Pembuatan Tautan Outsource: Pro & Kontra Outsourcing Backlink

Untuk sebagian besar agen pemasaran, layanan pembuatan tautan mereka adalah kerumitan yang diperlukan. Praktis tidak mungkin untuk meningkatkan peringkat SEO klien Anda, atau memberi mereka lalu lintas rujukan yang terhormat, tanpa kampanye pembuatan tautan yang berkelanjutan. Tetapi tanpa staf yang tepat, pengetahuan yang tepat, atau investasi yang tepat, pembuatan tautan dapat memakan waktu dan tidak menghasilkan apa-apa.

Di situlah outsourcing masuk; ini adalah cara mudah untuk membangun tautan yang bergantung pada spesialis pembuatan tautan. Tapi seperti yang saya tulis di The Agency SEO Pro's Guide to Link Building, jika Anda tidak berhati-hati, bahkan upaya membangun tautan terbaik Anda dengan agen SEO outsourcing bisa merugikan Anda.

Keuntungan Membangun Tautan Outsourcing untuk Agensi

Saya ingin memulai dengan menjelaskan keuntungan dari outsourcing bangunan link Anda , karena ada banyak yang bisa didapat (dengan asumsi Anda menghindari "dosa mematikan" yang akan saya bahas di bagian berikutnya). Ini adalah beberapa yang paling kuat:

• • Kenyamanan. Saat agen eksternal menangani pembuatan tautan Anda, Anda tidak perlu mempekerjakan seseorang secara internal untuk melakukan pekerjaan itu. Itu dapat menghemat waktu dan tenaga Anda, yang kemudian dapat Anda gunakan untuk meningkatkan hubungan klien Anda dengan cara yang lebih produktif.
  • Keahlian. Agen pembangun tautan telah menghabiskan waktu bertahun-tahun membangun bisnis mereka untuk menguasai seni membangun tautan. Wajar jika mereka lebih baik dalam menavigasi medan ini daripada kebanyakan agen pemasaran umum. Akibatnya, tautan mereka cenderung berkualitas lebih tinggi, dengan hasil yang lebih baik.
  • Akuntabilitas. Jika ada yang salah dengan kampanye, Anda akan meminta seseorang di luar untuk bertanggung jawab. Itu akan menjadi tanggung jawab mereka untuk menemukan kesalahan, mengambil tindakan korektif, atau menyarankan strategi baru untuk membuat perbedaan—dan mereka bahkan mungkin meminjamkan Anda layanan khusus secara gratis untuk menebusnya kepada Anda.

• Keterjangkauan. Meskipun Anda mungkin enggan menghabiskan ratusan hingga ribuan dolar sebulan untuk layanan eksternal, kenyataannya adalah, sebagian besar agen pembuat tautan akan jauh lebih murah daripada mencoba melakukan pekerjaan itu sendiri. Mempekerjakan seseorang di rumah hampir selalu lebih mahal, dan Anda mungkin mendapatkan pekerjaan dengan kualitas rendah juga.

Pembuatan Tautan Outsourcing untuk Agensi yang Salah

Jika Anda ingin melihat manfaat ini, Anda harus menghindari kesalahan fatal—namun umum ini:

1. Memilih penyedia yang murah.

Sebagian besar agen pemasaran yang mencari penyedia link building baru ingin menghemat waktu dan/atau uang. Oleh karena itu, mereka bertindak rasional dengan berbelanja untuk mendapatkan harga terbaik.

Namun di dunia link building, harga terendah tidak selalu merupakan harga terbaik. Bahkan, cenderung condong ke arah yang berlawanan: Anda mendapatkan apa yang Anda bayar.

Dengan membayar lebih sedikit untuk biro iklan, Anda mungkin akan mendapatkan satu atau lebih hal berikut:

• Tenaga kerja lebih murah. Penulis dan editor yang dibayar lebih rendah untuk pekerjaan mereka cenderung memiliki standar yang lebih rendah, atau pengalaman yang lebih sedikit secara keseluruhan. Itu berarti artikel di luar situs Anda dan portofolio pembuatan tautan akan terganggu. Saya membahas dosa mematikan ini dalam artikel saya di VentureBeat berjudul Mendapatkan kesepakatan yang baik tentang SEO? Pikirkan lagi!
• Lebih sedikit check and balance. Agensi bereputasi cenderung lebih mahal karena mereka memiliki lebih banyak posisi internal untuk dipertanggungjawabkan; mereka mungkin memiliki tim penulis, tim editor, tim peninjau yang memeriksa karya sebelum diterbitkan, dan tim yang didedikasikan untuk mengelola hubungan penerbit. Jika Anda mencoba untuk menyematkan semua pekerjaan ini pada satu atau dua tim yang terpisah, hasil akhirnya akan lebih banyak kesalahan, kualitas pekerjaan yang lebih rendah, dan pekerjaan yang kurang konsisten.
• Lebih sedikit jaminan dan jaminan. Agen SEO yang lebih murah tidak dapat diandalkan karena mereka mungkin tidak memiliki manajer akun yang benar-benar peduli dengan merek Anda. Mereka mungkin juga mengandalkan kuantitas klien daripada kualitas, dan karena itu mungkin bersedia kehilangan bisnis Anda karena ketidaksepakatan.
• Penerbit berkualitas rendah. Semakin banyak otoritas yang dimiliki penerbit, semakin berharga itu. Sayangnya, otoritas itu datang dengan biaya; dibutuhkan lebih banyak waktu dan upaya untuk membangun dan membangun reputasi itu, dan lebih banyak pekerjaan untuk mempertahankannya. Agensi berbiaya rendah tidak mungkin mampu memelihara sistem ini, dan malah mungkin menyukai penerbit dengan otoritas rendah, yang dapat merusak kampanye Anda.

