ขั้นตอนในการสร้างโปรไฟล์ LinkedIn ยอดขายที่ดีที่สุด

อะไรทำให้โปรไฟล์ LinkedIn ขายดีที่สุด

หากคุณต้องการใช้ LinkedIn เป็นเครื่องมือการขาย โปรไฟล์ของคุณต้องถูกต้องและเป็นปัจจุบัน โพรไฟล์การขาย LinkedIn ที่ดีที่สุดควรเป็นไปตามหลักเกณฑ์ต่อไปนี้:

• รูปโปรไฟล์มืออาชีพ
• บทสรุปที่ดี
• เมื่อคุณสมัครงาน คุณควรระบุคุณสมบัติของคุณและเหตุผลที่ทำให้พวกเขาเป็นผู้สมัครที่ดีที่สุด ซึ่งรวมถึงทุกอย่างตั้งแต่การเรียนไปจนถึงการฝึกงานหรืองานอาสาสมัคร
• ประวัติการศึกษา
• รายการทักษะและการรับรอง
• ข้อมูลอ้างอิงจากผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกจ้างได้ทำงานด้วยในอดีต
• โครงการที่เสร็จสมบูรณ์
• งานเขียนหรือตีพิมพ์

LinkedIn เป็นไซต์เครือข่ายสังคมออนไลน์ที่ให้คุณติดต่อกับผู้ที่มีความสนใจคล้ายกันได้ คุณสามารถเข้าร่วมกลุ่มเพื่อดูสมาชิกที่โพสต์ข้อมูลอัปเดตและแบ่งปันข้อมูลเกี่ยวกับอุตสาหกรรมของตน

---

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการสำรวจหายอดขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติใช่ไหม

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ ซึ่งรวมถึงข้อมูลติดต่อแบบเต็ม

ดูตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจงอย่างบ้าคลั่ง แต่คุณสามารถหาคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้ได้:

• บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือธนาคาร
• ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
• ที่ใช้เงินกับ Adwords
• ใครใช้ Hubspot
• ใครกำลังเปิดรับสมัครงานช่วยการตลาด
• ด้วยบทบาท HR Manager
• ที่ได้รับบทบาทนี้มาเพียงไม่ถึง 1 ปี

เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด

---

ฉันจะเพิ่มยอดขายผ่าน LinkedIn ได้อย่างไร

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์บางประการเกี่ยวกับวิธีใช้ LinkedIn เพื่อขาย

1. ใช้ภาพคุณภาพสูงระดับมืออาชีพ

การจัดแสงและแบ็คกราวด์เป็นสิ่งสำคัญสำหรับรูปโปรไฟล์ของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าภาพไม่มืดหรือซีดเกินไป

2. เขียนพาดหัวและสรุป LinkedIn ของผู้บริหารฝ่ายขาย

รวมคำหลักที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอาจค้นหา บทสรุปของคุณควรแสดงให้เห็นว่าอะไรที่ทำให้คุณโดดเด่นกว่าบริษัทอื่นๆ และรวมข้อมูลติดต่อของคุณเพื่อให้ผู้สนใจสามารถติดต่อได้

3. รับคำแนะนำจากลูกค้าและแม้กระทั่งผู้บังคับบัญชาในที่ทำงานของคุณ

เมื่อมีคนอยู่ในโปรไฟล์การขายของ LinkedIn สามารถใช้เป็นทั้งการสร้างแบรนด์และทรัพยากรสำหรับตลาดเป้าหมายของพวกเขา ความคิดที่ดีคือการทำให้ลูกค้าพึงพอใจที่เคยใช้บริการของคุณในอดีตเพื่อให้คำแนะนำแก่คุณ

4. ใช้สื่อเป็นเครื่องมือในการเล่าเรื่อง

การเล่าเรื่องของคุณให้คนอื่นฟังไม่เพียงพอ คุณต้องแสดงให้พวกเขาเห็น วิธีหนึ่งในการเพิ่มประสิทธิภาพข้อมูลสรุปของ LinkedIn ที่ดีสำหรับการขายคือการใช้ LinkedIn และใส่รูปภาพหรือวิดีโอเพื่อสร้างความประทับใจแรกพบในเชิงบวก

