Création de liens externalisés : avantages et inconvénients de l'externalisation des backlinks

Pour la plupart des agences de marketing, leur service de création de liens est un problème nécessaire. Il est pratiquement impossible d'améliorer le classement SEO de vos clients, ou de leur gagner un trafic de référence respectable, sans une campagne de création de liens en cours. Mais sans le bon personnel, les bonnes connaissances ou les bons investissements, la création de liens peut être à la fois chronophage et infructueuse.

C'est là qu'intervient l'externalisation ; c'est un moyen pratique de créer des liens qui s'appuie sur un spécialiste de la création de liens. Mais comme je l'ai écrit dans le guide de création de liens de The Agency SEO Pro, si vous ne faites pas attention, même vos meilleurs efforts de création de liens avec une agence de référencement externalisée pourraient finir par vous nuire.

Les avantages de l'externalisation du Link Building pour les agences

Je veux commencer par clarifier les avantages de l'externalisation de votre création de liens , car il y en a beaucoup à faire (en supposant que vous évitez les «péchés capitaux» que je couvrirai dans la section suivante). Voici quelques-uns des plus puissants :

• • Commodité. Lorsqu'une agence externe s'occupe de votre création de liens, vous n'aurez pas besoin d'embaucher quelqu'un en interne pour faire le travail. Cela peut vous faire économiser des heures et des efforts, que vous pouvez ensuite utiliser pour améliorer vos relations avec vos clients de manière plus productive.
  • Compétence. Les agences de création de liens ont passé des années à bâtir leurs entreprises pour maîtriser l'art de la création de liens. Il est tout à fait naturel qu'ils soient mieux à même de naviguer sur ce terrain que la plupart des agences de marketing généralistes. En conséquence, leurs liens ont tendance à être de meilleure qualité, avec de meilleurs résultats.
  • Responsabilité. Si quelque chose ne va pas avec la campagne, vous aurez quelqu'un de l'extérieur pour en rendre compte. Ce sera à eux de trouver l'erreur, de prendre des mesures correctives ou de suggérer une nouvelle stratégie pour combler la différence - et ils pourraient même vous prêter des services spéciaux gratuitement pour vous rattraper.

• Abordabilité. Bien que vous soyez peut-être réticent à dépenser des centaines à des milliers de dollars par mois pour un service externe, la réalité est que la plupart des agences de création de liens coûteront beaucoup moins cher que d'essayer de faire le travail vous-même. Embaucher quelqu'un en interne est presque toujours plus cher, et vous pourriez également obtenir un travail de qualité inférieure.

Externalisation de la création de liens pour les agences qui ont mal tourné

Si vous voulez voir ces avantages, vous devrez éviter ces erreurs mortelles, mais courantes :

1. Choisir un fournisseur bon marché.

La plupart des agences de marketing à la recherche d'un nouveau fournisseur de création de liens souhaitent économiser du temps et/ou de l'argent. En conséquence, ils agissent de manière rationnelle en cherchant le meilleur prix.

Mais dans le monde de la création de liens, le prix le plus bas n'est pas toujours le meilleur prix. En fait, cela a tendance à pencher dans la direction opposée : vous en avez pour votre argent.

En payant moins pour une agence, vous obtiendrez probablement un ou plusieurs des éléments suivants :

• Main d'oeuvre moins chère. Les écrivains et les éditeurs qui sont moins payés pour leur travail ont tendance à avoir des normes inférieures ou à avoir moins d'expérience dans l'ensemble. Cela signifie que vos articles hors site et votre portefeuille de création de liens vont en souffrir. J'ai couvert ce péché mortel dans mon article sur VentureBeat intitulé Obtenir une bonne affaire sur le référencement ? Détrompez-vous !
• Moins de freins et contrepoids. Les agences réputées ont tendance à coûter plus cher parce qu'elles ont plus de postes internes à prendre en compte ; ils peuvent avoir une équipe de rédacteurs, une équipe de rédacteurs, une équipe de réviseurs qui examinent le travail avant la publication et une équipe dédiée à la gestion des relations avec les éditeurs. Si vous essayez de confier tout ce travail à une ou deux équipes distinctes, le résultat final sera plus d'erreurs, un travail de moins bonne qualité et un travail moins cohérent.
• Moins de garanties et d'assurances. Les agences de référencement moins chères ne sont pas aussi fiables car elles peuvent ne pas avoir de responsables de compte qui se soucient vraiment de votre marque. Ils peuvent également se fier à la quantité de clients plutôt qu'à la qualité, et peuvent donc être disposés à perdre votre entreprise à cause d'un désaccord.
• Éditeurs de moindre qualité. Plus un éditeur a d'autorité, plus il est précieux. Malheureusement, cette autorité a un coût ; il faut plus de temps et d'efforts pour établir et bâtir cette réputation, et beaucoup plus de travail pour la maintenir. Les agences à faible coût ne peuvent pas se permettre de maintenir ces systèmes et peuvent plutôt favoriser les éditeurs à faible autorité, ce qui peut endommager votre campagne.