Apakah ini berarti Anda harus mencari agen pembuat tautan paling mahal yang dapat Anda temukan? Tidak. Tetapi Anda harus mempertimbangkan lebih dari sekadar harga agen tempat Anda bekerja. Dapatkan penawaran dari beberapa penyedia, dan cari tahu persis apa yang Anda dapatkan untuk setiap titik harga. Perlakukan ini sebagai investasi, bukan pengeluaran, dan optimalkan strategi Anda.

Kiat pro: periksa tautan balik Anda sekarang untuk melihat bagaimana kinerja Anda dibandingkan dengan pesaing Anda.

2. Bekerja dengan non-penutur asli.

Sebelum saya terlalu jauh menjelaskan poin ini, saya ingin mencatat bahwa sangat mungkin bagi penutur bahasa Inggris non-pribumi untuk menjadi penulis yang kompeten, atau bahkan berbakat.

Namun, berbicara secara umum, penutur bahasa Inggris non-pribumi cenderung menulis konten yang lebih rendah, jika dibandingkan dengan penutur asli. Mereka mungkin salah menerjemahkan frasa tertentu, tidak dapat menggunakan bahasa gaul atau idiom secara alami, atau menggunakan frasa kikuk yang membuat konten tampak kurang lancar. Orang-orang tidak akan mau membaca konten ini, dan penerbit berkualitas tinggi tidak akan mau menerimanya, yang berarti hampir mustahil untuk membangun kampanye yang sukses di atasnya.

Mengapa agen pembangun tautan bekerja dengan penutur non-pribumi? Ada dua motivasi utama di sini. Pertama, karena harganya murah. Agen dapat lolos dengan membayar penulis jauh lebih sedikit di negara berkembang, yang berarti mereka dapat membebankan harga yang lebih rendah kepada klien mereka (atau, dalam beberapa kasus, mengantongi keuntungan lebih besar). Kedua, mereka diciptakan dan dikelola oleh orang-orang di negara-negara berkembang, yang ingin mencoba menghasilkan margin keuntungan yang lebih tinggi dengan bekerja sama dengan perusahaan-perusahaan di Amerika Serikat.

Beberapa agen pembuat tautan memutuskan untuk mengakui bahwa mereka bekerja dengan penutur non-pribumi, tetapi sebagian besar, Anda harus melakukan penyelidikan untuk memastikan:

• • Periksa situs web mereka. Sebagian besar waktu, agensi yang menggunakan non-native speaker juga akan menggunakannya saat menulis konten mereka sendiri. Karenanya, Anda dapat memeriksa situs web mereka untuk mencari konten aneh dan berkualitas rendah yang menunjukkan bahwa itu ditulis oleh non-penutur asli.
  • Periksa pekerjaan masa lalu mereka. Agen pembuat tautan sering kali suka memamerkan beberapa pekerjaan yang telah mereka lakukan di masa lalu, jadi periksalah. Mintalah sampel jika Anda harus. Kualitas tulisan harus menunjukkan sejarah linguistik penulisnya.

• Tanya mereka secara langsung. Anda juga bisa bertanya langsung kepada calon vendor Anda apakah mereka menggunakan penutur bahasa Inggris non-pribumi. Beberapa agensi mungkin mencoba menyembunyikan fakta ini, tetapi jika ditanya langsung, mereka mungkin akan memberi Anda jawaban langsung.

Pastikan Anda bekerja sama dengan biro iklan yang mempekerjakan penutur asli secara eksklusif untuk layanan yang Anda targetkan.

3. Memotret untuk kuantitas daripada kualitas.

Tautan outsourcing biasanya berarti mempelajari paket yang terutama dibedakan berdasarkan jumlah tautan yang mereka tawarkan. Misalnya, Anda mungkin terpaksa memutuskan antara 12 tautan per bulan, 50 tautan per bulan, atau 500 tautan per bulan.

Masuk akal untuk mempertimbangkan ini sebagai faktor, tetapi menyimpang ke wilayah "dosa yang mematikan" ketika Anda mulai menggunakan jumlah tautan sebagai satu-satunya faktor penentu keputusan Anda, atau sebagai faktor terpenting untuk membandingkan penawaran dua perusahaan. Misalnya, jika perusahaan A menawarkan paket tautan dengan 12 tautan seharga $ 1.200 per bulan, dan perusahaan B menawarkan paket tautan dengan 50 tautan seharga $ 1.500 per bulan, Anda mungkin condong ke perusahaan B. Anda mungkin juga masuk ke proses pemilihan dengan ide untuk jumlah minimum tautan yang ingin Anda buat.

