SaaS-Werbung: Ikonische Anzeigenbeispiele für alle Ziele

Anzeigen zur Lead-Generierung, Markenbekanntheitskampagnen, verkaufsorientierte Anzeigen – wenn Sie bezahlte Kampagnen für ein SaaS-Unternehmen durchführen, erstellen Sie täglich Anzeigenkreationen und Zielseiten aller Art. Kein Wunder, dass Ihnen irgendwann die Ideen ausgehen.

Wir bei Joinative verwalten bis zu 20 Kundenkonten mit jeweils über einem Dutzend Kampagnen. Sie können uns vertrauen, dass wir wissen, wie Sie sich Inspiration für neue Anzeigen holen können. Während sich unsere Kampagnenmanager hauptsächlich auf Native Advertising konzentrieren, haben wir auch umfangreiche Erfahrung mit Paid Search und Paid Social Advertising.

In dem Artikel finden Sie über 20 Beispiele der effektivsten SaaS-Werbekampagnen über alle Top-Kanäle hinweg und erfahren auch, was sie so besonders macht.

• SaaS-Werbung: Die wichtigsten Besonderheiten
• Die besten SaaS-Facebook-Anzeigen
• Die besten nativen SaaS-Anzeigen
• Die besten SaaS-Google-Anzeigen
• Die besten SaaS-LinkedIn-Anzeigen

SaaS-Werbung: Die wichtigsten Besonderheiten

Bevor wir Beispiele unserer bevorzugten SaaS-Anzeigen veranschaulichen, ist es wichtig, hervorzuheben, was SaaS-Unternehmen von anderen B2B-Marken unterscheidet. In diesem Abschnitt wird erläutert, warum wir die unten aufgeführten Kampagnen bemerkenswert finden.

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Die Förderung einer SaaS-Lösung hat ihre Besonderheiten und Herausforderungen. Hier sind einige davon.

Die Reise des Käufers kann zu lange dauern

Wie viel Zeit ist zwischen dem Lesen Ihres ersten Artikels im HubSpot-Blog und der Erstellung Ihres ersten kostenlosen Kontos auf der Plattform vergangen? Für den Autor sind es über 2 Jahre.

SaaS-Marketing unterscheidet sich stark vom Marketing für andere Nischen. Im Gegensatz zu vielen B2C- und B2B-Produkten und -Dienstleistungen, bei denen Kunden klar definierte Probleme haben und genau wissen, was sie brauchen, benötigen Ihre potenziellen Kunden oft Hilfe bei der Identifizierung ihrer Schmerzpunkte. Bevor Sie einen Kunden konvertieren können, müssen Sie ihn häufig schulen, damit er die Notwendigkeit des Produkts erkennt.

Wie wirkt sich das auf Ihre Werbekampagnen aus?

Sich auf verkaufsorientierte Kampagnen zu konzentrieren, wird für ein SaaS-Unternehmen nicht gut funktionieren. Sie müssen voll durchstarten und Ihre bezahlten Kampagnen nutzen, um die Markenbekanntheit aufzubauen, Ihre potenziellen Kunden zu informieren und Leads zu generieren, die Sie später mit E-Mail-Marketingkampagnen pflegen.

Aus diesem Grund ist es auch wichtig, das richtige Zuordnungsmodell auszuwählen, mit dem Sie die Wirkung jeder Marketing- und Werbekampagne messen können. Wenn Sie kein Attributionsmodell verwenden, wird der gesamte Wert dem letzten Berührungspunkt des Benutzers vor der Conversion zugeschrieben, bei dem es sich in der Regel um eine Verkaufsseite handelt. In diesem Fall sehen Sie möglicherweise keinen Wert in Markenbekanntheitskampagnen und priorisieren den harten Verkauf, was ein Weg ins Nirgendwo ist.

Die Entscheidungsphase dauert weniger Zeit als bei einem anderen B2B-Unternehmen

Sie müssen nicht mit Vertriebsmitarbeitern telefonieren, bevor Sie einen 10-Dollar-Service abonnieren. Wenn keine Unternehmenslösung benötigt wird, gibt es keine Verhandlungen und Vorschläge. Alles, was Ihnen zur Verfügung steht, sind ein paar E-Mails und ein Demo-Anruf.

Meistens möchten Ihre potenziellen Kunden so wenig Interaktionen wie möglich mit Ihren Vertriebsmitarbeitern haben. Self-Service spielt eine bedeutende Rolle in der SaaS-Marketingstrategie. Wenn sie bereit sind, eine Conversion durchzuführen, wollen die Leute dies mit wenigen Klicks ohne Ihre Hilfe tun.

