如何創建最佳銷售 LinkedIn 個人資料的步驟
已發表: 2022-04-10什麼是最好的銷售 LinkedIn 個人資料？
如果您希望將 LinkedIn 用作銷售工具，您的個人資料必須準確且最新。 最佳銷售 LinkedIn 個人資料應符合以下準則：
- 專業的個人資料照片
- 精心設計的總結
- 當你申請工作時，重要的是要包括你的資格是什麼，以及為什麼它們使你成為最佳候選人。 這包括從學校教育到實習或志願者工作的任何事情。
- 學歷
- 技能和認可列表
- 潛在員工過去曾與之合作過的人的推薦信
- 已完成的項目
- 書面或出版作品
LinkedIn 是一個社交網站，可讓您與志趣相投的人建立聯繫。 您可以加入群組，在那裡您可以看到成員發布更新和共享有關各自行業的信息。
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通過各種過濾器將您想要達到的潛在客戶歸零。 這很瘋狂，但您可以找到所有符合以下條件的人：
- 金融服務或銀行業的公司
- 員工人數超過 10 人
- 花錢買 Adwords
- 誰使用 Hubspot
- 誰目前有營銷幫助的職位空缺
- 具有人力資源經理的角色
- 僅擔任該職位不到 1 年
如何通過 LinkedIn 增加銷售額？
以下是有關如何使用 LinkedIn 進行銷售的一些有用提示。
1. 利用高質量、專業的形象。
對於您的個人資料照片，照明和背景是關鍵。 確保圖片不是太暗或褪色。
2. 寫下你的標題和銷售主管 LinkedIn 的摘要。
包括潛在客戶可能正在搜索的關鍵字。 您的摘要應該顯示是什麼讓您從其他公司中脫穎而出，並包含您的聯繫信息，以便感興趣的各方取得聯繫。
3. 獲得客戶甚至您工作地點上級的推薦。
當某人在銷售 LinkedIn 個人資料中時，它可以用作其目標市場的品牌和資源。 一個好主意是讓過去使用過您的服務產品的滿意客戶向您提供建議。
4. 利用媒體作為講故事的工具。
向人們講述你的故事是不夠的，你必須向他們展示。 優化 LinkedIn 銷售摘要的一種方法是使用 LinkedIn 並包含圖片或視頻以獲得積極的第一印象。
以下是您可以在 LinkedIn 個人資料中包含的內容：
- 個人介紹視頻
- 公司博客文章
- 產品演示
- 客戶評價
- 領英文章
5. 獲取並建立連接
創建網絡時，請嘗試創建 500 個連接。 您應該與每個人至少有 3 個共同感興趣的領域，這樣聯繫才有意義。
您應該在 LinkedIn 簡歷中添加什麼？
LinkedIn 個人資料非常適合與您所在行業的人建立聯繫。 如果您希望通過傳統方式甚至通過互聯網找到工作，那麼良好的個人資料至關重要。
一個很棒的LinkedIn“關於”部分可以用來展示你的潛力和價值。 當人脈看到這一點時，你肯定會從人群中脫穎而出，以及招聘人員、雇主或客戶。
以下是一些銷售經理 Linkedin 的摘要示例，可幫助您了解一個好的摘要意味著什麼：
彌迦節
Micah 的總結是一個很好的例子，說明瞭如何將你最好的品質寫進寫作中。 她提供了她的激情和興趣的例子，以及她通過教育獲得的技能。
如何為銷售撰寫出色的 LinkedIn 總結？
大多數人認為寫LinkedIn摘要真的很難。 但實際上，一點都不難！ 以下是編寫完美 LinkedIn 簡歷的 8 個步驟。
1. 像參加社交活動一樣介紹自己。
任何文章的第一步都是引言。 首先以專業但友好的語氣介紹自己和所做的事情。 你希望讀者對你寫的東西感興趣，而不是因為“太公司化”的感覺而感到害怕。
2. 原創。
建立一個原創和獨特的 LinkedIn 個人資料將幫助您脫穎而出。 避免使用通用短語很重要，因為它們會給人一種缺乏思考或努力的印象，從而損害您的可信度。