Cela signifie-t-il que vous devriez rechercher l'agence de création de liens la plus chère que vous puissiez trouver ? Non. Mais vous devriez considérer bien plus que le prix de l'agence avec laquelle vous travaillez. Obtenez des devis de plusieurs fournisseurs et déterminez exactement ce que vous obtenez pour chaque niveau de prix. Considérez cela comme un investissement plutôt qu'une dépense et optimisez votre stratégie en conséquence.

Conseil de pro : vérifiez vos backlinks maintenant pour voir comment vous vous en sortez par rapport à vos concurrents.

2. Travailler avec des locuteurs non natifs.

Avant d'aller trop loin dans l'explication de ce point, je tiens à noter qu'il est tout à fait possible pour les anglophones non natifs d'être des écrivains compétents, voire doués.

Cependant, en général, les anglophones non natifs ont tendance à écrire un contenu de qualité inférieure, par rapport aux locuteurs natifs. Ils peuvent mal traduire certaines phrases, être incapables d'utiliser l'argot ou les expressions idiomatiques de manière naturelle, ou utiliser des phrases maladroites qui rendent le contenu moins fluide. Les gens ne voudront pas lire ce contenu et les éditeurs de qualité supérieure ne seront pas disposés à l'accepter, ce qui signifie qu'il est pratiquement impossible de créer une campagne réussie dessus.

Pourquoi une agence de création de liens travaillerait-elle avec des locuteurs non natifs ? Il y a ici deux motivations principales. D'abord, c'est parce qu'ils sont bon marché. Les agences peuvent payer les écrivains beaucoup moins dans les pays en développement, ce qui signifie qu'elles peuvent facturer à leurs clients des prix inférieurs (ou, dans certains cas, empocher un profit plus important). Deuxièmement, ils sont créés et gérés par des personnes dans les pays en développement, qui veulent avoir une chance de faire des marges bénéficiaires plus élevées en travaillant avec des entreprises aux États-Unis.

Certaines agences de création de liens se font un devoir de reconnaître qu'elles travaillent avec des locuteurs non natifs, mais pour la plupart, vous devrez faire quelques recherches pour être sûr :

• • Consultez leur site Web. La plupart du temps, les agences qui utilisent des locuteurs non natifs les utiliseront également lors de la rédaction de leur propre contenu. En conséquence, vous pouvez rechercher sur leur site Web tout contenu étrange et de mauvaise qualité indiquant qu'il a été écrit par un locuteur non natif.
  • Examinez leur travail passé. Les agences de création de liens aiment souvent montrer une partie du travail qu'elles ont fait dans le passé, alors jetez-y un coup d'œil. Demandez des échantillons si nécessaire. La qualité de l'écriture doit indiquer les histoires linguistiques de leurs auteurs.

• Demandez-leur directement. Vous pouvez également demander directement à votre fournisseur potentiel s'il utilise des anglophones non natifs. Certaines agences peuvent essayer de cacher ce fait, mais si on leur pose la question à brûle-pourpoint, elles vous donneront probablement une réponse simple.

Assurez-vous de travailler avec une agence qui emploie des locuteurs natifs exclusivement pour les services que vous ciblez.

3. Privilégier la quantité à la qualité.

Externaliser des liens signifie généralement étudier des packages qui se distinguent principalement par le nombre de liens qu'ils proposent. Par exemple, vous pourriez être obligé de choisir entre 12 liens par mois, 50 liens par mois ou 500 liens par mois.

Il est raisonnable de considérer cela comme un facteur, mais cela s'égare dans le territoire du « péché mortel » lorsque vous commencez à utiliser le nombre de liens comme seul facteur déterminant de votre décision, ou comme le facteur le plus important pour comparer les offres de deux entreprises. Par exemple, si l'entreprise A propose un package de liens avec 12 liens pour 1 200 $ par mois et que l'entreprise B propose un package de liens avec 50 liens pour 1 500 $ par mois, vous pourriez vous pencher vers l'entreprise B. vous pouvez également entrer dans le processus de sélection avec un idée pour un nombre minimum de liens que vous souhaitez construire.

