Langkah-langkah Cara Membuat Profil LinkedIn Penjualan Terbaik
Diterbitkan: 2022-04-10Apa yang Membuat Profil LinkedIn Penjualan Terbaik?
Jika Anda ingin menggunakan LinkedIn sebagai alat penjualan, profil Anda harus akurat dan terbaru. Profil LinkedIn penjualan terbaik harus memenuhi pedoman berikut:
- Foto profil profesional
- Ringkasan yang dibuat dengan baik
- Saat Anda melamar pekerjaan, penting untuk memasukkan kualifikasi Anda dan mengapa mereka menjadikan Anda kandidat terbaik. Ini termasuk apa saja mulai dari sekolah hingga magang atau pekerjaan sukarela.
- Latar belakang pendidikan
- Daftar keterampilan dan dukungan
- Referensi dari orang-orang yang pernah bekerja dengan calon karyawan di masa lalu
- Proyek yang sudah selesai
- Karya yang ditulis atau diterbitkan
LinkedIn adalah situs jejaring sosial yang memungkinkan Anda terhubung dengan orang-orang yang memiliki minat yang sama. Anda dapat bergabung dengan grup di mana Anda dapat melihat anggota memposting pembaruan dan berbagi informasi tentang industri masing-masing.
Butuh Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospek Penjualan Anda?
LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.
Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda capai. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:
- Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
- Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
- Itu menghabiskan uang di AdWords
- Siapa yang menggunakan Hubspot?
- Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
- Dengan peran Manajer SDM
- Itu hanya dalam peran ini kurang dari 1 tahun
Bagaimana Saya Meningkatkan Penjualan Melalui LinkedIn?
Berikut adalah beberapa tips bermanfaat tentang cara menggunakan LinkedIn untuk penjualan.
1. Gunakan citra profesional berkualitas tinggi.
Pencahayaan dan latar belakang adalah kunci untuk foto profil Anda. Pastikan gambar tidak terlalu gelap atau pudar.
2. Tulis headline dan ringkasan eksekutif penjualan LinkedIn Anda.
Sertakan kata kunci yang mungkin ditelusuri oleh calon pelanggan. Ringkasan Anda harus menunjukkan apa yang membuat Anda menonjol dari perusahaan lain dan menyertakan informasi kontak Anda sehingga pihak yang berkepentingan dapat menghubungi.
3. Dapatkan rekomendasi dari pelanggan dan bahkan atasan di tempat kerja Anda.
Ketika seseorang berada di dalam profil LinkedIn penjualan, itu dapat digunakan sebagai branding dan sumber daya untuk target pasar mereka. Ide yang bagus adalah mendapatkan pelanggan yang puas yang telah menggunakan produk layanan Anda di masa lalu untuk memberi Anda rekomendasi.
4. Memanfaatkan media sebagai alat bercerita.
Tidak cukup menceritakan kisah Anda kepada orang-orang, Anda harus menunjukkannya kepada mereka. Salah satu cara untuk mengoptimalkan ringkasan LinkedIn yang baik untuk penjualan adalah dengan menggunakan LinkedIn dan menyertakan gambar atau video untuk mendapatkan kesan pertama yang positif.
Di bawah ini adalah hal-hal yang dapat Anda sertakan dalam Profil LinkedIn Anda:
- Video perkenalan pribadi
- Postingan blog perusahaan
- Demonstrasi produk
- Testimoni Pelanggan
- artikel LinkedIn
5. Dapatkan dan Bangun Koneksi
Saat Anda membuat jaringan, coba buat 500 koneksi. Anda harus memiliki setidaknya 3 bidang minat bersama dengan setiap orang agar koneksi menjadi bermakna.
Apa yang harus Anda masukkan ke dalam Bio LinkedIn Anda?
Profil LinkedIn sangat bagus untuk berjejaring dengan orang-orang di industri Anda. Profil yang baik sangat penting jika Anda mencari pekerjaan melalui cara tradisional, atau bahkan melalui internet.
Bagian "tentang" LinkedIn yang bagus dapat digunakan untuk memamerkan potensi dan nilai Anda. Ketika koneksi melihat ini, Anda pasti akan menonjol dari kerumunan, serta perekrut, pemberi kerja, atau klien.
