Passaggi su come creare il miglior profilo LinkedIn di vendita

Pubblicato: 2022-04-10

Cosa rende i migliori profili LinkedIn di vendita?

Se stai cercando di utilizzare LinkedIn come strumento di vendita, il tuo profilo deve essere accurato e aggiornato. I migliori profili LinkedIn di vendita dovrebbero soddisfare le seguenti linee guida:

Una foto del profilo professionale
Un riassunto ben fatto
Quando fai domanda per un lavoro, è importante includere quali sono le tue qualifiche e perché ti rendono il miglior candidato. Ciò include qualsiasi cosa, dalla scuola agli stage o al lavoro di volontariato.
Background educativo
Un elenco di competenze e approvazioni
Riferimenti di persone con cui il potenziale dipendente ha lavorato in passato
Progetti completati
Opere scritte o pubblicate

LinkedIn è un sito di social network che ti consente di entrare in contatto con persone che hanno interessi simili. Puoi unirti a gruppi in cui puoi vedere i membri che pubblicano aggiornamenti e condividono informazioni sui rispettivi settori.

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Passa attraverso una varietà di filtri per concentrarti sui lead che desideri raggiungere. Questo è pazzesco, ma potresti trovare tutte le persone che corrispondono a quanto segue:

Una società nel settore dei servizi finanziari o bancario
Che hanno più di 10 dipendenti
Che spendono soldi su AdWords
Chi usa Hubspot
Chi ha attualmente offerte di lavoro per aiuto di marketing
Con il ruolo di Responsabile Risorse Umane
È stato in questo ruolo solo per meno di 1 anno

Giusto per darti un'idea.

Come posso aumentare le vendite tramite LinkedIn?

Ecco alcuni suggerimenti utili su come utilizzare LinkedIn per le vendite.

1. Utilizza un'immagine professionale di alta qualità.

L'illuminazione e lo sfondo sono fondamentali quando si tratta della foto del tuo profilo. Assicurati che l'immagine non sia troppo scura o sbiadita.

2. Scrivi il tuo titolo e il riepilogo di LinkedIn del responsabile vendite.

Includi parole chiave che i potenziali clienti potrebbero cercare. Il tuo riepilogo dovrebbe mostrare cosa ti distingue dalle altre aziende e includere le tue informazioni di contatto in modo che le parti interessate possano mettersi in contatto.

3. Ottieni consigli dai clienti e persino dai superiori nel tuo posto di lavoro.

Quando qualcuno si trova all'interno di un profilo LinkedIn di vendita, può essere utilizzato sia come marchio che come risorsa per il mercato di destinazione. Una buona idea sarebbe quella di convincere i clienti soddisfatti che hanno utilizzato i prodotti dei tuoi servizi in passato per darti consigli.

4. Utilizza i media come strumento di narrazione.

Non basta raccontare alle persone la tua storia, devi mostrarle. Un modo per ottimizzare un buon riepilogo di LinkedIn per le vendite è utilizzare LinkedIn e includere immagini o video per ottenere una prima impressione positiva.

Di seguito sono riportati gli elementi che puoi includere nel tuo profilo LinkedIn:

Video introduttivi personali
Post del blog aziendale
Dimostrazioni di prodotti
Testimonianze dei clienti
Articoli su LinkedIn

5. Acquisire e stabilire connessioni

Quando crei la tua rete, prova a creare 500 connessioni. Dovresti avere almeno 3 aree di interesse condiviso con ogni persona affinché la connessione sia significativa.

Cosa dovresti inserire nella tua biografia di LinkedIn?

I profili LinkedIn sono ottimi per il networking con le persone del tuo settore. Un buon profilo è fondamentale se stai cercando un lavoro con mezzi tradizionali o anche su Internet.

Un'ottima sezione "informazioni" di LinkedIn può essere utilizzata per mostrare il tuo potenziale e il tuo valore. Quando le connessioni vedono questo, sei sicuro di distinguerti dalla massa, così come da reclutatori, datori di lavoro o clienti.

Ecco alcuni esempi di riepilogo di Linkedin del responsabile vendite per aiutarti a capire cosa comporta un buon riepilogo:

Michea giorno

Il riassunto di Michea è un ottimo esempio di come mettere per iscritto le tue migliori qualità. Fornisce esempi delle sue passioni e interessi, nonché delle abilità che ha acquisito attraverso l'istruzione.