Mais vous devez vous rappeler que tous les liens ne sont pas créés égaux. Si vous accordez trop d'attention au nombre de liens qu'une entreprise peut vous fournir, vous négligerez des facteurs tels que la manière dont ces liens sont construits et le type de retour que vous pouvez attendre de ces liens. Après tout, si un seul lien peut vous rapporter 1 500 nouveaux visiteurs mensuels, il est intrinsèquement plus précieux que 500 liens qui, ensemble, ne peuvent vous rapporter que 1 000 nouveaux visiteurs mensuels. De plus, si une entreprise vous promet une quantité de liens apparemment trop beaux pour être vrais, alors ces liens sont probablement de très mauvaise qualité, du spam, vous soumettant ainsi (ou vos clients) aux horreurs d'un pénalité Google manuelle ou algorithmique dont la récupération peut être un enfer.

En supposant que tous les facteurs de qualité sont égaux, plus de liens ont le potentiel de vous donner des rendements plus élevés. Et de façon réaliste, la quantité et la qualité devraient toutes deux entrer dans votre processus de prise de décision. Mais si vous privilégiez la quantité à la qualité lorsque vous signez avec une nouvelle agence, cela compromettra forcément vos résultats.

4. Traiter tous les sites sur un pied d'égalité.

Dans le même ordre d'idées, vous devez réfléchir de manière critique aux sites sur lesquels votre agence de création de liens va acquérir ces liens entrants. Si un fournisseur de création de liens ne divulgue pas publiquement les sites de publication qu'il utilise pour créer des liens, cela peut être le signe qu'il traite les sites sans discernement. Au lieu de cela, recherchez un fournisseur de création de liens avec plusieurs «niveaux» d'éditeurs, ou au moins un large éventail d'éditeurs parmi lesquels ils vous laissent choisir ( *** indice*** chez SEO.co, nous laissons nos clients choisir leurs éditeurs parce que nous valorisons la transparence à 100 % !).

Il y a plusieurs qualités à retenir ici :

• Autorité de domaine. Chaque site a sa propre valeur d'autorité de domaine (DA), une mesure approximative de l'autorité de Google. Bien que les méthodes de calcul ici soient complexes, en général, vous pouvez vous fier à DA comme indicateur de l'autorité qu'un lien transmettra au site de votre client. En d'autres termes, plus le DA du lien est élevé, plus le DA de votre client augmentera et plus le classement de son site augmentera.
• Trafic. DA ne devrait pas être la seule considération pour l'agence de discernement, cependant. Vous devez également tenir compte du trafic généré par la publication. Après tout, les liens sont tout aussi utiles pour générer du trafic de référence que pour améliorer les classements. Plus le trafic d'une source est élevé, plus votre client recevra de trafic d'un lien de haute qualité.
• Réputation. Bien que cela ne soit pas aussi objectivement mesurable, vous devez également tenir compte de la réputation globale de chaque éditeur, en particulier si votre client obtient une mention de marque. Un éditeur avec des normes journalistiques élevées et une renommée universelle profitera à la réputation de vos clients de manière plus positive qu'un site qui publie tout matériel qui se présente à eux.

Cela ne signifie pas que vous devez cibler uniquement les sites avec la valeur la plus élevée possible dans chaque domaine ; au lieu de cela, vous devriez avoir une diversité de sources différentes pointant vers les sites de vos clients. Au lieu de cela, l'erreur ici entre en jeu lorsque vous ne parvenez pas à différencier les sources. Passez du temps à discuter avec vos agences de création de liens potentielles pour savoir quels types d'éditeurs ils utilisent et élaborez des stratégies pour utiliser ces diverses sources à votre avantage.

5. Autoriser les échanges de liens (ou autres schémas).

Cette erreur peut être difficile à éviter, car les schémas de liens se présentent sous de nombreuses formes, et aucune agence de création de liens ne ferait l'erreur de faire connaître qu'elle utilise des schémas.

