بناء الروابط الخارجية: إيجابيات وسلبيات التعهيد الخلفي

بالنسبة لمعظم وكالات التسويق ، تعتبر خدمة بناء الروابط الخاصة بهم مشكلة ضرورية. من المستحيل عمليًا تحسين تصنيفات مُحسّنات محرّكات البحث لعملائك ، أو كسب حركة إحالة محترمة لهم ، بدون حملة مستمرة لبناء الروابط. ولكن بدون الموظفين المناسبين ، أو المعرفة الصحيحة ، أو الاستثمارات المناسبة ، يمكن أن يكون بناء الروابط مستهلكًا للوقت وغير مثمر.

وهنا يأتي دور الاستعانة بمصادر خارجية. إنها طريقة ملائمة لبناء روابط تعتمد على متخصص في بناء الروابط. ولكن كما كتبت في دليل Agency SEO Pro's Guide to Link Building ، إذا لم تكن حريصًا ، فحتى أفضل جهودك في بناء الروابط مع وكالة خارجية لتحسين محركات البحث قد تنتهي بإيذاءك.

مزايا الاستعانة بمصادر خارجية لبناء الروابط للوكالات

أريد أن أبدأ بتوضيح مزايا الاستعانة بمصادر خارجية لبناء الروابط الخاصة بك ، لأن هناك الكثير مما يجب امتلاكه (بافتراض أنك تتجنب "الخطايا المميتة" التي سأغطيها في القسم التالي). هذه هي بعض من أقوى:

• • راحة. عندما تتعامل وكالة خارجية مع بناء الرابط الخاص بك ، فلن تحتاج إلى توظيف شخص داخليًا للقيام بهذا العمل. يمكن أن يوفر لك ذلك ساعات من الوقت والجهد ، والتي يمكنك استخدامها بعد ذلك لتحسين علاقاتك مع العملاء بطرق أكثر إنتاجية.
  • خبرة. أمضت وكالات بناء الروابط سنوات في بناء أعمالها لإتقان فن بناء الروابط. من الطبيعي أن يكونوا أفضل في التنقل في هذه التضاريس من معظم وكالات التسويق العامة. نتيجة لذلك ، تميل روابطهم إلى أن تكون أعلى جودة وتحقق نتائج أفضل.
  • مسئولية. إذا حدث خطأ ما في الحملة ، فسيكون لديك شخص خارجي لتحاسبه. سيكون عليهم العثور على الخطأ ، واتخاذ الإجراءات التصحيحية ، أو اقتراح استراتيجية جديدة لتعويض الفارق - وقد يقدمون لك خدمات خاصة مجانًا لتعويضك.

• القدرة على تحمل التكاليف. على الرغم من أنك قد تكون مترددًا في إنفاق مئات إلى آلاف الدولارات شهريًا على خدمة خارجية ، إلا أن الحقيقة هي أن معظم وكالات بناء الروابط ستكون أقل تكلفة بكثير من محاولة القيام بالعمل بنفسك. غالبًا ما يكون توظيف شخص ما في المنزل أكثر تكلفة ، وقد تحصل أيضًا على عمل منخفض الجودة.

اختفى بناء رابط الاستعانة بمصادر خارجية للوكالات

إذا كنت تريد أن ترى هذه الفوائد ، فسيتعين عليك تجنب هذه الأخطاء القاتلة - ولكن الشائعة:

1. اختيار مزود رخيص.

تريد معظم وكالات التسويق التي تبحث عن مزود جديد لبناء الروابط توفير الوقت و / أو المال. وفقًا لذلك ، يتصرفون بعقلانية من خلال التسوق للحصول على أفضل سعر.

ولكن في عالم بناء الروابط ، فإن أقل سعر ليس دائمًا هو أفضل سعر. في الواقع ، تميل إلى الانحراف في الاتجاه المعاكس: تحصل على ما تدفع مقابله.

بدفع مبلغ أقل لوكالة ، ستحصل على الأرجح على واحد أو أكثر مما يلي:

• عمالة أرخص. يميل الكتاب والمحررين الذين يتقاضون رواتب أقل مقابل عملهم إلى الحصول على معايير أقل أو خبرة أقل بشكل عام. هذا يعني أن مقالاتك خارج الموقع ومحفظة بناء الروابط ستعاني. لقد غطيت هذه الخطيئة القاتلة في مقالتي في VentureBeat بعنوان الحصول على صفقة جيدة على تحسين محركات البحث؟ فكر مرة اخرى!
• ضوابط وتوازنات أقل. تميل الوكالات ذات السمعة الطيبة إلى أن تكون أكثر تكلفة لأن لديها المزيد من المناصب الداخلية لتفسيرها ؛ قد يكون لديهم فريق من الكتاب ، وفريق من المحررين ، وفريق من المراجعين الذين يفحصون العمل قبل النشر ، وفريق مخصص لإدارة علاقات الناشرين. إذا حاولت تثبيت كل هذا العمل على فريق أو فريقين منفصلين ، فستكون النتيجة النهائية المزيد من الأخطاء ، وعمل أقل جودة ، وعمل أقل اتساقًا.
• ضمانات وتأكيدات أقل. لا يمكن الاعتماد على وكالات تحسين محركات البحث الأرخص ثمناً لأنها قد لا يكون لديها مديرو حسابات يهتمون حقًا بعلامتك التجارية. قد يعتمدون أيضًا على كمية العملاء بدلاً من الجودة ، وبالتالي قد يكونون على استعداد لخسارة عملك بسبب خلاف.
• ناشرون ذوو جودة منخفضة. كلما زادت سلطة الناشر ، زادت قيمته. لسوء الحظ ، هذه السلطة لها تكلفة. يستغرق إنشاء تلك السمعة وبنائها مزيدًا من الوقت والجهد ، والمزيد من العمل للحفاظ عليها. لا تستطيع الوكالات منخفضة التكلفة تحمل تكلفة صيانة هذه الأنظمة ، وقد تفضل بدلاً من ذلك الناشرين ذوي السلطة المنخفضة ، مما قد يؤدي إلى إتلاف حملتك.