Wie wirkt sich das auf Ihre Werbekampagnen aus?

Ihre Inhalte sollten für sich selbst sprechen. Zielseiten sollten intuitiv sein und klare CTAs enthalten. Wenn Sie für eine Verkaufsseite werben, sollten alle ablenkenden Elemente wie Menüs, Blog-Links und andere eliminiert werden.

Aufbewahrung ist der Schlüssel

Die durchschnittlichen Kundenakquisitionskosten betragen 205 $. Im Vergleich zu anderen B2B-Branchen, in denen CAC durchschnittlich 500 US-Dollar beträgt, ist das nicht zu viel. Sie sollten jedoch auch bedenken, dass SaaS-Produkte in der Regel viel weniger kosten als B2B-Dienste, wie App-Entwicklung oder Dienstleistungen einer Marketingagentur.

Es ist sehr wahrscheinlich, dass Sie, nachdem Sie mehr als 200 US-Dollar ausgegeben haben, um einen Lead in einen bezahlten Benutzer umzuwandeln, nur 20 US-Dollar von seiner ersten Konvertierung erhalten. Um profitabel zu werden, müssen Sie sicherstellen, dass dieser Kunde lange bei Ihnen bleibt.

Angesichts der hohen Kosten für die Gewinnung neuer Kunden sollten SaaS-Unternehmen der Kundenbindung Vorrang vor der Benutzergewinnung einräumen.

Wie wirkt sich das auf Ihre Werbekampagnen aus?

Das Gewinnen relevanter Zielgruppen ist wichtiger denn je. Selbst wenn Sie es schaffen, eine Person zu konvertieren, die nicht ganz Ihrem idealen Kundenprofil entspricht, ist das Spiel die Kerze nicht wert. Sie werden sehen, dass Ihr Produkt nicht das Richtige für sie ist, und werden ihr Abonnement nicht verlängern, was bedeutet, dass Sie nach all den Anstrengungen nicht einmal die Gewinnschwelle erreichen.

Man sollte also langfristig denken. Es geht nicht nur darum, so viele Menschen wie möglich zu konvertieren. Ihre Kampagne sollte die Aufmerksamkeit der richtigen Zielgruppe auf sich ziehen, sie auf die Zielseite führen, die sie informiert und ein klares Bild Ihres Angebots vermittelt, und sie dazu bringen, seine Vorteile zu genießen.

Die besten SaaS-Facebook-Anzeigen

Werfen wir nun einen Blick auf einige ikonische Beispiele für SaaS-Facebook-Anzeigen, die einige der bewährten Methoden für implementierte SaaS-Werbung veranschaulichen.

Facebook-Anzeige für SaaS Nr. 1: SEMrush

SEMrush ist eine All-in-One-SEO-Plattform, die es jedem – von kleinen Unternehmen bis hin zu Marketingteams von Unternehmen – ermöglicht, auf Marketingeinblicke zuzugreifen.

In der folgenden Kampagne sprechen sie das Zielgruppensegment an, das für sie den höchsten Wert hat – Marketingagenturen. Der Werbetreibende hat auch ein weiteres Zielgruppensegment angesprochen, nämlich Kleinunternehmer.

Facebook-Anzeigen für SaaS: SEMrush

Während SEMrush die spezifische Zielgruppe mit der Werbeanzeige anspricht, verwendet es eine weitere effektive Technik, nämlich die Verwendung einer Fallstudie als Kampagneninhalt.

Dies ist ein großartiges Beispiel für eine Kampagne, die auf Personen in der Bewusstseins- und Erwägungsphase der Buyer's Journey abzielt. Ein kreativer Mix aus einem ansprechenden Thema (sie nennen dieses Format „SEO-Reality-Show“, klingt das nicht einprägsam?) und interaktiven Inhalten macht die Kampagne für das richtige Publikum attraktiv.

Ein weiteres charakteristisches Merkmal dieser Kampagne ist, dass ihre Anzeigenkreationen mit dem Inhalt der Zielseite übereinstimmen. Zu oft verwenden Werbetreibende einprägsame Anzeigenüberschriften, um Besucher auf eine typische Produktseite zu lenken, die nichts mit Anzeigeninhalten zu tun hat.

Sie können auch sehen, dass sie die Schaltfläche „Abonnieren“ anstelle der Schaltfläche „Anmelden“ verwenden. Das bedeutet, dass das SEMrush-Team versteht, dass es weniger wahrscheinlich ist, dass es Leser sofort zu zahlenden Kunden macht. Daher ziehen sie es vor, diese groß angelegte Kampagne zu nutzen, um Newsletter-Abonnenten (sprich: „Leads“) zu sammeln und sie dann mit E-Mail-Marketingkampagnen zu pflegen.

