最高のセールスLinkedInプロファイルを作成する方法の手順
公開: 2022-04-10何がベストセールスLinkedInプロファイルを作るのですか？
LinkedInを販売ツールとして使用する場合は、プロファイルが正確で最新のものである必要があります。 最高の売り上げのLinkedInプロファイルは、次のガイドラインを満たす必要があります。
- プロのプロフィール写真
- よく練られた要約
- あなたが仕事に応募するとき、あなたの資格が何であるか、そして彼らがあなたを最高の候補者にする理由を含めることが重要です。 これには、学校教育からインターンシップやボランティア活動まで、あらゆるものが含まれます。
- 学歴
- スキルと推奨事項のリスト
- 潜在的な従業員が過去に一緒に仕事をしたことがある人々からの参照
- 完了したプロジェクト
- 書かれたまたは出版された作品
LinkedInは、同じような興味を持つ人々とつながることができるソーシャルネットワーキングサイトです。 グループに参加して、メンバーが最新情報を投稿したり、それぞれの業界に関する情報を共有したりするのを見ることができます。
販売予測プロセスの自動化についてサポートが必要ですか？
LeadFuzeは、完全な連絡先情報を含む、理想的なリードを見つけるために必要なすべてのデータを提供します。
さまざまなフィルターを通過して、到達したいリードに焦点を合わせます。 これは非常に具体的ですが、以下に一致するすべての人を見つけることができます。
- 金融サービスまたは銀行業界の会社
- 従業員が10人以上の人
- それはアドワーズにお金を使う
- Hubspotを使用する人
- 現在、マーケティング支援のための求人がある人
- 人事マネージャーの役割で
- それは1年未満の間この役割になっているだけです
LinkedInを介して売上を増やすにはどうすればよいですか？
LinkedInを販売に使用する方法に関する役立つヒントをいくつか紹介します。
1.高品質でプロフェッショナルな画像を活用します。
プロフィール写真では、照明と背景が重要です。 写真が暗すぎたり、色あせたりしていないことを確認してください。
2.見出しとセールスエグゼクティブのLinkedInの概要を書きます。
潜在的な顧客が検索している可能性のあるキーワードを含めます。 あなたの要約は、あなたが他の会社から際立っている理由を示し、あなたの連絡先情報を含めて、利害関係者が連絡を取ることができるようにする必要があります。
3.あなたの職場で顧客や上司からの推薦を取得します。
誰かが販売LinkedInプロファイル内にいる場合、それはブランディングとターゲット市場のリソースの両方として使用できます。 過去にあなたのサービス製品を使用したことのある満足した顧客にあなたに推薦を与えることは良い考えです。
4.ストーリーテリングツールとしてメディアを利用します。
人々にあなたの物語を伝えるだけでは十分ではありません、あなたは彼らに見せなければなりません。 LinkedInの販売サマリーを最適化する1つの方法は、LinkedInを使用し、写真やビデオを含めてポジティブな第一印象を与えることです。
LinkedInプロフィールに含めることができるものは次のとおりです。
- 個人紹介動画
- 会社のブログ投稿
- 製品のデモンストレーション
- お客様の声
- LinkedInの記事
5.接続を取得して確立します
ネットワークを作成するときは、500の接続を作成してみてください。 つながりを有意義なものにするためには、各人と少なくとも3つの共通の関心領域が必要です。
LinkedIn Bioに何を入れるべきですか？
LinkedInプロファイルは、業界の人々とのネットワーキングに最適です。 あなたが伝統的な手段を通して、あるいはインターネット上でさえ仕事を見つけることを探しているなら、良いプロフィールは非常に重要です。
LinkedInの優れた「概要」セクションを使用して、潜在能力と価値をアピールできます。 つながりがこれを見るとき、あなたは群衆から、そしてリクルーター、雇用者、またはクライアントから目立つことは確実です。
良い要約が何を意味するのかを理解するのに役立つ、いくつかのセールスマネージャーのLinkedin要約の例を次に示します。
ミカの日
