아웃소싱 링크 구축: 백링크 아웃소싱의 장단점

대부분의 마케팅 대행사에게 링크 구축 서비스는 필수 번거로움입니다. 지속적인 링크 구축 캠페인 없이 고객의 SEO 순위를 높이거나 존경할만한 추천 트래픽을 얻는 것은 사실상 불가능합니다. 그러나 적절한 직원, 적절한 지식 또는 적절한 투자가 없으면 링크 구축은 시간이 많이 걸리고 성과가 없을 수 있습니다.

아웃소싱이 필요한 곳입니다. 링크 구축 전문가에게 의존하는 링크를 구축하는 편리한 방법입니다. 그러나 내가 Agency SEO Pro's Guide to Link Building에서 썼듯이, 주의하지 않으면 아웃소싱 SEO 대행사와의 최선의 링크 구축 노력도 결국 당신을 해칠 수 있습니다.

에이전시를 위한 아웃소싱 링크 구축의 장점

링크 구축을 아웃소싱 하는 것의 장점을 명확히 하는 것부터 시작하겠습니다. 왜냐하면 해야 할 일이 많기 때문입니다(당신이 다음 섹션에서 다룰 "대죄"를 피하고 있다고 가정할 때). 다음은 가장 강력한 기능 중 일부입니다.

• • 편의. 외부 대행사에서 링크 구축을 처리할 때 작업을 수행하기 위해 내부적으로 누군가를 고용할 필요가 없습니다. 그렇게 하면 시간과 노력을 절약할 수 있으며 더 생산적인 방법으로 고객 관계를 개선하는 데 사용할 수 있습니다.
  • 전문적 지식. 링크 빌딩 에이전시는 링크 빌딩의 기술을 마스터하기 위해 비즈니스를 구축하는 데 수년을 보냈습니다. 그들이 대부분의 일반 마케팅 대행사보다 이 영역을 더 잘 탐색하는 것은 당연합니다. 결과적으로 링크의 품질이 향상되고 더 나은 결과가 나오는 경향이 있습니다.
  • 책임. 캠페인에 문제가 발생하면 외부에 책임을 물을 사람이 있습니다. 실수를 찾거나, 시정 조치를 취하거나, 차이를 메우기 위한 새로운 전략을 제안하는 것은 그들에게 달려 있으며, 심지어 보상을 위해 특별 서비스를 무료로 빌려줄 수도 있습니다.

• 경제성. 외부 서비스에 한 달에 수백에서 수천 달러를 지출하는 것을 꺼려할 수도 있지만 현실은 대부분의 링크 구축 에이전시가 직접 작업을 수행하는 것보다 훨씬 저렴할 것입니다. 사내에서 누군가를 고용하는 것은 거의 항상 더 많은 비용이 들며 품질이 떨어지는 작업도 얻을 수 있습니다.

에이전시에 대한 아웃소싱 링크 구축이 잘못되었습니다.

이러한 이점을 보려면 다음과 같은 치명적이지만 일반적인 실수를 피해야 합니다.

1. 저렴한 공급자 선택.

새로운 링크 구축 공급자를 찾고 있는 대부분의 마케팅 대행사는 시간 및/또는 비용을 절약하기를 원합니다. 따라서 그들은 가장 좋은 가격으로 이리저리 돌아다니며 합리적으로 행동한다.

그러나 링크 빌딩 세계에서 가장 낮은 가격이 항상 가장 좋은 가격은 아닙니다. 사실, 그것은 반대 방향으로 치우치는 경향이 있습니다. 당신은 당신이 지불하는 것을 얻습니다.

대행사에 대해 더 적은 비용을 지불하면 다음 중 하나 이상을 얻을 수 있습니다.

• 더 저렴한 노동. 자신의 작업에 대해 더 적은 보수를 받는 작가와 편집자는 기준이 낮거나 전반적으로 경험이 적은 경향이 있습니다. 즉, 오프 사이트 기사와 링크 구축 포트폴리오가 어려움을 겪을 것입니다. 나는 이 치명적인 죄에 대해 VentureBeat의 Get a good deal on SEO?라는 제목의 기사에서 다루었습니다. 다시 생각 해봐!
• 적은 수의 견제와 균형. 평판이 좋은 기관은 설명해야 할 내부 직위가 더 많기 때문에 비용이 더 많이 드는 경향이 있습니다. 그들은 작가 팀, 편집자 팀, 출판 전에 작품을 검토하는 검토자 팀, 출판 관계 관리를 전담하는 팀을 가질 수 있습니다. 이 모든 작업을 하나 또는 두 개의 개별 팀에 고정하려고 하면 최종 결과는 더 많은 실수, 더 낮은 품질의 작업, 덜 일관된 작업이 될 것입니다.
• 보증 및 보증이 적습니다. 더 저렴한 SEO 대행사는 브랜드에 진정으로 관심을 갖는 계정 관리자가 없을 수 있기 때문에 신뢰할 수 없습니다. 그들은 또한 질보다 고객의 양에 의존할 수 있으며, 따라서 의견 불일치로 인해 귀하의 비즈니스를 기꺼이 잃을 수도 있습니다.
• 저품질 출판사. 퍼블리셔의 권위가 높을수록 가치가 높아집니다. 불행히도 그 권위에는 대가가 따릅니다. 그 명성을 확립하고 구축하는 데는 더 많은 시간과 노력이 필요하며, 이를 유지하는 데는 훨씬 더 많은 노력이 필요합니다. 저비용 대행사는 이러한 시스템을 유지 관리할 여유가 없으며 대신 캠페인에 피해를 줄 수 있는 권한이 낮은 게시자를 선호할 수 있습니다.