Berikut adalah beberapa contoh ringkasan Linkedin manajer penjualan untuk membantu Anda memahami apa yang dimaksud dengan ringkasan yang baik:
Hari Mikha
Ringkasan Micah adalah contoh yang bagus tentang bagaimana menuangkan kualitas terbaik Anda ke dalam tulisan. Dia memberikan contoh hasrat dan minatnya serta keterampilan yang dia peroleh melalui pendidikan.
Bagaimana cara menulis ringkasan LinkedIn yang bagus untuk penjualan?
Mayoritas orang berpikir bahwa menulis ringkasan LinkedIn sangat sulit. Tetapi pada kenyataannya, itu tidak sulit sama sekali! Berikut adalah 8 langkah untuk menulis bio LinkedIn yang sempurna.
1. Perkenalkan diri Anda seperti sedang menghadiri acara networking.
Langkah pertama untuk artikel apa pun adalah pendahuluan. Mulailah dengan memperkenalkan diri Anda dan apa yang Anda lakukan dengan nada profesional namun ramah. Anda ingin pembaca tertarik dengan apa yang Anda tulis dan tidak merasa terintimidasi karena merasa "terlalu korporat".
2. Jadilah asli.
Membangun profil LinkedIn yang asli dan unik akan membantu Anda menonjol. Penting untuk menghindari frasa umum karena dapat merusak kredibilitas Anda dengan memberikan kesan kurangnya pemikiran atau usaha.
3. Hitung pencapaian Anda.
Ketika datang untuk menampilkan diri Anda, pencapaian Anda adalah hal terbaik yang Anda miliki untuk Anda. Tetap singkat dan lugas, meskipun.
4. Sertakan angka dan data.
Angka dan data adalah cara yang bagus untuk menunjukkan kepada orang-orang apa yang telah Anda capai. Mereka memberi kami gagasan konkret tentang apa yang Anda tawarkan karena angka dapat diukur.
5. Sebutkan proposisi nilai Anda.
Saat Anda merekrut tenaga penjualan, penting untuk memiliki pemahaman yang jelas tentang apa yang ditawarkan perusahaan. Misalnya, jika produk Anda memiliki fitur hebat yang akan membantu pelanggan mencapai tujuan mereka, maka ini harus diuraikan secara rinci di LinkedIn.
6. Keterampilan terbaik untuk ditambahkan di LinkedIn
Ringkasan LinkedIn eksekutif penjualan harus secara singkat tetapi menyeluruh merangkum keterampilan dan pengalaman Anda. Cobalah yang terbaik untuk menggunakan contoh saat Anda menggunakan keterampilan ini untuk mencapai hasil yang positif.
7. Tingkatkan kata kunci fokus
Anda harus memasukkan kata kunci dalam ringkasan Anda untuk meningkatkan kemungkinan orang mengkliknya dan melihat apa yang Anda tulis.
8. Panggilan untuk bertindak
Saya akan merekomendasikan agar Anda menambahkan ajakan bertindak untuk pembaca. Misalnya, jika mereka menginginkan informasi lebih lanjut tentang layanan atau produk Anda, maka berikan mereka nomor kontak dan/atau alamat email dan beri tahu mereka bagaimana kehidupan mereka akan ditingkatkan dengan melakukannya.
Berikut adalah 9 langkah mudah untuk membuat profil LinkedIn terbaik untuk profesional penjualan.
Menggunakan 9 Langkah Ini, Anda Dapat Mengoptimalkan Profil LinkedIn Anda
Langkah 1: Pilih foto profil LinkedIn yang sesuai.
Anda mungkin bertanya-tanya, “Siapa saya?” atau mungkin Anda bertanya pada diri sendiri apa merek pribadi Anda. Apakah Anda ingin terlihat profesional dan berkancing? Atau apakah Anda lebih suka pendekatan santai dari pria yang dingin?
Apakah Anda ingin menonjol atau berbaur, ada beberapa hal yang dapat membuat gambar profil Anda mewakili siapa diri Anda dan apa arti merek pribadi Anda.