ด้านล่างนี้คือสิ่งที่คุณสามารถรวมไว้ในโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณ:

• วิดีโอแนะนำตัว
• โพสต์บล็อกของบริษัท
• การสาธิตผลิตภัณฑ์
• คำรับรองจากลูกค้า
• บทความ LinkedIn

5. รับและสร้างการเชื่อมต่อ

เมื่อคุณกำลังสร้างเครือข่าย ให้ลองสร้างการเชื่อมต่อ 500 รายการ คุณควรมีส่วนได้เสียร่วมกันอย่างน้อย 3 ด้านกับแต่ละคนเพื่อให้การเชื่อมต่อมีความหมาย

คุณควรใส่อะไรใน LinkedIn Bio ของคุณ?

โปรไฟล์ LinkedIn เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการสร้างเครือข่ายกับคนในอุตสาหกรรมของคุณ โปรไฟล์ที่ดีเป็นสิ่งสำคัญหากคุณต้องการหางานด้วยวิธีการแบบเดิมๆ หรือแม้แต่ทางอินเทอร์เน็ต

คุณสามารถใช้ส่วน "เกี่ยวกับ" ของ LinkedIn เพื่อแสดงศักยภาพและคุณค่าของคุณได้ เมื่อคนรู้จักเห็นสิ่งนี้ คุณจะต้องโดดเด่นกว่าคนทั่วไป เช่นเดียวกับนายหน้า นายจ้าง หรือลูกค้า

ต่อไปนี้คือตัวอย่างข้อมูลสรุปของผู้จัดการฝ่ายขายของ Linkedin เพื่อช่วยให้คุณเข้าใจถึงสิ่งที่สรุปที่ดี:

วันมีคาห์

บทสรุปของ Micah เป็นตัวอย่างที่ดีในการเขียนคุณสมบัติที่ดีที่สุดของคุณ เธอให้ตัวอย่างความสนใจและความสนใจของเธอตลอดจนทักษะที่เธอได้รับผ่านการศึกษา

ฉันจะเขียนสรุป LinkedIn ที่ดีสำหรับการขายได้อย่างไร

คนส่วนใหญ่คิดว่าการเขียนสรุปใน LinkedIn นั้นยากจริงๆ แต่ในความเป็นจริง มันไม่ได้ยากเลย! 8 ขั้นตอนในการเขียนประวัติ LinkedIn ที่สมบูรณ์แบบ

1. แนะนำตัวเองเหมือนอยู่ในงานเครือข่าย

ขั้นตอนแรกในบทความใดๆ ก็คือการแนะนำ เริ่มต้นด้วยการแนะนำตัวเองและสิ่งที่คุณทำด้วยน้ำเสียงที่เป็นมืออาชีพแต่เป็นมิตร คุณต้องการให้ผู้อ่านสนใจสิ่งที่คุณเขียนและไม่รู้สึกกลัวเพราะรู้สึกว่า "เป็นองค์กรมากเกินไป"

2. เป็นต้นฉบับ

การสร้างโปรไฟล์ LinkedIn ที่เป็นต้นฉบับและไม่ซ้ำใครจะช่วยให้คุณโดดเด่น สิ่งสำคัญคือต้องหลีกเลี่ยงวลีทั่วไปเพราะอาจส่งผลเสียต่อความน่าเชื่อถือของคุณโดยให้ความรู้สึกว่าขาดความคิดหรือความพยายาม

3. ระบุความสำเร็จของคุณ

เมื่อพูดถึงการนำเสนอตัวเอง ความสำเร็จของคุณคือสิ่งที่ดีที่สุดที่คุณจะทำเพื่อคุณ ทำให้พวกเขาสั้นและตรงไปตรงมาแม้ว่า

4. รวมตัวเลขและข้อมูล

ตัวเลขและข้อมูลเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแสดงให้คนอื่นเห็นว่าคุณทำอะไรสำเร็จ พวกเขาให้แนวคิดที่เป็นรูปธรรมแก่เราเกี่ยวกับสิ่งที่คุณเสนอเพราะสามารถวัดตัวเลขได้