이것은 당신이 찾을 수 있는 가장 비싼 링크 구축 에이전시를 찾아야 한다는 것을 의미합니까? 아니요. 하지만 함께 일하고 있는 에이전시의 가격보다 훨씬 더 많은 것을 고려해야 합니다. 여러 공급자로부터 견적을 받고 각 가격대에 대해 정확히 무엇을 얻고 있는지 파악하십시오. 이를 비용이 아닌 투자로 간주하고 그에 따라 전략을 최적화하십시오.

전문가 팁: 지금 백링크를 확인하여 경쟁업체와 비교하여 실적을 확인하십시오.

2. 원어민이 아닌 사람들과 함께 일하기.

이 요점을 너무 설명하기 전에, 영어가 모국어가 아닌 사람이 유능하거나 재능 있는 작가가 되는 것은 전적으로 가능하다는 점에 주목하고 싶습니다.

그러나 일반적으로 말하면, 영어가 모국어가 아닌 사람들은 원어민에 비해 열등한 내용을 쓰는 경향이 있습니다. 특정 문구를 잘못 번역하거나, 속어나 관용구를 자연스럽게 사용하지 못하거나, 내용을 덜 유동적으로 보이게 하는 투박한 문구를 사용할 수 있습니다. 사람들은 이 콘텐츠를 읽고 싶어하지 않을 것이며, 최고 품질의 게시자는 이를 기꺼이 받아들이지 않을 것입니다. 즉, 성공적인 캠페인을 구축하는 것이 사실상 불가능합니다.

링크 빌딩 에이전시가 원어민이 아닌 사람들과 협력하는 이유는 무엇입니까? 여기에는 두 가지 주요 동기가 있습니다. 첫째, 저렴하기 때문입니다. 에이전시는 개발 도상국에서 훨씬 적은 비용으로 작가에게 돈을 지불하지 않을 수 있습니다. 즉, 고객에게 더 낮은 가격을 청구할 수 있습니다(또는 경우에 따라 더 큰 이익을 얻을 수 있음). 둘째, 미국 기업과 협력하여 더 높은 이윤을 남기고자 하는 개발도상국의 사람들이 만들고 관리합니다.

일부 링크 구축 에이전시는 원어민이 아닌 사람들과 협력한다는 점을 인정하지만 대부분의 경우 다음을 확인하기 위해 조사를 수행해야 합니다.

• • 그들의 웹사이트를 확인하십시오. 대부분의 경우 비원어민을 사용하는 에이전시는 자체 콘텐츠를 작성할 때도 이를 사용합니다. 따라서 웹사이트에서 비원어민이 작성했음을 나타내는 이상하고 품질이 낮은 콘텐츠를 확인할 수 있습니다.
  • 그들의 과거 작업을 살펴보십시오. 링크 빌딩 에이전시는 종종 과거에 수행한 작업 중 일부를 과시하는 것을 좋아하므로 확인하십시오. 필요한 경우 샘플을 요청하십시오. 글의 질은 작가의 언어적 역사를 나타내야 합니다.

• 그들에게 직접 물어보십시오. 영어가 모국어가 아닌 사람을 사용하는 경우 잠재 공급업체에 직접 문의할 수도 있습니다. 일부 기관에서는 이 사실을 숨기려고 할 수 있지만, 단호하게 질문하면 아마도 직설적인 답변을 제공할 것입니다.

당신이 목표로 하는 서비스에 대해 독점적으로 원어민을 고용하는 대행사와 협력하고 있는지 확인하십시오.

3. 질보다 양을 추구한다.

아웃소싱 링크는 일반적으로 제공하는 링크 수로 주로 구별되는 패키지를 연구하는 것을 의미합니다. 예를 들어, 매월 12개의 링크, 매월 50개의 링크 또는 매월 500개의 링크 중에서 결정해야 할 수 있습니다.

이것을 요인으로 고려하는 것이 합리적이지만 링크 수를 결정의 유일한 결정 요인으로 사용하거나 두 회사의 제안을 비교하는 가장 중요한 요인으로 사용하기 시작하면 "대죄" 영역으로 벗어납니다. 예를 들어, 회사 A가 월 $1,200에 12개의 링크가 포함된 링크 패키지를 제공하고 회사 B가 월 $1,500에 50개의 링크가 있는 링크 패키지를 제공하는 경우 회사 B에 의존할 수 있습니다. 구축하려는 링크의 최소 수에 대한 아이디어.