Was ist gut an dieser Kampagne:

• Eine einprägsame Videoanzeige;
• Es ist auf die Reise des Käufers ausgerichtet;
• Ausrichtung zwischen Anzeigentitel und Zielseiteninhalt.

Facebook-Anzeige für SaaS Nr. 2: Mailchimp

Mailchimp ist eine Marketing-Automatisierungsplattform, die sich an ein breites Publikum richtet.

Facebook-Anzeigen für SaaS: Mailchimp

Alle 3 Kampagnen, die Sie oben sehen, haben ein gemeinsames Merkmal – jede von ihnen hebt nur eine der Aktionen hervor, die mit Hilfe von Mailchimp durchgeführt werden können. Anstatt eine sehr allgemeine Botschaft wie „Starte die effektivsten E-Mail-Marketingkampagnen“ zu verwenden, haben sie die wichtigsten Anwendungsfälle der Plattform identifiziert und die Kampagnen darauf basierend.

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Was ist gut an diesen Kampagnen:

• Fesselnde Optik;
• Nur eine Funktion pro Anzeige;
• Kundenprioritäten werden sorgfältig analysiert und verwendet, um stärkere Kampagnen zu erstellen.

Facebook-Anzeige für SaaS Nr. 3: SurveyMonkey

SurveyMonkey ist eine Experience-Management-Plattform, die ein Toolkit zum Erstellen von Online-Umfragen bereitstellt.

Die Kampagne veranschaulicht das Beispiel einer Umfrage, die Sie mit dem Tool erstellen können. Keine langen und langweiligen Einführungen, nur Fakten.

Facebook-Anzeigen für SaaS: SurveyMonkey

Was ist gut an dieser Kampagne:

• Es zeigt, was Sie mit dem Tool erstellen können;
• Es ist lakonisch;
• Die Verwendung einer prägnanten Sprache und eines klaren CTA.

Facebook-Anzeige für SaaS Nr. 4: Kinsta

Kinsta ist ein Unternehmen, das Premium Managed WordPress Hosting anbietet. Um einen positiven ROAS zu erreichen, muss Kinsta einen Weg finden, Leute anzuziehen, die Websites verwalten, was ein ziemlich schmales Zielgruppensegment ist.

Das Unternehmen verwendet Facebook-Anzeigen, um Personen anzuziehen, die sich um die Sicherheit ihrer Website sorgen könnten, und sammelt ihre E-Mail-Adressen.

Facebook-Anzeigen für SaaS: Kinsta

Was ist gut an dieser Kampagne:

• Die Verwendung eines Bleimagneten, der für die Interessen der potenziellen Kunden von Kinsta von hoher Relevanz ist;
• Ein kurzes Lead-Erfassungsformular enthält nur 4 Felder;
• Das Fehlen ablenkender Elemente auf der Zielseite.

Facebook-Anzeige für SaaS Nr. 5: Canva

Canva ist eine Grafikdesign-Plattform, die buchstäblich von jedem genutzt werden kann.

Wir haben die folgenden Kampagnen ausgewählt, um zu zeigen, wie wichtig es ist, die Sprache Ihrer Zielgruppe zu sprechen.

Facebook-Anzeigen für SaaS: Canva

Google berichtet, dass ein Unternehmen, das in verschiedenen Bundesstaaten auf separates Messaging in der Landessprache umgestellt hat, bis zu 36 % niedrigere Kosten pro Akquisition erzielt hat.

Es ist nicht ungewöhnlich, dass SaaS-Unternehmen hauptsächlich englischsprachige Zielgruppen ansprechen. Und das ist ihr blinder Fleck.

Der Bedarf an Inhalten in anderen Sprachen als Englisch nimmt zu, und das Canva-Team weiß das. Sie passen ihre Markenbotschaft an die Muttersprache des Publikums aus verschiedenen Ländern an.

Auch wenn Werbetreibende sich manchmal nicht die Mühe machen, ihre Zielseiten in die Sprache ihrer Anzeigentexte zu übersetzen, verwendet Canva Produktseiten, die speziell für jede Sprachgruppe erstellt wurden.

Was ist gut an dieser Kampagne:

• Canva spricht die Sprache der Länder, auf die sie mit ihren Anzeigen abzielen;
• Sowohl Anzeigen als auch Zielseiten sprechen dieselbe Sprache;
• Videoanzeigen bieten einen schnellen Überblick über die Funktionen, die in jeder Anzeige eingeführt werden.

