如何创建最佳销售 LinkedIn 个人资料的步骤
已发表: 2022-04-10什么是最好的销售 LinkedIn 个人资料？
如果您希望将 LinkedIn 用作销售工具，您的个人资料必须准确且最新。 最佳销售 LinkedIn 个人资料应符合以下准则：
- 专业的个人资料照片
- 精心设计的总结
- 当你申请工作时，重要的是要包括你的资格是什么，以及为什么它们使你成为最佳候选人。 这包括从学校教育到实习或志愿者工作的任何事情。
- 学历
- 技能和认可列表
- 潜在员工过去曾与之合作过的人的推荐信
- 已完成的项目
- 书面或出版作品
LinkedIn 是一个社交网站，可让您与志趣相投的人建立联系。 您可以加入群组，在那里您可以看到成员发布更新和共享有关各自行业的信息。
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通过各种过滤器将您想要达到的潜在客户归零。 这很疯狂，但您可以找到所有符合以下条件的人：
- 金融服务或银行业的公司
- 员工人数超过 10 人
- 花钱买 Adwords
- 谁使用 Hubspot
- 谁目前有营销帮助的职位空缺
- 具有人力资源经理的角色
- 仅担任该职位不到 1 年
如何通过 LinkedIn 增加销售额？
以下是有关如何使用 LinkedIn 进行销售的一些有用提示。
1. 利用高质量、专业的形象。
对于您的个人资料照片，照明和背景是关键。 确保图片不是太暗或褪色。
2. 写下你的标题和销售主管 LinkedIn 的摘要。
包括潜在客户可能正在搜索的关键字。 您的摘要应该显示是什么让您从其他公司中脱颖而出，并包含您的联系信息，以便感兴趣的各方取得联系。
3. 获得客户甚至您工作地点上级的推荐。
当某人在销售 LinkedIn 个人资料中时，它可以用作其目标市场的品牌和资源。 一个好主意是让过去使用过您的服务产品的满意客户向您提供建议。
4. 利用媒体作为讲故事的工具。
向人们讲述你的故事是不够的，你必须向他们展示。 优化 LinkedIn 销售摘要的一种方法是使用 LinkedIn 并包含图片或视频以获得积极的第一印象。
以下是您可以在 LinkedIn 个人资料中包含的内容：
- 个人介绍视频
- 公司博客文章
- 产品演示
- 客户评价
- 领英文章
5. 获取并建立连接
创建网络时，请尝试创建 500 个连接。 您应该与每个人至少有 3 个共同感兴趣的领域，这样联系才有意义。
您应该在 LinkedIn 简历中添加什么？
LinkedIn 个人资料非常适合与您所在行业的人建立联系。 如果您希望通过传统方式甚至通过互联网找到工作，那么良好的个人资料至关重要。
一个很棒的LinkedIn“关于”部分可以用来展示你的潜力和价值。 当人脉看到这一点时，你肯定会从人群中脱颖而出，以及招聘人员、雇主或客户。
以下是一些销售经理 Linkedin 的摘要示例，可帮助您了解一个好的摘要意味着什么：
弥迦节
Micah 的总结是一个很好的例子，说明了如何将你最好的品质写进写作中。 她提供了她的激情和兴趣的例子，以及她通过教育获得的技能。
如何为销售撰写出色的 LinkedIn 总结？
大多数人认为写LinkedIn摘要真的很难。 但实际上，一点都不难！ 以下是编写完美 LinkedIn 简历的 8 个步骤。
1. 像参加社交活动一样介绍自己。
任何文章的第一步都是引言。 首先以专业但友好的语气介绍自己和所做的事情。 你希望读者对你写的东西感兴趣，而不是因为“太公司化”的感觉而感到害怕。
2. 原创。
建立一个原创和独特的 LinkedIn 个人资料将帮助您脱颖而出。 避免使用通用短语很重要，因为它们会给人一种缺乏思考或努力的印象，从而损害您的可信度。