그러나 모든 링크가 동일하게 생성되는 것은 아님을 기억해야 합니다. 회사가 제공할 수 있는 링크의 수에 너무 많은 관심을 기울이면 해당 링크가 어떻게 만들어지고 해당 링크에서 기대할 수 있는 수익과 같은 요소를 무시하게 됩니다. 결국, 하나의 링크가 1,500명의 새로운 월간 방문자를 얻을 수 있다면 본질적으로 500개의 링크보다 더 가치가 있습니다. 게다가, 회사가 겉보기에 너무 좋아 보이는 링크의 양을 약속한다면 해당 링크는 아마도 매우 낮고 스팸성 수준일 것입니다. 따라서 귀하(또는 귀하의 고객)는 복구하기 지옥일 수 있는 수동 또는 알고리즘 Google 페널티.

모든 품질 요소가 동일하다고 가정하면 더 많은 링크가 더 높은 수익을 제공할 가능성이 있습니다. 그리고 현실적으로 양과 질은 모두 의사 결정 과정에 포함되어야 합니다. 그러나 새 에이전시와 계약할 때 질보다 양을 선호한다면 결과가 손상될 수밖에 없습니다.

4. 모든 사이트를 동등하게 취급합니다.

유사한 라인을 따라 링크 구축 에이전시가 이러한 인바운드 링크를 획득할 사이트에 대해 비판적으로 생각해야 합니다. 링크 구축 제공자가 링크 구축에 사용하는 게시 사이트를 공개적으로 공개하지 않으면 사이트를 무차별적으로 취급한다는 신호일 수 있습니다. 대신 여러 "계층"의 게시자가 있는 링크 구축 제공업체를 찾거나 최소한 광범위한 게시자 중에서 선택할 수 있습니다( SEO.co의 ***힌트*** 에서는 고객이 게시자를 선택할 수 있습니다. 왜냐하면 우리는 100% 투명성을 중요시하기 때문입니다!).

여기에서 염두에 두어야 할 몇 가지 특성이 있습니다.

• 도메인 권한. 각 사이트에는 고유한 DA(도메인 기관) 값이 있습니다. 이는 Google에서 해당 사이트를 얼마나 권위 있는 것으로 판단하는지 대략적으로 측정한 것입니다. 여기에서 계산 방법은 복잡하지만 일반적으로 링크가 클라이언트의 사이트에 얼마나 많은 권한을 전달할 것인지를 나타내는 지표로 DA를 사용할 수 있습니다. 즉, 링크의 DA가 높을수록 클라이언트의 DA가 더 많이 상승하고 사이트의 순위가 더 높아집니다.
• 교통. 그러나 DA는 분별력 있는 기관에 대한 유일한 고려 사항이 되어서는 안 됩니다. 또한 출판물이 얼마나 많은 트래픽을 가져오는지 고려해야 합니다. 결국 링크는 순위를 높이는 것만큼이나 추천 트래픽을 생성하는 데에도 중요합니다. 소스에 대한 트래픽이 높을수록 클라이언트는 고품질 링크에서 더 많은 트래픽을 받게 됩니다.
• 평판. 객관적으로 측정할 수는 없지만 각 게시자의 전반적인 평판도 고려해야 합니다. 특히 고객이 브랜드 이름을 언급하는 경우에는 더욱 그렇습니다. 높은 저널리즘 기준과 보편적인 찬사를 받는 게시자는 원하는 자료를 게시하는 사이트보다 고객의 평판에 더 긍정적인 영향을 미칩니다.

그렇다고 해서 각 영역에서 가능한 가장 높은 가치를 가진 사이트만 타겟팅해야 하는 것은 아닙니다. 대신 고객의 사이트를 가리키는 다양한 소스가 있어야 합니다. 대신 소스를 구별하지 못할 때 실수가 발생합니다. 잠재적인 링크 구축 에이전시와 대화하는 데 시간을 할애하여 그들이 사용하는 게시자 유형을 알아보고 이러한 다양한 소스를 유리하게 사용하기 위한 전략을 세우십시오.

5. 링크 교환(또는 기타 방식) 허용.

이 실수는 피하기가 까다로울 수 있습니다. 링크 체계는 다양한 형태로 제공되고 어떤 링크 구축 기관도 이러한 체계를 활용한다는 사실을 알리는 실수를 하지 않기 때문입니다.

링크 체계를 사용할 때의 단점은 분명합니다. Google은 사이트의 순위를 높일 목적으로 링크 체계를 사용하는 것을 명시적으로 금지합니다. 링크 체계에는 다음이 포함되지만 이에 국한되지는 않습니다.