Facebook-Anzeige für SaaS Nr. 6: Pipedrive

Pipedrive ist eine beliebte CRM-Lösung für Vermarkter und Vertriebsmitarbeiter.

Die Facebook-Werbung wirbt für ein Live-Webinar. Das Thema ist eng mit dem Produkt selbst verbunden und spricht Gründer, CEOs und CMOs an. Diese Personen sind in der Regel die wichtigsten Entscheidungsträger bei der Auswahl eines CRM-Tools, auf das sich ihre Organisation stark verlassen wird.

Facebook-Anzeigen für SaaS: Pipedrive

In dieser Kampagne sehen wir eine Kombination aus einer fesselnden Geschichte und einem perfekten Verständnis ihrer Zielgruppe.

Da sie sich entschieden haben, ihre eigene Wachstumsgeschichte zu teilen, wird diese Kampagne höchstwahrscheinlich die Glaubwürdigkeit der Marke stärken und den Menschen das Gefühl geben, stärker in die Unternehmensreise eingebunden zu sein.

Was ist gut an dieser Kampagne:

• Es spricht die wichtigsten Entscheidungsträger an;
• Ein Webinar ist eine großartige Möglichkeit, Leads für SaaS zu generieren;
• Das Thumbnail zeigt Fotos der Redner, was der Kampagne eine „menschliche Note“ verleiht.

Facebook-Anzeige für SaaS Nr. 7: GetResponse

GetResponse ist ein weiteres Marketing-Automatisierungstool auf unserer Liste. Es umfasst Funktionen zum Erstellen von Websites, Erstellen von Lead-Erfassungsformularen, Einrichten automatisierter E-Mail-Kampagnen und sogar zum Verwalten von bezahlten Anzeigen.

GetResponse verwendet einen ähnlichen Ansatz wie Mailchimp und Canva – die Werbetreibenden wählen eine Produktfunktion aus und erstellen Inhalte, die sich darauf konzentrieren.

Facebook-Anzeigen für SaaS: GetResponse

Anstatt eine langweilige Kampagne zur Einführung einer neuen Funktion zu bewerben, haben sie sich entschieden, einen Blog-Beitrag zu bewerben, in dem 25 Ideen für einseitige Websites geteilt werden. Gleichzeitig versteht es sich von selbst, dass GetResponse nicht nur inspirierende Ideen teilt, sondern den Nutzern auch anbietet, mit Hilfe der Plattform ihre eigenen One-Page-Websites zu erstellen.

Auf diese Weise haben die Werbetreibenden eine Kampagne erstellt, die sowohl das Bewusstsein bei Personen aufbaut, die noch nicht bereit sind, zu konvertieren, als auch an diejenigen verkauft, die bereits dort sind.

Was ist gut an dieser Kampagne:

• Die Kampagne bietet Inhalte, die nicht nur ansprechend, sondern auch sehr relevant für das Kernangebot der Plattform sind;
• Inhaltstypen wie Auflistungen und Vorlagen eignen sich am besten, um das Bewusstsein bei relevanten Zielgruppen zu stärken.
• GetResponse machte deutlich, was sie anbieten, ohne mit den Funktionen des Tools zu prahlen.

Facebook-Anzeige für SaaS Nr. 8: Drift

Drift bietet ein dialogorientiertes Marketing- und Vertriebs-Toolkit für Unternehmen jeder Größe. In ihren Marketingkampagnen konzentrieren sie sich jedoch auf mittelständische und große Unternehmen.

Hier ist ein großartiges Beispiel für eine Markenbekanntheitskampagne.

Facebook-Anzeigen für SaaS: Drift

Drift teilt eine Fallstudie eines ihrer weltberühmten Kunden. Die hervorgehobenen Zahlen sind groß genug, um die Aufmerksamkeit aller zu erregen, die mit IT, Marketing oder einer verwandten Nische zu tun haben.

Die Kampagne zieht ein breites Publikum an und bewegt es mithilfe der Fallstudieninhalte den Trichter hinunter.

Was ist gut an dieser Kampagne:

• Das Erwähnen von Zahlen hilft, die Aufmerksamkeit der Menschen zu erregen;
• Die Förderung von Fallstudien trägt dazu bei, die Glaubwürdigkeit der Marke zu steigern und Kampagnenklicker durch den Verkaufstrichter zu leiten.

Facebook-Anzeige für Saas #9: Mangools

Mangools ist ein SEO-Toolkit für Blogger, Agenturen und Affiliates.