3. 列舉你的成就。
當談到展示自己時，你的成就是你所擁有的最好的東西。 不過，請保持簡潔明了。
4. 包括數字和數據。
數字和數據是向人們展示你所取得成就的好方法。 它們讓我們具體了解您必須提供什麼，因為數字是可以衡量的。
5. 提及你的價值主張。
在招聘銷售人員時，清楚了解公司提供的服務非常重要。 例如，如果您的產品具有可以幫助客戶實現目標的強大功能，則應在 LinkedIn 上詳細說明這一點。
6. 在LinkedIn上添加的最佳技能
銷售主管的 LinkedIn 總結應該簡短而徹底地總結你的技能和經驗。 盡最大努力使用示例，說明您何時使用這些技能來取得積極成果。
7.提升焦點關鍵詞
您應該在摘要中包含關鍵字，以增加人們點擊它並看到您所寫內容的可能性。
8. 號召性用語
我建議您為讀者添加號召性用語。 例如，如果他們想了解有關您的服務或產品的更多信息，請向他們提供聯繫電話和/或電子郵件地址，並告訴他們這樣做將如何改善他們的生活。
以下是為銷售專業人士創建最佳 LinkedIn 個人資料的 9 個簡單步驟。
使用這 9 個步驟，您可以優化您的 LinkedIn 個人資料
第 1 步：選擇適當的 LinkedIn 個人資料照片。
你可能會想，“我是誰？” 或者你可能在問自己你的個人品牌是什麼。 你想看起來很專業而且很拘謹嗎？ 或者你更喜歡冷酷的傢伙悠閒的方式？
無論您是想脫穎而出還是融入其中，有幾件事可以讓您的個人資料圖片既代表您是誰，又代表您的個人品牌代表什麼。
說到爆頭，嚴肅並不總是最好的。 如果您處於更放鬆的狀態，這可能是拍攝照片的最佳時機。
選擇照片時要避免什麼：
我發現人們不太可能與他們不認識的人建立聯繫。 如果你不知道這個人是誰，很可能，他們很難投入到你的工作中。
保持您的 LinkedIn 個人資料圖片適當。 這不是性感自拍的地方，所以不要包括一張誘人的噘嘴臉。
不要在照片中飲酒。 除非您從事酒精飲料行業，否則在您的 LinkedIn 個人資料中包含您自己喝酒的照片不是一個好主意。 最好不要使用任何可以看到食物或飲料的照片。 問題不在於您找不到自己的照片。 真正的問題可能在於拍攝的背景，或者拍攝照片前後發生的事情。
第 2 步：製作自定義封面照片
人們通常不會更改他們的 LinkedIn 封面照片，而只是將其保留為默認圖像或隨機圖像。 這很糟糕，因為第一印象就是一切，所以你要確保你的個人資料圖片能引起人們的注意。
看看所有這些浪費的空間：
公司頁面是與潛在客戶和同行保持聯繫的好方法。 你讓他們更新得越多越好！
看看這個美女：
自豪地在 LinkedIn 上展示您的自定義標題圖片，因為這可以幫助您代表您的品牌。 嘗試檢查您的公司是否有專為所有人設計的統一封面照片。 如果沒有，這裡有一些設計技巧：
1.為LinkedIn定制
全力以赴！ 這就是為什麼當我創建我的 LinkedIn 封面照片時，我會確保它的左下角為圓形，並且尺寸適合移動和桌面查看。
2. 特色促銷信息。
Canva 中有免費模板，可以幫助您設計自己的傳單。 我發現最有效的激勵工具是確保我的團隊知道他們正在發揮作用並增加價值。 貴公司是否剛剛發布了電子書或白皮書？ 確保還在封面上包含明確的號召性用語，並向營銷團隊成員尋求幫助。
3. 簡潔明了
您不希望您的封面照片被文字或過多的圖形擠滿。 找到一種方法來展示足夠的價值，讓讀者對你為他們提供的東西感興趣。
第 3 步：LinkedIn 標題示例和建議
當您撰寫 LinkedIn 標題時，請嘗試通過適當且信息豐富的摘要來吸引其他用戶的注意力。
1.使用貴公司的單線：
在製定營銷活動時，重要的是要考慮可能用作標題的單行字。 這樣，潛在客戶可以在進入談判之前熟悉這個措辭。