• 링크 구매 또는 판매. 주목할만한 사이트에 링크를 구축하기 위해 고품질 콘텐츠와 확립된 관계를 사용하는 링크 구축 에이전시와 협력하는 것은 완벽하게 허용됩니다. 사실, 언론과의 관계를 활용하여 고객을 위한 보도를 확보하는 것이 PR 대행사가 100년 넘게 해 온 일입니다. 반면에 홍보 목적으로만 링크를 포함하도록 간행물 사이트에 뇌물을 주는 것은 그렇지 않습니다(Google에 따르면).
• 제한된 수의 소스와 링크를 과도하게 교환합니다. 링크 교환은 가장 일반적인 유형의 계획 중 하나입니다. 에이전시가 동일한 소수의 소스를 사용하여 서로를 가리키는 링크를 구축하는 것으로 보인다면 이는 나쁜 징조입니다.
• 링크를 구축하는 자동화된 프로그램. 캠페인의 무결성을 위협하지 않고 효과적으로 자동화할 수 있는 링크 구축 프로세스의 단계는 많지 않습니다. 에이전시에서 봇을 사용하여 웹에 링크를 게시하는 경우 해당 기관에서 멀리 떨어져 있어야 합니다.
• 저품질 디렉토리 및 책갈피 사이트. 링크 디렉토리와 북마크 사이트는 링크를 호스팅하고 트래픽을 유도하기 위해 존재하므로 Google은 이를 심각하게 받아들이지 않습니다. 사실, 당신의 고객들은 거기에 등장하는 것에 대해 불이익을 받을 수 있습니다.
• 숨겨진 링크. 더 이상 일반적인 관행은 아니지만 위젯, 댓글 또는 웹사이트에 숨겨진 포함된 링크는 크게 눈살을 찌푸리게 합니다.
• 스팸 포럼 댓글. 현명하게 사용하면 포럼 및 블로그 댓글을 사용하여 고품질 링크를 구축할 수 있습니다. 그러나 대부분의 경우 댓글 기반 링크는 최신 캠페인에서 설 자리가 없습니다.

링크 구축 회사가 서비스의 일부로 링크 체계를 사용하는지 여부를 식별하지 못할 수 있으므로 잠재 공급업체를 평가하는 가장 좋은 방법은 해당 업체의 관행에 대해 물어보는 것입니다. 그들에게 과정을 안내하고 스스로 판단하도록 요청하십시오.

6. 지시를 제공하지 않음.

링크 빌딩 에이전시의 도움을 구하는 가장 큰 동기 중 하나는 시간을 절약하는 것입니다. 그러니 고삐를 넘겨주고 고객의 캠페인에 대한 걱정을 멈출 수 있어야 하지 않겠습니까?

이런 사고방식은 이해하지만, 고객의 캠페인을 지시 없이 그냥 지나치면 혼돈이 오기 마련입니다. 우선, 링크 구축 대행사는 귀하가 현재 사용하고 있는 다른 SEO 전략과 고객과의 이력이 어떠했는지 알아야 합니다. 이 정보가 있어야만 올바른 캠페인을 만들기 위해 귀하와 협력할 수 있습니다. 대부분의 링크 구축 에이전시는 표준 기능이 포함된 다양한 패키지를 제공하지만 대부분은 작업을 시작하기 전에 최소한 어느 정도의 사용자 정의를 기대합니다.

최소한 다음 정보를 기꺼이 제공해야 합니다.

• • 브랜드에 대한 설명입니다. 백링크를 올바르게 구축하려면 클라이언트 브랜드에 대한 간략한 이해가 중요합니다. 브랜드의 산업, 캐릭터 및 대상 인구 통계는 사용되는 게시자, 링크 배치 방법 및 기타 다양한 고려 사항을 결정해야 합니다.
  • 캠페인의 궁극적인 목표. 귀하의 고객은 순위 상승만을 찾고 있습니까? 아니면 추천 트래픽을 개선하는 것을 선호합니까? 평판 혜택은 어떻습니까? 링크 빌딩 에이전시는 고객의 목표가 무엇인지 알 때 더 잘 작동합니다.
  • 과거와 현재의 SEO 노력. 링크 구축은 성공적인 SEO 캠페인의 한 요소일 뿐입니다. 과거와 현재의 다른 일을 아는 것은 캠페인의 세부 사항을 조정하는 데 유용합니다.
  • 앵커 텍스트 기본 설정. 앵커 텍스트는 캠페인을 성공시키거나 중단시키지 않을 것이며, 앵커 텍스트에 너무 많이 의존하면 링크가 스팸으로 보일 수 있습니다. 그러나 대상이 지정된 앵커 텍스트 는 키워드 한두 개를 가장자리로 밀어낼 수 있습니다.

• 게시자 기본 설정. 앞서 언급했듯이 모든 게시자가 동일한 것은 아닙니다. 링크 구축 에이전시와 협력하면 고객의 캠페인에 올바른 게시자가 사용되도록 할 수 있습니다.

이러한 기대치를 조기에 설정하면 고객이 필요한 것을 얻을 수 있고 캠페인의 효율성을 극대화할 수 있습니다.

7. 고객의 요구 사항을 파악하지 못함.

링크 구축 에이전시에 방향을 제시하는 것은 좋지만 고객의 목표를 잘 이해하고 그 이해를 바탕으로 방향을 제시하는 경우에만 가능합니다.

너무 자주 마케팅 대행사는 고객에 대해 알아야 할 모든 것을 알고 있다고 가정하거나 모든 고객을 동일하게 대우합니다. 실제로 각 고객은 링크 구축 캠페인이 처리되는 방식에 대해 서로 다른 요구 사항, 목표 및 기대치를 가질 것입니다.

한 수준에서 고객에게 링크 구축이 어떻게 작동하는지, 왜 그것이 중요한지, 그리고 어떤 종류의 결과를 기대할 수 있는지 설명하는 것이 중요합니다. 이러한 기대치를 일찍 설정하면 나중에 얻을 수 있는 결과를 맥락화하는 데 도움이 되고 기대치를 놓쳐서 고객 관계가 손상되지 않도록 할 수 있습니다.