Dalam hal headshots, serius tidak selalu yang terbaik. Jika Anda dalam keadaan lebih santai, ini bisa menjadi waktu yang tepat untuk mengambil foto Anda.
Apa yang harus dihindari saat memilih foto:
Saya menemukan bahwa orang cenderung tidak menjalin hubungan dengan seseorang yang tidak mereka kenal. Jika Anda tidak dapat mengetahui siapa orangnya, kemungkinan besar, akan sulit bagi mereka untuk berinvestasi dalam pekerjaan Anda.
Jaga agar gambar profil LinkedIn Anda tetap sesuai. Ini bukan tempat untuk selfie seksi, jadi jangan sertakan wajah cemberut yang memikat.
JANGAN minum alkohol di foto Anda. Kecuali Anda berada di industri minuman beralkohol, bukanlah ide yang baik untuk menyertakan foto diri Anda dengan minuman di profil LinkedIn Anda. Mungkin lebih baik jika Anda tidak menggunakan foto di mana makanan atau minuman dapat dilihat. Masalahnya bukan karena Anda tidak dapat menemukan foto diri Anda. Masalah sebenarnya mungkin dalam konteks pengambilannya, atau apa yang terjadi sebelum dan sesudah pengambilan foto.
Langkah 2: Buat foto sampul khusus
Orang sering tidak mengubah foto sampul LinkedIn mereka dan membiarkannya sebagai gambar default atau acak. Ini buruk karena kesan pertama adalah segalanya, jadi Anda ingin memastikan bahwa gambar profil Anda menarik perhatian orang.
Lihatlah semua ruang yang terbuang ini:
Halaman perusahaan adalah cara yang bagus untuk tetap berhubungan dengan prospek dan rekan kerja. Semakin Anda memperbaruinya, semakin baik!
Lihatlah keindahan ini:
Banggalah untuk memamerkan gambar header khusus Anda di LinkedIn karena ini dapat membantu Anda mewakili merek Anda. Coba periksa apakah perusahaan Anda memiliki foto sampul seragam yang dirancang untuk digunakan semua orang. Jika tidak ada, berikut beberapa tips mendesainnya:
1. Sesuaikan untuk LinkedIn
Keluar semua! Itu sebabnya ketika saya membuat foto sampul LinkedIn saya, saya memastikan itu memiliki bentuk melingkar di sudut kiri bawah dan ukurannya benar untuk tampilan seluler dan desktop.
2. Fitur Info Promosi.
Ada template gratis di Canva yang dapat membantu Anda mendesain selebaran Anda sendiri. Saya menemukan bahwa alat motivasi yang paling efektif adalah memastikan tim saya tahu bahwa mereka membuat perbedaan dan menambah nilai. Apakah perusahaan Anda baru saja menerbitkan ebook atau whitepaper? Pastikan juga menyertakan ajakan bertindak yang jelas di sampul dan minta bantuan anggota tim pemasaran.
3. Jelas dan Ringkas
Anda tidak ingin foto sampul Anda penuh dengan teks atau terlalu banyak gambar. Temukan cara untuk menunjukkan nilai yang cukup yang akan membuat pembaca tetap tertarik dengan apa yang Anda berikan untuk mereka.
Langkah 3: Contoh dan saran utama LinkedIn
Saat Anda menulis headline LinkedIn, cobalah untuk menarik perhatian pengguna lain dengan ringkasan yang tepat dan informatif.
1. Gunakan one-liner perusahaan Anda:
Saat Anda mengembangkan kampanye pemasaran Anda, penting untuk memikirkan satu kalimat yang mungkin digunakan sebagai judul. Dengan cara ini, calon pelanggan dapat mengenal kata-kata ini sebelum mereka melakukan negosiasi.
Riaan van Schoor, seorang konsultan di Agentivitas, memberikan contoh tentang hal ini.