هل هذا يعني أنه يجب عليك البحث عن أغلى وكالة لبناء الروابط يمكنك العثور عليها؟ لا ، لكن يجب أن تفكر في أكثر من مجرد سعر الوكالة التي تعمل معها. احصل على عروض أسعار من عدة مزودين ، واكتشف بالضبط ما تحصل عليه مقابل كل نقطة سعر. تعامل مع هذا كاستثمار وليس كمصروف ، وقم بتحسين استراتيجيتك وفقًا لذلك.

نصيحة للمحترفين: تحقق من الروابط الخلفية الخاصة بك الآن لترى كيف تقوم بالمقارنة مع منافسيك.

2. العمل مع غير الناطقين بها.

قبل أن أبالغ في شرح هذه النقطة ، أود أن أشير إلى أنه من الممكن تمامًا لغير الناطقين باللغة الإنجليزية أن يكونوا أكفاء ، أو حتى كتابًا موهوبين.

ومع ذلك ، عند التحدث بشكل عام ، يميل المتحدثون باللغة الإنجليزية من غير الناطقين بها إلى كتابة محتوى أقل جودة ، مقارنةً بالمتحدثين الأصليين. قد يخطئون في ترجمة بعض العبارات ، أو قد لا يتمكنون من استخدام المصطلحات العامية أو التعابير بطريقة طبيعية ، أو يستخدمون عبارات ثقيلة تجعل المحتوى يبدو أقل سلاسة. لن يرغب الناس في قراءة هذا المحتوى ، ولن يرغب الناشرون ذوو الجودة العالية في قبوله ، مما يعني أنه من المستحيل عمليًا إنشاء حملة ناجحة عليه.

لماذا تعمل وكالة بناء الروابط مع غير الناطقين بها؟ هناك نوعان من الدوافع الرئيسية هنا. أولاً ، لأنها رخيصة الثمن. يمكن للوكالات أن تفلت من دفع رواتب أقل بكثير للكتاب في البلدان النامية ، مما يعني أنها يمكن أن تفرض على عملائها أسعارًا أقل (أو ، في بعض الحالات ، ربح أكبر). ثانيًا ، تم إنشاؤها وإدارتها بواسطة أشخاص في البلدان النامية ، الذين يريدون فرصة لتحقيق هوامش ربح أعلى من خلال العمل مع شركات في الولايات المتحدة.

بعض وكالات بناء الروابط تجعل من الضروري الاعتراف بأنها تعمل مع متحدثين غير أصليين ، ولكن في الغالب ، سيتعين عليك القيام ببعض التحقيقات للتأكد:

• • تحقق من موقعة على الإنترنت. في معظم الأوقات ، ستستخدمها الوكالات التي تستخدم متحدثين بغير لغتهم الأم أيضًا عند كتابة المحتوى الخاص بهم. وفقًا لذلك ، يمكنك التحقق من موقع الويب الخاص بهم بحثًا عن أي محتوى غريب ومنخفض الجودة يشير إلى أنه تمت كتابته بواسطة متحدث غير أصلي.
  • افحص عملهم السابق. غالبًا ما ترغب وكالات إنشاء الروابط في إظهار بعض الأعمال التي قامت بها في الماضي ، لذا تحقق من ذلك. اطلب عينات إذا كان عليك ذلك. يجب أن تشير جودة الكتابة إلى التواريخ اللغوية لكتابهم.

• اسألهم مباشرة. يمكنك أيضًا أن تسأل البائع المحتمل مباشرةً عما إذا كان يستخدم أي متحدث للغة الإنجليزية ليست لغته الأم. قد تحاول بعض الوكالات إخفاء هذه الحقيقة ، ولكن إذا طُلب منك ذلك بشكل دقيق ، فمن المحتمل أن تعطيك إجابة مباشرة.

تأكد من أنك تعمل مع وكالة توظف متحدثين أصليين حصريًا للخدمات التي تستهدفها.

3. البحث عن الكمية على الجودة.

عادةً ما تعني روابط التعهيد دراسة الحزم التي تتميز بشكل أساسي بعدد الروابط التي تقدمها. على سبيل المثال ، قد تضطر إلى الاختيار بين 12 رابطًا شهريًا أو 50 رابطًا شهريًا أو 500 رابط شهريًا.

من المعقول اعتبار هذا عاملاً ، لكنه ينتقل إلى منطقة "الخطيئة المميتة" عندما تبدأ في استخدام عدد الروابط كعامل محدد وحيد لقرارك ، أو باعتباره العامل الأكثر أهمية لمقارنة عروض شركتين. على سبيل المثال ، إذا قدمت الشركة "أ" حزمة ارتباط تحتوي على 12 رابطًا مقابل 1200 دولار شهريًا ، وتقدم الشركة "ب" حزمة ارتباط تحتوي على 50 رابطًا مقابل 1500 دولار أمريكي شهريًا ، فقد تميل إلى الشركة "ب" ، وقد تدخل أيضًا في عملية الاختيار باستخدام فكرة عن الحد الأدنى من الروابط التي تريد إنشاءها.