L'inconvénient de l'utilisation de schémas de liens est clair ; Google interdit explicitement l'utilisation de schémas de liens dans le but d'améliorer le classement d'un site. Les schémas de liens incluent, sans s'y limiter :

• Liens d'achat ou de vente. Travailler avec une agence de création de liens qui utilise un contenu de haute qualité et des relations établies pour créer des liens sur des sites remarquables est parfaitement acceptable. En fait, tirer parti des relations avec les médias pour acquérir une couverture pour les clients est ce que font les agences de relations publiques depuis plus de 100 ans. En revanche, corrompre les sites de publication pour inclure des liens à des fins exclusives de promotion ne l'est pas (selon Google, en tout cas).
• Échanger excessivement de liens avec un nombre limité de sources. Les échanges de liens sont l'un des types de schémas les plus courants. Si une agence semble utiliser les mêmes quelques sources pour établir des liens pointant les unes vers les autres, c'est un mauvais signe.
• Tous les programmes automatisés pour créer des liens. Il n'y a pas beaucoup d'étapes du processus de création de liens qui peuvent être efficacement automatisées sans risquer l'intégrité de la campagne. Si une agence utilise des robots pour publier des liens sur le Web, vous devriez probablement vous en éloigner.
• Répertoires et sites de signets de mauvaise qualité. Les répertoires de liens et les sites de bookmarking existent pour héberger des liens et diriger le trafic, donc Google ne les prend pas au sérieux. En fait, vos clients pourraient être pénalisés s'ils y figurent.
• Liens cachés. Bien qu'ils ne soient plus une pratique courante, les liens intégrés qui ont été cachés dans des widgets, des commentaires ou des sites Web sont très mal vus.
• Commentaires sur les forums de spam. S'ils sont utilisés intelligemment, les commentaires de forum et de blog peuvent être utilisés pour créer des liens de haute qualité. Mais pour la plupart, les liens basés sur des commentaires n'ont pas leur place dans une campagne moderne.

Étant donné que vous ne pourrez peut-être pas déterminer si une entreprise de création de liens utilise ou non des schémas de liens dans le cadre de ses services, la meilleure façon d'évaluer un fournisseur potentiel est de l'interroger sur ses pratiques. Demandez-leur de les guider tout au long de leur processus et jugez-le par vous-même.

6. Offrir aucune direction.

L'une des principales motivations pour demander l'aide d'une agence de création de liens est de vous faire gagner du temps. Alors, ne devriez-vous pas simplement laisser les rênes et arrêter de vous soucier des campagnes de vos clients ?

Je comprends cette mentalité, mais si vous faites passer les campagnes de vos clients sans direction, cela provoquera forcément le chaos. Pour commencer, votre agence de création de liens doit savoir quelles autres stratégies de référencement vous utilisez actuellement et quelle a été votre histoire avec le client. Ce n'est qu'avec ces informations qu'ils pourront travailler avec vous pour créer la bonne campagne. Bien que la plupart des agences de création de liens proposent différents packages avec des fonctionnalités standard, la plupart s'attendent à au moins un certain degré de personnalisation avant de commencer à travailler.

Au minimum, vous devez être prêt à fournir les informations suivantes :

• • Une description de la marque. Une brève compréhension de la marque de votre client est importante pour créer correctement des backlinks. L'industrie, le caractère et la démographie cible de la marque doivent dicter quels éditeurs sont utilisés, comment les liens sont placés et une variété d'autres considérations.
  • Les buts ultimes de la campagne. Votre client recherche-t-il uniquement un meilleur classement ? Ou préféreraient-ils améliorer le trafic de référence ? Qu'en est-il des avantages de réputation? Les agences de création de liens fonctionnent mieux lorsqu'elles connaissent les objectifs de vos clients.
  • Efforts de référencement passés et présents. La création de liens n'est qu'un ingrédient d'une campagne de référencement réussie. Savoir ce qui s'est passé d'autre, à la fois passé et présent, est utile pour adapter les spécificités de la campagne.
  • Préférences de texte d'ancrage. Le texte d'ancrage ne va probablement pas faire ou défaire votre campagne, et s'y fier trop peut donner l'impression que vos liens sont du spam. Cependant, un texte d'ancrage ciblé peut probablement pousser un mot-clé ou deux par-dessus bord.

• Préférences de l'éditeur. Comme je l'ai mentionné plus tôt, tous les éditeurs ne sont pas les mêmes. Travailler avec votre agence de création de liens peut vous aider à vous assurer que les bons éditeurs sont utilisés pour les campagnes de vos clients.

Définir ces attentes tôt peut garantir que votre client obtient ce dont il a besoin et maximiser l'efficacité de la campagne.

7. Ne pas saisir les besoins de vos clients.

Donner une orientation à votre agence de création de liens est une bonne chose, mais seulement si vous avez une bonne compréhension des objectifs de vos clients et utilisez cette compréhension pour éclairer votre orientation.

Trop souvent, les agences de marketing partent du principe qu'elles savent tout ce qu'il y a à savoir sur leurs clients, ou traitent tous leurs clients de la même manière. En réalité, chacun de vos clients aura des besoins, des objectifs et des attentes différents quant à la manière dont leur campagne de création de liens est gérée.