2. Kecualikan jabatan Anda
Bahkan jika prospek Anda membeli dari Anda, mereka tidak datang ke LinkedIn karena betapa mereka peduli dengan siapa Anda. Mereka ingin tahu produk atau layanan apa yang dapat memberikan manfaat bagi mereka, jadi alih-alih memasukkan judul Anda ke dalam judul, cobalah membuat daftar beberapa minat dan keterampilan yang akan bermanfaat.
Mark Aquino, CEO Carta, menyarankan bahwa jika Anda mencari judul untuk artikel atau posting blog Anda, cobalah yang ini: "XYZ Inc. telah mengumumkan produk baru mereka ABC"
3. Buat Cerita
Jika Anda ingin benar-benar melibatkan audiens Anda, penting bagi Anda untuk memberi tahu mereka apa yang membuat perusahaan Anda istimewa. Jelaskan bagaimana produk atau jasa memberikan solusi untuk kebutuhan masyarakat.
4. Jangan sombong
Saat Anda mencoba menjual diri sendiri, jangan membual tentang menjadi "penghancur kuota" atau jargon penjualan super lainnya. Jika prospek mengetahui bahwa Anda ahli dalam pekerjaan Anda dan tidak tertarik untuk mendengar bahwa Anda jauh lebih baik daripada mereka, mereka akan kehilangan minat.
Setelah Anda membuat judul yang menarik, mari beralih ke menyusun bio LinkedIn Anda.
Langkah 4: Contoh Ringkasan LinkedIn untuk Penjualan dan Tip
Jika Anda ingin menonjol di antara profil LinkedIn terbaik, pastikan ringkasan Anda menarik. Ringkasan Anda adalah bagian terpenting dari profil LinkedIn Anda. Ini dapat menunjukkan kepada orang-orang apa yang Anda mampu dan memberi tahu mereka tentang semua yang ditawarkan perusahaan Anda.
1. Tulis cara Anda berbicara:
Penjualan adalah tentang membangun hubungan yang tulus dengan prospek Anda. Jika Anda terdengar seperti robot di LinkedIn, maka itulah kesan yang akan mereka dapatkan.
Ketika saya pertama kali mulai merekrut, saya takut untuk jujur pada diri sendiri dan menambahkan bakat pribadi saya ke dalam campuran. Ternyata bersikap rendah hati dengan orang lain dapat membantu Anda menjalin hubungan yang baik. Untuk melihat apa artinya menjadi otentik, Anda harus melihat Ringkasan Profil LinkedIn David Gerhardts.
Halaman tentang David menarik dan menghibur, dan pada akhirnya, Anda merasa seperti Anda mengenalnya sebagai pribadi.
Anda dapat menggunakan emoji dalam pemasaran Anda jika Anda tahu itu bagian dari merek pribadi Anda. Saat memulai dengan penjualan, penting untuk terlebih dahulu memahami masalah pelanggan. Saya telah mengulangi ini banyak, tetapi ini penting. Pahami apa masalah prospek Anda dan tunjukkan kepada mereka bagaimana Anda dapat membantu memecahkan masalah tersebut.
Ada contoh bagus tentang ini dari Vivica von Rosen, yang mengatakan bahwa
2. Berada dengan masalah audiens target Anda.
Anda dapat menggunakan ringkasan Anda untuk menunjukkan bahwa Anda memahami masalah yang paling penting bagi calon pembeli.
3. Bagikan kesaksian:
Sudahkah Anda mendapatkan testimoni dari salah satu pelanggan Anda? Jika demikian, akan sangat berguna untuk memasukkan ini ke dalam ringkasan. Havenwood akan menggunakan testimonial dalam ringkasannya.
4. Bagikan fakta dan angka:
Jika Anda dapat menunjukkan kepada prospek bagaimana perusahaan Anda membantu pelanggan, kemungkinan besar mereka akan membeli dari Anda. Inilah sebabnya mengapa penting bagi bisnis untuk menunjukkan nilai mereka dengan testimonial dan studi kasus.
Richard Harris memiliki ringkasan profil yang berbunyi sebagai berikut:
5. Tambahkan kata kunci
Sebaiknya sertakan kata kunci yang relevan dengan pekerjaan Anda dalam ringkasan profil LinkedIn Anda. Misalnya, jika Anda mencantumkan keterampilan kepemimpinan di LinkedIn, maka masukkan "kepemimpinan" sebagai salah satu tag kata kunci Anda.