Die folgende intelligente Kampagne richtet sich erneut an Benutzer, die sich vor einiger Zeit für eine kostenlose Testversion des Tools angemeldet haben.

Facebook-Anzeigen für SaaS: Mangools

Was ist gut an dieser Kampagne:

• Retargeting ermöglicht es dem Unternehmen, die relevantesten Zielgruppen im richtigen Moment zu erreichen;
• Die Werbetreibenden bieten 15 % Rabatt für Kampagnenklicker an – dies ist eine großartige Möglichkeit, die Conversions zu steigern.
• Die Videoanzeige stellt alle Preispläne sofort vor, ohne dass die Nutzer auf die Anzeige klicken müssen, um zuerst die Kosten zu überprüfen. Es ermöglicht Mangools, die Anzahl der Klicks zu reduzieren, die nicht zu Conversions führen, weil die Preisgestaltung für jemanden nicht funktioniert.

Die besten nativen SaaS-Anzeigen

Native Ads sind Werbemittel, die neben den redaktionellen Inhalten auf den Websites von Verlagen wie CNN oder MarketWatch angezeigt und in das Seitendesign integriert werden.

Native Advertising wird bei SaaS-Unternehmen immer beliebter. Aber wenn Sie jetzt einsteigen, können Sie immer noch ein geringes Maß an Wettbewerb auf nativen Werbeplattformen genießen. Für viele Unternehmen ist native Werbung zu einer großartigen Alternative zu Google Ads oder Facebook Ads geworden, aber die Mehrheit zieht es vor, diese Werbetechniken zu mischen.

Das Ausführen nativer Werbekampagnen hat einige greifbare Vorteile:

• Die Zielgruppen, die Sie mit nativen Anzeigen erreichen, sind weniger abgelenkt und konzentrieren sich mehr auf die Inhalte, die sie konsumieren.
• Angesichts der niedrigeren CPC-Kosten ist es ein perfektes Format für Kampagnen zur Markenbekanntheit.
• Die Generierung von Leads mit Hilfe von nativen Anzeigen ist kostengünstiger als die Schaltung von Facebook Lead Ads.
• Leads, die Sie erhalten, sind in der Regel qualifizierter als die, die Sie mit anderen Arten von bezahlten sozialen Anzeigen erzielen können.

Wie also sorgen SaaS-Unternehmen dafür, dass native Werbung für sie funktioniert? Siehe unten.

Natives Anzeigenbeispiel für SaaS Nr. 1: Grammarly

Grammarly ist ein Cloud-basierter Schreibassistent, der jeden in einem Online-Bereich geschriebenen Text überprüft und Empfehlungen zur Verbesserung von Rechtschreibung, Grammatik, Interpunktion und Klarheit gibt.

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Die folgende Kampagne veranschaulicht die Verwendung von Social Proof. Die Technik wird auch „Weisheit der Massen“ genannt, was sich auf die Idee bezieht, dass, wenn eine große Gruppe von Menschen etwas verwendet oder kauft, andere das Bedürfnis verspüren, diesem Beispiel zu folgen.

Native Anzeigen für SaaS: Grammarly

In diesem Szenario müssen Sie sich nicht einmal bemühen, eine Fallstudie zu erstellen oder Benutzerbewertungen zu sammeln. Sie nennen nur beeindruckende Zahlen und wecken bei Ihren Interessenten die Angst, etwas zu verpassen.

Was ist gut an dieser Kampagne:

• Ein Foto von einer Person, die einen Text schreibt, lässt Menschen, die viele Nachrichten senden oder Inhalte erstellen, sich darauf beziehen;
• Intelligente Nutzung von Social Proof;
• Die Werbetreibenden heben das zentrale Wertversprechen des Tools hervor, das es den Benutzern ermöglicht, besser zu schreiben.

Natives Anzeigenbeispiel für SaaS Nr. 2: monday.com

monday.com ist eine Arbeitsverwaltungssoftware für Teams jeder Größe.

Die wichtigsten Interessengruppen, die die endgültige Entscheidung über das Abonnieren der Plattform treffen, sind Projektmanager und Teamleiter. Das Team von monday.com kennt die Bedürfnisse ihrer Zielgruppen und spricht sie in ihren bezahlten Kampagnen an.

Das Unternehmen verwendet native Anzeigen, um Top-Funnel-Inhalte sowie Produktseiten zu verbreiten. Die folgende Kampagne ist ein Beispiel für Top-Funnel-Content-Promotion.