لكن عليك أن تتذكر أنه ليست كل الروابط يتم إنشاؤها على قدم المساواة. إذا ركزت كثيرًا على عدد الروابط التي يمكن أن توفرها لك الشركة ، فسوف تتجاهل عوامل مثل كيفية إنشاء هذه الروابط ، ونوع العائد الذي يمكن أن تتوقعه من هذه الروابط. بعد كل شيء ، إذا كان هناك رابط واحد يمكنه الوصول إليك 1500 زائر شهريًا جديدًا ، فهو بطبيعته أكثر قيمة من 500 رابط ، والتي ، معًا ، يمكنها فقط جذب 1000 زائر شهريًا جديدًا لك. والأكثر من ذلك ، إذا كانت إحدى الشركات تعدك بعدد من الروابط يبدو جيدًا جدًا لدرجة يصعب تصديقها ، فمن المحتمل أن تكون هذه الروابط منخفضة جدًا وجودة محتوى غير مرغوب فيه ، مما يعرضك (أو عملائك) لأهوال عقوبة جوجل اليدوية أو الخوارزمية التي يمكن أن تكون جحيمًا للتعافي منها.

بافتراض أن جميع عوامل الجودة متساوية ، فإن المزيد من الروابط لديها القدرة على منحك عوائد أعلى. ومن الناحية الواقعية ، يجب أن تدخل الكمية والنوعية في عملية اتخاذ القرار. ولكن إذا كنت تفضل الكمية على الجودة عند التوقيع مع وكالة جديدة ، فلا بد أن تعرض نتائجك للخطر.

4. معاملة جميع المواقع على قدم المساواة.

على نفس المنوال ، يجب أن تفكر بشكل نقدي في المواقع التي ستحصل فيها وكالة بناء الروابط الخاصة بك على تلك الروابط الداخلية. إذا لم يكشف موفر بناء الروابط علنًا عن مواقع النشر التي يستخدمها لبناء الروابط ، فقد يكون ذلك علامة على تعامله مع المواقع بشكل عشوائي. بدلاً من ذلك ، ابحث عن موفر إنشاء الروابط مع "طبقات" متعددة من الناشرين ، أو على الأقل مجموعة واسعة من الناشرين الذين يسمحون لك بالاختيار من بينهم ( *** تلميح *** في SEO.co ، نسمح لعملائنا باختيار ناشريهم لأننا نقدر الشفافية بنسبة 100٪!).

هناك العديد من الصفات التي يجب مراعاتها هنا:

• سلطة المجال. كل موقع له قيمة سلطة المجال (DA) الخاصة به - وهو مقياس تقريبي لمدى موثوقية Google في تحديده. على الرغم من أن طرق الحساب هنا معقدة ، بشكل عام ، يمكنك الاعتماد على DA كمؤشر لمدى السلطة التي سينتقلها الرابط إلى موقع العميل. بمعنى آخر ، كلما ارتفع DA الخاص بالارتباط ، زاد ارتفاع DA الخاص بالعميل ، وكلما ارتفعت تصنيفات مواقعهم.
• مرور. ومع ذلك ، لا ينبغي أن يكون DA هو الاعتبار الوحيد للوكالة المميزة. يجب أن تفكر أيضًا في مقدار حركة المرور التي يحصل عليها المنشور - فبعد كل شيء ، تعد الروابط ذات قيمة لتوليد حركة إحالة كما هي في تحسين التصنيفات. كلما زادت حركة المرور للمصدر ، زاد عدد الزيارات التي سيستقبلها العميل من رابط عالي الجودة.
• سمعة. على الرغم من أنه ليس قابلاً للقياس بشكل موضوعي ، إلا أنه يجب عليك أيضًا مراعاة السمعة العامة لكل ناشر - خاصةً إذا كان عميلك قد ذكر اسم علامة تجارية. إن أي ناشر يتمتع بمعايير صحفية عالية وشهرة عالمية سيفيد سمعة عملائك بشكل إيجابي أكثر من أي موقع ينشر أي مادة تأتي في طريقهم.

هذا لا يعني أنه يجب عليك فقط استهداف المواقع ذات أعلى قيمة ممكنة في كل منطقة ؛ بدلاً من ذلك ، يجب أن يكون لديك مجموعة متنوعة من المصادر المختلفة التي تشير إلى مواقع عملائك. بدلاً من ذلك ، يظهر الخطأ هنا عندما تفشل في التفريق بين المصادر. اقض بعض الوقت في التحدث إلى وكالات بناء الروابط المرتقبة لمعرفة أنواع الناشرين التي يستخدمونها ، ووضع إستراتيجيات لاستخدام هذه المصادر المتنوعة لصالحك.

5. السماح بتبادلات الارتباط (أو مخططات أخرى).

قد يكون تجنب هذا الخطأ أمرًا خادعًا ، نظرًا لأن مخططات الارتباط تأتي في أشكال عديدة ، ولن ترتكب أي وكالة لبناء الروابط خطأ الإعلان عن أنها تستخدم المخططات.