Saat Anda melakukan wawancara, jangan takut untuk membicarakan pencapaian perusahaan Anda.
Jika belum, maka akhir ringkasan Anda adalah tempat yang tepat untuk berbicara tentang betapa Anda senang bekerja untuk dan dengan tim Anda. Anda juga dapat menyebutkan hasil yang telah mereka capai dalam hal kepuasan pelanggan.
Saya akan mengakhiri dengan informasi kontak saya:
Pastikan Anda mencantumkan informasi kontak Anda dengan jelas di pendahuluan untuk menghindari potensi peluang yang terlewatkan.
Langkah 5: Tuang hal positif ke bagian pengalaman Anda
Ketika saya pertama kali mulai mempekerjakan tenaga penjualan, tergoda untuk mengisi bagian pengalaman resume mereka dengan tujuan saya untuk mereka.
LinkedIn memiliki banyak potensi untuk digunakan sebagai alat penjualan yang efektif. Profil terbaik sederhana dan lugas, tetapi tetap menunjukkan bahwa individu tersebut memiliki pengetahuan tentang produk atau layanan mereka.
Ketika saya pertama kali mulai mempekerjakan tenaga penjualan, salah satu kesalahan yang saya buat adalah mengasumsikan struktur gaji yang sederhana sudah cukup. Pada kenyataannya, orang termotivasi oleh lebih dari sekedar uang.
1. Penting untuk menyelaraskan tim penjualan dan pemasaran Anda dengan apa yang Anda inginkan dari persepsi publik tentang perusahaan Anda.
Misalnya, menggunakan satu kalimat yang menjelaskan dengan tepat siapa Anda akan membantu menciptakan konsistensi dalam cara calon pelanggan melihat Anda sebagai sebuah organisasi. Bagi saya, ini adalah kesalahan terbesar saya. Saya sekarang mencoba untuk lebih menyadari bagaimana orang termotivasi dan memberi mereka apa yang mereka butuhkan.
2. Rendah hati membual tidak ada salahnya.
Saya telah membantu banyak orang di posisi saya. Saya harap Anda adalah salah satunya!
3. Sertakan semua posisi Anda.
Anda mungkin memiliki beberapa gelar yang berbeda, tetapi tanggung jawab Anda tetap sama. Jika Anda tidak yakin apa yang harus diletakkan di bagian ini, buatlah daftar semua hal yang telah dicapai dalam setiap peran.
4. Tetap singkat.
Berbeda dengan artikel ini, Anda harus memiliki deskripsi singkat untuk setiap posisi di papan pekerjaan Anda. Poin-poin dapat membantu membuat deskripsi menjadi ringkas dan mudah dibaca.
5. Buat ajakan bertindak yang jelas dan ringkas.
Anda selalu ingin prospek Anda mengambil tindakan, jadi Anda harus menambahkan CTA yang bersemangat pada deskripsi tentang apa yang akan mereka lakukan dalam peran ini. Dengan cara ini, ketika orang membaca tentangnya dan cukup tertarik untuk melangkah lebih jauh ke detail, mereka dapat melihat lebih banyak informasi yang relevan.
Langkah 6: Tunjukkan Minat Anda Melalui Pendidikan dan Pengalaman Relawan
Anda ada di luar pekerjaan! Silakan gunakan bagian ini untuk memberikan informasi tentang diri Anda dan hobi Anda.
Jika Anda mendapatkan gelar dalam bidang yang tidak biasa, seperti Sejarah Tiongkok Kuno atau Sastra Rusia, ini adalah cara yang bagus untuk memulai percakapan.
Jika Anda berada di dewan nirlaba, tidak apa-apa untuk fleksibel dengan waktu Anda.
Jika Anda ingin sukses dengan tenaga penjualan Anda, ada beberapa hal yang tidak boleh ada di atas meja:
- Sekolahmu tidak penting, bahkan jika kamu pergi ke akademi swasta mewah yang dibayar terlalu mahal oleh orang tuamu.