Come faccio a scrivere un buon riepilogo di LinkedIn per le vendite?

La maggior parte delle persone pensa che scrivere un riepilogo di LinkedIn sia davvero difficile. Ma in realtà non è affatto difficile! Ecco 8 passaggi per scrivere la biografia perfetta di LinkedIn.

1. Presentati come se fossi a un evento di networking.

Il primo passo per ogni articolo è l'introduzione. Inizia presentando te stesso e ciò che fai in un tono professionale, ma amichevole. Vuoi che i lettori siano interessati a ciò che hai scritto e non si sentano intimiditi a causa di un'atmosfera "troppo aziendale".

2. Sii originale.

Costruire un profilo LinkedIn originale e unico ti aiuterà a distinguerti. È importante evitare frasi generiche perché possono danneggiare la tua credibilità dando l'impressione di mancanza di pensiero o di sforzo.

3. Elenca i tuoi risultati.

Quando si tratta di presentarti, i tuoi risultati sono la cosa migliore che hai per te. Mantienili brevi e diretti, però.

4. Includere numeri e dati.

Numeri e dati sono un ottimo modo per mostrare alle persone ciò che hai realizzato. Ci danno un'idea concreta di quello che hai da offrire perché le cifre si possono misurare.

5. Menziona la tua proposta di valore.

Quando si assumono venditori, è importante avere una chiara comprensione di ciò che l'azienda offre. Ad esempio, se il tuo prodotto ha ottime funzionalità che aiuteranno i clienti a raggiungere i loro obiettivi, allora questo dovrebbe essere descritto in dettaglio su LinkedIn.

6. Migliori competenze da aggiungere su LinkedIn

Un riepilogo di LinkedIn del responsabile vendite dovrebbe riassumere brevemente ma completamente le tue capacità ed esperienze. Fai del tuo meglio per utilizzare esempi di quando hai utilizzato queste abilità per ottenere risultati positivi.

7. Aumenta le parole chiave di messa a fuoco

Dovresti includere parole chiave nel riepilogo per aumentare la probabilità che le persone facciano clic su di esso e vedano ciò che hai scritto.

8. Invito all'azione

Consiglierei di aggiungere un invito all'azione per il lettore. Ad esempio, se desiderano maggiori informazioni sui tuoi servizi o prodotti, fornisci loro un numero di contatto e/o un indirizzo e-mail e spiega loro come migliorerà la loro vita in questo modo.

Di seguito sono riportati 9 semplici passaggi per creare il miglior profilo LinkedIn per i professionisti delle vendite.

Utilizzando questi 9 passaggi, puoi ottimizzare il tuo profilo LinkedIn

Passaggio 1: seleziona la foto del profilo LinkedIn appropriata.

Ti starai chiedendo: "Chi sono io?" o forse ti stai chiedendo qual è il tuo marchio personale. Vuoi sembrare professionale e abbottonato? O preferisci l'approccio rilassato di un ragazzo freddo?

Che tu stia cercando di distinguerti o di mimetizzarti, ci sono alcune cose che possono rendere la tua immagine del profilo rappresentativa di chi sei e di cosa rappresenta il tuo marchio personale.

Quando si tratta di colpi alla testa, la serietà non è sempre la cosa migliore. Se sei in uno stato più rilassato, questo può essere il momento giusto per scattare la tua foto.

Cosa evitare quando si sceglie una foto:

Trovo che le persone abbiano meno probabilità di stabilire una connessione con qualcuno che non conoscono. Se non riesci a capire chi sia la persona, è probabile che sarà difficile per loro investire nel tuo lavoro.

Mantieni l'immagine del tuo profilo LinkedIn appropriata. Non è il posto per selfie sexy, quindi non includere una faccia imbronciata seducente.

NON bere alcolici nella tua foto. A meno che tu non sia nel settore delle bevande alcoliche, non è una buona idea includere le tue foto con le bevande nel tuo profilo LinkedIn. Potrebbe essere meglio non utilizzare foto in cui è possibile vedere cibo o bevande. Il problema non è che non riesci a trovare una tua foto. Il vero problema potrebbe essere nel contesto per cui è stata scattata o cosa è successo prima e dopo quando si sono scattate le foto.