ミカの要約は、あなたの最高の資質を書く方法の良い例です。 彼女は彼女の情熱と興味の例だけでなく、彼女が教育を通して習得したスキルを提供します。
どうすれば販売のための良いLinkedInの要約を書くことができますか？
大多数の人は、LinkedInの要約を書くのは本当に難しいと思っています。 しかし、実際には、それはまったく難しいことではありません！ 完璧なLinkedInの略歴を書くための8つのステップは次のとおりです。
1.ネットワーキングイベントに参加しているように自己紹介します。
記事への最初のステップは紹介です。 自己紹介と、プロフェッショナルでありながら親しみやすい口調で何をしているのかを紹介することから始めます。 あなたは読者にあなたが書いたものに興味を持ってもらい、「あまりにも企業的」な感じのために恐れを感じないようにしたいと思っています。
2.オリジナルであること。
オリジナルでユニークなLinkedInプロファイルを作成すると、目立つようになります。 一般的なフレーズは、思考や努力が不足しているという印象を与えることで信頼性を損なう可能性があるため、避けることが重要です。
3.成果を列挙します。
あなた自身を提示することになると、あなたの成果はあなたがあなたのために行っている最高のものです。 ただし、簡潔でわかりやすいものにしてください。
4.数値とデータを含めます。
数字とデータは、あなたが達成したことを人々に示すための優れた方法です。 数字を測定できるので、彼らはあなたが何を提供しなければならないかについての具体的な考えを私たちに与えます。
5.バリュープロポジションに言及します。
営業担当者を雇うときは、会社が何を提供しているかを明確に理解することが重要です。 たとえば、製品に顧客が目標を達成するのに役立つ優れた機能がある場合、これはLinkedInで詳細に説明する必要があります。
6.LinkedInに追加する最高のスキル
セールスエグゼクティブのLinkedInの概要では、スキルと経験を簡潔かつ徹底的に要約する必要があります。 これらのスキルを使用して前向きな結果を達成したときの例を使用するように最善を尽くしてください。
7.フォーカスキーワードを後押し
要約にキーワードを含めて、人々がそれをクリックしてあなたが書いたものを見る可能性を高める必要があります。
8.召喚状
読者に召喚状を追加することをお勧めします。 たとえば、サービスや製品に関する詳細情報が必要な場合は、連絡先番号やメールアドレスを提供し、そうすることで生活がどのように改善されるかを伝えます。
以下は、営業担当者に最適なLinkedInプロファイルを作成するための9つの簡単なステップです。
これらの9つのステップを使用して、LinkedInプロファイルを最適化できます
ステップ1：適切なLinkedInプロフィール写真を選択します。
「私は誰？」と思うかもしれません。 または多分あなたはあなた自身にあなたのパーソナルブランドが何であるかを自問しています。 あなたはプロのように見えて、ボタンを押したくなりたいですか？ それとも、冷静な男ののんびりとしたアプローチを好みますか？
あなたが目立つことを探しているか、溶け込むことを探しているかどうかにかかわらず、あなたのプロフィール写真をあなたが誰であるか、そしてあなたのパーソナルブランドが何を表すかを表すことができるいくつかのことがあります。
ヘッドショットに関しては、深刻なことが常に最善であるとは限りません。 あなたがよりリラックスした状態にあるなら、これはあなたの写真を撮るのに適切な時期かもしれません。
写真を選ぶときに避けるべきこと：
知らない人とつながる可能性は低いと思います。 あなたがその人が誰であるかを理解できない場合、チャンスはそうです、彼らがあなたの仕事に投資するようになるのは難しいでしょう。
LinkedInのプロフィール画像を適切に保ちます。 セクシーな自撮り写真を撮る場所ではないので、魅力的なぽっちゃりした顔を含めないでください。
写真にアルコールを飲まないでください。 アルコール飲料業界にいない限り、LinkedInのプロフィールに自分の写真と飲み物を含めることはお勧めできません。 食べ物や飲み物が見える場所で写真を使用しないのが最善かもしれません。 問題は、自分の写真が見つからないということではありません。 本当の問題は、それが撮影されたコンテキスト、または写真を撮る前後に何が起こったかにある可能性があります。