- JANGAN daftarkan waktu Anda dalam persaudaraan atau perkumpulan mahasiswi di LinkedIn. Alih-alih, menjadi sukarelawan di suatu tempat baru dan perbarui profil Anda.
- Ketika saya pertama kali lulus dari perguruan tinggi, orang-orang memperlakukan saya secara berbeda berdasarkan usia saya. Mereka berbicara kepada saya lebih informal dan hormat daripada yang mereka lakukan setelah saya mencapai usia tertentu.
Langkah 7: Hitung keterampilan Anda yang paling penting dan dapatkan dukungan
Senang rasanya dihargai oleh rekan kerja Anda, tetapi Anda juga membutuhkan dukungan dari orang-orang yang kredibel di bidangnya dan bahkan beberapa pelanggan yang Anda bantu. Ini menunjukkan tidak hanya mereka tahu betapa berharganya pekerjaan Anda, tetapi juga menunjukkan bahwa mereka pandai membangun koneksi.
Di bagian ini, saya sarankan untuk membuatnya tetap sederhana dan berfokus pada keterampilan yang Anda andalkan untuk membantu prospek Anda. Mereka mungkin mencari hal-hal ini pula.
Langkah 8: Dapatkan rekomendasi dari profesional tepercaya
Rekomendasi sering kali menjadi faktor penentu dalam proses perekrutan. Mereka juga berfungsi sebagai dukungan yang dapat digunakan untuk tujuan pemasaran.
Saya telah menemukan bahwa memberikan umpan balik yang tulus tentang pengalaman saya dengan seseorang sangat penting. Jika saya dapat menulis rekomendasi untuk mereka, kemungkinan besar mereka akan melakukan hal yang sama sebagai imbalannya - menciptakan nilai bersama. Jika Anda tidak mendengar kabar dari koneksi, itu tidak berarti mereka tidak tertarik. Bersabarlah dan tunggu mereka membalas atau memeriksa profil mereka sebelum melanjutkan.
Langkah 9: Tekankan pencapaian Anda: Penghargaan & Penghargaan, Proyek, Publikasi, Bahasa
Sukses tidak selalu mudah untuk dibicarakan, tetapi ada beberapa cara untuk membuatnya terdengar seperti sepotong kue. Seni berbicara tentang kesuksesan Anda dalam penjualan akan membantu menunjukkan kepada orang-orang bahwa mereka ingin bekerja dengan seseorang yang memiliki keterampilan dan keahlian yang diperlukan untuk negosiasi tingkat tinggi.
1. Cantumkan hanya Penghargaan & Penghargaan Eksternal
Berhenti menempatkan klub presiden di resume Anda. Alih-alih, letakkan semua penghargaan yang Anda menangkan di luar pekerjaan.
2. Publikasi
Jika Anda seorang poster tamu yang produktif atau telah dikutip di banyak artikel terkait penjualan yang berbeda, ini adalah tempat untuk memamerkan karya Anda.
3. Bahasa
Jika Anda tidak berbicara bahasa dengan lancar, tinggalkan saja.
4. Proyek
Bagian terakhir adalah tentang proyek penjualan dan layanan pelanggan. Jika Anda menyelesaikan proyek yang sukses atau membantu seseorang dengan sesuatu, ini adalah tempat untuk meletakkannya.
Apa yang terjadi selanjutnya?
Sekarang setelah Anda mengikuti langkah-langkah ini, profil LinkedIn Anda seharusnya menjadi salah satu profil terbaik di luar sana. Mengoptimalkannya akan membantu Anda dalam karier dan saluran penjualan sosial seperti LinkedIn. Setelah Anda menyelesaikan kampanye media sosial Anda juga, pastikan untuk tetap berhubungan dengan orang yang tepat dan mulai percakapan tentang betapa mereka menikmati produk Anda.
Semoga berhasil!
Butuh Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospek Penjualan Anda?
LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.
Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda capai. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:
- Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
- Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
- Itu menghabiskan uang di AdWords
- Siapa yang menggunakan Hubspot?
- Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
- Dengan peran Manajer SDM
- Itu hanya dalam peran ini kurang dari 1 tahun