Passaggio 2: crea una foto di copertina personalizzata

Le persone spesso non cambiano la loro foto di copertina di LinkedIn e la lasciano semplicemente come immagine predefinita o casuale. Questo è negativo perché le prime impressioni sono tutto, quindi vuoi assicurarti che la tua immagine del profilo attiri l'attenzione delle persone.

Guarda tutto questo spazio sprecato:

La pagina aziendale è un ottimo modo per rimanere in contatto con potenziali clienti e colleghi. Più li tieni aggiornati, meglio è!

Guarda questa bellezza:

Sii orgoglioso di mostrare le tue immagini di intestazione personalizzate su LinkedIn perché questo può aiutarti a rappresentare il tuo marchio. Prova a verificare se la tua azienda ha una foto di copertina uniforme progettata per l'uso di tutti. Se non ce ne sono, ecco alcuni suggerimenti per progettarne uno:

1. Personalizzalo per LinkedIn

Andare tutti fuori! Ecco perché quando creo la mia foto di copertina di LinkedIn, mi assicuro che abbia una forma circolare nell'angolo in basso a sinistra e che abbia le dimensioni corrette sia per la visualizzazione mobile che desktop.

2. Informazioni promozionali sulle funzionalità.

Ci sono modelli gratuiti in Canva che possono aiutarti a progettare i tuoi volantini. Ho scoperto che lo strumento motivazionale più efficace era assicurarsi che il mio team sapesse che stavano facendo la differenza e aggiungendo valore. La tua azienda ha appena pubblicato un ebook o un white paper? Assicurati di includere anche un chiaro invito all'azione sulla copertina e chiedi aiuto ai membri del team di marketing.

3. Sii chiaro e conciso

Non vuoi che la tua foto di copertina sia sovraffollata di testo o troppa grafica. Trova un modo per mostrare un valore sufficiente che manterrà il lettore interessato a ciò che hai per loro.

Passaggio 3: esempi e consigli sui titoli di LinkedIn

Quando scrivi un titolo LinkedIn, cerca di catturare l'attenzione di altri utenti con un riepilogo appropriato e informativo.

1. Usa la tua linea aziendale:

Quando stai sviluppando la tua campagna di marketing, è importante pensare a una riga che potrebbe essere utilizzata come titolo. In questo modo, i potenziali clienti possono familiarizzare con questa formulazione prima di avviare i negoziati.

Riaan van Schoor, consulente di Agentivity, ne ha fornito un esempio.

2. Escludi il tuo titolo di lavoro

Anche se i tuoi potenziali clienti acquistano da te, non vengono su LinkedIn a causa di quanto si preoccupano di chi sei. Vogliono sapere cosa possono fare per loro prodotti o servizi, quindi invece di includere il tuo titolo nel titolo, prova a elencare alcune passioni e abilità che sarebbero utili.

Mark Aquino, CEO di Carta, suggerisce che se stai cercando un titolo per il tuo articolo o post sul blog, prova questo: "XYZ Inc. ha annunciato il suo nuovo prodotto ABC"

3. Crea una storia

Se vuoi coinvolgere davvero il tuo pubblico, è importante dirgli cosa rende speciale la tua azienda. Spiega come il prodotto o servizio fornisce una soluzione alle esigenze delle persone.

4. Non vantarti

Quando stai cercando di vendere te stesso, non vantarti di essere un "frantoio di quote" o qualsiasi altro gergo di super vendita. Se il potenziale cliente sa che sei bravo nel tuo lavoro e non è interessato a sapere quanto sei migliore di loro, perderà interesse.

Dopo aver creato un titolo accattivante, passiamo alla creazione della tua biografia su LinkedIn.

Passaggio 4: esempi di riepilogo di LinkedIn per vendite e suggerimenti

Se vuoi distinguerti tra i migliori profili LinkedIn, assicurati che il tuo riepilogo sia avvincente. Il tuo riepilogo è la parte più importante del tuo profilo LinkedIn. Può mostrare alle persone di cosa sei capace e fa loro sapere tutto ciò che la tua azienda ha da offrire.

1. Scrivi come parli:

Le vendite riguardano principalmente la creazione di una connessione genuina con i tuoi potenziali clienti. Se sembri un robot su LinkedIn, allora questa è l'impressione che avranno.