Tetapi Anda harus ingat bahwa tidak semua tautan dibuat sama. Jika Anda terlalu memperhatikan jumlah tautan yang dapat diberikan perusahaan kepada Anda, Anda akan mengabaikan faktor-faktor seperti bagaimana tautan tersebut dibuat, dan pengembalian seperti apa yang dapat Anda harapkan dari tautan tersebut. Lagi pula, jika satu tautan dapat menjaring Anda 1.500 pengunjung bulanan baru, itu secara inheren lebih berharga daripada 500 tautan yang, bersama-sama, hanya dapat menjaring Anda 1.000 pengunjung bulanan baru. Terlebih lagi, jika sebuah perusahaan menjanjikan Anda sejumlah tautan yang tampaknya terlalu bagus untuk menjadi kenyataan, maka tautan tersebut mungkin berkualitas sangat rendah dan berisi spam, sehingga membuat Anda (atau klien Anda) mengalami kengerian hukuman Google manual atau algoritmik yang bisa menjadi neraka untuk dipulihkan.

Dengan asumsi semua faktor kualitas sama, lebih banyak tautan berpotensi memberi Anda pengembalian yang lebih tinggi. Dan secara realistis, kuantitas dan kualitas harus memasuki proses pengambilan keputusan Anda. Tetapi jika Anda lebih menyukai kuantitas daripada kualitas saat menandatangani kontrak dengan agensi baru, itu pasti akan membahayakan hasil Anda.

4. Memperlakukan semua situs sama.

Sejalan dengan itu, Anda harus berpikir kritis tentang situs tempat agen pembuat tautan Anda akan memperoleh tautan masuk tersebut. Jika penyedia pembuatan tautan tidak secara terbuka mengungkapkan situs publikasi mana yang mereka gunakan untuk membuat tautan, itu bisa menjadi tanda bahwa mereka memperlakukan situs tanpa pandang bulu. Alih-alih, cari penyedia pembuatan tautan dengan beberapa "tingkatan" penerbit, atau setidaknya berbagai penerbit yang mereka izinkan untuk Anda pilih ( ***petunjuk*** di SEO.co, kami membiarkan klien kami memilih penerbit mereka karena kami menghargai transparansi 100%!).

Ada beberapa kualitas yang perlu diingat di sini:

• Otoritas domain. Setiap situs memiliki nilai otoritas domain (DA) sendiri—ukuran kasar tentang seberapa otoritatif yang ditentukan oleh Google. Meskipun metode perhitungan di sini rumit, secara umum, Anda dapat mengandalkan DA sebagai indikator seberapa besar otoritas yang akan diberikan tautan ke situs klien Anda. Dengan kata lain, semakin tinggi DA tautan, semakin banyak DA klien Anda akan naik, dan semakin tinggi peringkat situs mereka akan naik.
• Lalu lintas. DA seharusnya tidak menjadi satu-satunya pertimbangan untuk agensi yang cerdas. Anda juga harus mempertimbangkan berapa banyak lalu lintas yang didapat publikasi — lagipula, tautan sama berharganya untuk menghasilkan lalu lintas rujukan seperti halnya untuk meningkatkan peringkat. Semakin tinggi lalu lintas untuk suatu sumber, semakin banyak lalu lintas yang akan diterima klien Anda dari tautan berkualitas tinggi.
• Reputasi. Meskipun tidak dapat diukur secara objektif, Anda juga harus mempertimbangkan reputasi keseluruhan setiap penerbit—terutama jika klien Anda mendapatkan penyebutan nama merek. Penerbit dengan standar jurnalistik tinggi dan pengakuan universal akan menguntungkan reputasi klien Anda secara lebih positif daripada situs yang menerbitkan materi apa pun yang datang kepada mereka.

Ini tidak berarti bahwa Anda hanya boleh menargetkan situs dengan nilai setinggi mungkin di setiap area; sebaliknya, Anda harus memiliki beragam sumber berbeda yang menunjuk ke situs klien Anda. Sebaliknya, kesalahan di sini berperan ketika Anda gagal membedakan antara sumber. Luangkan waktu untuk berbicara dengan calon agen pembuat tautan Anda untuk mempelajari jenis penerbit yang mereka gunakan, dan menyusun strategi untuk menggunakan sumber yang beragam itu untuk keuntungan Anda.

5. Mengizinkan pertukaran tautan (atau skema lainnya).

Kesalahan ini bisa sulit untuk dihindari, karena skema tautan datang dalam berbagai bentuk, dan tidak ada agen pembangun tautan yang akan membuat kesalahan dengan mempublikasikan bahwa mereka menggunakan skema.

Kerugian dalam menggunakan skema tautan jelas; Google secara eksplisit melarang penggunaan skema tautan untuk tujuan meningkatkan peringkat situs. Skema tautan termasuk, tetapi tidak terbatas pada:

• Membeli atau menjual link. Bekerja dengan agen pembuat tautan yang menggunakan konten berkualitas tinggi dan hubungan yang mapan untuk membangun tautan di situs-situs penting sangat dapat diterima. Faktanya, memanfaatkan hubungan dengan media untuk mendapatkan liputan bagi klien adalah apa yang telah dilakukan agensi PR selama lebih dari 100 tahun. Menyogok situs publikasi untuk menyertakan tautan hanya untuk tujuan promosi, di sisi lain, tidak (menurut Google, toh).
• Bertukar tautan secara berlebihan dengan sejumlah sumber terbatas. Pertukaran tautan adalah salah satu jenis skema yang paling umum. Jika agensi tampaknya menggunakan beberapa sumber yang sama untuk membangun tautan yang saling menunjuk, itu pertanda buruk.
• Setiap program otomatis untuk membangun link. Tidak banyak langkah proses pembuatan tautan yang dapat diotomatisasi secara efektif tanpa mempertaruhkan integritas kampanye. Jika agensi menggunakan bot untuk memublikasikan tautan di seluruh web, Anda mungkin harus menjauhinya.
• Direktori dan situs bookmark berkualitas rendah. Direktori tautan dan situs bookmark ada untuk menghosting tautan dan mengarahkan lalu lintas, jadi Google tidak menganggapnya serius. Bahkan, klien Anda mungkin akan dihukum karena ditampilkan di sana.
• Tautan tersembunyi. Meskipun bukan praktik umum lagi, tautan tersemat yang disembunyikan di widget, komentar, atau situs web sangat tidak disukai.
• Komentar forum spam. Jika digunakan dengan cerdik, komentar forum dan blog dapat digunakan untuk membangun tautan berkualitas tinggi. Tetapi sebagian besar, tautan berbasis komentar tidak memiliki tempat dalam kampanye modern.

Karena Anda mungkin tidak dapat membedakan apakah perusahaan pembuat tautan menggunakan skema tautan sebagai bagian dari layanannya atau tidak, cara terbaik untuk mengevaluasi calon vendor adalah dengan menanyakan praktik mereka. Minta mereka untuk memandu mereka melalui proses mereka, dan menilai sendiri.

6. Tidak menawarkan arah.

Salah satu motivasi terbesar untuk mencari bantuan dari agen pembuat tautan adalah untuk menghemat waktu Anda. Jadi, tidakkah Anda bisa melepaskan kendali dan berhenti mengkhawatirkan kampanye klien Anda?

Saya mendapatkan mentalitas ini, tetapi jika Anda melewatkan kampanye klien Anda tanpa arah, itu pasti akan menyebabkan kekacauan. Sebagai permulaan, agensi pembuat tautan Anda harus tahu strategi SEO lain apa yang sedang Anda gunakan, dan seperti apa riwayat Anda dengan klien. Hanya dengan informasi ini mereka dapat bekerja sama dengan Anda untuk membuat kampanye yang tepat. Meskipun sebagian besar agen pembuat tautan menawarkan paket berbeda dengan fitur standar, sebagian besar mengharapkan setidaknya beberapa tingkat penyesuaian sebelum mulai bekerja.

Minimal, Anda harus bersedia memberikan informasi berikut:

• • Deskripsi merek. Pemahaman singkat tentang merek klien Anda penting untuk membangun backlink dengan benar. Industri, karakter, dan demografi target merek harus menentukan penerbit mana yang digunakan, bagaimana tautan ditempatkan, dan berbagai pertimbangan lainnya.
  • Tujuan akhir dari kampanye. Apakah klien Anda hanya mencari peningkatan peringkat? Atau apakah mereka lebih suka meningkatkan lalu lintas rujukan? Bagaimana dengan manfaat reputasi? Agen pembuat tautan bekerja lebih baik ketika mereka tahu apa tujuan klien Anda.
  • Upaya SEO dulu dan sekarang. Pembuatan tautan hanyalah salah satu bahan dalam kampanye SEO yang sukses. Mengetahui apa lagi yang telah terjadi—baik dulu maupun sekarang—berguna untuk menyesuaikan kekhususan kampanye.
  • Preferensi teks jangkar. Anchor text mungkin tidak akan membuat atau menghancurkan kampanye Anda, dan terlalu mengandalkannya dapat membuat tautan Anda tampak berisi spam. Namun, teks jangkar yang ditargetkan mungkin dapat mendorong satu atau dua kata kunci ke tepi.

• Preferensi penerbit. Seperti yang saya sebutkan sebelumnya, tidak semua penerbit sama. Bekerja sama dengan biro pembuatan tautan dapat membantu Anda memastikan penayang yang tepat digunakan untuk kampanye klien Anda.

Menetapkan ekspektasi ini lebih awal dapat memastikan klien Anda mendapatkan apa yang mereka butuhkan, dan memaksimalkan efisiensi kampanye.

7. Gagal menangkap kebutuhan klien Anda.

Memberikan arahan kepada agen pembuat tautan Anda adalah baik, tetapi hanya jika Anda memiliki pemahaman yang baik tentang tujuan klien Anda—dan gunakan pemahaman itu untuk menginformasikan arah Anda.

Terlalu sering, agen pemasaran membuat asumsi bahwa mereka tahu segala sesuatu yang perlu diketahui tentang klien mereka, atau memperlakukan semua klien mereka dengan cara yang sama. Pada kenyataannya, setiap klien Anda akan memiliki kebutuhan, tujuan, dan harapan yang berbeda tentang bagaimana kampanye pembuatan tautan mereka ditangani.

Pada satu tingkat, penting bagi Anda untuk menjelaskan kepada klien Anda cara kerja pembuatan tautan, mengapa itu penting, dan hasil seperti apa yang dapat mereka harapkan. Menetapkan harapan ini lebih awal akan membantu Anda mengontekstualisasikan hasil yang Anda dapatkan nanti, dan memastikan hubungan klien Anda tidak rusak oleh harapan yang terlewatkan.

