Создание ссылок на аутсорсинге: плюсы и минусы аутсорсинга обратных ссылок

Для большинства маркетинговых агентств услуга по наращиванию ссылок - необходимая проблема. Практически невозможно улучшить SEO-рейтинг ваших клиентов или заработать им респектабельный реферальный трафик без постоянной кампании по наращиванию ссылок. Но без правильного персонала, правильных знаний или правильных инвестиций создание ссылок может занять много времени и бесполезно.

Вот где приходит аутсорсинг; это удобный способ создания ссылок, который полагается на специалиста по построению ссылок. Но, как я писал в Руководстве по созданию ссылок агентства SEO Pro, если вы не будете осторожны, даже самые лучшие усилия по созданию ссылок с привлечением стороннего SEO-агентства могут навредить вам.

Преимущества аутсорсинга Link Building для агентств

Я хочу начать с разъяснения преимуществ аутсорсинга построения ссылок , потому что их много (при условии, что вы избегаете «смертных грехов», о которых я расскажу в следующем разделе). Вот некоторые из самых мощных:

• • Удобство. Когда вашим линкбилдингом занимается внешнее агентство, вам не нужно нанимать кого-то внутри компании для выполнения этой работы. Это может сэкономить вам часы времени и усилий, которые затем можно использовать для более продуктивного улучшения отношений с клиентами.
  • Экспертиза. Агентства по построению ссылок потратили годы на создание своего бизнеса, чтобы овладеть искусством построения ссылок. Вполне естественно, что они будут лучше ориентироваться в этой области, чем большинство общих маркетинговых агентств. В результате их ссылки имеют тенденцию быть более качественными и с лучшими результатами.
  • Подотчетность. Если что-то пойдет не так с кампанией, у вас будет кто-то внешний, который будет привлекать к ответственности. Они должны будут найти ошибку, предпринять корректирующие действия или предложить новую стратегию, чтобы исправить разницу - и они могут даже бесплатно предоставить вам специальные услуги, чтобы исправить это.

• Доступность. Хотя вы можете неохотно тратить от сотен до тысяч долларов в месяц на внешнюю услугу, в действительности большинство агентств по построению ссылок будет намного дешевле, чем пытаться выполнить работу самостоятельно. Наем сотрудников из компании почти всегда обходится дороже, и вы также можете получить работу более низкого качества.

Создание ссылок на аутсорсинг для агентств пошло не так

Если вы хотите увидеть эти преимущества, вам придется избегать этих смертельных, но распространенных ошибок:

1. Выбор дешевого провайдера.

Большинство маркетинговых агентств, ищущих нового поставщика линкбилдинга, хотят сэкономить время и / или деньги. Соответственно, они действуют рационально, выбирая лучшие цены.

Но в мире линкбилдинга самая низкая цена не всегда лучшая. Фактически, он имеет тенденцию отклоняться в противоположном направлении: вы получаете то, за что платите.

Платя меньше за агентство, вы, вероятно, получите одно или несколько из следующего:

• Более дешевый труд. Писатели и редакторы, которым меньше платят за свою работу, как правило, имеют более низкие стандарты или меньше опыта в целом. Это означает, что пострадают ваши статьи за пределами сайта и портфолио для построения ссылок. Я рассказал об этом смертном грехе в своей статье на VentureBeat под названием "Как получить хорошую сделку по SEO?" Подумай еще раз!
• Меньше сдержек и противовесов. Авторитетные агентства, как правило, стоят дороже, потому что у них больше внутренних должностей, которые нужно учитывать; у них может быть команда писателей, группа редакторов, группа рецензентов, которые проверяют работу перед публикацией, и группа, занимающаяся управлением отношениями с издателями. Если вы попытаетесь возложить всю эту работу на одну или две отдельные команды, конечным результатом будет больше ошибок, более низкое качество работы и менее последовательная работа.
• Меньше гарантий и заверений. Более дешевые SEO-агентства не так надежны, потому что у них может не быть менеджеров по работе с клиентами, которые действительно заботятся о вашем бренде. Они также могут полагаться на количество клиентов, а не на качество, и поэтому могут быть готовы потерять ваш бизнес из-за разногласий.
• Издатели низкого качества. Чем больше у издателя авторитета, тем он ценнее. К сожалению, за этот авторитет приходится платить; требуется больше времени и усилий, чтобы завоевать эту репутацию, и гораздо больше усилий для ее поддержания. Бюджетные агентства не могут позволить себе поддерживать эти системы и вместо этого могут отдать предпочтение издателям с низким авторитетом, что может навредить вашей кампании.