À un certain niveau, il est important que vous expliquiez à vos clients comment fonctionne la création de liens, pourquoi c'est important et à quel type de résultats ils peuvent s'attendre. Définir ces attentes tôt vous aidera à contextualiser les résultats que vous obtiendrez plus tard et à garantir que votre relation client n'est pas endommagée par des attentes manquées.

À un autre niveau, il est important de transmettre des informations précises à votre agence de création de liens. Par exemple, vous pourriez être parfaitement à l'aise de permettre à une marque de mentionner l'entreprise de votre client dans un éditeur donné, mais votre client peut penser que c'est une violation de ses valeurs (surtout si l'éditeur est controversé de quelque manière que ce soit).

La chose la plus importante à retenir ici est le besoin de transparence et de compréhension entre vous et vos clients. Sans cela, aucune agence de création de liens ne sera en mesure de vous assurer de recevoir des services adéquats.

8. Faire trop de demandes.

J'ai déjà mentionné à quel point il est important d'orienter votre agence de création de liens, mais l'autre extrémité du spectre peut également être problématique. Si vous faites trop de demandes à votre agence de création de liens pendant le processus, les choses peuvent très mal tourner.

Pour commencer, si vous avez choisi une agence de création de liens avec une solide réputation et beaucoup d'expertise, vous devez avoir confiance qu'elle a plus d'expérience que vous et plus d'autorité en la matière. Si vous définissez trop de normes sur la façon dont le travail doit être effectué, vous pouvez empêcher l'entreprise de vous fournir sa propre orientation et son expertise. Soyez suffisamment ouvert pour entendre les recommandations de l'agence ; ils l'ont fait pour de nombreux clients dans le passé et peuvent avoir des idées ou des idées que vous n'avez pas prises en compte.

Des exigences excessives peuvent également compliquer votre relation de travail. Si votre représentant de compte doit constamment faire des allers-retours avec de nouvelles demandes et demandes, le temps total consacré à votre campagne augmentera. Dans les cas extrêmes, cela peut mettre à rude épreuve votre partenariat, ou même amener l'agence à vous facturer plus pour le travail supplémentaire.

Vous devez également savoir qu'il existe certaines limites à ce qui peut être fait d'un point de vue pratique. Exiger qu'un lien soit publié dans les 24 heures n'est pas réaliste, par exemple, en raison des nombreuses étapes du processus (y compris la rédaction, l'édition, la soumission pour publication, la révision éditoriale, les révisions et la publication finale). Et si vous publiez sur un site non aligné sur le secteur de votre client, vous devrez peut-être faire des compromis sur la façon dont le lien est mentionné. Attendre la perfection vous mettra en déception et ne permettra peut-être pas à votre agence de produire son meilleur travail.

9. Escalade trop rapide.

Les agences de marketing recherchent généralement de l'aide pour créer des liens dans l'une des deux circonstances. Soit ils ont embauché un nouveau client et souhaitent déléguer une partie du travail à un cabinet extérieur, soit ils cherchent un moyen de booster les résultats d'un client.

Dans les deux cas, il est tentant d'escalader le plus rapidement possible. Ces agences veulent que leurs clients voient des résultats, ou du moins travaillent, dès que possible, et dans leur esprit, cela signifie publier autant de liens que possible en l'espace de quelques semaines à quelques mois. Le problème est que cette activité excessive de création de liens peut être contre-productive ; si Google remarque que trop de liens sont créés trop rapidement, il peut les considérer comme non naturels, ce qui entraînera une pénalité pour votre client plutôt que d'augmenter son classement.

La plupart des agences de création de liens le savent et établissent des attentes précoces avec leurs clients selon lesquelles les liens doivent être construits progressivement au fil du temps. Cependant, si vous les poussez à fournir plus de travail, ils peuvent céder à vos demandes et publier un nombre excessif de liens à un rythme plus rapide que celui auquel ils sont habitués. Et si vous utilisez plusieurs services de création de liens ou créez des liens vous-même, votre agence peut involontairement contribuer à une stratégie de création de liens qui se développe beaucoup trop rapidement.

La patience est une vertu ici. Au lieu d'opter pour la campagne la plus importante ou la plus audacieuse qu'un créateur de liens puisse offrir, envisagez de commencer par une campagne plus petite, en augmentant progressivement à mesure que vous commencez à voir plus de résultats. Pendant que vous y êtes, tenez votre agence de création de liens au courant de toutes les autres stratégies de création de liens que vous utilisez ; de cette façon, vous pouvez travailler ensemble pour vous assurer que votre campagne de création de liens évolue à un rythme approprié.