다른 수준에서는 링크 구축 기관에 정확한 정보를 전달하는 것이 중요합니다. 예를 들어, 특정 퍼블리셔에서 고객 회사의 브랜드 언급을 허용하는 것이 매우 편안할 수 있지만 고객은 그것이 가치 위반이라고 느낄 수 있습니다(특히 퍼블리셔가 어떤 식으로든 논쟁의 여지가 있는 경우).

여기서 기억해야 할 가장 중요한 것은 귀하와 귀하의 고객 사이에 투명성과 이해가 필요하다는 것입니다. 그것 없이는 어떤 링크 구축 기관도 귀하가 적절한 서비스를 받을 수 있도록 보장할 수 없습니다.

8. 너무 많은 요구를 한다.

나는 이미 링크 구축 기관에 방향을 제공하는 것이 얼마나 중요한지 언급했지만 스펙트럼의 다른 쪽 끝도 문제가 될 수 있습니다. 그 과정에서 링크 구축 에이전시에 너무 많은 요구를 하면 상황이 매우 잘못될 수 있습니다.

우선, 평판이 좋고 전문 지식이 풍부한 링크 구축 에이전시를 선택했다면 그 회사가 귀하보다 더 많은 경험과 해당 문제에 대해 더 많은 권한을 갖고 있다고 믿어야 합니다. 일을 어떻게 마무리해야 하는지에 대한 기준을 너무 많이 정하면 회사가 스스로의 방향과 전문성을 제공하는 데 방해가 될 수 있습니다. 기관의 권고를 들을 수 있을 만큼 충분히 마음을 여십시오. 그들은 과거에 많은 고객을 위해 이 작업을 수행했으며 귀하가 고려하지 않은 통찰력이나 아이디어가 있을 수 있습니다.

과도한 요구는 업무 관계를 더욱 복잡하게 만들 수도 있습니다. 계정 담당자가 계속해서 새로운 요청과 요구를 왔다 갔다 해야 하는 경우 캠페인에 소요되는 총 시간이 늘어납니다. 극단적인 경우 파트너십에 부담을 주거나 에이전시에서 추가 작업에 대해 더 많은 비용을 청구할 수도 있습니다.

또한 실용적인 관점에서 수행할 수 있는 작업에는 몇 가지 제한이 있음을 알아야 합니다. 예를 들어, 프로세스의 여러 단계(작성, 편집, 출판을 위한 제출, 편집 검토, 수정 및 최종 출판 포함) 때문에 링크를 24시간 이내에 게시하도록 요구하는 것은 현실적이지 않습니다. 클라이언트의 업계와 일치하지 않는 사이트에 게시하는 경우 링크가 언급되는 방식을 타협해야 할 수도 있습니다. 완벽을 기대하는 것은 실망을 안겨줄 것이며, 당신의 선택 기관이 최고의 성과를 내는 것을 허락하지 않을 수 있습니다.

9. 너무 빨리 에스컬레이션합니다.

마케팅 에이전시는 일반적으로 두 가지 상황 중 하나에서 링크 구축 도움을 구합니다. 그들은 새로운 클라이언트를 받아들여 업무의 일부를 외부 회사에 위임하고 싶거나 클라이언트의 결과를 높일 수 있는 방법을 찾고 있습니다.

두 시나리오 모두 가능한 한 빨리 에스컬레이션하는 것이 좋습니다. 이러한 에이전시는 고객이 가능한 한 빨리 결과를 보거나 최소한 작업하기를 원하며, 이는 몇 주에서 몇 달 동안 가능한 한 많은 링크를 게시하는 것을 의미합니다. 문제는 이러한 과도한 링크 구축 활동이 역효과를 낼 수 있다는 것입니다. Google에서 너무 많은 링크가 너무 빨리 구축되는 것을 감지하면 해당 링크를 부자연스러운 것으로 간주하여 순위를 높이는 대신 고객에게 불이익을 줄 수 있습니다.

대부분의 링크 구축 에이전시는 이를 알고 있으며 시간이 지남에 따라 링크가 점진적으로 구축되어야 한다는 초기 기대치를 고객에게 설정합니다. 그러나 당신이 그들에게 더 많은 일을 하라고 압력을 가한다면 그들은 당신의 요청을 받아들일 수 있고 예전보다 더 빠른 속도로 과도한 수의 링크를 게시할 수 있습니다. 그리고 여러 링크 구축 서비스를 사용하거나 스스로 링크를 구축하는 경우, 귀하의 대행사는 자신도 모르게 너무 빠르게 성장하는 링크 구축 전략에 기여하고 있을 수 있습니다.

인내는 여기에서 미덕입니다. 링크 빌더가 제공해야 하는 가장 크고 대담한 캠페인을 선택하는 대신 더 작은 캠페인으로 시작하여 더 많은 결과를 보기 시작할 때 점차적으로 확장하는 것을 고려하십시오. 당신이 그것에 있는 동안, 당신이 활용하고 있는 다른 링크 구축 전략에 대한 루프에서 링크 구축 기관을 유지하십시오. 그렇게 하면 링크 구축 캠페인이 적절한 속도로 확장되도록 협력할 수 있습니다.

