Cara Membuat Halaman Landing Kustom: Perbaiki Konversi Prospek Rendah
Diterbitkan: 2022-04-10Cara Membuat Halaman Arahan Khusus: Jawaban yang Tidak Mungkin untuk Konversi Prospek Email Rendah
Jauh lebih sulit untuk menjual sesuatu yang sudah Anda miliki.
Jika Anda bekerja dengan saya, saya dapat membantu peluang Anda untuk mendapatkan pekerjaan meningkat menjadi 20%.
Jika Anda memahami masalahnya dan mengadopsi solusi saya, Anda dapat memperbaikinya.
Pertama, masalahnya
Bukan rahasia lagi bahwa kebanyakan dari kita dibanjiri email setiap hari.
Anda lihat, kotak masuk orang lebih padat daripada sebelumnya dan ketika datang ke email, mereka diabaikan atau dihapus. Jika email bahkan sangat mirip dengan email penjangkauan yang buruk (dan ada banyak sekali), maka penerima akan menghapusnya tanpa membaca.
Solusinya jelas: Anda perlu melakukan sesuatu yang unik. Saya telah menyertakan daftar beberapa cara Anda dapat mencapai ini dalam artikel.
Baca terus untuk mengetahui bagaimana halaman arahan khusus dapat membantu Anda mengalahkan email umum yang menyumbat kotak masuk prospek Anda.
Butuh Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospek Penjualan Anda?
LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.
Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda capai. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:
- Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
- Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
- Itu menghabiskan uang di AdWords
- Siapa yang menggunakan Hubspot?
- Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
- Dengan peran Manajer SDM
- Itu hanya dalam peran ini kurang dari 1 tahun
Mengapa Pemasaran Berbasis Akun Adalah Jalan yang Harus Dilakukan
Pemasaran berbasis akun benar-benar hanya cara yang lebih baik untuk menargetkan pelanggan potensial.
Dengan halaman arahan khusus, Anda akan dapat melakukan ini.
Dalam pemasaran masuk, Anda fokus untuk mendapatkan beberapa ikan besar tetapi tidak ada banyak persaingan.
Masalahnya ada empat juta blog yang diterbitkan per hari. Bahkan jika Anda menargetkan prospek tingkat tinggi, itu tidak akan terjadi.
Sebagai taktik konversi prospek, ini tidak terlalu efektif. Anda kehilangan petunjuk karena mereka tidak menganggap Anda sepadan dengan waktu mereka.
Di sisi lain, pemasaran berbasis akun memungkinkan Anda untuk mempersonalisasi pesan Anda untuk setiap prospek. Dan dengan 281 miliar email yang dikirim per hari, ini lebih penting dari sebelumnya.
Email yang dipersonalisasi memiliki kekuatan untuk meningkatkan tingkat buka email sebesar 28%.
Penargetan audiens berfungsi.
Tapi yang tidak saya mengerti adalah bagaimana perusahaan mengharapkan saya untuk mempersonalisasi ratusan atau ribuan halaman arahan untuk prospek.
Anda bisa mulai dengan prospek standar.
Alih-alih mencoba membuat halaman arahan satu ukuran untuk semua, Anda harus mempersonalisasikannya berdasarkan kebutuhan pengunjung.
Mari saya tunjukkan cara kerjanya. Ini adalah contoh parafrase dalam bahasa Inggris: Kalimat asli – Saya tidak yakin apakah bos saya akan setuju dengan ide tersebut, tetapi patut dicoba! Parafrase – Bos saya mungkin berpikir secara berbeda tentang ini daripada saya, jadi mari kita lihat apa yang terjadi ketika kami meminta umpan balik dari rencana yang kami usulkan.
Tiga Contoh Laman Landas Pemirsa Khusus yang Patut Dicontoh
Ketika Anda mengirim email, bagaimana itu bisa menonjol dari yang lain? Bagaimana cara memberikan nilai kepada prospek dalam promosi penjualan saya sehingga mereka menginginkan lebih banyak informasi atau bahkan segera membeli sesuatu?
Saatnya untuk memikirkan kembali strategi Anda jika Anda tidak dapat menjawab pertanyaan itu.
Satu strategi jarang digunakan dan membutuhkan sedikit kerja, tetapi Anda perlu meneliti pesaing Anda untuk melihat apa yang mereka gunakan dalam pemasaran mereka.
Slack adalah contoh utama dari ini. Mereka menawarkan program mereka kepada semua jenis orang, yang mempersulit mereka untuk menargetkan dengan iklan atau kampanye penjangkauan.
Mereka tidak bisa hanya mengirim email yang mengatakan gunakan Slack untuk berkomunikasi dengan tim Anda. Meskipun ini adalah ringkasan dasar dari layanan mereka, mereka perlu mempersonalisasi pesan.