10. Traiter tous vos clients de la même manière.

Trop d'agences de marketing traitent la création de liens comme faisant partie d'une chaîne de montage massive et uniforme. Ils obtiennent un nouveau client, l'intègrent et s'inscrivent au même package de création de liens qu'ils ont utilisé pour les clients précédents, sans nouvelles instructions, objectifs ou modifications, s'attendant à voir les mêmes résultats.

Dans de nombreux cas, vous verrez des résultats similaires ; le même nombre de liens, provenant de la même gamme de sources, sur la même période augmentera presque certainement le DA de votre nouveau client au même rythme et générera une quantité similaire de trafic de référence. Cependant, vous pourriez passer à côté de certains avantages sérieux en apportant de simples modifications au programme de création de liens de base.

Même s'ils viennent du même secteur ou ont un parcours similaire, les clients peuvent différer de plusieurs manières :

• Buts. Un client peut ne se soucier que du trafic de référence, tandis qu'un autre préférerait voir une augmentation des classements de recherche. Un client peut souhaiter une augmentation générale du DA (et du classement global), tandis qu'un autre peut uniquement se soucier d'augmenter le classement pour un terme de recherche spécifique. Vous ne pouvez pas utiliser les mêmes tactiques pour deux clients différents et vous attendre à voir deux ensembles de résultats différents.
• Caractère de la marque. Différentes marques tolèrent les références de différentes manières ; certains préfèrent des types spécifiques d'éditeurs, certains veulent être mentionnés spécifiquement, et d'autres préféreraient être mentionnés uniquement de manière passive.
• Autorité actuelle. Les clients qui commencent avec une autorité plus élevée auront besoin d'éditeurs plus DA, d'une action plus intensive et (généralement) de plus de nouveaux liens pour voir les résultats. Vous ne pouvez pas utiliser le même package pour une autorité bien établie de l'industrie et un nouveau venu qui débute.
• Attentes. Les attentes des clients devraient également jouer un rôle dans la façon dont vous achetez des packages de création de liens. Bien que les experts (soit vous, soit votre fournisseur de création de liens) devraient façonner ces attentes, un client qui s'attend à des résultats plus rapides aura besoin de soins différents de celui qui est prêt pour une campagne à combustion lente.

Ces différences (et d'autres) réagiront, cumulativement, à vos stratégies de différentes manières. Par exemple, certains clients peuvent tolérer une campagne de création de liens plus agressive que d'autres. Certains clients peuvent bénéficier plus que d'autres d'un texte d'ancrage spécifique.

11. Faire une transaction au lieu de construire une relation.

La plupart des agences de création de liens proposent des forfaits mensuels ainsi que des commandes de liens à la carte. Cela permet de voir facilement le processus de création de liens comme un processus transactionnel ; vous dépensez un montant fixe, obtenez un nombre fixe de liens et passez au reste de votre campagne.

Cependant, il est beaucoup plus efficace de traiter votre relation avec votre fournisseur de création de liens comme une relation réelle, et pas seulement comme un échange ponctuel. Cela signifie travailler avec le même représentant de compte aussi longtemps que possible, avoir des réunions occasionnelles et établir un précédent pour un partenariat à long terme.

Ceci est avantageux pour plusieurs raisons :

• • Meilleure compréhension du client. Plus vous travaillez ensemble, plus votre agence de création de liens connaîtra les marques, les besoins et les attentes de vos clients. Cette compréhension conduira à un travail plus efficace et à de meilleures recommandations sur la marche à suivre.
  • Communication plus efficace. Plus vous passez de temps en réunions avec votre agence de création de liens et en échangeant du matériel, plus vous serez en mesure de communiquer efficacement. Vous comprendrez plus rapidement le sous-texte de l'autre et serez en mesure d'anticiper les besoins et les préoccupations de l'autre.
  • Remises et faveurs. Si vous restez en bons termes, votre agence de création de liens peut vous accorder des remises spéciales ou des faveurs, en échange d'être un client si fidèle. Ceci est particulièrement utile car la plupart des entreprises de création de liens offrent des services périphériques et connexes, tels que l'optimisation de la conversion ou le marketing des médias sociaux.

• Cohérence et attentes. Les partenariats commerciaux à long terme vous donnent également plus de cohérence, ce qui est important si vous souhaitez définir des normes fermes pour ce que vos clients peuvent attendre.

Si vous considérez la relation comme trop transactionnelle, vous finirez par passer plus de temps et plus d'efforts pour des résultats inférieurs.