5. กล่าวถึงคุณค่าของคุณ

เมื่อคุณจ้างพนักงานขาย คุณจำเป็นต้องเข้าใจสิ่งที่บริษัทนำเสนออย่างชัดเจน ตัวอย่างเช่น หากผลิตภัณฑ์ของคุณมีคุณสมบัติที่ยอดเยี่ยมที่จะช่วยให้ลูกค้าบรรลุเป้าหมาย ก็ควรระบุรายละเอียดไว้ใน LinkedIn

6. ทักษะที่ดีที่สุดเพื่อเพิ่มใน LinkedIn

ข้อมูลสรุปของ LinkedIn สำหรับผู้บริหารฝ่ายขายควรสรุปทักษะและประสบการณ์ของคุณอย่างคร่าวๆ พยายามอย่างดีที่สุดเพื่อใช้ตัวอย่างเมื่อคุณใช้ทักษะเหล่านี้เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดี

7. เพิ่มโฟกัสคีย์เวิร์ด

คุณควรใส่คีย์เวิร์ดในบทสรุปเพื่อเพิ่มโอกาสที่ผู้คนจะคลิกและเห็นสิ่งที่คุณเขียน

8. คำกระตุ้นการตัดสินใจ

ฉันอยากจะแนะนำให้คุณเพิ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจสำหรับผู้อ่าน ตัวอย่างเช่น หากพวกเขาต้องการข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับบริการหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ ให้ระบุหมายเลขติดต่อและ/หรือที่อยู่อีเมลแก่พวกเขา และบอกพวกเขาว่าชีวิตของพวกเขาจะดีขึ้นด้วยการทำเช่นนั้น

ด้านล่างนี้คือ 9 ขั้นตอนง่ายๆ ในการสร้างโปรไฟล์ LinkedIn ที่ดีที่สุดสำหรับมืออาชีพด้านการขาย

คุณสามารถใช้ 9 ขั้นตอนเหล่านี้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณ

ขั้นตอนที่ 1: เลือกรูปโปรไฟล์ LinkedIn ที่เหมาะสม

คุณอาจจะสงสัยว่า “ฉันเป็นใคร” หรือบางทีคุณกำลังถามตัวเองว่าแบรนด์ส่วนตัวของคุณคืออะไร คุณต้องการที่จะดูเป็นมืออาชีพและติดกระดุมหรือไม่? หรือคุณชอบแนวทางสบายๆ ของผู้ชายตัวเย็นชา?

ไม่ว่าคุณกำลังมองหาความโดดเด่นหรือผสมผสาน มีบางสิ่งที่สามารถทำให้รูปโปรไฟล์ของคุณเป็นตัวแทนของตัวคุณและแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณหมายถึงอะไร

เมื่อพูดถึงการถ่ายภาพเฮดช็อต ความจริงจังไม่ได้ดีที่สุดเสมอไป หากคุณอยู่ในสภาวะที่ผ่อนคลายมากขึ้น นี่อาจเป็นเวลาที่เหมาะสมในการถ่ายภาพของคุณ

สิ่งที่ควรหลีกเลี่ยงเมื่อเลือกภาพถ่าย:

ฉันพบว่าผู้คนมักไม่ค่อยติดต่อกับคนที่พวกเขาไม่รู้จัก หากคุณไม่รู้ว่าคนๆ นี้เป็นใคร เป็นไปได้ยากสำหรับพวกเขาที่จะลงทุนในงานของคุณ

รักษารูปโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณให้เหมาะสม ไม่ใช่สถานที่สำหรับเซลฟี่สุดเซ็กซี่ ดังนั้นอย่าใส่ใบหน้าที่เย้ายวนเย้ายวนใจ

อย่าดื่มแอลกอฮอล์ในรูปของคุณ หากคุณไม่ได้อยู่ในอุตสาหกรรมเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ ไม่ควรใส่รูปภาพของตัวเองพร้อมกับเครื่องดื่มลงในโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณ อาจเป็นการดีที่สุดถ้าคุณไม่ใช้รูปถ่ายที่สามารถเห็นอาหารหรือเครื่องดื่มได้ ปัญหาไม่ได้อยู่ที่คุณไม่สามารถหารูปถ่ายของตัวเองได้ ปัญหาที่แท้จริงอาจอยู่ที่บริบทของการถ่ายภาพ หรือสิ่งที่เกิดขึ้นก่อนและหลังเมื่อถ่ายภาพ