ステップ2：カスタムカバー写真を作成する
多くの場合、LinkedInのカバー写真は変更せず、デフォルトまたはランダムな画像のままにしておきます。 第一印象がすべてであるため、これは悪いことです。したがって、プロフィール写真が人々の注意を引くようにする必要があります。
この無駄なスペースをすべて見てください。
会社のページは、見込み客や仲間と連絡を取り合うのに最適な方法です。 それらを最新の状態に保つほど、より良いです！
この美しさを見てください：
LinkedInでカスタムヘッダー画像を披露することを誇りに思ってください。これは、ブランドを表現するのに役立ちます。 あなたの会社が誰もが使用できるようにデザインされた均一なカバー写真を持っているかどうかを確認してください。 ない場合は、次のヒントを参考にしてください。
1.LinkedIn用にカスタマイズします
出て行け！ そのため、LinkedInのカバー写真を作成するときは、左下隅が円形で、モバイルとデスクトップの両方で表示できるサイズになっていることを確認します。
2.機能プロモーション情報。
Canvaには、独自のチラシをデザインするのに役立つ無料のテンプレートがあります。 最も効果的な動機付けのツールは、チームが違いを生み出し、価値を付加していることをチームが確実に認識できるようにすることであることがわかりました。 あなたの会社は電子ブックやホワイトペーパーを発行しただけですか？ また、表紙に明確な召喚状を記載し、マーケティングチームのメンバーに支援を求めてください。
3.明確かつ簡潔にする
カバー写真がテキストやグラフィックでいっぱいになりすぎないようにする必要があります。 読者があなたが彼らのために持っているものに興味を持ち続けるのに十分な価値を示す方法を見つけてください。
ステップ3：LinkedInの見出しの例とアドバイス
LinkedInの見出しを書くときは、適切で有益な要約を使用して、他のユーザーの注意を引くようにしてください。
1.会社のワンライナーを使用します。
マーケティングキャンペーンを展開するときは、見出しとして使用される可能性のあるワンライナーについて考えることが重要です。 このようにして、見込み客は交渉に入る前にこの言葉遣いに慣れることができます。
AgentivityのコンサルタントであるRiaanvanSchoorは、この例を示しました。
2.役職を除外します
あなたの見込み客があなたから購入したとしても、彼らはあなたが誰であるかをどれだけ気にかけているかのためにLinkedInに来ません。 彼らは製品やサービスが彼らのために何ができるか知りたいので、見出しにあなたのタイトルを含める代わりに、有益であるであろういくつかの情熱とスキルをリストしてみてください。
CartaのCEOであるMarkAquinoは、記事やブログ投稿の見出しを探している場合は、次のように提案しています。「XYZInc.が新製品ABCを発表しました」
3.ストーリーを作成する
あなたが本当にあなたの聴衆を引き付けたいならば、あなたがあなたの会社を特別なものにしているものを彼らに話すことが重要です。 製品またはサービスが人々のニーズにどのようにソリューションを提供するかを説明します。
4.自慢しないでください
自分を売り込もうとしているときは、「クォータクラッシャー」やその他のスーパーセールス用語であることを自慢しないでください。 見込み客があなたが自分の仕事に長けていることを知っていて、あなたがどれだけ優れているかを聞くことに興味がない場合、彼らは興味を失います。
キャッチーな見出しを作成したら、LinkedInの略歴の作成に移りましょう。
ステップ4：販売とヒントのためのLinkedInの概要の例
最高のLinkedInプロファイルの中で目立つようにしたい場合は、要約が説得力のあるものであることを確認してください。 あなたの要約はあなたのLinkedInプロフィールの最も重要な部分です。 それはあなたが何ができるかを人々に示すことができ、あなたの会社が提供しなければならないすべてについて彼らに知らせることができます。
1.話し方を書きます。
セールスとは、見込み客との真のつながりを築くことです。 LinkedInのロボットのように聞こえるなら、それは彼らが得る印象です。