Quando ho iniziato a reclutare, avevo paura di essere fedele a me stessa e aggiungere il mio talento personale al mix. Si scopre che essere con i piedi per terra con gli altri può aiutarti a creare ottime connessioni. Per vedere cosa significa essere autentici, dovresti dare un'occhiata al Riepilogo del profilo LinkedIn di David Gerhardts.

La pagina sulle informazioni di David è interessante e divertente e alla fine ti senti come se lo conoscessi come persona.

Puoi usare gli emoji nel tuo marketing se sai che fa parte del tuo marchio personale. Quando si inizia con le vendite, è importante prima capire il problema del cliente. L'ho ripetuto spesso, ma è importante. Comprendi quali sono i problemi del tuo potenziale cliente e mostra loro come puoi aiutarli a risolverli.

C'è un ottimo esempio di questo da Vivica von Rosen, che lo dice

2. Essere con il problema del tuo pubblico di destinazione.

Puoi utilizzare il tuo riepilogo per dimostrare di aver compreso i problemi più importanti per un potenziale acquirente.

3. Condividi una testimonianza:

Hai avuto una testimonianza da uno dei tuoi clienti? In tal caso, può essere utile includerlo nel riepilogo. Havenwood userebbe le testimonianze nel suo riassunto.

4. Condividi fatti e cifre:

Se puoi mostrare ai potenziali clienti come la tua azienda ha aiutato i clienti, sarà più probabile che acquistino da te. Ecco perché è importante che le aziende dimostrino il loro valore con testimonianze e case study.

Richard Harris ha un riepilogo del profilo che recita come segue:

5. Aggiungi parole chiave

È una buona idea includere le parole chiave rilevanti per il tuo lavoro nel riepilogo del tuo profilo LinkedIn. Ad esempio, se elenchi le capacità di leadership su LinkedIn, inserisci "leadership" come uno dei tag delle parole chiave.

Quando stai intervistando, non aver paura di parlare dei risultati della tua azienda.

In caso contrario, la fine del riepilogo è un ottimo posto per parlare di quanto ami lavorare per e con il tuo team. Puoi anche citare i risultati che hanno raggiunto in termini di soddisfazione del cliente.

Termino con le mie informazioni di contatto:

Assicurati di avere le tue informazioni di contatto elencate in primo piano nell'introduzione per evitare potenziali opportunità perse.

Passaggio 5: versa positività nella sezione dell'esperienza

Quando ho iniziato ad assumere venditori, ero tentato di compilare la sezione relativa all'esperienza dei loro curriculum con i miei obiettivi per loro.

LinkedIn ha molto potenziale per essere utilizzato come strumento di vendita efficace. I migliori profili sono semplici e diretti, ma mostrano comunque che l'individuo è a conoscenza del proprio prodotto o servizio.

Quando ho iniziato ad assumere venditori, uno degli errori che ho commesso è stato presumere che una semplice struttura retributiva fosse sufficiente. In realtà, le persone sono motivate da qualcosa di più del semplice denaro.

1. È importante allineare i tuoi team di vendita e marketing intorno a ciò che vuoi che sia la percezione pubblica della tua azienda.

Ad esempio, l'utilizzo di una riga che spieghi esattamente chi sei contribuirà a creare coerenza nel modo in cui i potenziali clienti ti vedono come organizzazione. Per me, questo è stato il mio più grande errore. Ora sto cercando di essere più consapevole di come le persone sono motivate e di dare loro ciò di cui hanno bisogno.

2. Vantarsi umili non farà male.

Ho aiutato molte persone nella mia posizione. Spero che tu sia uno di loro!

3. Includi tutte le tue posizioni.

Potresti aver avuto diversi titoli diversi, ma le tue responsabilità sono rimaste le stesse. Se non sei sicuro di cosa inserire in questa sezione, elenca semplicemente tutte le cose che sono state ottenute in ogni ruolo.

4. Mantieni breve.

In contrasto con questo articolo, dovresti avere brevi descrizioni per ogni posizione nella tua bacheca di lavoro. I punti elenco possono aiutare a rendere la descrizione concisa e leggibile.

5. Avere un invito all'azione chiaro e conciso.

Vuoi sempre che i tuoi potenziali clienti agiscano, quindi dovresti aggiungere un CTA vivace alla descrizione di ciò che faranno in questo ruolo. In questo modo, quando le persone lo leggono e sono abbastanza interessate da approfondire i dettagli, possono vedere più informazioni rilevanti.