Di tingkat lain, penting untuk menyampaikan informasi yang akurat kepada agen pembuat tautan Anda. Misalnya, Anda mungkin merasa sangat nyaman mengizinkan penyebutan merek perusahaan klien Anda di penerbit tertentu, tetapi klien Anda mungkin merasa itu melanggar nilai-nilai mereka (terutama jika penerbitnya kontroversial).

Yang paling penting untuk diingat di sini adalah perlunya transparansi dan pemahaman antara Anda dan klien Anda. Tanpa itu, tidak ada agen pembangun tautan yang dapat memastikan Anda menerima layanan yang memadai.

8. Membuat terlalu banyak tuntutan.

Saya telah menyebutkan betapa pentingnya memberikan arahan kepada agen pembangun tautan Anda, tetapi ujung spektrum yang lain juga bisa menjadi masalah. Jika Anda membuat terlalu banyak tuntutan dari agen pembuat tautan Anda selama proses tersebut, semuanya bisa menjadi sangat salah.

Sebagai permulaan, jika Anda telah memilih agen pembuat tautan dengan reputasi yang kuat dan banyak keahlian, Anda harus percaya bahwa mereka memiliki lebih banyak pengalaman daripada yang Anda miliki—dan lebih banyak otoritas dalam masalah ini. Jika Anda menetapkan terlalu banyak standar tentang bagaimana pekerjaan harus diselesaikan, Anda dapat mencegah perusahaan memberi Anda arahan dan keahlian mereka sendiri. Buatlah diri Anda cukup terbuka untuk mendengar rekomendasi agensi; mereka telah melakukan ini untuk banyak klien di masa lalu, dan mungkin memiliki wawasan atau ide yang belum Anda pertimbangkan.

Tuntutan yang berlebihan juga dapat membuat hubungan kerja Anda menjadi lebih rumit. Jika perwakilan akun Anda harus terus-menerus bolak-balik dengan permintaan dan permintaan baru, jumlah total waktu yang dihabiskan untuk kampanye Anda akan meningkat. Dalam kasus ekstrem, ini dapat membebani kemitraan Anda, atau bahkan mengakibatkan agensi menagih Anda lebih banyak untuk pekerjaan ekstra.

Anda juga harus tahu bahwa ada beberapa batasan untuk apa yang dapat dilakukan dari perspektif praktis. Menuntut agar tautan diterbitkan dalam waktu 24 jam tidak realistis, misalnya, karena banyak tahapan proses (termasuk penulisan, penyuntingan, pengiriman untuk publikasi, tinjauan editorial, revisi, dan publikasi akhir). Dan jika Anda menerbitkan dengan situs yang tidak selaras dengan industri klien Anda, Anda mungkin harus berkompromi dengan cara tautan disebutkan. Mengharapkan kesempurnaan akan membuat Anda kecewa, dan mungkin tidak mengizinkan biro iklan Anda menghasilkan karya terbaik mereka.

9. Meningkat terlalu cepat.

Agen pemasaran biasanya mencari bantuan membangun tautan di bawah salah satu dari dua keadaan. Entah mereka telah menerima klien baru dan ingin mendelegasikan sebagian pekerjaan ke perusahaan luar, atau mereka sedang mencari cara untuk meningkatkan hasil klien.

Dalam kedua skenario, tergoda untuk meningkat secepat mungkin. Agensi ini ingin klien mereka melihat hasil, atau setidaknya bekerja, sesegera mungkin, dan dalam pikiran mereka, itu berarti menerbitkan tautan sebanyak mungkin dalam rentang beberapa minggu hingga beberapa bulan. Masalahnya, aktivitas link building yang berlebihan ini bisa jadi kontraproduktif; jika Google melihat terlalu banyak tautan yang dibangun terlalu cepat, itu mungkin menganggapnya tidak wajar, memberi klien Anda penalti daripada meningkatkan peringkat mereka.

Sebagian besar agen pembuat tautan mengetahui hal ini, dan menetapkan harapan awal dengan klien mereka bahwa tautan harus dibangun secara bertahap dari waktu ke waktu. Namun, jika Anda menekan mereka untuk menghasilkan lebih banyak pekerjaan, mereka mungkin akan mengabulkan permintaan Anda, dan memublikasikan jumlah tautan yang berlebihan dengan kecepatan yang lebih cepat daripada biasanya. Dan jika Anda menggunakan beberapa layanan pembuatan tautan, atau membangun tautan sendiri, biro iklan Anda mungkin tanpa disadari berkontribusi pada strategi pembuatan tautan yang berkembang terlalu cepat.

Kesabaran adalah kebajikan di sini. Alih-alih memilih kampanye terbesar atau paling berani yang ditawarkan pembuat tautan, pertimbangkan untuk memulai dengan kampanye yang lebih kecil, secara bertahap ditingkatkan saat Anda mulai melihat lebih banyak hasil. Saat Anda melakukannya, pertahankan agen pembuat tautan Anda dalam lingkaran tentang strategi pembuatan tautan lain yang Anda gunakan; dengan begitu, Anda dapat bekerja sama untuk memastikan bahwa kampanye pembuatan tautan Anda berskala pada kecepatan yang sesuai.