12. Ne pas négocier le contrat.

La plupart des agences de création de liens proposent un contrat standard lorsque vous souscrivez à leurs services, mais vous devriez envisager de négocier certains éléments de ce contrat. Tenez compte de ces facteurs :

• Prix. La première chose que vous remarquerez probablement est le prix net. La plupart des agences facturent soit un tarif mensuel, soit un tarif par lien, mais vous pouvez en trouver certaines qui facturent un tarif variable, ou d'autres qui proposent des tarifs différents pour des services supplémentaires, tels que des frais d'administration ou des frais de recherche. Assurez-vous de savoir exactement ce qui vous est facturé.
• Longueur/volume. C'est aussi une bonne idée d'examiner la durée ou la durée du contrat ; par exemple, si vous vous abonnez à un service mensuel de création de liens récurrents, il peut y avoir une durée minimale de contrat (par exemple un an), avec des frais d'annulation anticipée. La plupart des créateurs de liens divulguent ces termes de manière proactive, mais cela ne fait pas de mal de vérifier.
• Prescriptions de service. Comment exactement ces services vont-ils être rendus ? Idéalement, votre contrat indiquera exactement comment et quand vos liens seront construits, et quel recours vous pouvez avoir si ces liens ne sont pas construits dans les paramètres spécifiés.
• Autres termes et conditions. Quels sont les autres termes et conditions ? Vous devrez peut-être signer un NDA, et si vous utilisez une solution en marque blanche, vous devez vérifier que le contrat définit spécifiquement cette relation.

Vous ne pourrez peut-être pas obtenir une offre strictement meilleure, mais vous devriez être en mesure de rééquilibrer le contrat pour mieux répondre à vos besoins. Par exemple, vous pourriez être en mesure de vous garantir un prix par lien inférieur en échange d'une prolongation des termes du contrat. Dans tous les cas, assurez-vous de lire attentivement le libellé et les sections du contrat.

13. Traiter la création de liens comme la seule solution.

Naturellement, je suis un grand partisan de la création de liens. C'est une source inestimable de trafic de référence, d'autorité de domaine et d'avantages en termes de réputation. Mais en même temps, ce n'est pas une solution parfaite ou complète pour les besoins marketing de votre client.

La création de liens est mieux adaptée comme l'une des nombreuses stratégies complémentaires. Il fonctionne exceptionnellement bien lorsqu'il est associé au marketing de contenu, au référencement sur site, au marketing sur les réseaux sociaux et au marketing par e-mail, et peut amener les marques encore plus loin avec une campagne de relations publiques ou une campagne publicitaire. Si votre agence de création de liens peut fournir certains de ces services, envisagez de les fournir. Si vous pouvez compléter vous-même certains de ces services, envisagez de les compléter. Si tout le reste échoue, vous pouvez au moins définir avec votre client l'attente qu'il aura besoin de plus que de la simple création de liens s'il souhaite développer sa présence en ligne.

Ceci est important car cela empêche la création de liens de devenir le seul objectif de vos clients. En fin de compte, une campagne à multiples facettes avec plusieurs stratégies différentes travaillant ensemble offrira de meilleurs résultats, un retour sur investissement plus élevé et une plus grande atténuation des risques en cas d'échec de l'une de ces stratégies indépendantes.

De toute évidence, utiliser plus de stratégies signifie investir plus de temps, plus d'argent, ou les deux, mais ce sont les coûts d'une stratégie marketing bien orchestrée et imbriquée. Ne mettez pas tous les œufs de vos clients dans le même panier.

14. Ne pas vérifier le travail sous tension.

Une fois que vous avez trouvé une agence de création de liens en laquelle vous avez confiance, il est naturel de supposer que le travail qu'elle produit correspondra aux normes de qualité auxquelles vous vous attendez. Ils peuvent avoir des critiques élogieuses, vous avez peut-être vu des exemples convaincants de leur travail récent et vous pourriez avoir une relation fantastique avec votre représentant de compte.

Mais même ainsi, il est insensé de supposer qu'un lien a été construit sans vérifier le résultat en direct.

