Passos sobre como criar o melhor perfil de vendas do LinkedIn

O que faz os melhores perfis de vendas do LinkedIn?

Se você deseja usar o LinkedIn como ferramenta de vendas, seu perfil deve ser preciso e atualizado. Os melhores perfis de vendas do LinkedIn devem atender às seguintes diretrizes:

• Uma foto de perfil profissional
• Um resumo bem elaborado
• Quando você está se candidatando a um emprego, é importante incluir quais são suas qualificações e por que elas fazem de você o melhor candidato. Isso inclui qualquer coisa, desde escolaridade até estágios ou trabalho voluntário.
• Experiência educacional
• Uma lista de habilidades e endossos
• Referências de pessoas com quem o potencial funcionário trabalhou no passado
• Projetos completos
• Trabalhos escritos ou publicados

O LinkedIn é um site de rede social que permite que você se conecte com pessoas que têm interesses semelhantes. Você pode participar de grupos onde você pode ver os membros postando atualizações e compartilhando informações sobre seus respectivos setores.

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Passe por uma variedade de filtros para se concentrar nos leads que deseja alcançar. Isso é muito específico, mas você pode encontrar todas as pessoas que correspondem ao seguinte:

• Uma empresa do setor de Serviços Financeiros ou Bancário
• Quem tem mais de 10 funcionários
• Que gastam dinheiro no Adwords
• Quem usa Hubspot
• Quem atualmente tem vagas de emprego para ajuda de marketing
• Com a função de Gerente de RH
• Que está nessa função há menos de 1 ano

Só para lhe dar uma ideia.

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Como aumentar as vendas através do LinkedIn?

Aqui estão algumas dicas úteis sobre como usar o LinkedIn para vendas.

1. Utilize uma imagem profissional de alta qualidade.

A iluminação e o plano de fundo são fundamentais quando se trata de sua foto de perfil. Certifique-se de que a imagem não esteja muito escura ou desbotada.

2. Escreva seu título e resumo executivo de vendas do LinkedIn.

Inclua palavras-chave que os clientes em potencial possam estar pesquisando. Seu resumo deve mostrar o que faz você se destacar de outras empresas e incluir suas informações de contato para que as partes interessadas possam entrar em contato.

3. Obtenha recomendações de clientes e até superiores em seu local de trabalho.

Quando alguém está dentro de um perfil de vendas do LinkedIn, ele pode ser usado tanto como branding quanto como recurso para seu mercado-alvo. Uma boa ideia seria conseguir clientes satisfeitos que usaram seus produtos de serviços no passado para lhe dar recomendações.

4. Utilize a mídia como ferramenta de contar histórias.

Não basta contar a sua história às pessoas, você tem que mostrar a elas. Uma maneira de otimizar um bom resumo do LinkedIn para vendas é usar o LinkedIn e incluir fotos ou vídeos para obter uma primeira impressão positiva.

Abaixo estão as coisas que você pode incluir no seu perfil do LinkedIn:

• Vídeos de apresentação pessoal
• Postagens do blog da empresa
• Demonstrações de produtos
• Depoimentos de clientes
• Artigos do LinkedIn

5. Adquira e Estabeleça Conexões

Ao criar sua rede, tente criar 500 conexões. Você deve ter pelo menos 3 áreas de interesse compartilhado com cada pessoa para que a conexão seja significativa.

O que você deve colocar na sua biografia do LinkedIn?

Os perfis do LinkedIn são ótimos para fazer networking com pessoas do seu setor. Um bom perfil é crucial se você estiver procurando um emprego por meios tradicionais, ou mesmo pela internet.

Uma ótima seção “sobre” do LinkedIn pode ser usada para mostrar seu potencial e valor. Quando as conexões virem isso, você certamente se destacará da multidão, assim como recrutadores, empregadores ou clientes.

Aqui estão alguns exemplos de resumo do Linkedin do gerente de vendas para ajudá-lo a entender o que significa um bom resumo:

Dia de Miquéias

O resumo de Micah é um ótimo exemplo de como colocar suas melhores qualidades na escrita. Ela fornece exemplos de suas paixões e interesses, bem como as habilidades que adquiriu através da educação.

