재 고객의 고충 중 하나를 해결함으로써 광고주는 캠페인이 미래에 전환할 가능성이 가장 높은 사람들에게 어필할 수 있도록 합니다.

SaaS #3의 기본 광고 예: SEMrush.com

위에서 이미 SEMrush의 Facebook 광고 캠페인을 소개했습니다. 회사는 여러 광고 채널을 사용하여 마케팅 믹스를 다양화합니다.

광고 제목은 작동하는 클릭베이트의 예입니다. SEMrush를 '비밀 도구'라고 불러 광고 소재에 신비감을 더하는 동시에 광고주는 클릭할 사람들에 대한 올바른 기대치를 설정하기도 합니다.

SaaS용 네이티브 광고: SEMrush

이 캠페인의 좋은 점:

• 눈에 잘 띄는 썸네일이 반드시 SEO 전문가와 관련이 있는 것은 아니지만 그 위에 있는 텍스트는 주제를 투명하게 유지하는 데 도움이 됩니다.
• 클릭베이트를 사용하면 사람들이 자연스럽게 관심을 갖게 됩니다.

SaaS #4의 기본 광고 예: Salesforce

Salesforce는 세계에서 가장 인기 있는 CRM 플랫폼입니다. 그들의 고객은 전 세계 다양한 산업 분야의 기업을 대표합니다.

Salesforce는 브랜드 인지도 캠페인에 많은 투자를 합니다. 아래에서 이러한 캠페인 중 하나를 볼 수 있습니다.

SaaS용 기본 광고: Salesforce

Salesforce 팀은 이 광고를 통해 광범위한 잠재고객 세그먼트에 대해 설명합니다. 그들은 고객 관계 관리와 관련된 모든 사람들에게 다가갑니다.

이 캠페인의 좋은 점:

• 광고주는 모든 국가의 거의 모든 비즈니스에 흥미로운 인기 있는 주제를 선택했습니다.
• 콘텐츠 형식('사용 방법' 가이드)은 브랜드 인지도를 구축하고 CRM 솔루션을 제공하는 회사의 신뢰도를 높이는 데 적합합니다.

최고의 SaaS Google Ads

Google Ads는 이미 조사를 시작한 사람들에게 다가갈 수 있는 완벽한 채널입니다. 페이스북 광고와 네이티브 광고로 청중의 관심을 끌기 위해 최선을 다해야 하는 반면, 유료 검색 광고는 검색자의 시선을 먼저 사로잡습니다.

이를 염두에 두고 귀하의 주요 작업은 검색자의 의도에 맞는 올바른 Google Ads 키워드와 콘텐츠 형식을 선택하는 것입니다.

다음은 작업을 수행한 4개의 Google 광고 예입니다.

SaaS #1에 대한 Google 광고 예: PandaDoc

PandaDoc은 영업 프로세스 소프트웨어를 제공하는 SaaS 회사입니다.

앞서 말했듯이 템플릿을 홍보하는 것은 양질의 리드를 생성하는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. PandaDoc은 Google Adwords를 비롯한 여러 채널에서 이 기술을 사용합니다.

SaaS용 Google Ads: PandaDoc

이 시나리오에서 리드 생성 프로세스는 매우 간단합니다. 템플릿에 액세스하려면 무료 PandaDoc 계정을 만들어야 합니다.

이 캠페인의 좋은 점:

• 광고는 사용자가 '판매 제안 작성 방법' 쿼리를 검색할 때 표시됩니다.
• 홍보된 콘텐츠는 사용자 의도와 완벽하게 일치합니다.
• 판매 제안 템플릿인 리드 마그넷은 PandaDoc의 구매자 페르소나에 맞는 청중을 끌어들입니다.

SaaS #2에 대한 Google 광고 예: monday.com

다음은 monday.com의 캠페인 예입니다. 이 광고는 'Trello 대안' 키워드와 연결되어 있으며 모든 사람들이 Trello에서 monday.com 방문 페이지로 바로 전환하도록 유도합니다.