ขั้นตอนที่ 2: สร้างรูปภาพหน้าปกแบบกำหนดเอง

ผู้คนมักไม่เปลี่ยนรูปภาพหน้าปกของ LinkedIn และปล่อยให้มันเป็นค่าเริ่มต้นหรือรูปภาพแบบสุ่ม สิ่งนี้ไม่ดีเพราะความประทับใจแรกพบคือทุกสิ่ง ดังนั้นคุณจึงต้องการให้แน่ใจว่ารูปโปรไฟล์ของคุณดึงดูดความสนใจของผู้คน

ดูพื้นที่ที่สูญเปล่าทั้งหมดนี้:

หน้าเพจของบริษัทเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการติดต่อกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและเพื่อนร่วมงาน ยิ่งคุณอัปเดตมากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น!

ดูความงามนี้:

ภูมิใจที่จะแสดงภาพส่วนหัวที่กำหนดเองของคุณบน LinkedIn เพราะสิ่งนี้สามารถช่วยให้คุณเป็นตัวแทนของแบรนด์ของคุณได้ ลองตรวจสอบว่าบริษัทของคุณมีภาพปกที่เป็นชุดเดียวกันซึ่งออกแบบมาเพื่อให้ทุกคนใช้งานได้หรือไม่ หากไม่มี นี่คือเคล็ดลับบางประการในการออกแบบ:

1. ปรับแต่งสำหรับ LinkedIn

ออกไปให้หมด! นั่นเป็นสาเหตุว่าทำไมเมื่อฉันสร้างรูปภาพหน้าปกใน LinkedIn ฉันจึงต้องแน่ใจว่ารูปนั้นมีรูปร่างเป็นวงกลมที่มุมซ้ายล่างและมีขนาดถูกต้องสำหรับการดูทั้งบนมือถือและเดสก์ท็อป

2. คุณสมบัติข้อมูลส่งเสริมการขาย

มีเทมเพลตฟรีใน Canva ที่สามารถช่วยคุณออกแบบใบปลิวของคุณเองได้ ฉันพบว่าเครื่องมือสร้างแรงจูงใจที่มีประสิทธิภาพที่สุดคือการทำให้แน่ใจว่าทีมของฉันรู้ว่าพวกเขากำลังสร้างความแตกต่างและเพิ่มมูลค่า บริษัทของคุณเพิ่งเผยแพร่ ebook หรือสมุดปกขาวใช่หรือไม่ อย่าลืมใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนบนหน้าปกและขอความช่วยเหลือจากสมาชิกทีมการตลาด

3. มีความชัดเจนและรัดกุม

คุณไม่ต้องการให้ภาพปกของคุณเต็มไปด้วยข้อความหรือกราฟิกมากเกินไป หาวิธีแสดงคุณค่ามากพอที่จะทำให้ผู้อ่านสนใจสิ่งที่คุณมีให้พวกเขา

ขั้นตอนที่ 3: ตัวอย่างและคำแนะนำพาดหัวของ LinkedIn

เมื่อคุณเขียนพาดหัวข่าว LinkedIn พยายามดึงดูดความสนใจของผู้ใช้รายอื่นด้วยข้อมูลสรุปที่เหมาะสมและให้ข้อมูล

1. ใช้สายการบินเดียวในบริษัทของคุณ:

เมื่อคุณกำลังพัฒนาแคมเปญการตลาดของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องนึกถึงบรรทัดเดียวที่อาจใช้เป็นพาดหัวข่าว ด้วยวิธีนี้ ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจะคุ้นเคยกับถ้อยคำนี้ก่อนที่จะเข้าสู่การเจรจา