10. Perlakukan semua klien Anda sama.

Terlalu banyak agen pemasaran memperlakukan pembangunan tautan sebagai bagian dari beberapa jalur perakitan besar dan seragam. Mereka mendapatkan klien baru, bergabung dengan mereka, dan mendaftar untuk paket pembuatan tautan yang sama yang mereka gunakan untuk klien sebelumnya, tanpa instruksi, sasaran, atau modifikasi baru, dengan harapan melihat hasil yang sama.

Dalam banyak kasus, Anda akan melihat hasil yang serupa; jumlah tautan yang sama, dari rentang sumber yang sama, dalam periode waktu yang sama hampir pasti akan meningkatkan DA klien baru Anda dengan kecepatan yang sama, dan memperoleh jumlah lalu lintas rujukan yang serupa. Namun, Anda bisa kehilangan beberapa keuntungan serius dengan melakukan modifikasi sederhana pada program pembuatan tautan inti.

Bahkan jika mereka berasal dari industri yang sama atau memiliki latar belakang yang sama, klien dapat berbeda dalam banyak hal:

• Sasaran. Satu klien mungkin hanya peduli dengan lalu lintas rujukan, sementara yang lain lebih suka melihat peningkatan peringkat pencarian. Satu klien mungkin menginginkan peningkatan umum dalam DA (dan peringkat keseluruhan), sementara yang lain mungkin hanya peduli dengan peningkatan peringkat untuk istilah pencarian tertentu. Anda tidak dapat menggunakan taktik yang sama untuk dua klien yang berbeda dan berharap untuk melihat dua rangkaian hasil yang berbeda.
• Karakter merek. Merek yang berbeda mentolerir referensi dengan cara yang berbeda; beberapa lebih suka jenis penerbit tertentu, beberapa ingin disebutkan secara khusus, dan yang lain lebih suka disebutkan hanya secara pasif.
• Otoritas saat ini. Klien yang memulai dengan otoritas yang lebih tinggi akan membutuhkan penerbit DA yang lebih tinggi, tindakan yang lebih intensif, dan (biasanya) lebih banyak tautan baru untuk melihat hasilnya. Anda tidak dapat menggunakan paket yang sama untuk otoritas industri yang mapan dan pendatang baru yang baru memulai.
• Harapan. Harapan klien juga harus berperan dalam cara Anda berbelanja paket pembuatan tautan. Meskipun para ahli (baik Anda atau penyedia link building Anda) harus membentuk harapan tersebut, klien yang mengharapkan hasil yang lebih cepat akan membutuhkan perawatan yang berbeda dari klien yang siap untuk kampanye yang lambat.

Perbedaan ini (dan lainnya) akan, secara kumulatif, merespons strategi Anda dengan cara yang berbeda. Misalnya, beberapa klien mungkin mentolerir kampanye pembuatan tautan yang lebih agresif daripada yang lain. Beberapa klien mungkin mendapat manfaat dari teks jangkar tertentu lebih dari yang lain.

11. Melakukan transaksi alih-alih membangun hubungan.

Sebagian besar agen pembuat tautan menawarkan penawaran paket bulanan serta pemesanan tautan a-la-carte. Ini memudahkan untuk melihat proses pembuatan tautan sebagai proses transaksional; Anda menghabiskan jumlah uang yang tetap, mendapatkan jumlah tautan yang tetap, dan melanjutkan kampanye Anda yang lain.

Namun, jauh lebih efektif untuk memperlakukan hubungan Anda dengan penyedia link building Anda sebagai hubungan yang sebenarnya, dan bukan hanya pertukaran satu kali. Itu berarti bekerja dengan perwakilan akun yang sama selama mungkin, mengadakan pertemuan sesekali, dan membangun preseden untuk kemitraan jangka panjang.

Ini menguntungkan karena beberapa alasan:

• • pemahaman klien yang lebih baik. Semakin lama Anda bekerja sama, semakin banyak agen pembangun tautan Anda akan mengenal merek, kebutuhan, dan harapan klien Anda. Pemahaman itu akan mengarah pada pekerjaan yang lebih efisien, dan rekomendasi yang lebih baik untuk apa yang harus dilakukan selanjutnya.
  • Komunikasi yang lebih efektif. Semakin banyak waktu yang Anda habiskan dalam rapat dengan agen pembuat tautan Anda, dan mengirim materi bolak-balik, semakin efisien Anda dapat berkomunikasi. Anda akan memahami subteks satu sama lain lebih cepat, dan akan dapat mengantisipasi kebutuhan dan kekhawatiran satu sama lain.
  • Diskon dan nikmat. Jika Anda tetap berhubungan baik, agen pembuat tautan Anda dapat memberikan diskon atau bantuan khusus kepada Anda, sebagai imbalan karena telah menjadi klien yang setia. Ini sangat berharga karena sebagian besar perusahaan pembuat tautan menawarkan layanan periferal dan terkait, seperti pengoptimalan konversi atau pemasaran media sosial.

• Konsistensi dan harapan. Kemitraan bisnis jangka panjang juga memberi Anda lebih banyak konsistensi, yang penting jika Anda ingin menetapkan standar yang kuat untuk apa yang dapat diharapkan klien Anda.

Jika Anda menganggap hubungan itu terlalu transaksional, Anda akhirnya akan menghabiskan lebih banyak waktu dan usaha untuk hasil yang lebih rendah.