10. 모든 고객을 동일하게 대우합니다.

너무 많은 마케팅 대행사가 링크 구축을 대규모의 균일한 조립 라인의 일부로 취급합니다. 그들은 새로운 클라이언트를 얻고 온보딩하고 동일한 결과를 기대하는 새로운 지침, 목표 또는 수정 없이 과거 클라이언트에 사용했던 것과 동일한 링크 구축 패키지에 등록합니다.

많은 경우 비슷한 결과를 볼 수 있습니다. 동일한 기간 동안 동일한 소스 범위에서 동일한 수의 링크는 거의 확실하게 동일한 속도로 새 고객의 DA를 증가시키고 비슷한 양의 추천 트래픽을 얻습니다. 그러나 핵심 링크 구축 프로그램을 간단히 수정하면 몇 가지 심각한 이점을 놓칠 수 있습니다.

같은 업계 출신이거나 비슷한 배경을 가지고 있더라도 클라이언트는 여러 면에서 다를 수 있습니다.

• 목표. 한 고객은 추천 트래픽에만 관심이 있는 반면 다른 고객은 검색 순위가 높아지기를 원할 수 있습니다. 한 고객은 DA(및 전체 순위)의 전반적인 상승을 원할 수 있지만 다른 고객은 특정 검색어에 대한 순위 상승에만 관심을 가질 수 있습니다. 두 개의 다른 클라이언트에 대해 동일한 전술을 사용할 수 없으며 두 개의 다른 결과 세트를 볼 수 있습니다.
• 브랜드 캐릭터. 브랜드마다 다른 방식으로 참조를 허용합니다. 일부는 특정 유형의 게시자를 선호하고 일부는 구체적으로 언급되기를 원하며 다른 일부는 수동적으로만 언급되는 것을 선호합니다.
• 현재 권한. 더 높은 권위로 시작하는 클라이언트는 결과를 보기 위해 더 높은 DA 게시자, 더 집중적인 조치 및 (일반적으로) 더 많은 새로운 링크가 필요합니다. 잘 정립된 업계 권위자와 이제 막 시작하는 초보자에게 동일한 패키지를 사용할 수 없습니다.
• 기대. 클라이언트의 기대는 또한 링크 구축 패키지를 구매하는 방법에 중요한 역할을 해야 합니다. 전문가(귀하 또는 귀하의 링크 구축 제공자)가 이러한 기대치를 형성해야 하지만 더 빠른 결과를 기대하는 고객은 천천히 소진될 준비가 된 고객과 다른 관리가 필요합니다.

이러한(및 기타) 차이점은 누적적으로 다른 방식으로 전략에 응답합니다. 예를 들어, 일부 클라이언트는 다른 클라이언트보다 더 공격적인 링크 구축 캠페인을 용인할 수 있습니다. 일부 클라이언트는 특정 앵커 텍스트의 이점을 다른 클라이언트보다 더 많이 사용할 수 있습니다.

11. 관계를 구축하는 대신 거래를 하십시오.

대부분의 링크 빌딩 에이전시는 월간 패키지 거래와 개별 링크 주문을 제공합니다. 이렇게 하면 링크 구축 프로세스를 트랜잭션 프로세스로 쉽게 볼 수 있습니다. 고정된 금액을 지출하고 고정된 수의 링크를 얻고 나머지 캠페인으로 이동합니다.

그러나 링크 구축 제공자와의 관계를 일회성 교환이 아닌 실제 관계로 취급하는 것이 훨씬 더 효과적입니다. 즉, 가능한 한 오랫동안 같은 계정 담당자와 일하고, 가끔 회의를 하고, 장기적인 파트너십을 위한 선례를 마련하는 것입니다.

이것은 여러 가지 이유로 유리합니다.

• • 더 나은 클라이언트 이해. 더 오래 함께 일할수록 링크 구축 대행사는 고객의 브랜드, 요구 사항 및 기대치를 더 많이 알게 될 것입니다. 이러한 이해는 보다 효율적인 작업과 다음에 수행할 작업에 대한 더 나은 권장 사항으로 이어질 것입니다.
  • 보다 효과적인 커뮤니케이션. 링크 구축 에이전시와 회의에 더 많은 시간을 할애하고 자료를 주고 받을수록 더 효율적으로 의사 소통할 수 있습니다. 서로의 하위 텍스트를 더 빨리 파악하고 서로의 요구 사항과 우려 사항을 예상할 수 있습니다.
  • 할인 및 특혜. 당신이 좋은 조건을 유지한다면, 당신의 링크 빌딩 에이전시는 그러한 충성스러운 고객이 되는 대가로 당신에게 특별 할인이나 호의를 베풀 수 있습니다. 이는 대부분의 링크 구축 회사가 전환 최적화 또는 소셜 미디어 마케팅과 같은 주변 및 관련 서비스를 제공하기 때문에 특히 중요합니다.