Riaan van Schoor ที่ปรึกษาของ Agentivity ได้ยกตัวอย่างเรื่องนี้

2. ไม่รวมตำแหน่งงานของคุณ

แม้ว่าผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าซื้อจากคุณ พวกเขาไม่ได้มาที่ LinkedIn เพราะพวกเขาสนใจว่าคุณเป็นใคร พวกเขาต้องการทราบว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการสามารถทำอะไรให้พวกเขาได้บ้าง แทนที่จะใส่ชื่อของคุณในพาดหัว ให้ลองระบุความสนใจและทักษะบางอย่างที่อาจเป็นประโยชน์

Mark Aquino ซีอีโอของ Carta แนะนำว่าหากคุณกำลังมองหาหัวข้อข่าวสำหรับบทความหรือบล็อกโพสต์ของคุณ ให้ลองใช้สิ่งนี้: "XYZ Inc. ได้ประกาศผลิตภัณฑ์ใหม่ ABC"

3. สร้างเรื่องราว

หากคุณต้องการมีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณจริงๆ สิ่งสำคัญคือคุณต้องบอกพวกเขาว่าอะไรที่ทำให้บริษัทของคุณมีความพิเศษ อธิบายว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการมีวิธีแก้ปัญหาสำหรับความต้องการของผู้คนอย่างไร

4. อย่าโม้

เมื่อคุณพยายามขายตัวเอง อย่าโม้เกี่ยวกับการเป็น "ผู้ทำลายโควต้า" หรือศัพท์แสงอื่นๆ เกี่ยวกับการขายที่ยอดเยี่ยม หากผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้ารู้ว่าคุณทำงานได้ดีและไม่สนใจที่จะได้ยินว่าคุณเก่งกว่าพวกเขามากแค่ไหน พวกเขาจะเลิกสนใจ

หลังจากที่คุณสร้างพาดหัวข่าวที่สะดุดตาแล้ว ไปที่การสร้างประวัติ LinkedIn ของคุณกัน

ขั้นตอนที่ 4: ตัวอย่างสรุปของ LinkedIn สำหรับการขายและคำแนะนำ

หากคุณต้องการโดดเด่นท่ามกลางโปรไฟล์ LinkedIn ที่ดีที่สุด ต้องแน่ใจว่าสรุปของคุณน่าสนใจ สรุปของคุณเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดในโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณ มันสามารถแสดงให้ผู้คนเห็นว่าคุณมีความสามารถอะไร และทำให้พวกเขารู้เกี่ยวกับทุกสิ่งที่บริษัทของคุณนำเสนอ

1. เขียนวิธีที่คุณพูด:

การขายล้วนเกี่ยวกับการสร้างความสัมพันธ์ที่แท้จริงกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ หากคุณดูเหมือนหุ่นยนต์บน LinkedIn นั่นคือสิ่งที่พวกเขาจะได้รับ

เมื่อฉันเริ่มสรรหาบุคลากรครั้งแรก ฉันกลัวที่จะเป็นตัวของตัวเองและเพิ่มความมีไหวพริบส่วนตัวของฉันเข้าไป ปรากฎว่าการอยู่กับผู้อื่นอย่างจริงใจสามารถช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์ที่ดีได้ หากต้องการดูว่าของแท้หมายถึงอะไร คุณควรตรวจสอบสรุปโปรไฟล์ LinkedIn ของ David Gerhardts

เพจเกี่ยวกับ David นั้นน่าสนใจและสนุกสนาน และในตอนท้าย คุณรู้สึกเหมือนรู้จักเขาในฐานะบุคคล

คุณสามารถใช้อิโมจิในการทำการตลาดได้หากคุณรู้ว่านั่นเป็นส่วนหนึ่งของแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณ เมื่อเริ่มต้นด้วยการขาย สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจปัญหาของลูกค้าก่อน ฉันได้รับการทำซ้ำนี้มาก แต่เป็นสิ่งสำคัญ ทำความเข้าใจว่าปัญหาของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าคืออะไร และแสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณจะช่วยแก้ปัญหาเหล่านั้นได้อย่างไร