العيب في استخدام أنظمة الارتباط واضح ؛ تحظر Google صراحة استخدام مخططات الارتباط لأغراض تحسين تصنيفات الموقع. تتضمن أنظمة الارتباط ، على سبيل المثال لا الحصر:

• بيع وشراء الروابط. إن العمل مع وكالة بناء روابط تستخدم محتوى عالي الجودة وعلاقات راسخة لبناء روابط على مواقع جديرة بالملاحظة أمر مقبول تمامًا. في الواقع ، الاستفادة من العلاقات مع وسائل الإعلام للحصول على تغطية للعملاء هو ما تفعله وكالات العلاقات العامة لأكثر من 100 عام. من ناحية أخرى ، فإن رشوة مواقع النشر لتضمين روابط لأغراض الترويج فقط ، ليست (وفقًا لـ Google ، على أي حال).
• المبالغة في تبادل الروابط مع عدد محدود من المصادر. تعد عمليات تبادل الروابط أحد أكثر أنواع المخططات شيوعًا. إذا بدت وكالة ما تستخدم نفس المصادر القليلة لبناء روابط تشير إلى بعضها البعض ، فهذه علامة سيئة.
• أي برامج آلية لبناء الروابط. لا توجد العديد من الخطوات في عملية بناء الروابط التي يمكن أتمتتها بشكل فعال دون المخاطرة بسلامة الحملة. إذا كانت الوكالة تستخدم برامج الروبوت لنشر الروابط عبر الويب ، فمن المحتمل أن تبتعد عنها.
• الدلائل منخفضة الجودة ومواقع الإشارات المرجعية. توجد أدلة الروابط ومواقع الإشارات المرجعية لاستضافة الروابط وحركة المرور المباشرة ، لذلك لا تأخذها Google على محمل الجد. في الواقع ، قد يتم معاقبة عملائك لكونهم مميزين هناك.
• روابط مخفية. على الرغم من أنها ليست ممارسة شائعة بعد الآن ، إلا أن الروابط المضمنة التي تم إخفاؤها في الأدوات أو التعليقات أو مواقع الويب أصبحت موضع استياء شديد.
• تعليقات المنتدى غير المرغوب فيها. إذا تم توظيفها بذكاء ، فيمكن استخدام تعليقات المنتدى والمدونة لإنشاء روابط عالية الجودة. ولكن بالنسبة للجزء الأكبر ، لا مكان للروابط القائمة على التعليقات في أي حملة حديثة.

نظرًا لأنك قد لا تكون قادرًا على تمييز ما إذا كانت شركة إنشاء الروابط تستخدم مخططات الارتباط كجزء من خدماتها أم لا ، فإن أفضل طريقة لتقييم البائع المحتمل هي سؤالهم عن ممارساتهم. اطلب منهم أن يسيروا خلال هذه العملية ، واحكم عليها بنفسك.

6. عدم تقديم أي اتجاه.

أحد أكبر الدوافع لطلب المساعدة من وكالة بناء الروابط هو توفير الوقت. ألا يجب أن تكون قادرًا على تسليم زمام الأمور والتوقف عن القلق بشأن حملات عملائك؟

لدي هذه العقلية ، ولكن إذا قمت بتمرير حملات عملائك دون توجيه ، فمن المحتم أن تسبب الفوضى. بالنسبة للمبتدئين ، يجب أن تعرف وكالة بناء الروابط الخاصة بك ما هي استراتيجيات تحسين محركات البحث الأخرى التي تستخدمها حاليًا ، وما هو تاريخك مع العميل. باستخدام هذه المعلومات فقط ، سيتمكنون من العمل معك لإنشاء الحملة المناسبة. على الرغم من أن معظم وكالات بناء الروابط تقدم حزمًا مختلفة بميزات قياسية ، إلا أن معظمها يتوقع على الأقل درجة معينة من التخصيص قبل بدء العمل.

كحد أدنى ، يجب أن تكون على استعداد لتقديم المعلومات التالية:

• • وصف للعلامة التجارية. يعد الفهم الموجز للعلامة التجارية لعميلك أمرًا مهمًا لبناء روابط خلفية بشكل صحيح. يجب أن تحدد الصناعة والشخصية والتركيبة السكانية المستهدفة للعلامة التجارية الناشرين الذين سيتم استخدامهم وكيفية وضع الروابط ومجموعة متنوعة من الاعتبارات الأخرى.
  • الأهداف النهائية للحملة. هل يبحث عميلك عن تصنيفات متزايدة فقط؟ أم أنهم يفضلون تحسين حركة الإحالة؟ ماذا عن مزايا السمعة؟ تعمل وكالات بناء الروابط بشكل أفضل عندما تعرف ما هي أهداف عملائك.
  • جهود تحسين محركات البحث السابقة والحالية. بناء الروابط هو مجرد عنصر واحد في حملة تحسين محركات البحث الناجحة. معرفة ما كان يجري - في الماضي والحاضر على حد سواء - مفيد لتكييف تفاصيل الحملة.
  • إرساء تفضيلات النص. من المحتمل ألا يؤدي نص الرابط إلى نجاح حملتك أو كسرها ، والاعتماد عليها بشكل كبير يمكن أن يجعل روابطك تبدو غير مرغوب فيها. ومع ذلك ، من المحتمل أن يدفع نص الرابط المستهدف كلمة رئيسية أو اثنتين إلى الحافة.

• تفضيلات الناشر. كما ذكرت سابقًا ، ليس كل الناشرين متماثلين. يمكن أن يساعدك العمل مع وكالة بناء الروابط الخاصة بك على ضمان استخدام الناشرين المناسبين لحملات عملائك.

يمكن أن يضمن تحديد هذه التوقعات مبكرًا حصول العميل على ما يحتاج إليه ، وزيادة كفاءة الحملة.

7. عدم تلبية احتياجات عملائك.

يعد تقديم التوجيه لوكالتك لبناء الروابط أمرًا جيدًا ، ولكن فقط إذا كان لديك فهم جيد لأهداف عملائك - واستخدم هذا الفهم لإبلاغ اتجاهك.

في كثير من الأحيان ، تفترض وكالات التسويق أنها تعرف كل ما يمكن معرفته عن عملائها ، أو تعامل جميع عملائها بنفس الطريقة. في الواقع ، سيكون لكل عميل من عملائك احتياجات وأهداف وتوقعات مختلفة حول كيفية التعامل مع حملة بناء الروابط الخاصة بهم.