私が最初に採用を始めたとき、私は自分自身に忠実であり、自分の個人的な才能をミックスに加えることを恐れていました。 他の人と現実的になることは、あなたが素晴らしいつながりを作るのを助けることができることがわかります。 本物であることの意味を確認するには、DavidGerhardtsLinkedInプロフィールの概要を確認してください。
デビッドのアバウトページは面白くて面白いです、そしてそれの終わりまでに、あなたはあなたが彼を人として知っているように感じます。
絵文字がパーソナルブランドの一部であることがわかっている場合は、マーケティングで絵文字を使用できます。 販売を始めるときは、まずお客様の問題を理解することが重要です。 私はこれを何度も繰り返していますが、それは重要です。 見込み客の問題が何であるかを理解し、それらの問題の解決にどのように役立つかを示します。
VivicavonRosenからのこの素晴らしい例があります。
2.ターゲットオーディエンスの問題に取り組む。
要約を使用して、潜在的な購入者にとって最も重要な問題を理解していることを示すことができます。
3.紹介文を共有します。
顧客の1人からの推薦状はありますか？ もしそうなら、これを要約に含めることは強力です。 ヘブンウッドは彼女の要約で証言を使用します。
4.事実と数字を共有します。
あなたの会社がどのように顧客を助けたかを見込み客に示すことができれば、彼らはあなたから購入する可能性が高くなります。 これが、企業がお客様の声やケーススタディでその価値を実証することが重要である理由です。
リチャード・ハリスには、次のようなプロファイルの要約があります。
5.キーワードを追加します
LinkedInプロフィールの概要に、自分の仕事に関連するキーワードを含めることをお勧めします。 たとえば、LinkedInにリーダーシップスキルをリストする場合は、キーワードタグの1つとして「リーダーシップ」を配置します。
面接をするときは、会社の業績について話すことを恐れないでください。
そうでない場合は、要約の最後に、チームでの作業がどれだけ好きかについて話すのに最適な場所です。 また、顧客満足度の観点から彼らが達成した結果についても言及することができます。
連絡先情報で終わります：
機会を逃す可能性を避けるために、紹介文に連絡先情報を目立つように記載してください。
ステップ5：経験セクションに積極性を注ぎます
私が最初に営業担当者を採用し始めたとき、彼らの履歴書の経験セクションに私の目標を記入したくなりました。
LinkedInには、効果的な販売ツールとして使用される可能性がたくさんあります。 最良のプロファイルは単純でわかりやすいものですが、それでも、個人が製品やサービスに精通していることを示しています。
私が最初に営業担当者を採用し始めたとき、私が犯した間違いの1つは、単純な給与体系で十分だと想定していたことでした。 実際には、人々は単なるお金以上のものに動機付けられています。
1.営業チームとマーケティングチームを、会社に対する一般の認識をどのようにしたいかに合わせて調整することが重要です。
たとえば、あなたが誰であるかを正確に説明するワンライナーを使用すると、潜在的な顧客があなたを組織としてどのように見ているかに一貫性を持たせるのに役立ちます。 私にとって、これは私の最大の間違いでした。 私は今、人々がどのように動機づけられているかをもっと意識し、彼らが必要とするものを彼らに与えることを試みています。
2.謙虚な自慢は傷つきません。
私は自分の立場で多くの人々を助けてきました。 あなたがその一人であることを願っています！
3.すべてのポジションを含めます。
あなたはいくつかの異なる称号を持っていたかもしれませんが、あなたの責任は同じままでした。 このセクションに何を入れるべきかわからない場合は、各役割で達成されたすべてのことをリストしてください。
4.短くします。
この記事とは対照的に、求人掲示板の各ポジションについて簡単に説明する必要があります。 箇条書きは、説明を簡潔で読みやすくするのに役立ちます。
5.明確かつ簡潔な行動を呼びかけます。
あなたは常に見込み客に行動を起こしてもらいたいので、彼らがこの役割で何をするかについての説明に活気のあるCTAを追加する必要があります。 このように、人々がそれについて読んで、さらに詳細に入るのに十分興味があるとき、彼らは関連するより多くの情報を見ることができます。