12. Tidak merundingkan kontrak.

Sebagian besar agen pembuat tautan menawarkan kontrak standar saat Anda mendaftar untuk layanan mereka, tetapi Anda harus mempertimbangkan untuk menegosiasikan elemen tertentu dari kontrak ini. Pertimbangkan faktor-faktor ini:

• Harga. Hal pertama yang mungkin Anda perhatikan adalah harga bottom-line. Sebagian besar agensi mengenakan tarif bulanan atau tarif per tautan, tetapi Anda mungkin menemukan beberapa yang mengenakan tarif variabel, atau beberapa yang menawarkan tarif berbeda untuk layanan tambahan, seperti biaya admin atau biaya penelitian. Pastikan Anda tahu persis untuk apa Anda ditagih.
• Panjang/volume. Ini juga merupakan ide yang baik untuk memeriksa panjang atau durasi kontrak; misalnya, jika Anda mendaftar untuk layanan pembuatan tautan berulang bulanan, mungkin ada durasi kontrak minimum (seperti satu tahun), dengan biaya untuk pembatalan awal. Sebagian besar pembuat tautan akan mengungkapkan persyaratan ini secara proaktif, tetapi tidak ada salahnya untuk memeriksanya.
• Ketentuan layanan. Bagaimana tepatnya layanan ini akan diberikan? Idealnya, kontrak Anda akan menyatakan dengan tepat bagaimana dan kapan tautan Anda akan dibuat, dan jalan apa yang mungkin Anda miliki jika tautan tersebut tidak dibuat dalam parameter yang ditentukan.
• Syarat dan ketentuan lainnya. Ada syarat dan ketentuan apa lagi? Anda mungkin diminta untuk menandatangani NDA, dan jika Anda menggunakan solusi label putih, Anda harus memeriksa untuk memastikan kontrak secara spesifik mendefinisikan hubungan ini.

Anda mungkin tidak bisa mendapatkan kesepakatan yang lebih baik, tetapi Anda harus bisa menyeimbangkan kembali kontrak agar lebih sesuai dengan kebutuhan Anda. Misalnya, Anda mungkin dapat mengamankan harga per tautan yang lebih rendah sebagai imbalan untuk memperpanjang persyaratan kontrak. Bagaimanapun, pastikan untuk meninjau kata-kata dan bagian dari kontrak dengan hati-hati.

13. Memperlakukan link building sebagai satu-satunya solusi.

Secara alami, saya adalah pendukung utama pembuatan tautan. Ini adalah sumber lalu lintas rujukan, otoritas domain, dan manfaat reputasi yang tak ternilai. Tetapi pada saat yang sama, itu bukan solusi yang sempurna atau komprehensif untuk kebutuhan pemasaran klien Anda.

Membangun tautan paling cocok sebagai salah satu dari beberapa strategi pelengkap. Ini bekerja sangat baik ketika dipasangkan dengan pemasaran konten, SEO di tempat, pemasaran media sosial, dan pemasaran email, dan dapat membawa merek lebih jauh dengan kampanye PR atau kampanye iklan. Jika agen pembuat tautan Anda dapat menyediakan beberapa layanan ini, pertimbangkan untuk menyediakannya. Jika Anda dapat melengkapi beberapa layanan ini sendiri, pertimbangkan untuk melengkapinya. Jika semuanya gagal, Anda setidaknya dapat menetapkan harapan dengan klien Anda bahwa mereka akan membutuhkan lebih dari sekadar membangun tautan jika mereka ingin mengembangkan kehadiran mereka secara online.

Ini penting karena mencegah pembuatan tautan menjadi satu-satunya fokus klien Anda. Pada akhirnya, kampanye multifaset dengan beberapa strategi berbeda yang bekerja bersama akan menawarkan hasil yang lebih baik, ROI yang lebih tinggi, dan mitigasi risiko yang lebih besar jika salah satu dari strategi independen tersebut gagal.

Jelas, memanfaatkan lebih banyak strategi berarti menginvestasikan lebih banyak waktu, lebih banyak uang, atau keduanya, tetapi itu adalah biaya dari strategi pemasaran yang terjalin dengan baik. Jangan menaruh semua telur klien Anda dalam satu keranjang.

14. Tidak memeriksa pekerjaan langsung.

Setelah Anda menemukan agen pembuat tautan yang Anda percayai, wajar untuk berasumsi bahwa pekerjaan yang mereka hasilkan akan sesuai dengan standar kualitas yang Anda harapkan. Mereka mungkin memiliki ulasan yang bagus, Anda mungkin telah melihat beberapa contoh menarik dari karya terbaru mereka, dan Anda mungkin memiliki hubungan yang baik dengan perwakilan akun Anda.

Namun meskipun demikian, adalah bodoh untuk berasumsi bahwa tautan telah dibuat tanpa memeriksa hasil langsungnya.