على مستوى واحد ، من المهم بالنسبة لك أن تشرح لعملائك كيفية عمل بناء الروابط ، ولماذا هو مهم ، ونوع النتائج التي يمكنهم توقعها. سيساعدك تحديد هذه التوقعات مبكرًا على وضع النتائج التي تحصل عليها لاحقًا في سياقها الصحيح ، والتأكد من أن علاقة العميل الخاصة بك لن تتضرر بسبب التوقعات الضائعة.

على مستوى آخر ، من المهم نقل معلومات دقيقة إلى وكالة بناء الروابط الخاصة بك. على سبيل المثال ، قد تكون مرتاحًا تمامًا للسماح بذكر علامة تجارية لشركة عميلك في ناشر معين ، ولكن قد يشعر عميلك بأنه انتهاك لقيمه (خاصة إذا كان الناشر مثيرًا للجدل بأي شكل من الأشكال).

أهم شيء يجب تذكره هنا هو الحاجة إلى الشفافية والتفاهم بينك وبين عملائك. بدون ذلك ، لن تتمكن أي وكالة لبناء الروابط من ضمان حصولك على خدمات مناسبة.

8. جعل الكثير من المطالب.

لقد ذكرت بالفعل مدى أهمية تزويد وكالة بناء الروابط الخاصة بك بالتوجيه ، لكن الطرف الآخر من الطيف قد يكون أيضًا مشكلة. إذا طلبت الكثير من وكالة بناء الروابط الخاصة بك أثناء العملية ، فقد تسوء الأمور.

بالنسبة للمبتدئين ، إذا اخترت وكالة بناء روابط تتمتع بسمعة قوية وخبرة كبيرة ، فيجب أن تثق في أنها تتمتع بخبرة أكثر مما لديك - ومزيد من السلطة في هذا الشأن. إذا وضعت معايير كثيرة جدًا لكيفية إتمام العمل ، فقد تمنع الشركة من تزويدك بتوجيهاتها وخبراتها الخاصة. كن منفتحًا بما يكفي لسماع توصيات الوكالة ؛ لقد فعلوا ذلك للعديد من العملاء في الماضي ، وقد يكون لديهم أفكار أو رؤى لم تضعها في الاعتبار.

المطالب المفرطة قد تجعل علاقة العمل أكثر تعقيدًا. إذا كان يتعين على ممثل حسابك أن يتنقل باستمرار مع الطلبات والطلبات الجديدة ، فسوف يزداد إجمالي الوقت الذي تقضيه في حملتك. في الحالات القصوى ، قد يشكل هذا ضغطًا على شراكتك ، أو حتى يؤدي إلى فرض الوكالة مزيدًا من الرسوم عليك مقابل العمل الإضافي.

يجب أن تعلم أيضًا أن هناك بعض القيود على ما يمكن القيام به من منظور عملي. إن المطالبة بنشر رابط في غضون 24 ساعة أمر غير واقعي ، على سبيل المثال ، بسبب العديد من مراحل العملية (بما في ذلك الكتابة والتحرير والتقديم للنشر والمراجعة التحريرية والمراجعات والنشر النهائي). وإذا كنت تنشر على موقع لا يتوافق مع مجال عمل عميلك ، فقد تضطر إلى التنازل عن طريقة ذكر الرابط. توقع الكمال يهيئك لخيبة الأمل ، وقد لا يسمح لوكالتك بإنتاج أفضل ما لديها من عمل.

9. تصعيد سريع جدا.

تسعى وكالات التسويق عادةً إلى الحصول على مساعدة في بناء الروابط في ظل إحدى حالتين. إما أنهم اتخذوا عميلًا جديدًا ويريدون تفويض جزء من العمل إلى شركة خارجية ، أو يبحثون عن طريقة لتعزيز نتائج العميل.

في أي من السيناريوهين ، من المغري التصعيد بأسرع ما يمكن. تريد هذه الوكالات أن يرى عملاؤها النتائج ، أو على الأقل العمل ، في أسرع وقت ممكن ، وفي أذهانهم ، هذا يعني نشر أكبر عدد ممكن من الروابط في فترة تتراوح من بضعة أسابيع إلى بضعة أشهر. المشكلة هي أن هذا النشاط المفرط لبناء الروابط يمكن أن يؤدي إلى نتائج عكسية ؛ إذا لاحظت Google إنشاء عدد كبير جدًا من الروابط بسرعة كبيرة جدًا ، فقد تعتبرها غير طبيعية ، مما يكسب عميلك عقوبة بدلاً من زيادة تصنيفاته.

تعرف معظم وكالات بناء الروابط ذلك ، وتضع توقعات مبكرة مع عملائها والتي يجب بناء الروابط تدريجياً بمرور الوقت. ومع ذلك ، إذا ضغطت عليهم للقيام بمزيد من العمل ، فقد يستجيبون لطلباتك ، وينشرون عددًا كبيرًا من الروابط بوتيرة أسرع مما اعتادوا عليه. وإذا كنت تستخدم خدمات بناء روابط متعددة ، أو تقوم ببناء روابط بنفسك ، فقد تساهم وكالتك عن غير قصد في إستراتيجية بناء الروابط التي تنمو بسرعة كبيرة جدًا.