• 일관성과 기대. 장기적인 비즈니스 파트너십은 또한 일관성을 높여줍니다. 이는 고객이 기대할 수 있는 것에 대한 확고한 표준을 설정하려는 경우 중요합니다.

관계를 너무 거래적인 것으로 취급하면 결국 열등한 결과를 위해 더 많은 시간과 노력을 들일 것입니다.

12. 계약을 협상하지 않음.

대부분의 링크 빌딩 에이전시는 서비스에 등록할 때 표준 계약을 제공하지만 이 계약의 특정 요소에 대한 협상을 고려해야 합니다. 다음 요소를 고려하십시오.

• 가격. 가장 먼저 눈에 띄는 것은 최종 가격입니다. 대부분의 대행사는 월별 요금 또는 링크당 요금을 부과하지만 일부는 변동 요금을 부과하거나 일부는 관리 수수료 또는 연구비와 같은 추가 서비스에 대해 다른 요금을 제공할 수 있습니다. 청구 대상을 정확히 알고 있는지 확인하십시오.
• 길이/볼륨. 계약 기간이나 기간을 확인하는 것도 좋은 생각입니다. 예를 들어, 매월 반복되는 링크 구축 서비스에 가입하는 경우 조기 취소 수수료가 포함된 최소 계약 기간(예: 1년)이 있을 수 있습니다. 대부분의 링크 빌더는 이러한 용어를 사전에 공개하지만 확인하는 것은 나쁘지 않습니다.
• 서비스 규정. 이러한 서비스는 정확히 어떻게 제공됩니까? 이상적으로는 계약서에 링크가 구축되는 방법과 시기, 그리고 해당 링크가 지정된 매개변수 내에서 구축되지 않은 경우 사용할 수 있는 수단이 정확히 명시되어 있습니다.
• 기타 이용약관. 다른 이용 약관은 무엇입니까? NDA에 서명해야 할 수 있으며 화이트 라벨 솔루션을 사용하는 경우 계약에 이 관계가 구체적으로 정의되어 있는지 확인해야 합니다.

엄격하게 더 나은 거래를 얻을 수 없을 수도 있지만 귀하의 요구에 더 잘 맞도록 계약을 재조정할 수 있어야 합니다. 예를 들어, 계약 기간을 연장하는 대가로 더 낮은 링크당 가격을 확보할 수 있습니다. 어떤 경우든 계약서의 문구와 섹션을 주의 깊게 검토하십시오.

13. 링크 빌딩을 유일한 솔루션으로 취급합니다.

당연히 저는 링크 구축의 주요 지지자입니다. 추천 트래픽, 도메인 권한 및 평판 이점의 귀중한 소스입니다. 그러나 동시에 고객의 마케팅 요구에 대한 완벽하거나 포괄적인 솔루션은 아닙니다.

링크 구축은 여러 보완 전략 중 하나로 가장 적합합니다. 콘텐츠 마케팅, 현장 SEO, 소셜 미디어 마케팅 및 이메일 마케팅과 함께 사용할 때 매우 잘 작동하며 PR 캠페인 또는 광고 캠페인을 통해 브랜드를 더욱 발전시킬 수 있습니다. 링크 구축 대행사가 이러한 서비스 중 일부를 제공할 수 있다면 제공하는 것을 고려하십시오. 이러한 서비스 중 일부를 스스로 보완할 수 있는 경우 이를 보완하는 것을 고려하십시오. 다른 모든 방법이 실패할 경우, 온라인에서 인지도를 높이려면 링크 구축 이상의 것이 필요할 것이라는 고객의 기대치를 최소한 설정할 수 있습니다.

이는 링크 구축이 클라이언트의 유일한 초점이 되는 것을 방지하기 때문에 중요합니다. 궁극적으로 서로 다른 여러 전략이 함께 작동하는 다각적인 캠페인은 이러한 독립적인 전략 중 하나라도 실패할 경우 더 나은 결과, 더 높은 ROI 및 더 큰 위험 완화를 제공할 것입니다.

분명히 더 많은 전략을 사용한다는 것은 더 많은 시간, 더 많은 돈 또는 둘 다를 투자하는 것을 의미하지만, 이는 잘 조직되고 짜여진 마케팅 전략의 비용입니다. 고객의 모든 계란을 한 바구니에 담지 마십시오.

14. 라이브 작업을 확인하지 않습니다.

신뢰할 수 있는 링크 구축 에이전시를 찾으면 그들이 생산하는 작업이 귀하가 기대하는 품질 표준과 일치할 것이라고 가정하는 것이 당연합니다. 그들은 좋은 평가를 받았을 수도 있고, 최근 작업의 몇 가지 인상적인 예를 보았을 수도 있고, 계정 담당자와 환상적인 관계를 가질 수도 있습니다.

하지만 그렇다고 하더라도 라이브 결과를 확인하지 않고 링크가 구축되었다고 가정하는 것은 어리석은 일입니다.

이유는 다음과 같습니다.