Inilah alasannya:

• Percaya, tapi verifikasi. Anda biasanya dapat percaya bahwa pekerjaan itu dilakukan secara efektif, dan sesuai dengan kontrak dan harapan Anda—tetapi tidak ada salahnya untuk memeriksanya. Anda mungkin menemukan bahwa tautan diselesaikan dengan penerbit yang salah, atau bahwa tautan yang Anda kirim rusak. Kesalahan seperti ini biasanya jujur, jadi menangkapnya lebih awal dapat memastikan kesalahan itu diperbaiki dengan tergesa-gesa.
• Periksa kesalahan. Terkadang, kesalahan dapat melewati proses editorial dan berakhir pada artikel yang sudah jadi. Ini adalah kesempatan terakhir Anda untuk memeriksanya. Berikan artikel yang sudah selesai pemindaian menyeluruh untuk kesalahan ejaan, pernyataan yang tidak akurat, dan tautan yang rusak. Bahkan agensi SEO terbaik mungkin tergelincir dari waktu ke waktu, dan jauh lebih baik untuk menangkap kesalahan pada hari pertama daripada hari ke-100.
• Terinspirasi. Ini juga merupakan kesempatan Anda untuk melihat posting tamu dan tautan klien yang sudah selesai di lingkungan langsung. Hal ini tidak hanya membuat Anda lebih dekat dengan proses (yang dapat membantu Anda mengelola harapan klien di masa depan), tetapi juga dapat membantu Anda bertukar pikiran tentang taktik membangun tautan untuk digunakan di masa mendatang, seperti topik baru, atau susunan kata atau pemosisian yang berbeda.

Selalu luangkan beberapa menit ekstra di akhir setiap pesanan atau pengiriman bulanan untuk memastikan pekerjaan telah diselesaikan dengan memuaskan. Ini dapat menghemat banyak sakit kepala di kemudian hari.

15. Berkompromi pada data.

Data adalah satu-satunya cara untuk mengetahui apakah kampanye Anda berhasil, dan satu-satunya sumber objektif untuk memberi tahu Anda apa yang perlu ditingkatkan. Perusahaan pembuat tautan Anda bertanggung jawab untuk membuktikan hasil mereka kepada Anda (dan melalui proxy, klien Anda) dengan jumlah yang objektif, dan ini tidak untuk diperdebatkan atau dikompromikan.

Setidaknya, Anda harus tahu:

• Jumlah link yang dibangun. Yang ini harus jelas, dan mungkin sudah ada dalam kontrak Anda, tetapi tetap perlu diketahui. Jika pembuat tautan Anda luar biasa, mereka juga dapat membuat laporan tentang jumlah total tautan yang diarahkan oleh klien Anda ke mereka, termasuk tautan yang tidak dibuat sebagai bagian dari kontrak ini.
• DA setiap sumber tautan. Otoritas domain relatif setiap penerbit harus diketahui publik. Dengan begitu, Anda dapat mengukur nilai setiap tautan.
• DA klien Anda. Seiring waktu, Anda harus mengharapkan otoritas domain klien Anda tumbuh. Jika tidak, itu bisa menjadi pertanda bahwa ada sesuatu yang salah.
• Lalu lintas rujukan masuk dari setiap sumber. Lalu lintas rujukan adalah ukuran praktis lain untuk mengukur nilai setiap tautan. The more traffic you get from a single link, the more valuable it is.

If your link builder can't give you these numbers directly for any reason (such as not having access to your clients' Google Analytics accounts), they should be able to provide you with the direction and resources necessary to get them. Don't assume that everything is working—let the numbers show you the way.

16. Failing to calculate ROI.

Most link building agencies provide raw data to their clients, but it's on you to help your clients understand their ROI from those efforts. If you want to ensure you're getting adequate results, you need to take things further by calculating your total return on investment (ROI).

There are a few different ways to calculate this as a middleman. You can start by calculating your agency's own ROI (which is simple). Just take the amount of money your client is paying you (or the portion you've allocated for link building) and subtract what you're paying the link builder. A positive result means you're making money on this deal.

But perhaps more importantly, you should know whether your client is getting what they're paying for. Work with your client to figure out the value of the average visitor using metrics like average transaction size, or conversion rates combined with traffic figures. Then, determine how many new visitors are coming from link-related sources (including referral traffic, organic traffic from search engines, and perhaps increased direct traffic from increased passive knowledge of the brand). The goal is to give your client more in value than they're paying for services.

The only caveat here is that link building is a gradual, long-term process; you might start out with a low ROI that grows over time, so don't get upset or give up if you aren't positive in the first few months.

17. Accepting mediocre results.

Even if you've had an amicable working relationship, or if you've been partners for many years, there's no reason for your marketing agency to accept mediocre results. You have the data. You have the ROI stats. Now it's on you to take action if you (and your clients) aren't seeing the results you want.

If your relationship is in good standing, you can start by having a conversation about your expectations and how they aren't being met. From there, you can work on a mutual plan to escalate things, and see better results in the future. If your agency is unwilling to make concessions or take extra steps for you and your clients, it may be time to find a new link building partner.

Otherwise, treat this as an ongoing experiment. Work with your link building vendor to make a change, see how it affects your results, then keep the positive changes and reject the negative ones. Once you've read and accepted the weaknesses of these critical mistakes, you'll be ready to start outsourcing your clients' link building needs.

Kesimpulan

When you feel confident you're ready for the next step, make sure to contact us here at SEO.co. We have some of the best marketers, writers, publishers, and analysts in the industry, and many of our biggest clients are agencies working with us on white label link building services to get better results for clients of their own. Reach out today, and let's start a conversation about how we can get you (and your clients) better results through better link building!