มีตัวอย่างที่ดีจาก Vivica von Rosen ผู้ซึ่งกล่าวว่า

2. อยู่กับปัญหาของกลุ่มเป้าหมาย

คุณสามารถใช้ข้อมูลสรุปเพื่อแสดงว่าคุณเข้าใจปัญหาที่สำคัญที่สุดสำหรับผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ

3. แบ่งปันคำรับรอง:

คุณมีคำรับรองจากลูกค้ารายใดรายหนึ่งของคุณหรือไม่? หากเป็นเช่นนั้น การรวมสิ่งนี้ไว้ในสรุปอาจมีประสิทธิภาพ Havenwood จะใช้คำรับรองในการสรุปของเธอ

4. แบ่งปันข้อเท็จจริงและตัวเลข:

หากคุณสามารถแสดงให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าเห็นว่าบริษัทของคุณช่วยเหลือลูกค้าอย่างไร พวกเขาก็จะมีแนวโน้มที่จะซื้อจากคุณมากขึ้น ด้วยเหตุนี้จึงเป็นสิ่งสำคัญสำหรับธุรกิจในการแสดงคุณค่าของตนด้วยคำรับรองและกรณีศึกษา

Richard Harris มีสรุปโปรไฟล์ที่อ่านดังนี้:

5. เพิ่มคำสำคัญ

เป็นความคิดที่ดีที่จะรวมคำสำคัญที่เกี่ยวข้องกับงานของคุณในบทสรุปของโพรไฟล์ LinkedIn ของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณแสดงรายการทักษะความเป็นผู้นำใน LinkedIn ให้ใส่ “ความเป็นผู้นำ” เป็นหนึ่งในแท็กคำหลักของคุณ

เมื่อคุณกำลังสัมภาษณ์ อย่ากลัวที่จะพูดถึงความสำเร็จของบริษัทของคุณ

หากคุณยังไม่ได้ข้อสรุป จุดสิ้นสุดของบทสรุปจะเป็นที่ที่ดีในการพูดคุยเกี่ยวกับว่าคุณรักการทำงานและทีมของคุณมากแค่ไหน คุณยังสามารถพูดถึงผลลัพธ์ที่พวกเขาได้รับในแง่ของความพึงพอใจของลูกค้า

ฉันจะลงท้ายด้วยข้อมูลติดต่อของฉัน:

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีข้อมูลติดต่อของคุณระบุไว้อย่างชัดเจนในบทนำเพื่อหลีกเลี่ยงโอกาสที่อาจเกิดขึ้น

ขั้นตอนที่ 5: เติมพลังบวกลงในส่วนประสบการณ์ของคุณ

เมื่อฉันเริ่มจ้างพนักงานขาย ฉันรู้สึกอยากที่จะกรอกส่วนประสบการณ์ในเรซูเม่ของพวกเขาพร้อมเป้าหมายสำหรับพวกเขา

LinkedIn มีศักยภาพมากมายที่จะใช้เป็นเครื่องมือการขายที่มีประสิทธิภาพ โปรไฟล์ที่ดีที่สุดนั้นเรียบง่ายและตรงไปตรงมา แต่ก็ยังแสดงให้เห็นว่าบุคคลนั้นมีความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน

เมื่อฉันเริ่มจ้างพนักงานขาย ความผิดพลาดอย่างหนึ่งที่ฉันทำคือสมมติว่าโครงสร้างการจ่ายแบบธรรมดาก็เพียงพอแล้ว ในความเป็นจริง ผู้คนมีแรงจูงใจมากกว่าแค่เงิน

1. การจัดทีมขายและการตลาดของคุณให้สอดคล้องกับสิ่งที่คุณต้องการให้สาธารณชนรับรู้เกี่ยวกับบริษัทของคุณเป็นสิ่งสำคัญ

ตัวอย่างเช่น การใช้บรรทัดเดียวที่อธิบายว่าคุณเป็นใครจะช่วยสร้างความสม่ำเสมอในการที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามองคุณในฐานะองค์กร สำหรับฉัน นี่เป็นความผิดพลาดครั้งใหญ่ที่สุดของฉัน ตอนนี้ฉันกำลังพยายามตระหนักมากขึ้นว่าผู้คนมีแรงจูงใจอย่างไรและให้สิ่งที่พวกเขาต้องการ

2. การคุยโวโอ้อวดจะไม่ทำร้าย

ฉันได้ช่วยเหลือผู้คนมากมายในตำแหน่งของฉัน ฉันหวังว่าคุณจะเป็นหนึ่งในนั้น!