Agentivity 的顧問 Riaan van Schoor 舉了一個例子。
2.排除你的職位
即使您的潛在客戶從您那裡購買商品，他們也不會因為他們非常關心您是誰而來到 LinkedIn。 他們想知道哪些產品或服務可以為他們做些什麼，所以不要在標題中包含您的標題，而是嘗試列出一些有益的激情和技能。
Carta 的首席執行官 Mark Aquino 建議，如果您正在為您的文章或博客文章尋找標題，那麼試試這個：“XYZ Inc. 宣布了他們的新產品 ABC”
3. 創建一個故事
如果你想真正吸引你的觀眾，重要的是你告訴他們是什麼讓你的公司與眾不同。 解釋產品或服務如何為人們的需求提供解決方案。
4.不要吹牛
當你試圖推銷自己時，不要吹噓自己是“配額粉碎者”或任何其他超級銷售術語。 如果潛在客戶知道你擅長你的工作並且不想听到你比他們好多少，他們就會失去興趣。
創建醒目的標題後，讓我們繼續製作您的 LinkedIn 簡歷。
第 4 步：LinkedIn 銷售和提示摘要示例
如果您想在最好的 LinkedIn 個人資料中脫穎而出，請確保您的摘要引人注目。 您的摘要是您的 LinkedIn 個人資料中最重要的部分。 它可以向人們展示您的能力，並讓他們了解您的公司所提供的一切。
1. 寫下你說話的方式：
銷售就是與您的潛在客戶建立真正的聯繫。 如果你在 LinkedIn 上聽起來像個機器人，那麼他們就會得到這樣的印象。
當我第一次開始招聘時，我害怕做真實的自己並加入我的個人天賦。 事實證明，與他人腳踏實地可以幫助您建立良好的聯繫。 要了解真實意味著什麼，您應該查看 David Gerhardts LinkedIn 個人資料摘要。
David 的 about 頁面很有趣，很有趣，到最後，你會覺得你認識他這個人。
如果您知道表情符號是您個人品牌的一部分，則可以在營銷中使用表情符號。 開始銷售時，首先要了解客戶的問題。 我已經重複了很多次，但這很重要。 了解您的潛在客戶的問題是什麼，並向他們展示您如何幫助解決這些問題。
Vivica von Rosen 舉了一個很好的例子，她說
2. 解決目標受眾的問題。
您可以使用摘要來表明您了解對潛在買家最重要的問題。
3. 分享見證：
你有沒有從你的一位客戶那裡得到推薦信？ 如果是這樣，將其包含在摘要中可能會很有效。 Havenwood 會在她的總結中使用推薦信。
4. 分享事實和數據：
如果您可以向潛在客戶展示您的公司如何幫助客戶，他們將更有可能向您購買。 這就是為什麼企業必須通過推薦和案例研究來展示其價值的原因。
理查德哈里斯有一個簡介摘要，內容如下：
5.添加關鍵字
在您的 LinkedIn 個人資料摘要中包含與您的工作相關的關鍵字是一個好主意。 例如，如果您在 LinkedIn 上列出領導技能，則將“領導力”作為關鍵字標籤之一。
面試時，不要害怕談論貴公司的成就。
如果你還沒有，那麼你總結的結尾是一個很好的地方，可以談論你有多喜歡為你的團隊工作和與你的團隊一起工作。 您還可以提及他們在客戶滿意度方面取得的成果。
我將以我的聯繫信息結束：
確保在簡介中突出顯示您的聯繫信息，以避免任何潛在的錯失機會。
第 5 步：將積極性注入您的體驗部分
當我第一次開始招聘銷售人員時，我很想在他們簡歷的經驗部分填寫我對他們的目標。
LinkedIn 有很大的潛力可以用作有效的銷售工具。 最好的個人資料簡單明了，但仍然表明個人對他們的產品或服務瞭如指掌。
當我第一次開始招聘銷售人員時，我犯的一個錯誤是假設一個簡單的薪酬結構就足夠了。 實際上，人們的動機不僅僅是金錢。
1. 讓您的銷售和營銷團隊圍繞您希望公眾對貴公司的看法保持一致，這一點很重要。
例如，使用準確解釋您是誰的單行字將有助於在潛在客戶將您視為一個組織的方式上保持一致。 對我來說，這是我最大的錯誤。 我現在正試圖更加了解人們是如何受到激勵並給予他們所需要的。