Native Anzeigen für SaaS: monday.com

Die Anzeige spricht einen der Schmerzpunkte der Manager an – die Komplexität von Gantt-Diagrammen. Da das Tool von monday.com die Erstellung intuitiverer und effektiverer Diagramme erleichtert, wird die Kampagne sicher Menschen anziehen, die an der Lösung interessiert sind.

Was ist gut an dieser Kampagne:

• Ein Teamfoto verleiht der Anzeige eine menschliche Note;
• Eine Illustration, wie die in der Benutzeroberfläche von monday.com erstellten Diagramme aussehen, hilft auch dabei, die Aufmerksamkeit von Projektmanagern auf sich zu ziehen;
• Indem sie einen der Schwachpunkte ihrer potenziellen Kunden ansprechen, stellen die Werbetreibenden sicher, dass die Kampagne Personen anspricht, die in Zukunft am ehesten konvertieren werden.

Natives Anzeigenbeispiel für SaaS Nr. 3: SEMrush.com

Wir haben oben bereits die Facebook-Werbekampagne von SEMrush vorgestellt. Das Unternehmen diversifiziert seinen Marketing-Mix durch die Nutzung mehrerer Werbekanäle.

Der Anzeigentitel ist ein Beispiel für funktionierendes Clickbait. Während die Werbetreibenden dem Creative etwas Geheimnisvolles hinzufügen, indem sie SEMrush als „geheimes Tool“ bezeichnen, setzen sie auch die richtigen Erwartungen an die Leute, die sich durchklicken.

Native Anzeigen für SaaS: SEMrush

Was ist gut an dieser Kampagne:

• Ein einprägsames Thumbnail hat nicht unbedingt etwas mit SEO-Experten zu tun, aber der Text darauf hilft, das Thema transparent zu halten;
• Die Verwendung von Clickbait weckt natürlich das Interesse der Leute.

Natives Anzeigenbeispiel für SaaS Nr. 4: Salesforce

Salesforce ist die weltweit beliebteste CRM-Plattform. Ihre Kunden repräsentieren Unternehmen aus verschiedenen Branchen auf der ganzen Welt.

Salesforce investiert stark in Markenbekanntheitskampagnen. Unten sehen Sie eine dieser Kampagnen.

Native Anzeigen für SaaS: Salesforce

Das Salesforce-Team spricht mit dieser Anzeige ein breites Zielgruppensegment an. Sie erreichen alle Menschen, deren Arbeit das Management von Kundenbeziehungen ist.

Was ist gut an dieser Kampagne:

• Die Werbetreibenden haben ein Trendthema gewählt, das für fast jedes Unternehmen in jedem Land interessant wäre;
• Das Inhaltsformat (der „How-to“-Leitfaden) ist perfekt, um Markenbekanntheit aufzubauen und die Glaubwürdigkeit eines Unternehmens zu stärken, das CRM-Lösungen anbietet.

Die besten SaaS-Google-Anzeigen

Google Ads ist ein perfekter Kanal, um Personen zu erreichen, die bereits mit der Recherche begonnen haben. Während Sie Ihr Bestes tun sollten, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums mit Facebook-Anzeigen und nativen Anzeigen zu erregen, fallen bezahlte Suchanzeigen dem Suchenden zuerst auf.

Vor diesem Hintergrund besteht Ihre Hauptaufgabe darin, die richtigen Google Ads-Keywords und Inhaltsformate auszuwählen, die der Absicht des Suchenden entsprechen.

Nachfolgend finden Sie 4 Google-Anzeigenbeispiele, die die Aufgabe erfüllt haben.

Google Ad-Beispiel für SaaS Nr. 1: PandaDoc

PandaDoc ist ein SaaS-Unternehmen, das Software für Vertriebsprozesse anbietet.

Wie bereits gesagt, ist das Bewerben von Vorlagen eine der effektivsten Möglichkeiten, um qualitativ hochwertige Leads zu generieren. PandaDoc verwendet diese Technik auf mehreren Kanälen, einschließlich Google Adwords.

Google Ads für SaaS: PandaDoc

Der Lead-Generierungsprozess ist in diesem Szenario ziemlich einfach: Um auf die Vorlage zuzugreifen, müssen Sie ein kostenloses PandaDoc-Konto erstellen.

Was ist gut an dieser Kampagne:

• Die Anzeige wird geschaltet, wenn ein Nutzer nach der Abfrage „So erstellen Sie ein Verkaufsangebot“ sucht.
• Die beworbenen Inhalte stimmen perfekt mit der Benutzerabsicht überein.
• Der Lead-Magnet, bei dem es sich um eine Verkaufsangebotsvorlage handelt, zieht das Publikum an, das zu den Käuferpersönlichkeiten von PandaDoc passt.