3. 列举你的成就。
当谈到展示自己时，你的成就是你所拥有的最好的东西。 不过，请保持简洁明了。
4. 包括数字和数据。
数字和数据是向人们展示你所取得成就的好方法。 它们让我们具体了解您必须提供什么，因为数字是可以衡量的。
5. 提及你的价值主张。
在招聘销售人员时，清楚了解公司提供的服务非常重要。 例如，如果您的产品具有可以帮助客户实现目标的强大功能，则应在 LinkedIn 上详细说明这一点。
6. 在LinkedIn上添加的最佳技能
销售主管的 LinkedIn 总结应该简短而彻底地总结你的技能和经验。 尽最大努力使用示例，说明您何时使用这些技能来取得积极成果。
7.提升焦点关键词
您应该在摘要中包含关键字，以增加人们点击它并看到您所写内容的可能性。
8. 号召性用语
我建议您为读者添加号召性用语。 例如，如果他们想了解有关您的服务或产品的更多信息，请向他们提供联系电话和/或电子邮件地址，并告诉他们这样做将如何改善他们的生活。
以下是为销售专业人士创建最佳 LinkedIn 个人资料的 9 个简单步骤。
使用这 9 个步骤，您可以优化您的 LinkedIn 个人资料
第 1 步：选择适当的 LinkedIn 个人资料照片。
你可能会想，“我是谁？” 或者你可能在问自己你的个人品牌是什么。 你想看起来很专业而且很拘谨吗？ 或者你更喜欢冷酷的家伙悠闲的方式？
无论您是想脱颖而出还是融入其中，有几件事可以让您的个人资料图片既代表您是谁，又代表您的个人品牌代表什么。
说到爆头，严肃并不总是最好的。 如果您处于更放松的状态，这可能是拍摄照片的最佳时机。
选择照片时要避免什么：
我发现人们不太可能与他们不认识的人建立联系。 如果你不知道这个人是谁，很可能，他们很难投入到你的工作中。
保持您的 LinkedIn 个人资料图片适当。 这不是性感自拍的地方，所以不要包括一张诱人的噘嘴脸。
不要在照片中饮酒。 除非您从事酒精饮料行业，否则在您的 LinkedIn 个人资料中包含您自己喝酒的照片不是一个好主意。 最好不要使用任何可以看到食物或饮料的照片。 问题不在于您找不到自己的照片。 真正的问题可能在于拍摄的背景，或者拍摄照片前后发生的事情。
第 2 步：制作自定义封面照片
人们通常不会更改他们的 LinkedIn 封面照片，而只是将其保留为默认图像或随机图像。 这很糟糕，因为第一印象就是一切，所以你要确保你的个人资料图片能引起人们的注意。
看看所有这些浪费的空间：
公司页面是与潜在客户和同行保持联系的好方法。 你让他们更新得越多越好！
看看这个美女：
自豪地在 LinkedIn 上展示您的自定义标题图片，因为这可以帮助您代表您的品牌。 尝试检查您的公司是否有专为所有人设计的统一封面照片。 如果没有，这里有一些设计技巧：
1.为LinkedIn定制
全力以赴！ 这就是为什么当我创建我的 LinkedIn 封面照片时，我会确保它的左下角为圆形，并且尺寸适合移动和桌面查看。
2. 特色促销信息。
Canva 中有免费模板，可以帮助您设计自己的传单。 我发现最有效的激励工具是确保我的团队知道他们正在发挥作用并增加价值。 贵公司是否刚刚发布了电子书或白皮书？ 确保还在封面上包含明确的号召性用语，并向营销团队成员寻求帮助。
3. 简洁明了
您不希望您的封面照片被文字或过多的图形挤满。 找到一种方法来展示足够的价值，让读者对你为他们提供的东西感兴趣。
第 3 步：LinkedIn 标题示例和建议
当您撰写 LinkedIn 标题时，请尝试通过适当且信息丰富的摘要来吸引其他用户的注意力。
1.使用贵公司的单线：
在制定营销活动时，重要的是要考虑可能用作标题的单行字。 这样，潜在客户可以在进入谈判之前熟悉这个措辞。