Означает ли это, что вам следует искать самое дорогое агентство по построению ссылок, которое вы можете найти? Нет. Но вы должны учитывать гораздо больше, чем просто цену агентства, с которым вы работаете. Получите предложения от нескольких поставщиков и точно определите, что вы получаете за каждую ценовую категорию. Рассматривайте это как вложение, а не как расходы, и соответствующим образом оптимизируйте свою стратегию.

Совет от профессионала: проверьте свои обратные ссылки сейчас, чтобы узнать, как у вас дела по сравнению с конкурентами.

2. Работа с носителями языка.

Прежде чем я захожу слишком далеко в объяснении этого момента, я хочу отметить, что люди, для которых английский не является родным, вполне могут быть компетентными или даже одаренными писателями.

Однако в целом люди, для которых английский не является родным, обычно пишут некачественный контент по сравнению с носителями языка. Они могут неправильно переводить определенные фразы, быть не в состоянии использовать сленг или идиомы естественным образом или использовать неуклюжие фразы, из-за которых содержание кажется менее плавным. Люди не захотят читать этот контент, а высококлассные издатели не захотят его принять, а это значит, что на нем практически невозможно построить успешную кампанию.

Зачем агентству по построению ссылок работать с не носителями языка? Здесь есть две основные мотивации. Во-первых, потому что они дешевы. В развивающихся странах агентствам может сойти с рук гораздо меньшая плата писателям, а это означает, что они могут назначать своим клиентам более низкие цены (или, в некоторых случаях, получать большую прибыль). Во-вторых, они создаются и управляются людьми в развивающихся странах, которые хотят получить более высокую прибыль, работая с компаниями в Соединенных Штатах.

Некоторые агентства по построению ссылок считают обязательным признать, что они работают с не носителями языка, но по большей части вам придется провести небольшое расследование, чтобы быть уверенным:

• • Проверьте их сайт. В большинстве случаев агентства, использующие не носителей языка, также будут использовать их при написании собственного контента. Соответственно, вы можете проверить их веб-сайт на наличие странного некачественного контента, который указывает на то, что он был написан не носителем языка.
  • Изучите их прошлые работы. Агентства по построению ссылок часто любят хвастаться некоторой работой, которую они проделали в прошлом, так что проверьте это. При необходимости попросите образцы. Качество письма должно указывать на лингвистическую историю их авторов.

• Спросите их напрямую. Вы также можете напрямую спросить своего потенциального поставщика, используют ли они каких-либо носителей английского языка, для которых английский не является родным. Некоторые агентства могут попытаться скрыть этот факт, но на прямой вопрос они, вероятно, дадут вам прямой ответ.

Убедитесь, что вы работаете с агентством, которое нанимает носителей языка исключительно для услуг, на которые вы ориентируетесь.

3. Стремление к количеству важнее качества.

Аутсорсинг ссылок обычно означает изучение пакетов, которые в первую очередь отличаются количеством ссылок, которые они предлагают. Например, вас могут заставить выбирать между 12 ссылками в месяц, 50 ссылками в месяц или 500 ссылками в месяц.

Разумно рассматривать это как фактор, но он попадает в зону «смертного греха», когда вы начинаете использовать количество ссылок как единственный определяющий фактор для вашего решения или как наиболее важный фактор для сравнения предложений двух компаний. Например, если компания A предлагает пакет ссылок с 12 ссылками за 1200 долларов в месяц, а компания B предлагает пакет ссылок с 50 ссылками за 1500 долларов в месяц, вы можете склониться в сторону компании B. Идея для минимального количества ссылок, которые вы хотите построить.