Como faço para escrever um bom resumo do LinkedIn para vendas?

A maioria das pessoas pensa que escrever um resumo do LinkedIn é muito difícil. Mas, na realidade, não é nada difícil! Aqui estão 8 passos para escrever a biografia perfeita do LinkedIn.

1. Apresente-se como se estivesse em um evento de networking.

O primeiro passo para qualquer artigo é a introdução. Comece apresentando-se e o que você faz em um tom profissional, mas amigável. Você quer que os leitores se interessem pelo que você escreveu e não se sintam intimidados por causa de um sentimento “muito corporativo”.

2. Seja original.

Construir um perfil do LinkedIn original e único ajudará você a se destacar. É importante evitar frases genéricas porque elas podem prejudicar sua credibilidade dando a impressão de falta de pensamento ou esforço.

3. Enumere suas realizações.

Quando se trata de se apresentar, suas conquistas são a melhor coisa que você tem a seu favor. Mantenha-os breves e diretos, no entanto.

4. Inclua números e dados.

Números e dados são uma ótima maneira de mostrar às pessoas o que você realizou. Eles nos dão uma ideia concreta do que você tem a oferecer, porque os números podem ser medidos.

5. Mencione sua proposta de valor.

Quando você está contratando vendedores, é importante ter uma compreensão clara do que a empresa oferece. Por exemplo, se o seu produto tiver ótimos recursos que ajudarão os clientes a atingir seus objetivos, isso deve ser descrito em detalhes no LinkedIn.

6. Melhores habilidades para adicionar no LinkedIn

Um resumo do LinkedIn para executivos de vendas deve resumir de forma breve, mas completa, suas habilidades e experiência. Tente o seu melhor para usar exemplos de quando você usou essas habilidades para alcançar resultados positivos.

7. Aumente as palavras-chave de foco

Você deve incluir palavras-chave em seu resumo para aumentar a probabilidade de as pessoas clicarem nele e verem o que você escreveu.

8. Chamada à ação

Eu recomendaria que você adicionasse uma chamada à ação para o leitor. Por exemplo, se eles quiserem mais informações sobre seus serviços ou produtos, forneça a eles um número de contato e/ou endereço de e-mail e diga como sua vida será melhorada com isso.

Abaixo estão 9 etapas fáceis para criar o melhor perfil do LinkedIn para profissionais de vendas.

Usando estas 9 etapas, você pode otimizar seu perfil do LinkedIn

Etapa 1: selecione a foto de perfil do LinkedIn apropriada.

Você deve estar se perguntando: “Quem sou eu?” ou talvez você esteja se perguntando qual é a sua marca pessoal. Você quer parecer profissional e abotoado? Ou você prefere a abordagem descontraída de um cara tranquilo?

Se você está procurando se destacar ou se misturar, há algumas coisas que podem tornar sua foto de perfil representativa de quem você é e do que sua marca pessoal representa.

Quando se trata de headshots, sério nem sempre é o melhor. Se você estiver em um estado mais relaxado, este pode ser o momento certo para tirar sua foto.

O que evitar ao escolher uma foto:

Acho que as pessoas são menos propensas a fazer uma conexão com alguém que não conhecem. Se você não consegue descobrir quem é a pessoa, é provável que seja difícil para ela investir em seu trabalho.

Mantenha sua imagem de perfil do LinkedIn adequada. Não é o lugar para selfies sensuais, então não inclua uma carinha sedutora.

NÃO beba álcool em sua foto. A menos que você esteja no setor de bebidas alcoólicas, não é uma boa ideia incluir fotos suas com bebidas em seu perfil do LinkedIn. Pode ser melhor se você não usar fotos onde alimentos ou bebidas possam ser vistos. O problema não é que você não consegue encontrar uma foto sua. O verdadeiro problema pode estar no contexto para o qual foi tirada ou no que aconteceu antes e depois de tirar as fotos.