3. รวมตำแหน่งทั้งหมดของคุณ

คุณอาจมีตำแหน่งที่แตกต่างกันหลายตำแหน่ง แต่ความรับผิดชอบของคุณยังคงเหมือนเดิม หากคุณไม่แน่ใจว่าจะใส่อะไรในส่วนนี้ ให้เขียนรายการทั้งหมดที่ได้รับในแต่ละบทบาท

4. ให้มันสั้น

ตรงกันข้ามกับบทความนี้ คุณควรมีคำอธิบายสั้น ๆ สำหรับแต่ละตำแหน่งในกระดานงานของคุณ สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยสามารถช่วยทำให้คำอธิบายกระชับและอ่านง่าย

5. มีคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนและรัดกุม

คุณต้องการให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าดำเนินการเสมอ ดังนั้นคุณควรเพิ่ม CTA ที่มีชีวิตชีวาลงในคำอธิบายว่าพวกเขาจะทำอะไรในบทบาทนี้ ด้วยวิธีนี้ เมื่อผู้คนอ่านเกี่ยวกับเรื่องนี้และสนใจมากพอที่จะดูรายละเอียดเพิ่มเติม พวกเขาจะสามารถเห็นข้อมูลเพิ่มเติมที่เกี่ยวข้องได้

ขั้นตอนที่ 6: แสดงความสนใจของคุณผ่านการศึกษาและประสบการณ์อาสาสมัคร

คุณอยู่นอกงาน! โปรดใช้ส่วนนี้เพื่อให้ข้อมูลเกี่ยวกับตัวคุณและงานอดิเรกของคุณ

หากคุณได้รับปริญญาในสาขาที่ไม่ธรรมดา เช่น ประวัติศาสตร์จีนโบราณหรือวรรณคดีรัสเซีย ถือเป็นวิธีที่ดีในการเริ่มต้นการสนทนา

หากคุณอยู่ในคณะกรรมการขององค์กรไม่แสวงหากำไร คุณก็สามารถยืดหยุ่นกับเวลาได้

หากคุณต้องการประสบความสำเร็จกับพนักงานขาย มีบางสิ่งที่ไม่ควรมีอยู่บนโต๊ะ:

• โรงเรียนของคุณไม่สำคัญ แม้ว่าคุณจะไปโรงเรียนเอกชนสุดหรูที่พ่อแม่ของคุณจ่ายมากเกินไป
• อย่าลงรายการเวลาของคุณในสมาคมหรือชมรมใน LinkedIn ให้อาสาสมัครในที่ใหม่และอัปเดตโปรไฟล์ของคุณแทน
• เมื่อฉันเรียนจบวิทยาลัยครั้งแรก ผู้คนปฏิบัติกับฉันต่างกันไปตามอายุของฉัน พวกเขาพูดกับฉันอย่างไม่เป็นทางการและให้เกียรติมากกว่าที่พวกเขาพูดเมื่อฉันอายุครบกำหนด

ขั้นตอนที่ 7: ระบุทักษะที่สำคัญที่สุดของคุณและรับการรับรอง

เป็นเรื่องที่ดีที่ได้รับการชื่นชมจากเพื่อนร่วมงานของคุณ แต่คุณยังต้องการการรับรองจากคนที่น่าเชื่อถือในพื้นที่และแม้แต่ลูกค้าบางส่วนที่คุณช่วย สิ่งนี้แสดงให้เห็นว่าไม่เพียงแต่พวกเขารู้ว่างานของคุณมีค่าเพียงใด แต่ยังแสดงให้เห็นว่าพวกเขาสร้างความสัมพันธ์ที่ดี

ในส่วนนี้ ฉันขอแนะนำให้รักษาความเรียบง่ายและเน้นที่ทักษะที่คุณพึ่งพาเพื่อช่วยผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ พวกเขาอาจจะค้นหาสิ่งเหล่านี้อยู่แล้ว