SaaS용 Google Ads: monday.com

이 캠페인의 좋은 점:

• 광고와 연결된 키워드가 높은 상업적 의도를 가지고 있습니다.
• 광고는 사용자가 클릭 한 번으로 가격 책정, 통합 및 템플릿에 대한 정보에 액세스할 수 있는 방식으로 구성됩니다.

SaaS #3에 대한 Google 광고 예: Similarweb

Similarweb은 주로 마케팅 담당자와 웹사이트 소유자를 대상으로 하는 경쟁 인텔리전스 도구입니다.

'경쟁사 분석 방법' 키워드로 검색하면 유사웹에서 운영하는 구글 광고를 찾을 수 있다. 광고는 일반 제품 페이지를 홍보합니다.

이 광고의 가장 좋은 점은 커밋하기 전에 무료 평가판을 받을 수 있다는 사실을 포함하여 필요한 모든 정보가 포함되어 있다는 것입니다.

SaaS용 Google Ads: Similarweb

이 캠페인의 좋은 점:

• 광고주는 올바른 키워드를 선택하여 경쟁 분석을 위한 도구가 필요한 사람들에게 광고를 게재하고 있습니다.
• 무료 계정을 만들 기회를 언급하면 ​​클릭률이 높아집니다.

SaaS #4에 대한 Google 광고 예: Mangools

다양한 플랫폼에서 Mangools가 실행하는 광고를 찾을 수 있으며 Google도 예외는 아닙니다.

광고주는 monday.com과 유사한 접근 방식을 따르고 경쟁업체의 브랜드 이름과 관련된 키워드, 즉 'Ahrefs Alternatives' 키워드에 대한 광고를 표시하도록 선택합니다.

SaaS용 Google Ads: Mangools

그들은 대담하게 광고문안에 경쟁자의 이름을 바로 사용합니다. 대부분의 광고주는 이 기술을 피하지만 때로는 위험을 감수할 가치가 있습니다.

이 캠페인의 좋은 점:

• 입찰할 키워드의 올바른 선택
• 광고주는 경쟁자의 브랜드 이름이 포함된 키워드에 입찰할 뿐만 아니라 광고문안에 브랜드 이름을 사용합니다. 그러나 이 기술은 매우 신중하게 접근해야 합니다.
• 가격 세부정보는 광고문안에 강조표시되어 있어 광고주가 더 저렴한 솔루션을 찾는 사람들의 클릭에 예산을 지출하지 않도록 할 수 있습니다.

최고의 SaaS LinkedIn 광고

마지막으로 LinkedIn 광고입니다.

LinkedIn은 이제 B2B 마케터들 사이에서 가장 인기 있는 채널로 비즈니스에 대해 이야기할 준비가 되었을 때 전문가에게 다가갈 수 있는 탁월한 기회를 제공합니다. 광고주가 플랫폼을 사용하여 '자연 서식지에서' 업계 전문가에게 도달하는 방법을 살펴보겠습니다.

SaaS #1에 대한 LinkedIn 광고 예: Dooly

Dooly는 판매 및 CRM 프로세스를 단순화하는 데 도움이 되는 SaaS 도구입니다.

회사는 유료 소셜 광고에 대한 창의적인 접근 방식으로 우리를 놀라게 했습니다. 우리는 상징적인 광고 예를 하나만 선택하지 못했습니다. 아래에서 볼 수 있는 3개의 캠페인은 모두 주목할 가치가 있습니다.

첫 번째 광고는 광고에 고객 스토리를 사용한 완벽한 예입니다. 비디오 광고는 dooly 사용자가 dooly와 함께 자신의 경험을 공유하는 것을 보여줍니다. 그는 둘리가 도달하는 데 도움이 된 결과에 대해 말할 뿐만 아니라 그것이 가능하게 된 방법 도 설명합니다.

SaaS용 LinkedIn 광고: Dooly

다음 캠페인은 바이럴 캠페인의 좋은 예입니다. 그것의 유일한 목표는 당신의 시선을 사로잡고 브랜드를 기억하게 하여 다음에 그들의 캠페인을 볼 때 당신에게 친숙하게 느껴질 수 있도록 하는 것입니다.