Passo 2: Faça uma foto de capa personalizada

As pessoas geralmente não mudam sua foto de capa do LinkedIn e apenas a deixam como padrão ou uma imagem aleatória. Isso é ruim porque as primeiras impressões são tudo, então você quer ter certeza de que sua foto de perfil chama a atenção das pessoas.

Veja todo esse espaço desperdiçado:

A página da empresa é uma ótima maneira de manter contato com clientes em potencial e colegas. Quanto mais você mantê-los atualizados, melhor!

Olha essa belezura:

Tenha orgulho de exibir suas imagens de cabeçalho personalizadas no LinkedIn, pois isso pode ajudá-lo a representar sua marca. Tente verificar se sua empresa possui uma foto de capa de uniforme projetada para uso de todos. Se não houver nenhum, aqui estão algumas dicas sobre como projetar um:

1. Personalize-o para o LinkedIn

Fazer o seu melhor! É por isso que, quando crio minha foto de capa do LinkedIn, certifico-me de que ela tenha uma forma circular no canto inferior esquerdo e esteja dimensionada corretamente para visualização em dispositivos móveis e desktop.

2. Destaque Informações Promocionais.

Existem modelos gratuitos no Canva que podem ajudá-lo a criar seus próprios panfletos. Descobri que a ferramenta motivacional mais eficaz era garantir que minha equipe soubesse que estava fazendo a diferença e agregando valor. Sua empresa acabou de publicar um ebook ou white paper? Certifique-se de incluir também uma frase de chamariz clara na capa e peça ajuda aos membros da equipe de marketing.

3. Seja claro e conciso

Você não quer que sua foto de capa fique superlotada com texto ou muitos gráficos. Encontre uma maneira de mostrar valor suficiente para manter o leitor interessado no que você tem para eles.

Etapa 3: exemplos e conselhos de títulos do LinkedIn

Ao escrever um título do LinkedIn, tente capturar a atenção de outros usuários com um resumo apropriado e informativo.

1. Use o one-liner da sua empresa:

Quando você está desenvolvendo sua campanha de marketing, é importante pensar no one-liner que pode ser usado como título. Dessa forma, os clientes em potencial podem se familiarizar com essa redação antes de entrar em negociações.

Riaan van Schoor, consultora da Agentivity, deu um exemplo disso.

2. Exclua seu cargo

Mesmo que seus clientes em potencial comprem de você, eles não acessam o LinkedIn por causa do quanto eles se importam com quem você é. Eles querem saber o que os produtos ou serviços podem fazer por eles, então, em vez de incluir seu título no título, tente listar algumas paixões e habilidades que seriam benéficas.

Mark Aquino, o CEO da Carta, sugere que, se você estiver procurando um título para seu artigo ou postagem no blog, tente este: “XYZ Inc. anunciou seu novo produto ABC”

3. Crie uma história

Se você deseja realmente envolver seu público, é importante dizer a eles o que torna sua empresa especial. Explique como o produto ou serviço oferece uma solução para as necessidades das pessoas.

4. Não se gabe

Quando você está tentando se vender, não se gabe de ser um “triturador de cotas” ou qualquer outro jargão de super vendas. Se o cliente em potencial sabe que você é bom em seu trabalho e não está interessado em saber o quanto você é melhor do que ele, ele perderá o interesse.

Depois de criar um título atraente, vamos seguir para a elaboração de sua biografia do LinkedIn.

Etapa 4: exemplos de resumo do LinkedIn para vendas e dicas

Se você deseja se destacar entre os melhores perfis do LinkedIn, certifique-se de que seu resumo seja atraente. Seu resumo é a parte mais importante do seu perfil do LinkedIn. Ele pode mostrar às pessoas do que você é capaz e permite que elas saibam tudo o que sua empresa tem a oferecer.

1. Escreva como você fala:

As vendas têm tudo a ver com a construção de uma conexão genuína com seus clientes em potencial. Se você parece um robô no LinkedIn, essa é a impressão que eles terão.