Sebaliknya, mereka mengambil pendekatan yang berbeda dan menyesuaikan kampanye email mereka untuk segmen audiens umum seperti TI.
Sumber: Halaman IT Slack
Sumber: Halaman Teknik Slack
Jika Anda seorang profesional teknik, pendekatan konversi prospek mana yang lebih masuk akal?
- Halaman arahan umum yang tidak menawarkan informasi apa pun tentang apa itu Slack atau bagaimana cara menggunakannya.
- Halaman arahan dengan perpesanan yang berfokus pada laser yang menargetkan jenis masalah yang ingin mereka selesaikan.
Saya pikir kamu tahu jawabannya.
Slack hanyalah salah satu dari banyak perusahaan yang menyesuaikan halaman arahan mereka untuk menargetkan ceruk pasar. Freshdesk, perusahaan perangkat lunak meja bantuan lainnya, melakukan ini juga dengan menargetkan universitas dengan salinan dan contoh spesifik.
Menurut Freshdesk University, ada banyak inisiatif yang dapat diambil perusahaan untuk mendiversifikasi pasar kerja.
Mereka bahkan melangkah lebih jauh dengan memberikan testimonial dari pelanggan yang seperti target pasar mereka, yang membuatnya lebih disesuaikan dan personal bagi mereka.
Mereka memiliki halaman arahan yang dibuat khusus untuk masing-masing kategori tersebut.
Sebuah studi baru dari Freshdesk mengungkapkan bahwa orang-orang kemungkinan besar menggunakan perangkat seluler mereka saat di toilet.
Evernote juga mempersonalisasi generasi pemimpin mereka dengan mengirimkan mereka ke halaman arahan tertentu yang dikuratori khusus untuk jenis audiens tersebut.
Sumber: Halaman Premium Evernote
Paket premium mereka ditargetkan untuk pekerja kantoran dan perusahaan rintisan, yang menjadi fokus mereka.
Mereka membuat rencana dasar mereka tersedia untuk pasar yang lebih luas sebagai aplikasi pencatatan yang mudah digunakan.
Sumber: Halaman Dasar Evernote
Jawabannya adalah membuat halaman arahan khusus yang dapat digunakan kembali hanya dengan beberapa perubahan setiap kali digunakan. Akan terlalu banyak pekerjaan bagi tim desain dan pengembangan untuk membuat halaman baru setiap kali dibutuhkan, jadi saya membuat rencana ini.
Mari lihat
Cara Mendesain Halaman Arahan Unik untuk Prospek (Pada Skala)
Membuat halaman arahan khusus bisa tampak seperti banyak pekerjaan. Banyak perusahaan bahkan tidak tahu bahwa mereka tidak dioptimalkan dan responsif dengan benar.
Saya sarankan untuk membaca artikel ini tentang pembuatan prospek. Ini memiliki beberapa tip bagus tentang cara mengubah halaman Anda menjadi halaman dengan konversi tinggi.
Ada beberapa cara berbeda untuk menyesuaikan halaman arahan Anda dengan pemasaran email. Anda dapat menggunakan HTML, atau Anda dapat membuatnya dengan mengunggah gambar.
Berikut adalah dua tips untuk membantu Anda sukses dalam pencarian pekerjaan Anda.
Opsi 1: Gunakan Pembuat Situs Web
Jika Anda tidak memiliki pengembang situs web khusus, kemungkinan menggunakan pembuat online akan menjadi pilihan terbaik Anda.
Pembuat situs web ini sangat bagus karena memungkinkan Anda dengan mudah membangun kehadiran online Anda sendiri.
Halaman arahan adalah cara yang bagus untuk mempromosikan produk dan layanan di situs ini.
- Mereka tidak mahal untuk memulai (sen dolar).
- Saat Anda menggunakan alat ini, mudah untuk menyesuaikan kampanye dan halaman duplikat Anda.
- Mereka tidak perlu tahu pengkodean apa pun.
- Anda dapat menambahkan video, file audio, dan podcast ke situs web Anda.
- Blog dan situs web dapat diintegrasikan untuk menyederhanakan proses pembuatan blog.
- Mereka memiliki begitu banyak tema gratis dan opsi penyesuaian yang mudah untuk dicocokkan dengan merek Anda.
Dengan pembuat situs web, Anda dapat langsung menyesuaikan halaman arahan Anda. Misalnya: blog peretasan perjalanan ini.
Pembuat situs web memudahkan pembuatan situs web baru. Misalnya, jika Anda ingin situs Anda menargetkan profesional medis, kemungkinan ada tema untuk itu.
Pengacara adalah pasar tertentu, jadi ada aplikasi untuk itu.
Jika Anda ingin memulai kampanye sesegera mungkin, tidak ada opsi yang lebih baik dari ini.
Dibandingkan dengan pengembangan khusus, Anda hampir tidak membayar apa pun untuk menggunakan halaman arahan yang dibuat sebelumnya.