Google Ad-Beispiel für SaaS #2: monday.com

Hier ist ein weiteres Kampagnenbeispiel von monday.com. Die Anzeige ist mit dem Keyword „Trello-Alternative“ verknüpft und leitet alle Personen, die bereit sind, von Trello zu wechseln, direkt auf die Zielseite von monday.com.

Google Ads für SaaS: monday.com

Was ist gut an dieser Kampagne:

• Das Keyword, mit dem die Anzeige verknüpft ist, hat eine hohe kommerzielle Absicht;
• Die Anzeige ist so strukturiert, dass Benutzer mit einem Klick auf die Informationen zu Preisen, Integrationen und Vorlagen zugreifen können.

Google Ad-Beispiel für SaaS Nr. 3: Similarweb

Similarweb ist ein Competitive-Intelligence-Tool, das sich in erster Linie an Vermarkter und Website-Eigentümer richtet.

Wenn Sie nach dem Schlüsselwort „How to do competitor analysis“ suchen, finden Sie die Google-Anzeige von Similarweb. Die Anzeige bewirbt eine reguläre Produktseite.

Das Beste an dieser Anzeige ist, dass sie alle notwendigen Informationen enthält, einschließlich der Tatsache, dass Sie eine kostenlose Testversion erhalten können, bevor Sie sich verpflichten.

Google Ads für SaaS: Similarweb

Was ist gut an dieser Kampagne:

• Durch die Auswahl des richtigen Keywords zeigen die Werbetreibenden die Anzeige Personen, die ein Tool zur Wettbewerbsanalyse benötigen.
• Die Erwähnung der Möglichkeit, ein kostenloses Konto zu erstellen, erhöht die Klickraten.

Google Ad-Beispiel für SaaS Nr. 4: Mangools

Sie können Anzeigen von Mangools auf verschiedenen Plattformen finden, und Google ist keine Ausnahme.

Die Werbetreibenden verfolgen einen ähnlichen Ansatz wie monday.com und entscheiden sich dafür, Anzeigen für Schlüsselwörter anzuzeigen, die mit den Markennamen von Wettbewerbern verbunden sind, nämlich das Schlüsselwort „Ahrefs Alternatives“.

Google Ads für SaaS: Mangools

Sie werden mutig und verwenden den Namen des Konkurrenten direkt im Anzeigentext. Die meisten Werbetreibenden vermeiden diese Technik, aber manchmal lohnt es sich, das Risiko einzugehen.

Was ist gut an dieser Kampagne:

• Die richtige Auswahl der Keywords, auf die geboten werden soll;
• Die Werbetreibenden bieten nicht nur auf die Keywords, die den Markennamen ihres Konkurrenten enthalten, sondern verwenden den Markennamen auch im Anzeigentext. Diese Technik muss jedoch sehr vorsichtig angegangen werden;
• Die Preisdetails werden im Anzeigentext hervorgehoben, wodurch Werbetreibende vermeiden können, ihr Budget für Klicks von Personen auszugeben, die nach einer günstigeren Lösung suchen.

Die besten SaaS-LinkedIn-Anzeigen

Schließlich LinkedIn-Anzeigen.

LinkedIn ist jetzt der beliebteste Kanal unter B2B-Vermarktern, da es außergewöhnliche Möglichkeiten bietet, Fachleute zu erreichen, wenn sie am besten bereit sind, über Geschäfte zu sprechen. Werfen wir einen Blick darauf, wie Werbetreibende die Plattform nutzen, um Branchenexperten „in natürlicher Umgebung“ zu erreichen.

Beispiel einer LinkedIn-Anzeige für SaaS Nr. 1: Dooly

Dooly ist ein SaaS-Tool, das hilft, die Verkaufs- und CRM-Prozesse zu vereinfachen.

Das Unternehmen hat uns mit seinem kreativen Ansatz für bezahlte soziale Werbung überrascht. Wir haben es nicht geschafft, nur ein ikonisches Anzeigenbeispiel auszuwählen. Alle 3 Kampagnen, die Sie unten sehen, sind Ihre Aufmerksamkeit wert.

Die erste Anzeige ist ein perfektes Beispiel für die Verwendung von Kundengeschichten in der Werbung. Die Videoanzeige zeigt den dooly-Benutzer, der seine Erfahrungen mit dooly teilt. Er erzählt nicht nur von den Ergebnissen, zu denen dooly ihm verholfen hat, sondern erklärt auch, wie dies möglich wurde .