Quando comecei a recrutar, tinha medo de ser fiel a mim mesma e adicionar meu talento pessoal à mistura. Acontece que ser realista com os outros pode ajudá-lo a fazer ótimas conexões. Para ver o que significa ser autêntico, você deve conferir o resumo do perfil de David Gerhardts no LinkedIn.

A página sobre de David é interessante e divertida e, no final, você sente que o conhece como pessoa.

Você pode usar emojis em seu marketing se souber que isso faz parte de sua marca pessoal. Ao começar com as vendas, é importante primeiro entender o problema do cliente. Tenho repetido muito isso, mas é importante. Entenda quais são os problemas do seu cliente em potencial e mostre como você pode ajudar a resolver esses problemas.

Há um grande exemplo disso de Vivica von Rosen, que diz que

2. Estar com o problema do seu público-alvo.

Você pode usar seu resumo para mostrar que entende os problemas mais importantes para um comprador em potencial.

3. Compartilhe um depoimento:

Você já teve um depoimento de um de seus clientes? Nesse caso, pode ser útil incluir isso no resumo. Havenwood usaria depoimentos em seu resumo.

4. Compartilhe fatos e números:

Se você puder mostrar aos clientes em potencial como sua empresa ajudou os clientes, eles estarão mais propensos a comprar de você. É por isso que é importante que as empresas demonstrem seu valor com depoimentos e estudos de caso.

Richard Harris tem um resumo de perfil que diz o seguinte:

5. Adicione palavras-chave

É uma boa ideia incluir palavras-chave relevantes para o seu trabalho no resumo do seu perfil do LinkedIn. Por exemplo, se você listar habilidades de liderança no LinkedIn, coloque “liderança” como uma de suas tags de palavra-chave.

Quando você estiver entrevistando, não tenha medo de falar sobre as realizações de sua empresa.

Se não, então o final do seu resumo é um ótimo lugar para falar sobre o quanto você ama trabalhar para e com sua equipe. Você também pode mencionar os resultados alcançados em termos de satisfação do cliente.

Termino com meus dados de contato:

Certifique-se de ter suas informações de contato listadas com destaque na introdução para evitar possíveis oportunidades perdidas.

Etapa 5: despeje positividade em sua seção de experiência

Quando comecei a contratar vendedores, era tentador preencher a seção de experiência de seus currículos com meus objetivos para eles.

O LinkedIn tem muito potencial para ser usado como uma ferramenta de vendas eficaz. Os melhores perfis são simples e diretos, mas ainda assim, mostram que o indivíduo conhece bem seu produto ou serviço.

Quando comecei a contratar vendedores, um dos erros que cometi foi supor que uma estrutura de pagamento simples seria suficiente. Na realidade, as pessoas são motivadas por mais do que apenas dinheiro.

1. É importante alinhar suas equipes de vendas e marketing em torno do que você deseja que seja a percepção pública de sua empresa.

Por exemplo, usar uma frase que explique exatamente quem você é ajudará a criar consistência em como os clientes em potencial o veem como organização. Para mim, este foi o meu maior erro. Agora estou tentando estar mais ciente de como as pessoas são motivadas e dar a elas o que elas precisam.

2. Vangloriar-se humildemente não fará mal.

Já ajudei muita gente na minha posição. Espero que você seja um deles!

3. Inclua todas as suas posições.

Você pode ter tido vários títulos diferentes, mas suas responsabilidades permaneceram as mesmas. Se você não tiver certeza do que colocar nesta seção, liste todas as coisas que foram alcançadas em cada função.

4. Mantenha-o curto.

Em contraste com este artigo, você deve ter breves descrições para cada posição em seu quadro de empregos. Os marcadores podem ajudar a tornar a descrição concisa e legível.

5. Tenha uma chamada à ação clara e concisa.

Você sempre quer que seus clientes em potencial ajam, então você deve adicionar um CTA vibrante na descrição do que eles farão nessa função. Dessa forma, quando as pessoas lerem sobre o assunto e estiverem interessadas o suficiente para entrar em mais detalhes, poderão ver mais informações relevantes.