الصبر فضيلة هنا. بدلاً من اختيار الحملة الأكبر أو الأكثر جرأة التي يجب على مُنشئ الروابط تقديمها ، فكر في البدء بحملة أصغر ، ثم قم بالتوسع تدريجيًا عندما تبدأ في رؤية المزيد من النتائج. أثناء تواجدك فيه ، احتفظ بوكالة بناء الروابط الخاصة بك في الحلقة حول أي استراتيجيات أخرى لبناء الروابط تستخدمها ؛ بهذه الطريقة ، يمكنك العمل معًا لضمان قياس حملتك لبناء الروابط بوتيرة مناسبة.

10. تعامل جميع عملائك بنفس الطريقة.

يتعامل عدد كبير جدًا من وكالات التسويق مع إنشاء الروابط كجزء من خط تجميع ضخم وموحد. يحصلون على عميل جديد ، على متنه ، والاشتراك في نفس حزمة بناء الروابط التي استخدموها للعملاء السابقين ، بدون تعليمات أو أهداف أو تعديلات جديدة ، ويتوقعون رؤية نفس النتائج.

في كثير من الحالات ، سترى نتائج مماثلة ؛ العدد نفسه من الروابط ، من نفس مجموعة المصادر ، عبر نفس الفترة الزمنية سيزيد بالتأكيد DA لعميلك الجديد بنفس الوتيرة ، ويكسب قدرًا مشابهًا من زيارات الإحالة. ومع ذلك ، قد تفقد بعض المزايا الجادة من خلال إجراء تعديلات بسيطة على برنامج بناء الارتباط الأساسي.

حتى لو جاءوا من نفس الصناعة أو لديهم خلفية مماثلة ، يمكن للعملاء أن يختلفوا بعدة طرق:

• الأهداف. قد يهتم عميل واحد فقط بحركة الإحالة ، بينما يفضل عميل آخر رؤية زيادة في تصنيفات البحث. قد يرغب أحد العملاء في زيادة عامة في DA (والتصنيفات العامة) ، بينما قد يرغب عميل آخر فقط في زيادة تصنيفات مصطلح بحث معين. لا يمكنك استخدام نفس التكتيكات لعميلين مختلفين وتتوقع رؤية مجموعتين مختلفتين من النتائج.
• شخصية العلامة التجارية. العلامات التجارية المختلفة تتسامح مع المراجع بطرق مختلفة ؛ يفضل البعض أنواعا معينة من الناشرين ، والبعض يريد أن يتم ذكره على وجه التحديد ، والبعض الآخر يفضل أن يتم ذكره بشكل سلبي فقط.
• السلطة الحالية. سيحتاج العملاء الذين يبدأون بسلطة أعلى إلى ناشري DA أعلى ، وإجراءات أكثر كثافة ، و (عادةً) روابط جديدة أكثر لرؤية النتائج. لا يمكنك استخدام نفس الحزمة لهيئة صناعية راسخة والوافد الجديد الذي بدأ للتو.
• التوقعات. يجب أن تلعب توقعات العميل أيضًا دورًا في كيفية التسوق لشراء حزم بناء الروابط. على الرغم من أن الخبراء (إما أنت أو مزود بناء الروابط الخاص بك) يجب أن يشكلوا تلك التوقعات ، فإن العميل الذي يتوقع نتائج أسرع سيحتاج إلى رعاية مختلفة عن تلك التي تكون جاهزة لحملة بطيئة.

هذه الاختلافات (وغيرها) سوف تستجيب بشكل تراكمي لاستراتيجياتك بطرق مختلفة. على سبيل المثال ، قد يتسامح بعض العملاء مع حملة بناء روابط أكثر صرامة من الآخرين. قد يستفيد بعض العملاء من نص رابط معين أكثر من غيرهم.

11. إجراء صفقة بدلاً من بناء علاقة.

تقدم معظم وكالات بناء الروابط صفقات حزم شهرية بالإضافة إلى طلب الارتباط حسب الطلب. هذا يجعل من السهل عرض عملية بناء الارتباط كعملية معاملات ؛ تنفق مبلغًا ثابتًا من المال ، وتحصل على عدد ثابت من الروابط ، وتنتقل إلى بقية حملتك.

ومع ذلك ، فمن الأكثر فاعلية التعامل مع علاقتك بمزود بناء الروابط الخاص بك كعلاقة فعلية ، وليس مجرد تبادل لمرة واحدة. وهذا يعني العمل مع نفس ممثل الحساب لأطول فترة ممكنة ، وعقد اجتماعات من حين لآخر ، وإنشاء سابقة لشراكة طويلة الأجل.

هذا مفيد لعدة أسباب:

• • فهم أفضل للعملاء. كلما طالت مدة عملك معًا ، زادت معرفة وكالة بناء الروابط الخاصة بك بالعلامات التجارية لعملائك واحتياجاتهم وتوقعاتهم. سيؤدي هذا الفهم إلى عمل أكثر كفاءة ، وتوصيات أفضل لما يجب القيام به بعد ذلك.
  • تواصل أكثر فعالية. كلما زاد الوقت الذي تقضيه في الاجتماعات مع وكالة بناء الروابط الخاصة بك ، وإرسال المواد ذهابًا وإيابًا ، زادت كفاءة قدرتك على التواصل. ستلتقط النص الفرعي لبعضكما البعض بشكل أسرع ، وستكون قادرًا على توقع احتياجات ومخاوف بعضكما البعض.
  • الخصومات والمزايا. إذا بقيت بشروط جيدة ، فقد تقدم وكالة بناء الروابط الخاصة بك خصومات أو مزايا خاصة لك ، مقابل كونك عميلًا مخلصًا. هذا مهم بشكل خاص لأن معظم شركات بناء الروابط تقدم خدمات هامشية وذات صلة ، مثل تحسين التحويل أو التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

• الاتساق والتوقعات. تمنحك الشراكات التجارية طويلة الأجل أيضًا مزيدًا من الاتساق ، وهو أمر مهم إذا كنت ترغب في وضع معايير ثابتة لما يمكن أن يتوقعه عملاؤك.