LinkedIn-Anzeigen für SaaS: Dooly

Die nächste Kampagne ist ein großartiges Beispiel für eine virale Kampagne. Ihr einziges Ziel ist es, Ihre Aufmerksamkeit zu erregen und Sie dazu zu bringen, sich an die Marke zu erinnern, damit Sie sich beim nächsten Mal, wenn Sie ihre Kampagne sehen, vertraut fühlen.

LinkedIn-Anzeigen für SaaS: Dooly

Die nächste Kampagne braucht keine Einführung. Es ist wirklich bemerkenswert. Die folgende Anzeige erfüllt zwei Aufgaben:

• Es macht einen großartigen Job, die Aufmerksamkeit zu erregen und die Leute an die Kampagne zu erinnern;
• Es erhöht die Anmeldungen für kostenlose Testversionen.

LinkedIn-Anzeigen für SaaS: Dooly

Was ist gut an diesen Kampagnen:

• Keine Stock-Bilder, nur echte, einprägsame Thumbnails;
• Durch die Verwendung unterschiedlicher Content-Formate erreicht das dooly-Team Menschen in unterschiedlichen Stadien der Buyer’s Journey. Während virale Kampagnen die Markenbekanntheit steigern, helfen Kundengeschichten, sie durch den Trichter zu bewegen und sie zur Kaufentscheidung zu führen.

Beispiel einer LinkedIn-Anzeige für SaaS Nr. 2: Storyteq

Storyteq ist ein Tool, mit dem Werbetreibende die Produktion von Anzeigenkreationen skalieren können.

Für die LinkedIn-Werbekampagne hat das Unternehmen seinen PDF-Leitfaden ausgewählt, in dem Meinungen von Experten weltberühmter Marken enthalten sind. Sie haben auch die Collage mit den Portraits dieser Experten als Miniaturansicht eingestellt, was der Kampagne Glaubwürdigkeit verleiht und das kreative Aussehen einprägsamer macht.

LinkedIn-Anzeigen für SaaS: Storyteq

Was ist gut an dieser Kampagne:

• Die Werbetreibenden haben das Asset ausgewählt, das die Glaubwürdigkeit der Kampagne erhöht;
• Das Asset, ein PDF-Leitfaden zur Skalierung der Produktion von Online-Anzeigen, ist für die Interessen potenzieller Kunden von Storyteq von hoher Relevanz und hilft, qualifizierte Leads zu generieren.

Beispiel einer LinkedIn-Anzeige für SaaS Nr. 3: Moz

Moz, das erstklassige SEO-Tool, verwendet nutzergenerierte Inhalte in seinen Werbekampagnen.

Obwohl der Ansatz nicht unbedingt Tonnen von Leads antreibt, ist er definitiv effektiv, um Glaubwürdigkeit bei potenziellen Kunden aufzubauen und den Überblick zu behalten.

LinkedIn-Anzeigen für SaaS: Moz

Was ist gut an diesen Kampagnen:

• Die Videoanzeige stellt eine Kundengeschichte vor;
• Moz drängt Interessenten nicht, sofort zu konvertieren, was die richtige Technik ist, wenn Sie eine Marke mit einer langen Reise des Käufers bewerben.

Beispiel einer LinkedIn-Anzeige für SaaS Nr. 4: Livestorm

Livestorm ist eine Online-Konferenzsoftware. In ihrer Kampagne haben sich die Werbetreibenden auf den Hauptgrund konzentriert, aus dem ihr Publikum ein Online-Event organisiert: Lead-Generierung.

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Die Anzeige liefert Zahlen, die hervorheben, wie effektiv Livestorm für Personen ist, die das Tool verwenden. Die Zahlen werden sicherlich die Aufmerksamkeit von Vermarktern auf sich ziehen, die ständig nach Möglichkeiten suchen, den ROI ihrer Kampagnen zu verbessern.

LinkedIn-Anzeigen für SaaS: Livestorm

Nachdem Sie auf den CTA geklickt haben, sehen Sie ein Formular, das bereits mit den aus Ihrem LinkedIn-Profil extrahierten Kontaktinformationen ausgefüllt ist.

Was ist gut an diesen Kampagnen:

• Indem die Zahlen hervorgehoben werden, lenkt Livestorm die Aufmerksamkeit auf die Anzeige;
• Die Kampagne veranschaulicht ein perfektes Verständnis der Schmerzpunkte der Livestorm-Kunden.
• Die Verwendung des LinkedIn-Formulars zur Lead-Generierung ermöglicht es, Ablenkungen zu reduzieren und die Abschlussrate zu erhöhen.

Jetzt sind Sie bereit, bessere Anzeigen für SaaS zu erstellen

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