ขั้นตอนที่ 8: รับคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญที่เชื่อถือได้

คำแนะนำมักเป็นปัจจัยในการตัดสินใจในกระบวนการจ้างงาน พวกเขายังทำงานเป็นการรับรองที่สามารถใช้เพื่อวัตถุประสงค์ทางการตลาด

ฉันพบว่าการให้ความคิดเห็นเกี่ยวกับประสบการณ์ของฉันกับใครบางคนเป็นสิ่งสำคัญจริงๆ ถ้าฉันสามารถเขียนคำแนะนำให้พวกเขาได้ พวกเขามักจะทำสิ่งเดียวกันเพื่อสร้างคุณค่าร่วมกัน หากคุณไม่ได้รับการตอบกลับจากคนรู้จัก ก็ไม่ได้หมายความว่าพวกเขาไม่สนใจ อดทนและรอให้พวกเขาตอบกลับหรือตรวจสอบโปรไฟล์ก่อนดำเนินการต่อ

ขั้นตอนที่ 9: เน้นย้ำความสำเร็จของคุณ: เกียรตินิยมและรางวัล โครงการ สิ่งพิมพ์ ภาษา

ความสำเร็จไม่ใช่เรื่องง่ายเสมอไปที่จะพูดถึง แต่มีหลายวิธีที่คุณสามารถทำให้มันฟังดูเหมือนเค้กชิ้นหนึ่ง ศิลปะในการพูดถึงความสำเร็จในการขายของคุณจะช่วยให้ผู้คนเห็นว่าพวกเขาต้องการทำงานร่วมกับผู้ที่มีทักษะและความเชี่ยวชาญที่จำเป็นสำหรับการเจรจาระดับสูง

1. ระบุเฉพาะเกียรตินิยมและรางวัลภายนอก

หยุดใส่ประธานสโมสรในประวัติย่อของคุณ ให้นำรางวัลทั้งหมดที่คุณได้รับรางวัลไปไว้นอกที่ทำงานแทน

2. สิ่งพิมพ์

หากคุณเป็นผู้โพสต์รับเชิญที่อุดมสมบูรณ์หรือได้รับการเสนอราคาในบทความเกี่ยวกับการขายต่างๆ มากมาย ที่นี่เป็นที่สำหรับแสดงผลงานของคุณ

3. ภาษา

ถ้าคุณพูดภาษานั้นไม่คล่อง ก็ปล่อยมันไป

4. โครงการ

ส่วนสุดท้ายเกี่ยวกับโครงการขายและการบริการลูกค้า หากคุณทำโปรเจ็กต์ที่ประสบความสำเร็จหรือช่วยเหลือใครซักอย่างสำเร็จ นี่คือที่ที่คุณควรวาง

จะเกิดอะไรขึ้นต่อไป?

เมื่อคุณทำตามขั้นตอนเหล่านี้แล้ว โปรไฟล์ LinkedIn ของคุณควรเป็นหนึ่งในโปรไฟล์ที่ดีที่สุด การเพิ่มประสิทธิภาพจะช่วยคุณในอาชีพการงานและในช่องทางการขายบนโซเชียล เช่น LinkedIn เมื่อคุณทำแคมเปญบนโซเชียลมีเดียเสร็จแล้ว อย่าลืมติดต่อกับผู้คนที่เหมาะสมและเริ่มการสนทนาว่าพวกเขาสนุกกับผลิตภัณฑ์ของคุณมากแค่ไหน

ขอให้โชคดี!

---

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการสำรวจหายอดขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติใช่ไหม

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ ซึ่งรวมถึงข้อมูลติดต่อแบบเต็ม

ดูตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจงอย่างบ้าคลั่ง แต่คุณสามารถหาคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้ได้:

• บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือธนาคาร
• ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
• ที่ใช้เงินกับ Adwords
• ใครใช้ Hubspot
• ใครกำลังเปิดรับสมัครงานช่วยการตลาด
• ด้วยบทบาท HR Manager
• ที่ได้รับบทบาทนี้มาเพียงไม่ถึง 1 ปี

เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด [/sc