Passaggio 6: dimostra il tuo interesse attraverso l'istruzione e l'esperienza di volontariato

Tu esisti fuori dal lavoro! Utilizza questa sezione per fornire informazioni su di te e sui tuoi hobby.

Se ti laurei in qualcosa di insolito, come Storia cinese antica o Letteratura russa, è un ottimo modo per iniziare una conversazione.

Se sei nel consiglio di un'organizzazione no-profit, va bene essere flessibili con il tuo tempo.

Se vuoi avere successo con i tuoi venditori, ci sono alcune cose che non dovrebbero essere sul tavolo:

La tua scuola non è importante, anche se sei andato in una lussuosa accademia privata per la quale i tuoi genitori hanno pagato troppo.
NON elencare il tuo tempo in una confraternita o confraternita su LinkedIn. Invece, fai volontariato in un posto nuovo e aggiorna il tuo profilo.
Quando mi sono laureato per la prima volta al college, le persone mi trattavano in modo diverso in base alla mia età. Mi parlavano in modo più informale e rispettoso di quanto facessero una volta raggiunta una certa età.

Passaggio 7: enumera le tue abilità più importanti e ottieni conferme

È bello essere apprezzati dai tuoi colleghi, ma hai anche bisogno dell'approvazione di persone credibili sul campo e persino di alcuni di quei clienti che hai aiutato. Questo dimostra non solo che sanno quanto sia prezioso il tuo lavoro, ma dimostra che sono stati bravi a costruire connessioni.

In questa sezione, ti consiglio di mantenerlo semplice e di concentrarti sulle abilità su cui fai affidamento per aiutare i tuoi potenziali clienti. Probabilmente stanno comunque cercando queste cose.

Passaggio 8: ottieni consigli da professionisti fidati

Le raccomandazioni sono spesso un fattore decisivo nel processo di assunzione. Funzionano anche come sponsorizzazioni che possono essere utilizzate per scopi di marketing.

Ho scoperto che fornire un feedback genuino sulla mia esperienza con qualcuno è davvero importante. Se posso scrivere una raccomandazione per loro, è probabile che facciano la stessa cosa in cambio, creando valore reciproco. Se non ricevi risposta da una connessione, ciò non significa che non siano interessati. Sii paziente e aspetta che rispondano o controllino il loro profilo prima di andare avanti.

Passaggio 9: enfatizza i tuoi risultati: riconoscimenti e premi, progetti, pubblicazioni, lingua

Non è sempre facile parlare di successo, ma ci sono modi in cui puoi farlo sembrare un gioco da ragazzi. L'arte di parlare del tuo successo nelle vendite aiuterà a mostrare alle persone che vogliono lavorare con qualcuno che ha le capacità e l'esperienza necessarie per negoziazioni di alto livello.

1. Elenca solo riconoscimenti e riconoscimenti esterni

Smettila di inserire il club dei presidenti nel tuo curriculum. Invece, metti tutti quei premi che hai vinto al di fuori del lavoro.

2. Pubblicazioni

Se sei un ospite prolifico o sei stato citato in molti diversi articoli relativi alle vendite, questo è il posto giusto per mostrare il tuo lavoro.

3. Lingue

Se non parli correntemente la lingua, lasciala fuori.

4. Progetti

L'ultima sezione riguarda i progetti di vendita e il servizio clienti. Se hai completato un progetto di successo o hai aiutato qualcuno con qualcosa, questo è il posto giusto per metterlo.

Cosa succede dopo?

Ora che hai seguito questi passaggi, il tuo profilo LinkedIn dovrebbe essere uno dei migliori profili in circolazione. Ottimizzarlo ti aiuterà nella tua carriera e sui canali di vendita social come LinkedIn. Una volta terminata anche la tua campagna sui social media, assicurati di rimanere in contatto con le persone giuste e di avviare conversazioni su quanto apprezzano il tuo prodotto.

In bocca al lupo!

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Che hanno più di 10 dipendenti
Che spendono soldi su AdWords
Chi usa Hubspot
Chi ha attualmente offerte di lavoro per aiuto di marketing
Con il ruolo di Responsabile Risorse Umane
È stato in questo ruolo solo per meno di 1 anno

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