SaaS용 LinkedIn 광고: Dooly

다음 캠페인은 소개가 필요 없습니다. 정말 놀랍습니다. 아래 광고는 2가지 작업을 수행합니다.

• 주의를 끌고 사람들이 캠페인을 기억하게 만드는 데 큰 역할을 합니다.
• 그것은 무료 평가판 등록을 증가시킵니다.

SaaS용 LinkedIn 광고: Dooly

이 캠페인의 장점:

• 스톡 이미지는 없고 기억에 남는 진짜 썸네일만 있습니다.
• dooly 팀은 다양한 콘텐츠 형식을 사용하여 구매자 여정의 다양한 단계에 있는 사람들에게 다가갑니다. 바이럴 캠페인은 브랜드 인지도를 높이는 반면 고객 스토리는 고객을 유입 경로로 이동하고 구매 결정으로 이끄는 데 도움이 됩니다.

SaaS #2에 대한 LinkedIn 광고 예시: Storyteq

Storyteq는 광고주가 광고 크리에이티브의 생산을 확장할 수 있도록 하는 도구입니다.

LinkedIn 광고 캠페인을 위해 회사는 세계적으로 유명한 브랜드 전문가의 의견이 실린 pdf 가이드를 선택했습니다. 그들은 또한 이러한 전문가의 헤드샷과 함께 콜라주를 썸네일로 설정하여 캠페인에 신뢰성을 더하고 크리에이티브 룩을 더 매력적으로 보이게 합니다.

SaaS용 LinkedIn 광고: Storyteq

이 캠페인의 좋은 점:

• 광고주는 캠페인 신뢰도를 높이는 자산을 선택했습니다.
• 온라인 광고 생산 확장에 대한 PDF 가이드인 이 자산은 Storyteq의 잠재 고객의 이익과 매우 관련이 있으며 적격한 리드를 생성하는 데 도움이 됩니다.

SaaS #3에 대한 LinkedIn 광고 예: Moz

최고의 SEO 도구인 Moz는 프로모션 캠페인에 사용자 생성 콘텐츠를 채택합니다.

접근 방식이 반드시 수많은 리드를 유도하는 것은 아니지만 잠재 고객 간의 신뢰를 구축하고 고객의 마음을 사로잡는 데는 확실히 효과적입니다.

SaaS용 LinkedIn 광고: Moz

이 캠페인의 장점:

• 비디오 광고는 고객 스토리를 소개합니다.
• Moz는 잠재 고객이 즉시 전환하도록 강요하지 않습니다. 이는 구매자의 여정이 긴 브랜드를 홍보할 때 올바른 기술입니다.

SaaS #4에 대한 LinkedIn 광고 예시: Livestorm

Livestorm은 온라인 회의 소프트웨어입니다. 캠페인에서 광고주는 잠재고객이 온라인 이벤트를 조직하는 주요 이유인 리드 생성에 중점을 두었습니다.

네이티브 광고에 대한 주문형 비디오 과정

네이티브 광고로 ROAS를 높이세요. 제한된 30% 할인으로 지금 등록하세요.

시사

광고는 Livestorm이 도구를 사용하는 사람들에게 얼마나 효과적인지를 강조하는 숫자를 제공합니다. 이 수치는 캠페인의 ROI를 개선할 방법을 끊임없이 찾고 있는 마케터의 관심을 사로잡을 것입니다.

SaaS용 LinkedIn 광고: Livestorm

CTA를 클릭하면 LinkedIn 프로필에서 추출한 연락처 정보로 이미 채워진 양식이 표시됩니다.

이 캠페인의 장점:

• Livestorm은 숫자를 눈에 띄게 표시하여 광고에 주의를 집중시킵니다.
• 이 캠페인은 Livestorm 고객의 고충을 완벽하게 이해하고 있음을 보여줍니다.
• LinkedIn 리드 생성 양식을 사용하면 주의를 산만하게 하는 것을 줄이고 완료율을 높일 수 있습니다.

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