Jika Anda menggunakan alat seperti peta panas, maka tidak terlalu mahal untuk mulai menguji halaman arahan Anda. Anda dapat melihat apa yang berkinerja dan bagian mana yang berkinerja buruk.
Dengan pembuat laman landas, Anda dapat mengubah penempatan tombol dan ajakan bertindak. Informasi ini penting karena menunjukkan apa yang terbaik bagi pengguna.
Pada dasarnya, Anda dapat membuat perubahan dramatis pada halaman arahan Anda tanpa harus menunggu pengembang atau membayar banyak uang setiap saat.
Opsi 2: Pergi Dengan Pengembangan Kustom
Pengembangan kustom adalah pilihan yang bagus untuk Anda jika Anda punya waktu dan uang. Anda dapat membuat bidang back-end yang indah yang membantu merampingkan desain halaman arahan, yang akan menghemat waktu berharga saat mengembangkan konten.
BuzzSprout melakukan ini dengan baik, dengan halaman template dan perubahan salinan sederhana agar sesuai dengan audiens baru. Mereka melakukannya dengan mengubah template atau membuat yang baru untuk setiap audiens.
Dengan pendekatan ini, Anda dapat membuat pengembangan kustom Anda seefisien dan seefektif mungkin.
Membangun halaman arahan khusus seringkali lebih mahal dan membutuhkan waktu lebih lama daripada menggunakan salah satu dari banyak alat bangunan yang tersedia di pasar. Tapi, mereka dapat menyebabkan peningkatan besar dalam keseluruhan penjualan Anda.
Pengembangan kustom terkadang bagus karena memaksa Anda meluangkan waktu. Ini juga membantu jika Anda ingin meneliti apa yang dilakukan pesaing lain.
Membuat halaman arahan khusus adalah cara yang bagus untuk meningkatkan perolehan prospek.
Kuasai Pesan Anda
Halaman arahan khusus harus sederhana, ringkas, dan jelas. Ini perlu menyertakan ajakan bertindak yang relevan untuk produk atau layanan perusahaan.
Saat Anda membangun audiens Anda, penting untuk berfokus pada laser. Misalnya dengan Freshdesk dan Slack, mereka hanya menargetkan pelanggan mereka sendiri.
Anda harus menyesuaikan pesan Anda untuk setiap pelanggan, yang berarti Anda memerlukan informasi tentang kebutuhan spesifik mereka dan poin masalah.
Misalnya, berikut adalah beberapa pertanyaan yang harus Anda ajukan untuk membantu mendiversifikasi pasar kerja: -Apakah mereka punya anak? -Apa status pernikahan mereka? -Berapa jam rata-rata mereka bekerja per minggu?
Anda harus mulai dengan menyapa audiens Anda segera dan memberi mereka promosi penjualan singkat yang disesuaikan.
Optimizely adalah perusahaan hebat yang menargetkan Microsoft sebagai pasar mereka.
Judulnya menarik dan efektif.
Optimizely menyediakan platform untuk menguji dan mempersonalisasi situs web atau aplikasi seluler Anda.
Mereka tidak meminta penjualan segera. Mereka ingin pelanggan mereka meluangkan waktu dan belajar tentang mereka.
Belajarlah lagi. Ujilah.
Alih-alih mencoba menjual, mereka mencoba mendidik calon pelanggan tentang bagaimana Microsoft dapat membantu mereka.
Saat Anda ingin meningkatkan tingkat penutupan Anda, pastikan pesan di halaman arahan Anda jelas.
Bawa ke Lingkaran Penuh
Berkat platform pemasaran email terbaik seperti Convert Kit atau Get Response, lebih mudah dari sebelumnya untuk menjangkau audiens Anda. Namun, meskipun ada banyak alat yang kami miliki untuk menjangkau mereka dengan email dan buletin yang rata-rata akan berkonversi dengan baik.
Saat Anda mengirim email, pastikan untuk mempersonalisasikannya dan fokus pada poin keluhan pelanggan.
Untuk menjangkau audiens yang besar, Anda perlu menargetkan email Anda. Anda harus membaginya menjadi beberapa segmen.
Berikut adalah beberapa perusahaan yang tumbuh melalui taktik seperti ini: Slack, Freshdesk, dan Evernote.
Jika Anda membutuhkan situs web, itu sangat mudah dilakukan tanpa keterampilan pengembangan web.
Intinya adalah melakukannya. Semakin banyak orang yang Anda ajak bicara dan semakin baik produk Anda, semakin tinggi tingkat konversinya.
Butuh Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospek Penjualan Anda?
LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.
Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda capai. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:
- Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
- Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
- Itu menghabiskan uang di AdWords
- Siapa yang menggunakan Hubspot?
- Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
- Dengan peran Manajer SDM
- Itu hanya dalam peran ini kurang dari 1 tahun