ステップ6：教育とボランティアの経験を通してあなたの興味を示します
あなたは仕事の外に存在します！ あなた自身とあなたの趣味についての情報を提供するためにこのセクションを使用してください。
古代中国の歴史やロシア文学などの珍しいことで学位を取得した場合、それは会話を始めるのに最適な方法です。
非営利団体の役員である場合は、時間に柔軟に対応できます。
営業担当者と一緒に成功したい場合は、テーブルに載せてはいけないことがいくつかあります。
- たとえあなたがあなたの両親が多額のお金を払った豪華な私立学校に行ったとしても、あなたの学校は重要ではありません。
- LinkedInの友愛またはソロリティであなたの時間をリストしないでください。 代わりに、どこか新しい場所でボランティアをして、プロフィールを更新してください。
- 私が大学を最初に卒業したとき、人々は私の年齢に基づいて私を異なった扱いをしました。 彼らは、私が特定の年齢に達したときよりも、非公式かつ敬意を持って私に話しかけました。
ステップ7：最も重要なスキルを列挙し、承認を得る
同僚に感謝されるのは素晴らしいことですが、この分野の信頼できる人々や、あなたが支援した顧客の何人かからの支持も必要です。 これは、彼らがあなたの仕事がどれほど価値があるかを知っているだけでなく、彼らがつながりを築くのに長けていたことを示しています。
このセクションでは、シンプルに保ち、見込み客を支援するために信頼できるスキルに焦点を当てることをお勧めします。 彼らはおそらくとにかくこれらのものを探しています。
ステップ8：信頼できる専門家からの推奨事項を取得する
推奨事項は、多くの場合、採用プロセスの決定要因です。 それらはまた、マーケティング目的で使用できる裏書としても機能します。
誰かとの私の経験について本物のフィードバックを提供することは本当に重要であることがわかりました。 私が彼らに推薦を書くことができれば、彼らは見返りに同じことをする可能性があります-相互の価値を創造します。 接続からの返信がない場合、それは彼らが興味を持っていないという意味ではありません。 辛抱強く、先に進む前に、彼らが返信するか、プロフィールをチェックするのを待ってください。
ステップ9：成果を強調する：栄誉と賞、プロジェクト、出版物、言語
成功について話すのは必ずしも簡単ではありませんが、ケーキのように聞こえるようにする方法はいくつかあります。 あなたの販売の成功について話す芸術は、彼らが高レベルの交渉に必要なスキルと専門知識を持っている誰かと一緒に働きたいことを人々に示すのに役立ちます。
1.外部の栄誉と賞のみを一覧表示します
プレジデントクラブを履歴書に載せるのはやめましょう。 代わりに、あなたが獲得したすべての賞を仕事の外に置いてください。
2.出版物
あなたが多作のゲストポスターであるか、または多くの異なる販売関連の記事で引用されているならば、これはあなたの仕事を紹介する場所です。
3.言語
言語を流暢に話せない場合は、省略してください。
4.プロジェクト
最後のセクションは、販売プロジェクトとカスタマーサービスについてです。 あなたが成功したプロジェクトを完了したか、何かで誰かを助けたなら、これはそれを置く場所です。
次は何が起こる？
これらの手順を実行したので、LinkedInプロファイルはそこにある最高のプロファイルの1つになるはずです。 それを最適化することはあなたのキャリアとLinkedInのようなソーシャルセリングチャネルであなたを助けます。 ソーシャルメディアキャンペーンも終了したら、適切な人と連絡を取り合い、彼らがあなたの製品をどれだけ楽しんでいるかについて話し合いを始めてください。
幸運を！
販売予測プロセスの自動化についてサポートが必要ですか？
LeadFuzeは、完全な連絡先情報を含む、理想的なリードを見つけるために必要なすべてのデータを提供します。
さまざまなフィルターを通過して、到達したいリードに焦点を合わせます。 これは非常に具体的ですが、以下に一致するすべての人を見つけることができます。
- 金融サービスまたは銀行業界の会社
- 従業員が10人以上の人
- それはアドワーズにお金を使う
- Hubspotを使用する人
- 現在、マーケティング支援のための求人がある人
- 人事マネージャーの役割で
- それは1年未満の間この役割になっているだけです