Voici pourquoi:

• Faites confiance, mais vérifiez. Vous pouvez généralement être sûr que le travail a été effectué efficacement et conformément à votre contrat et à vos attentes, mais il ne fait jamais de mal de vérifier. Vous constaterez peut-être que le lien a été finalisé avec le mauvais éditeur ou que le lien qui vous a été envoyé a été rompu. Les erreurs comme celles-ci sont généralement honnêtes, donc les attraper tôt peut garantir qu'elles sont corrigées rapidement.
• Vérifiez les erreurs. Parfois, des erreurs peuvent traverser le processus éditorial et aboutir à l'article fini. C'est votre dernière chance de les vérifier. Donnez à l'article fini une analyse approfondie des fautes d'orthographe, des déclarations inexactes et des liens rompus. Même la meilleure agence de référencement peut déraper de temps en temps, et il est de loin préférable de se tromper le jour 1 que le jour 100.
• Être inspiré. C'est également votre chance de voir une publication d'invité et un lien client terminés dans un environnement en direct. Non seulement cela vous rapproche du processus (ce qui peut vous aider à gérer les attentes des clients à l'avenir), mais cela peut également vous aider à réfléchir à des tactiques de création de liens à utiliser à l'avenir, comme un nouveau sujet, ou une formulation ou un positionnement différent.

Prenez toujours quelques minutes supplémentaires à la fin de toute commande ou soumission mensuelle pour vous assurer que le travail a été effectué de manière satisfaisante. Cela peut vous éviter bien des maux de tête par la suite.

15. Compromis sur les données.

Les données sont le seul moyen de savoir si votre campagne fonctionne et la seule source objective pour vous dire ce qui doit être amélioré. Votre entreprise de création de liens est chargée de prouver ses résultats à vous (et par procuration, à vos clients) avec des chiffres objectifs, et ce n'est pas un sujet de débat ou de compromis.

Au minimum, vous devez savoir :

• Le nombre de liens créés. Celui-ci devrait être évident, et peut-être déjà dans votre contrat, mais il vaut toujours la peine de le savoir. Si votre générateur de liens est exceptionnel, il pourra également générer un rapport sur le nombre total de liens pointant vers lui, y compris ceux qui n'ont pas été créés dans le cadre de ce contrat.
• Le DA de chaque source de lien. L'autorité de domaine relative de chaque éditeur doit être de notoriété publique. De cette façon, vous pouvez quantifier la valeur de chaque lien.
• Les AD de vos clients. Au fil du temps, vous devez vous attendre à ce que l'autorité de domaine de votre client augmente. Si ce n'est pas le cas, cela peut être le signe que quelque chose ne va pas.
• Trafic de référence entrant de chaque source. Le trafic de référence est une autre mesure pratique pour évaluer la valeur de chaque lien. The more traffic you get from a single link, the more valuable it is.

If your link builder can't give you these numbers directly for any reason (such as not having access to your clients' Google Analytics accounts), they should be able to provide you with the direction and resources necessary to get them. Don't assume that everything is working—let the numbers show you the way.

16. Failing to calculate ROI.

Most link building agencies provide raw data to their clients, but it's on you to help your clients understand their ROI from those efforts. If you want to ensure you're getting adequate results, you need to take things further by calculating your total return on investment (ROI).

There are a few different ways to calculate this as a middleman. You can start by calculating your agency's own ROI (which is simple). Just take the amount of money your client is paying you (or the portion you've allocated for link building) and subtract what you're paying the link builder. A positive result means you're making money on this deal.

But perhaps more importantly, you should know whether your client is getting what they're paying for. Work with your client to figure out the value of the average visitor using metrics like average transaction size, or conversion rates combined with traffic figures. Then, determine how many new visitors are coming from link-related sources (including referral traffic, organic traffic from search engines, and perhaps increased direct traffic from increased passive knowledge of the brand). The goal is to give your client more in value than they're paying for services.

The only caveat here is that link building is a gradual, long-term process; you might start out with a low ROI that grows over time, so don't get upset or give up if you aren't positive in the first few months.

17. Accepting mediocre results.

Even if you've had an amicable working relationship, or if you've been partners for many years, there's no reason for your marketing agency to accept mediocre results. You have the data. You have the ROI stats. Now it's on you to take action if you (and your clients) aren't seeing the results you want.

If your relationship is in good standing, you can start by having a conversation about your expectations and how they aren't being met. From there, you can work on a mutual plan to escalate things, and see better results in the future. If your agency is unwilling to make concessions or take extra steps for you and your clients, it may be time to find a new link building partner.

Otherwise, treat this as an ongoing experiment. Work with your link building vendor to make a change, see how it affects your results, then keep the positive changes and reject the negative ones. Once you've read and accepted the weaknesses of these critical mistakes, you'll be ready to start outsourcing your clients' link building needs.

Conclusion

When you feel confident you're ready for the next step, make sure to contact us here at SEO.co. We have some of the best marketers, writers, publishers, and analysts in the industry, and many of our biggest clients are agencies working with us on white label link building services to get better results for clients of their own. Reach out today, and let's start a conversation about how we can get you (and your clients) better results through better link building!