إذا تعاملت مع العلاقة على أنها معاملات أكثر من اللازم ، فسوف ينتهي بك الأمر إلى قضاء المزيد من الوقت والجهد لتحقيق نتائج رديئة.

12. عدم التفاوض على العقد.

تقدم معظم وكالات إنشاء الروابط عقدًا قياسيًا عند التسجيل للحصول على خدماتها ، ولكن يجب أن تفكر في التفاوض على عناصر معينة من هذا العقد. ضع في اعتبارك هذه العوامل:

• سعر. أول شيء ستلاحظه على الأرجح هو السعر النهائي. تتقاضى معظم الوكالات سعرًا شهريًا أو سعرًا لكل رابط ، ولكن قد تجد البعض الذي يتقاضى سعرًا متغيرًا ، أو البعض يقدم أسعارًا مختلفة للخدمات الإضافية ، مثل رسوم الإدارة أو رسوم البحث. تأكد من أنك تعرف بالضبط ما يتم محاسبتك عليه.
• الطول / الحجم. من الجيد أيضًا فحص طول العقد أو مدته ؛ على سبيل المثال ، إذا قمت بالتسجيل للحصول على خدمات بناء روابط متكررة شهرية ، فقد يكون هناك حد أدنى لمدة العقد (مثل سنة واحدة) ، مع رسوم للإلغاء المبكر. سيكشف معظم منشئي الروابط عن هذه الشروط بشكل استباقي ، لكن لا يضر التحقق منها.
• شروط الخدمة. كيف سيتم تقديم هذه الخدمات بالضبط؟ من الناحية المثالية ، سيحدد العقد الخاص بك بالضبط كيف ومتى سيتم إنشاء الروابط الخاصة بك ، وما هو الملاذ الذي قد تحصل عليه إذا لم يتم إنشاء هذه الروابط ضمن المعلمات المحددة.
• شروط وأحكام أخرى. ما هي الشروط والأحكام الأخرى الموجودة؟ قد يُطلب منك التوقيع على اتفاقية عدم إفشاء ، وإذا كنت تستخدم حل التسمية البيضاء ، فيجب عليك التحقق للتأكد من أن العقد يحدد هذه العلاقة على وجه التحديد.

قد لا تتمكن من الحصول على صفقة أفضل بشكل صارم ، ولكن يجب أن تكون قادرًا على إعادة توازن العقد ليناسب احتياجاتك بشكل أفضل. على سبيل المثال ، قد تتمكن من تأمين سعر أقل لكل رابط لنفسك مقابل تمديد شروط العقد. على أي حال ، تأكد من مراجعة صياغة وأقسام العقد بعناية.

13. التعامل مع بناء الرابط باعتباره الحل الوحيد.

بطبيعة الحال ، أنا مؤيد رئيسي لبناء الروابط. إنه مصدر لا يقدر بثمن لحركة مرور الإحالة وسلطة المجال ومزايا السمعة. ولكن في الوقت نفسه ، فهو ليس حلاً مثاليًا أو شاملًا لاحتياجات العميل التسويقية.

يعتبر بناء الرابط هو الأنسب كواحدة من عدة استراتيجيات تكميلية. إنه يعمل بشكل جيد للغاية عند إقرانه بتسويق المحتوى ، وكبار المسئولين الاقتصاديين في الموقع ، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، ويمكن أن يأخذ العلامات التجارية إلى أبعد من ذلك بحملة علاقات عامة أو حملة إعلانية. إذا كان بإمكان وكالة إنشاء الروابط الخاصة بك توفير بعض هذه الخدمات ، ففكر في توفيرها. إذا كان بإمكانك استكمال بعض هذه الخدمات بنفسك ، ففكر في استكمالها. إذا فشل كل شيء آخر ، فيمكنك على الأقل تعيين التوقعات مع عميلك بأنهم سيحتاجون إلى أكثر من مجرد إنشاء رابط إذا كانوا يريدون زيادة وجودهم عبر الإنترنت.

هذا مهم لأنه يمنع بناء الروابط من أن يصبح التركيز الوحيد لأي من عملائك. في النهاية ، ستوفر حملة متعددة الأوجه مع استراتيجيات مختلفة متعددة تعمل معًا نتائج أفضل ، وعائد استثمار أعلى ، وتخفيفًا أكبر للمخاطر في حالة فشل أي من هذه الاستراتيجيات المستقلة.

من الواضح أن استخدام المزيد من الاستراتيجيات يعني استثمار المزيد من الوقت ، أو المزيد من المال ، أو كليهما ، ولكن هذه هي تكاليف استراتيجية تسويق منسقة جيدًا ومتشابكة. لا تضع كل بيض عملائك في سلة واحدة.

14. عدم التحقق من العمل الحي.

بمجرد العثور على وكالة بناء روابط تثق بها ، فمن الطبيعي أن تفترض أن العمل الذي ينتجهون سيتوافق مع معايير الجودة التي تتوقعها. قد يكون لديهم مراجعات متوهجة ، وربما تكون قد شاهدت بعض الأمثلة المقنعة لعملهم الأخير ، وقد تكون لديك علاقة رائعة مع ممثل حسابك.

ولكن مع ذلك ، من الغباء افتراض أن الرابط قد تم إنشاؤه دون التحقق من النتيجة المباشرة.