Etapa 6: demonstre seu interesse por meio da educação e da experiência de voluntariado

Você existe fora do trabalho! Por favor, use esta seção para fornecer informações sobre você e seus hobbies.

Se você se formar em algo incomum, como História Chinesa Antiga ou Literatura Russa, é uma ótima maneira de iniciar conversas.

Se você faz parte do conselho de uma organização sem fins lucrativos, não há problema em ser flexível com seu tempo.

Se você quer ter sucesso com seus vendedores, há algumas coisas que não devem estar na mesa:

• Sua escola não é importante, mesmo que você tenha frequentado uma academia particular chique pela qual seus pais pagaram muito.
• NÃO liste seu tempo em uma fraternidade ou irmandade no LinkedIn. Em vez disso, seja voluntário em algum lugar novo e atualize seu perfil.
• Quando me formei na faculdade, as pessoas me tratavam de maneira diferente com base na minha idade. Eles falaram comigo de forma mais informal e respeitosa do que quando cheguei a uma certa idade.

Etapa 7: enumere suas habilidades mais importantes e obtenha recomendações

É bom ser apreciado por seus colegas de trabalho, mas você também precisa de endossos de pessoas confiáveis ​​na área e até mesmo de alguns clientes que você ajudou. Isso mostra que eles não apenas sabem o quão valioso é seu trabalho, mas demonstra que eles eram bons em construir conexões.

Nesta seção, recomendo simplificar e focar nas habilidades nas quais você confia para ajudar seus clientes em potencial. Eles provavelmente estão procurando por essas coisas de qualquer maneira.

Etapa 8: obtenha recomendações de profissionais confiáveis

As recomendações costumam ser um fator decisivo no processo de contratação. Eles também funcionam como endossos que podem ser usados ​​para fins de marketing.

Descobri que fornecer feedback genuíno sobre minha experiência com alguém é muito importante. Se eu puder escrever uma recomendação para eles, eles provavelmente farão a mesma coisa em troca, criando valor mútuo. Se você não receber uma resposta de uma conexão, isso não significa que eles não estejam interessados. Seja paciente e espere que eles respondam ou confira seu perfil antes de prosseguir.

Passo 9: Enfatize suas conquistas: Honras e Prêmios, Projetos, Publicações, Idioma

O sucesso nem sempre é fácil de falar, mas existem maneiras de fazê-lo soar como um pedaço de bolo. A arte de falar sobre seu sucesso em vendas ajudará a mostrar às pessoas que elas querem trabalhar com alguém que tenha as habilidades e conhecimentos necessários para negociações de alto nível.

1. Liste apenas Honras e Prêmios Externos

Pare de colocar o clube de presidentes em seu currículo. Em vez disso, coloque todos os prêmios que você ganhou fora do trabalho.

2. Publicações

Se você é um convidado prolífico ou foi citado em muitos artigos diferentes relacionados a vendas, este é o lugar para mostrar seu trabalho.

3. Idiomas

Se você não fala o idioma fluentemente, deixe-o de fora.

4. Projetos

A última seção é sobre projetos de vendas e atendimento ao cliente. Se você concluiu um projeto bem-sucedido ou ajudou alguém com algo, este é o lugar para colocá-lo.

O que acontece depois?

Agora que você seguiu essas etapas, seu perfil do LinkedIn deve ser um dos melhores perfis existentes. Otimizá-lo ajudará você em sua carreira e em canais de vendas sociais como o LinkedIn. Depois de terminar sua campanha de mídia social também, certifique-se de manter contato com as pessoas certas e iniciar conversas sobre o quanto elas gostam do seu produto.

Boa sorte!

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• Quem tem mais de 10 funcionários
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• Quem usa Hubspot
• Quem atualmente tem vagas de emprego para ajuda de marketing
• Com a função de Gerente de RH
• Que está nessa função há menos de 1 ano

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