Но вы должны помнить, что не все ссылки одинаковы. Если вы уделяете слишком много внимания количеству ссылок, которые может предоставить вам компания, вы пренебрегаете такими факторами, как то, как эти ссылки построены, и какую отдачу вы можете ожидать от этих ссылок. В конце концов, если одна ссылка может принести вам 1500 новых посетителей в месяц, она по своей сути более ценна, чем 500 ссылок, которые вместе могут принести вам только 1000 новых посетителей в месяц. Более того, если компания обещает вам, казалось бы, слишком хорошее, чтобы быть правдой количество ссылок, то эти ссылки, вероятно, имеют очень низкое качество спама, что подвергает вас (или ваших клиентов) ужасам ручное или алгоритмическое наказание Google, от которого может быть адски оправиться.

Предполагая, что все факторы качества равны, большее количество ссылок может дать вам более высокую прибыль. И действительно, количество и качество должны входить в ваш процесс принятия решений. Но если при подписании контракта с новым агентством вы предпочитаете количество качеству, это обязательно поставит под угрозу ваши результаты.

4. Отношение ко всем сайтам как к равным.

Точно так же вы должны критически относиться к сайтам, на которых ваше агентство по построению ссылок будет получать эти входящие ссылки. Если провайдер построения ссылок публично не раскрывает, какие сайты публикаций они используют для создания ссылок, это может быть признаком того, что они обращаются с сайтами без разбора. Вместо этого ищите поставщика линкбилдинга с несколькими «уровнями» издателей или, по крайней мере, с широким кругом издателей, из которых они позволяют вам выбирать ( *** подсказка *** на SEO.co, мы позволяем нашим клиентам выбирать своих издателей потому что мы ценим 100% прозрачность!).

Здесь следует помнить о нескольких качествах:

• Авторитет домена. У каждого сайта есть собственное значение авторитета домена (DA) - приблизительная мера того, насколько авторитетным он считается Google. Хотя методы расчета здесь сложны, в целом вы можете полагаться на DA как на индикатор того, какой авторитет ссылка будет передавать на сайт вашего клиента. Другими словами, чем выше DA ссылки, тем больше будет расти DA вашего клиента и тем выше будет расти рейтинг их сайта.
• Движение. Однако DA не должно быть единственным соображением для проницательного агентства. Вы также должны учитывать, сколько трафика получает публикация - в конце концов, ссылки так же важны для создания реферального трафика, как и для повышения рейтинга. Чем выше трафик для источника, тем больше трафика будет готов получить ваш клиент по качественной ссылке.
• Репутация. Хотя это и не так объективно измеримо, вам также следует учитывать общую репутацию каждого издателя, особенно если ваш клиент упоминается о торговой марке. Издатель с высокими журналистскими стандартами и всеобщим признанием принесет пользу вашим клиентам более положительно, чем сайт, на котором публикуются любые материалы, попадающиеся на их пути.

Это не означает, что вы должны нацеливаться только на сайты с максимально возможной ценностью в каждой области; вместо этого у вас должно быть множество разных источников, указывающих на сайты ваших клиентов. Вместо этого здесь возникает ошибка, когда вы не можете различить источники. Потратьте некоторое время на то, чтобы поговорить со своими потенциальными агентствами по построению ссылок, чтобы узнать, какие типы издателей они используют, и выработать стратегию использования этих разнообразных источников в ваших интересах.

5. Разрешение обмена ссылками (или других схем).

Этой ошибки бывает сложно избежать, поскольку схемы ссылок бывают разных форм, и ни одно агентство по созданию ссылок не совершит ошибку, объявив, что они используют схемы.

Недостаток использования схем ссылок очевиден; Google категорически запрещает использование схем ссылок для повышения рейтинга сайта. Схемы ссылок включают, но не ограничиваются:

• Покупка или продажа ссылок. Совершенно приемлемо работать с агентством по построению ссылок, которое использует высококачественный контент и налаженные отношения для создания ссылок на примечательных сайтах. Фактически, налаживание отношений со СМИ для охвата клиентов - это то, чем PR-агентства занимаются более 100 лет. С другой стороны, подкуп сайтов публикаций для включения ссылок с единственной целью продвижения не является (по крайней мере, согласно Google).
• Чрезмерный обмен ссылками с ограниченным количеством источников. Обмен ссылками - один из самых распространенных типов схем. Если кажется, что агентство использует одни и те же источники для создания ссылок, указывающих друг на друга, это плохой знак.
• Любые автоматизированные программы для построения ссылок. В процессе построения ссылок не так много шагов, которые можно эффективно автоматизировать без риска для целостности кампании. Если агентство использует ботов для публикации ссылок в Интернете, вам, вероятно, следует держаться от них подальше.
• Некачественные каталоги и сайты-закладки. Каталоги ссылок и сайты закладок существуют для размещения ссылок и прямого трафика, поэтому Google не воспринимает их всерьез. Фактически, ваших клиентов могут наказать за то, что они там разместились.
• Скрытые ссылки. Хотя это уже не является распространенной практикой, встроенные ссылки, которые были скрыты в виджетах, комментариях или на веб-сайтах, сильно осуждаются.
• Спам в комментариях на форуме. При правильном использовании комментарии на форумах и в блогах можно использовать для создания качественных ссылок. Но по большей части ссылкам на основе комментариев нет места в современной кампании.

Поскольку вы, возможно, не сможете определить, использует ли компания по созданию ссылок схемы ссылок как часть своих услуг, лучший способ оценить потенциального поставщика - это спросить его об их практике. Попросите их провести их через процесс и судить сами.

6. Не предлагая направления.

Одна из главных причин обращения за помощью в агентство по созданию ссылок - это сэкономить ваше время. Так разве вы не можете просто передать бразды правления и перестать беспокоиться о кампаниях ваших клиентов?

Я понимаю этот менталитет, но если вы будете передавать кампании своих клиентов без указания направления, это обязательно вызовет хаос. Для начала, ваше агентство по созданию ссылок должно знать, какие другие стратегии SEO вы используете в настоящее время, и какова была ваша история общения с клиентом. Только с этой информацией они смогут работать с вами, чтобы создать правильную кампанию. Хотя большинство агентств по построению ссылок предлагают различные пакеты со стандартными функциями, большинство ожидает, по крайней мере, некоторой степени настройки перед началом работы.

Как минимум, вы должны быть готовы предоставить следующую информацию:

• • Описание бренда. Краткое понимание бренда вашего клиента важно для правильного создания обратных ссылок. Отрасль, характер и целевая демография бренда должны диктовать, какие издатели используются, как размещаются ссылки и множество других соображений.
  • Конечные цели кампании. Ваш клиент ищет только повышения рейтинга? Или они предпочтут улучшить реферальный трафик? А как насчет преимуществ репутации? Агентства по построению ссылок работают лучше, когда они знают, каковы цели ваших клиентов.
  • Прошлые и настоящие усилия по поисковой оптимизации. Создание ссылок - лишь один из компонентов успешной SEO-кампании. Знание того, что еще происходило - как в прошлом, так и в настоящем, - полезно для адаптации к специфике кампании.
  • Настройки якорного текста. Якорный текст, вероятно, не повлияет на вашу кампанию или сломает ее, а если вы слишком сильно на него полагаетесь, ваши ссылки могут показаться спамерскими. Однако целевой текст привязки, вероятно, может подтолкнуть ключевое слово или два за край.

• Предпочтения издателя. Как я упоминал ранее, не все издатели одинаковы. Работа с вашим агентством по созданию ссылок может помочь вам убедиться, что нужные издатели используются в кампаниях ваших клиентов.

Раннее определение этих ожиданий может гарантировать, что ваш клиент получит то, что ему нужно, и максимизировать эффективность кампании.

7. Неспособность уловить потребности ваших клиентов.

Давать направление своему агентству по созданию ссылок - это хорошо, но только в том случае, если вы хорошо понимаете цели своих клиентов и используете это понимание для определения своего направления.

Слишком часто маркетинговые агентства предполагают, что они знают все, что нужно знать о своих клиентах, или иным образом относятся ко всем своим клиентам одинаково. В действительности у каждого из ваших клиентов будут разные потребности, цели и ожидания в отношении того, как проводится их кампания по построению ссылок.