Agentivity 的顾问 Riaan van Schoor 举了一个例子。
2.排除你的职位
即使您的潜在客户从您那里购买商品，他们也不会因为他们非常关心您是谁而来到 LinkedIn。 他们想知道哪些产品或服务可以为他们做些什么，所以不要在标题中包含您的标题，而是尝试列出一些有益的激情和技能。
Carta 的首席执行官 Mark Aquino 建议，如果您正在为您的文章或博客文章寻找标题，那么试试这个：“XYZ Inc. 宣布了他们的新产品 ABC”
3. 创建一个故事
如果你想真正吸引你的观众，重要的是你告诉他们是什么让你的公司与众不同。 解释产品或服务如何为人们的需求提供解决方案。
4.不要吹牛
当你试图推销自己时，不要吹嘘自己是“配额粉碎者”或任何其他超级销售术语。 如果潜在客户知道你擅长你的工作并且不想听到你比他们好多少，他们就会失去兴趣。
创建醒目的标题后，让我们继续制作您的 LinkedIn 简历。
第 4 步：LinkedIn 销售和提示摘要示例
如果您想在最好的 LinkedIn 个人资料中脱颖而出，请确保您的摘要引人注目。 您的摘要是您的 LinkedIn 个人资料中最重要的部分。 它可以向人们展示您的能力，并让他们了解您的公司所提供的一切。
1. 写下你说话的方式：
销售就是与您的潜在客户建立真正的联系。 如果你在 LinkedIn 上听起来像个机器人，那么他们就会得到这样的印象。
当我第一次开始招聘时，我害怕做真实的自己并加入我的个人天赋。 事实证明，与他人脚踏实地可以帮助您建立良好的联系。 要了解真实意味着什么，您应该查看 David Gerhardts LinkedIn 个人资料摘要。
David 的 about 页面很有趣，很有趣，到最后，你会觉得你认识他这个人。
如果您知道表情符号是您个人品牌的一部分，则可以在营销中使用表情符号。 开始销售时，首先要了解客户的问题。 我已经重复了很多次，但这很重要。 了解您的潜在客户的问题是什么，并向他们展示您如何帮助解决这些问题。
Vivica von Rosen 举了一个很好的例子，她说
2. 解决目标受众的问题。
您可以使用摘要来表明您了解对潜在买家最重要的问题。
3. 分享见证：
你有没有从你的一位客户那里得到推荐信？ 如果是这样，将其包含在摘要中可能会很有效。 Havenwood 会在她的总结中使用推荐信。
4. 分享事实和数据：
如果您可以向潜在客户展示您的公司如何帮助客户，他们将更有可能向您购买。 这就是为什么企业必须通过推荐和案例研究来展示其价值的原因。
理查德哈里斯有一个简介摘要，内容如下：
5.添加关键字
在您的 LinkedIn 个人资料摘要中包含与您的工作相关的关键字是一个好主意。 例如，如果您在 LinkedIn 上列出领导技能，则将“领导力”作为关键字标签之一。
面试时，不要害怕谈论贵公司的成就。
如果你还没有，那么你总结的结尾是一个很好的地方，可以谈论你有多喜欢为你的团队工作和与你的团队一起工作。 您还可以提及他们在客户满意度方面取得的成果。
我将以我的联系信息结束：
确保在简介中突出显示您的联系信息，以避免任何潜在的错失机会。
第 5 步：将积极性注入您的体验部分
当我第一次开始招聘销售人员时，我很想在他们简历的经验部分填写我对他们的目标。
LinkedIn 有很大的潜力可以用作有效的销售工具。 最好的个人资料简单明了，但仍然表明个人对他们的产品或服务了如指掌。
当我第一次开始招聘销售人员时，我犯的一个错误是假设一个简单的薪酬结构就足够了。 实际上，人们的动机不仅仅是金钱。
1. 让您的销售和营销团队围绕您希望公众对贵公司的看法保持一致，这一点很重要。