2. 謙虛吹牛無傷大雅。
在我的崗位上，我幫助了很多人。 我希望你是其中之一！
3. 包括您的所有職位。
你可能有幾個不同的頭銜，但你的職責是一樣的。 如果您不確定該部分的內容，只需列出在每個角色中取得的所有成就。
4. 保持簡短。
與本文相比，您應該對工作板上的每個職位進行簡要描述。 要點有助於使描述簡潔易讀。
5. 有一個清晰簡潔的號召性用語。
你總是希望你的潛在客戶採取行動，所以你應該在描述他們將在這個角色中做什麼時添加一個充滿活力的 CTA。 這樣，當人們閱讀並有足夠的興趣深入了解它時，他們可以看到更多相關的信息。
第 6 步：通過教育和志願者經歷展示您的興趣
你存在於工作之外！ 請使用此部分提供有關您自己和您的愛好的信息。
如果你獲得了不同尋常的學位，比如中國古代歷史或俄羅斯文學，這是開始對話的好方法。
如果您是非營利組織的董事會成員，可以靈活安排時間。
如果您想與您的銷售人員取得成功，有幾件事不應該擺在桌面上：
- 你的學校並不重要，即使你去了一所你父母花太多錢買的高檔私立學院。
- 不要在 LinkedIn 上列出您在兄弟會或姐妹會的時間。 相反，自願去新的地方並更新您的個人資料。
- 當我剛從大學畢業時，人們根據我的年齡對待我的方式不同。 與我到了一定年齡後相比，他們對我說話的方式更加非正式和恭敬。
第 7 步：列舉你最重要的技能並獲得認可
很高興得到同事的讚賞，但您還需要該領域可靠人士的認可，甚至是您幫助過的一些客戶的認可。 這不僅表明他們知道您的工作有多有價值，而且表明他們擅長建立聯繫。
在本節中，我建議保持簡單，並專注於您賴以幫助潛在客戶的技能。 無論如何，他們可能正在尋找這些東西。
第 8 步：獲得值得信賴的專業人士的建議
推薦通常是招聘過程中的決定性因素。 它們還可以作為可用於營銷目的的背書。
我發現就我與某人的經歷提供真實的反饋非常重要。 如果我可以為他們寫推薦信，他們很可能會做同樣的事情作為回報——創造共同價值。 如果您沒有收到聯繫的回复，這並不意味著他們不感興趣。 請耐心等待他們回复或查看他們的個人資料，然後再繼續。
第 9 步：強調您的成就：榮譽和獎項、項目、出版物、語言
成功並不總是容易談論的，但有一些方法可以讓它聽起來像小菜一碟。 談論您在銷售方面的成功的藝術將有助於向人們展示他們希望與具有高級談判所需技能和專業知識的人合作。
1. 僅列出外部榮譽和獎項
不要把總統俱樂部放在你的簡歷上。 相反，把你贏得的所有獎項都放在工作之外。
2. 出版物
如果您是多產的客座海報，或者在許多不同的銷售相關文章中被引用，那麼這裡就是展示您作品的地方。
3. 語言
如果您的語言說得不流利，請忽略它。
4. 項目
最後一部分是關於銷售項目和客戶服務。 如果您完成了一個成功的項目或幫助了某人某事，那麼這裡就是放置它的地方。
接下來發生什麼？
現在您已按照這些步驟操作，您的 LinkedIn 個人資料應該是最好的個人資料之一。 對其進行優化將有助於您的職業生涯和 LinkedIn 等社交銷售渠道。 一旦你也完成了你的社交媒體活動，請確保與合適的人保持聯繫，並開始討論他們對你的產品的喜愛程度。
祝你好運！
需要幫助自動化您的銷售勘探流程？
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通過各種過濾器將您想要達到的潛在客戶歸零。 這很瘋狂，但您可以找到所有符合以下條件的人：
- 金融服務或銀行業的公司
- 員工人數超過 10 人
- 花錢買 Adwords
- 誰使用 Hubspot
- 誰目前有營銷幫助的職位空缺
- 具有人力資源經理的角色
- 僅擔任該職位不到 1 年