• 신뢰하되 확인하십시오. 일반적으로 계약과 기대에 따라 작업이 효과적으로 완료되었다고 믿을 수 있지만 확인하는 것은 결코 나쁘지 않습니다. 잘못된 게시자와 링크가 완성되었거나 전송된 링크가 깨졌을 수 있습니다. 이러한 실수는 일반적으로 정직하므로 조기에 발견하면 신속하게 수정할 수 있습니다.
• 오류를 확인하십시오. 때로는 오류가 편집 과정을 거쳐 완성된 기사로 이어질 수 있습니다. 이것은 그들을 확인할 수 있는 마지막 기회입니다. 완성된 기사에 철자 오류, 부정확한 설명 및 끊어진 링크에 대한 철저한 검사를 제공하십시오. 최고의 SEO 대행사라도 때때로 실수할 수 있으며 100일차보다 1일차에 실수를 잡는 것이 훨씬 낫습니다.
• 영감을 얻으십시오. 이것은 또한 라이브 환경에서 완성된 게스트 포스트와 클라이언트 링크를 볼 수 있는 기회입니다. 이렇게 하면 프로세스에 더 가까이 다가갈 수 있을 뿐만 아니라(미래에 고객의 기대치를 관리하는 데 도움이 될 수 있음) 새로운 주제, 다른 문구 또는 위치와 같이 미래에 사용할 링크 구축 전략을 브레인스토밍하는 데 도움이 될 수 있습니다.

작업이 만족스럽게 완료되었는지 확인하기 위해 주문이나 월별 제출이 끝날 때 항상 몇 분 정도 더 시간을 할애하십시오. 나중에 두통을 많이 줄일 수 있습니다.

15. 데이터 손상.

데이터는 캠페인이 제대로 작동하는지 알 수 있는 유일한 방법이며 개선해야 할 사항을 알려주는 유일한 객관적인 출처입니다. 귀하의 링크 구축 회사는 객관적인 수치로 귀하(및 대리인, 귀하의 고객)에게 결과를 입증할 책임이 있으며 이는 논쟁이나 타협의 대상이 아닙니다.

최소한 다음 사항을 알아야 합니다.

• 구축된 링크 수입니다. 이것은 분명해야 하고 이미 계약에 포함되어 있을 수 있지만 여전히 알아야 합니다. 링크 빌더가 뛰어난 경우 이 계약의 일부로 빌드되지 않은 링크를 포함하여 클라이언트가 가리키는 총 링크 수에 대한 보고서를 생성할 수도 있습니다.
• 각 링크 소스의 DA입니다. 각 게시자의 관련 도메인 기관은 공개되어야 합니다. 이렇게 하면 각 링크의 가치를 수량화할 수 있습니다.
• 고객의 DA. 시간이 지남에 따라 클라이언트의 도메인 권한이 증가할 것으로 예상해야 합니다. 그렇지 않으면 뭔가 잘못되었다는 신호일 수 있습니다.
• 각 소스에서 들어오는 추천 트래픽. 추천 트래픽은 각 링크의 가치를 측정하는 또 다른 편리한 측정 방법입니다. The more traffic you get from a single link, the more valuable it is.

If your link builder can't give you these numbers directly for any reason (such as not having access to your clients' Google Analytics accounts), they should be able to provide you with the direction and resources necessary to get them. Don't assume that everything is working—let the numbers show you the way.

16. Failing to calculate ROI.

Most link building agencies provide raw data to their clients, but it's on you to help your clients understand their ROI from those efforts. If you want to ensure you're getting adequate results, you need to take things further by calculating your total return on investment (ROI).

There are a few different ways to calculate this as a middleman. You can start by calculating your agency's own ROI (which is simple). Just take the amount of money your client is paying you (or the portion you've allocated for link building) and subtract what you're paying the link builder. A positive result means you're making money on this deal.

But perhaps more importantly, you should know whether your client is getting what they're paying for. Work with your client to figure out the value of the average visitor using metrics like average transaction size, or conversion rates combined with traffic figures. Then, determine how many new visitors are coming from link-related sources (including referral traffic, organic traffic from search engines, and perhaps increased direct traffic from increased passive knowledge of the brand). The goal is to give your client more in value than they're paying for services.

The only caveat here is that link building is a gradual, long-term process; you might start out with a low ROI that grows over time, so don't get upset or give up if you aren't positive in the first few months.

17. Accepting mediocre results.

Even if you've had an amicable working relationship, or if you've been partners for many years, there's no reason for your marketing agency to accept mediocre results. You have the data. You have the ROI stats. Now it's on you to take action if you (and your clients) aren't seeing the results you want.

If your relationship is in good standing, you can start by having a conversation about your expectations and how they aren't being met. From there, you can work on a mutual plan to escalate things, and see better results in the future. If your agency is unwilling to make concessions or take extra steps for you and your clients, it may be time to find a new link building partner.

Otherwise, treat this as an ongoing experiment. Work with your link building vendor to make a change, see how it affects your results, then keep the positive changes and reject the negative ones. Once you've read and accepted the weaknesses of these critical mistakes, you'll be ready to start outsourcing your clients' link building needs.

결론

When you feel confident you're ready for the next step, make sure to contact us here at SEO.co. We have some of the best marketers, writers, publishers, and analysts in the industry, and many of our biggest clients are agencies working with us on white label link building services to get better results for clients of their own. Reach out today, and let's start a conversation about how we can get you (and your clients) better results through better link building!