إليكم السبب:

• ثق ولكن تحقق. يمكنك أن تثق عادةً في أن العمل قد تم تنفيذه بشكل فعال ، ووفقًا لعقدك وتوقعاتك - ولكن التحقق من ذلك لن يضرك أبدًا. قد تجد أنه تم الانتهاء من الارتباط مع الناشر الخطأ ، أو أن الرابط الذي تم إرساله لك معطل. عادة ما تكون مثل هذه الأخطاء صادقة ، لذا فإن الإمساك بها مبكرًا يمكن أن يضمن إصلاحها على عجل.
• تحقق من وجود أخطاء. في بعض الأحيان ، يمكن للأخطاء أن تمر عبر عملية التحرير وتنتهي في المقالة النهائية. هذه فرصتك الأخيرة للتحقق منهم. امنح المقالة النهائية مسحًا شاملاً للأخطاء الإملائية والبيانات غير الدقيقة والروابط المعطلة. حتى أفضل وكالة تحسين محركات البحث قد تتعطل من وقت لآخر ، ومن الأفضل بكثير أن تقع في خطأ في اليوم الأول بدلًا من اليوم 100.
• اشعل حماسك. هذه أيضًا فرصتك لعرض منشور ضيف مكتمل ورابط عميل في بيئة مباشرة. هذا لا يجعلك أقرب إلى العملية فقط (والتي يمكن أن تساعدك على إدارة توقعات العميل في المستقبل) ، بل قد يساعدك أيضًا على تبادل الأفكار حول أساليب بناء الروابط لاستخدامها في المستقبل ، مثل موضوع جديد ، أو صياغة أو وضع مختلف.

خذ دائمًا بضع دقائق إضافية في نهاية أي طلب أو تقديم شهري لضمان اكتمال العمل بشكل مرض. يمكن أن يوفر لك الكثير من الصداع لاحقًا.

15. المساومة على البيانات.

البيانات هي الطريقة الوحيدة لمعرفة ما إذا كانت حملتك تعمل أم لا ، والمصدر الموضوعي الوحيد لإخبارك بما يجب تحسينه. شركة بناء الروابط الخاصة بك مسؤولة عن إثبات نتائجها لك (وبالوكالة ، عملائك) بأرقام موضوعية ، وهذا ليس للنقاش أو التسوية.

كحد أدنى ، يجب أن تعرف:

• عدد الروابط التي تم إنشاؤها. يجب أن يكون هذا واضحًا ، وقد يكون موجودًا بالفعل في عقدك ، ولكن لا يزال من المفيد معرفته. إذا كان منشئ الروابط الخاص بك رائعًا ، فسيكون قادرًا أيضًا على إنشاء تقرير عن إجمالي عدد الروابط التي يشير إليها عميلك ، بما في ذلك الروابط التي لم يتم إنشاؤها كجزء من هذا العقد.
• DA لكل مصدر ارتباط. يجب أن تكون سلطة المجال النسبية لكل ناشر معرفة عامة. بهذه الطريقة ، يمكنك تحديد قيمة كل ارتباط.
• دساتير عملائك. بمرور الوقت ، يجب أن تتوقع نمو سلطة مجال عميلك. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقد يكون ذلك علامة على وجود خطأ ما.
• حركة إحالة واردة من كل مصدر. حركة الإحالة هي إجراء مفيد آخر لقياس قيمة كل رابط. The more traffic you get from a single link, the more valuable it is.

If your link builder can't give you these numbers directly for any reason (such as not having access to your clients' Google Analytics accounts), they should be able to provide you with the direction and resources necessary to get them. Don't assume that everything is working—let the numbers show you the way.

16. Failing to calculate ROI.

Most link building agencies provide raw data to their clients, but it's on you to help your clients understand their ROI from those efforts. If you want to ensure you're getting adequate results, you need to take things further by calculating your total return on investment (ROI).

There are a few different ways to calculate this as a middleman. You can start by calculating your agency's own ROI (which is simple). Just take the amount of money your client is paying you (or the portion you've allocated for link building) and subtract what you're paying the link builder. A positive result means you're making money on this deal.

But perhaps more importantly, you should know whether your client is getting what they're paying for. Work with your client to figure out the value of the average visitor using metrics like average transaction size, or conversion rates combined with traffic figures. Then, determine how many new visitors are coming from link-related sources (including referral traffic, organic traffic from search engines, and perhaps increased direct traffic from increased passive knowledge of the brand). The goal is to give your client more in value than they're paying for services.

The only caveat here is that link building is a gradual, long-term process; you might start out with a low ROI that grows over time, so don't get upset or give up if you aren't positive in the first few months.

17. Accepting mediocre results.

Even if you've had an amicable working relationship, or if you've been partners for many years, there's no reason for your marketing agency to accept mediocre results. You have the data. You have the ROI stats. Now it's on you to take action if you (and your clients) aren't seeing the results you want.

If your relationship is in good standing, you can start by having a conversation about your expectations and how they aren't being met. From there, you can work on a mutual plan to escalate things, and see better results in the future. If your agency is unwilling to make concessions or take extra steps for you and your clients, it may be time to find a new link building partner.

Otherwise, treat this as an ongoing experiment. Work with your link building vendor to make a change, see how it affects your results, then keep the positive changes and reject the negative ones. Once you've read and accepted the weaknesses of these critical mistakes, you'll be ready to start outsourcing your clients' link building needs.

استنتاج

When you feel confident you're ready for the next step, make sure to contact us here at SEO.co. We have some of the best marketers, writers, publishers, and analysts in the industry, and many of our biggest clients are agencies working with us on white label link building services to get better results for clients of their own. Reach out today, and let's start a conversation about how we can get you (and your clients) better results through better link building!