例如，使用准确解释您是谁的单行字将有助于在潜在客户将您视为一个组织的方式上保持一致。 对我来说，这是我最大的错误。 我现在正试图更加了解人们是如何受到激励并给予他们所需要的。
2. 谦虚吹牛无伤大雅。
在我的岗位上，我帮助了很多人。 我希望你是其中之一！
3. 包括您的所有职位。
你可能有几个不同的头衔，但你的职责是一样的。 如果您不确定该部分的内容，只需列出在每个角色中取得的所有成就。
4. 保持简短。
与本文相比，您应该对工作板上的每个职位进行简要描述。 要点有助于使描述简洁易读。
5. 有一个清晰简洁的号召性用语。
你总是希望你的潜在客户采取行动，所以你应该在描述他们将在这个角色中做什么时添加一个充满活力的 CTA。 这样，当人们阅读并有足够的兴趣深入了解它时，他们可以看到更多相关的信息。
第 6 步：通过教育和志愿者经历展示您的兴趣
你存在于工作之外！ 请使用此部分提供有关您自己和您的爱好的信息。
如果你获得了不同寻常的学位，比如中国古代历史或俄罗斯文学，这是开始对话的好方法。
如果您是非营利组织的董事会成员，可以灵活安排时间。
如果您想与您的销售人员取得成功，有几件事不应该摆在桌面上：
- 你的学校并不重要，即使你去了一所你父母花太多钱买的高档私立学院。
- 不要在 LinkedIn 上列出您在兄弟会或姐妹会的时间。 相反，自愿去新的地方并更新您的个人资料。
- 当我刚从大学毕业时，人们根据我的年龄对待我的方式不同。 与我到了一定年龄后相比，他们对我说话的方式更加非正式和恭敬。
第 7 步：列举你最重要的技能并获得认可
很高兴得到同事的赞赏，但您还需要该领域可靠人士的认可，甚至是您帮助过的一些客户的认可。 这不仅表明他们知道您的工作有多有价值，而且表明他们擅长建立联系。
在本节中，我建议保持简单，并专注于您赖以帮助潜在客户的技能。 无论如何，他们可能正在寻找这些东西。
第 8 步：获得值得信赖的专业人士的建议
推荐通常是招聘过程中的决定性因素。 它们还可以作为可用于营销目的的背书。
我发现就我与某人的经历提供真实的反馈非常重要。 如果我可以为他们写推荐信，他们很可能会做同样的事情作为回报——创造共同价值。 如果您没有收到联系的回复，这并不意味着他们不感兴趣。 请耐心等待他们回复或查看他们的个人资料，然后再继续。
第 9 步：强调您的成就：荣誉和奖项、项目、出版物、语言
成功并不总是容易谈论的，但有一些方法可以让它听起来像小菜一碟。 谈论您在销售方面的成功的艺术将有助于向人们展示他们希望与具有高级谈判所需技能和专业知识的人合作。
1. 仅列出外部荣誉和奖项
不要把总统俱乐部放在你的简历上。 相反，把你赢得的所有奖项都放在工作之外。
2. 出版物
如果您是多产的客座海报，或者在许多不同的销售相关文章中被引用，那么这里就是展示您作品的地方。
3. 语言
如果您的语言说得不流利，请忽略它。
4. 项目
最后一部分是关于销售项目和客户服务。 如果您完成了一个成功的项目或帮助了某人某事，那么这里就是放置它的地方。
接下来发生什么？
现在您已按照这些步骤操作，您的 LinkedIn 个人资料应该是最好的个人资料之一。 对其进行优化将有助于您的职业生涯和 LinkedIn 等社交销售渠道。 一旦你也完成了你的社交媒体活动，请确保与合适的人保持联系，并开始讨论他们对你的产品的喜爱程度。
祝你好运！
需要帮助自动化您的销售勘探流程？
LeadFuze 为您提供寻找理想潜在客户所需的所有数据，包括完整的联系信息。
通过各种过滤器将您想要达到的潜在客户归零。 这很疯狂，但您可以找到所有符合以下条件的人：
- 金融服务或银行业的公司
- 员工人数超过 10 人
- 花钱买 Adwords
- 谁使用 Hubspot
- 谁目前有营销帮助的职位空缺
- 具有人力资源经理的角色
- 仅担任该职位不到 1 年