С одной стороны, вам важно объяснить своим клиентам, как работает построение ссылок, почему это важно и каких результатов они могут ожидать. Установление этих ожиданий на раннем этапе поможет вам контекстуализировать результаты, которые вы получите позже, и убедитесь, что ваши отношения с клиентом не будут повреждены из-за того, что ожидания не оправдались.

С другой стороны, важно передавать точную информацию вашему агентству по созданию ссылок. Например, вам может быть вполне комфортно разрешить упоминание бренда компании вашего клиента в данном издателе, но ваш клиент может почувствовать, что это нарушение их ценностей (особенно, если издатель каким-либо образом вызывает споры).

Здесь важнее всего помнить о необходимости прозрачности и взаимопонимания между вами и вашими клиентами. Без этого ни одно агентство по созданию ссылок не сможет гарантировать, что вы получите адекватные услуги.

8. Слишком много требований.

Я уже упоминал, насколько важно дать направление вашему агентству по созданию ссылок, но другой конец спектра также может быть проблематичным. Если вы предъявите слишком много требований своему агентству по созданию ссылок в процессе, все может пойти не так.

Для начала, если вы выбрали агентство по построению ссылок с хорошей репутацией и большим опытом, вы должны верить, что у него больше опыта, чем у вас, и больше полномочий в этом вопросе. Если вы установите слишком много стандартов того, как должна выполняться работа, вы можете помешать компании предоставить вам свое собственное руководство и опыт. Будьте достаточно открытыми, чтобы услышать рекомендации агентства; они делали это для многих клиентов в прошлом и могут иметь идеи или идеи, которые вы не учли.

Чрезмерные требования также могут усложнить ваши рабочие отношения. Если представителю вашей учетной записи приходится постоянно возвращаться и возвращаться с новыми запросами и требованиями, общее количество времени, затрачиваемого на вашу кампанию, увеличится. В крайних случаях это может затруднить ваше партнерство или даже привести к тому, что агентство будет взимать с вас больше за дополнительную работу.

Вы также должны знать, что есть некоторые ограничения на то, что можно сделать с практической точки зрения. Требовать, чтобы ссылка была опубликована в течение 24 часов, нереально, например, из-за множества этапов процесса (включая написание, редактирование, отправку для публикации, редакционное рассмотрение, исправления и окончательную публикацию). И если вы публикуете сайт, который не соответствует отрасли вашего клиента, вам, возможно, придется пойти на компромисс в способе упоминания ссылки. Ожидание совершенства приведет вас к разочарованию и может не позволить вашему агентству показать свои лучшие качества.

9. Слишком быстрое обострение.

Маркетинговые агентства обычно обращаются за помощью в создании ссылок при одном из двух обстоятельств. Либо они наняли нового клиента и хотят делегировать часть работы внешней фирме, либо они ищут способ улучшить результаты клиента.

В любом случае возникает соблазн обострить ситуацию как можно быстрее. Эти агентства хотят, чтобы их клиенты видели результаты или, по крайней мере, работали, как можно скорее, и это означает, что они публикуют как можно больше ссылок в течение периода от нескольких недель до нескольких месяцев. Проблема в том, что это чрезмерное наращивание ссылочной активности может быть контрпродуктивным; Если Google замечает, что слишком много ссылок создается слишком быстро, он может счесть их неестественными, что принесет вашему клиенту штраф, а не повысит его рейтинг.

Большинство агентств по построению ссылок знают об этом и заранее устанавливают у своих клиентов ожидания, что ссылки должны создаваться постепенно с течением времени. Однако, если вы заставите их выполнять больше работы, они могут уступить вашим запросам и публиковать чрезмерное количество ссылок более быстрыми темпами, чем они привыкли. И если вы используете несколько сервисов построения ссылок или сами создаете ссылки, ваше агентство может невольно вносить свой вклад в стратегию построения ссылок, которая растет слишком быстро.

Терпение здесь - добродетель. Вместо того, чтобы выбирать самую большую или самую смелую кампанию, которую может предложить конструктор ссылок, подумайте о том, чтобы начать с небольшой кампании, постепенно увеличивая масштаб по мере того, как вы начинаете видеть больше результатов. Пока вы этим занимаетесь, держите свое агентство по построению ссылок в курсе любых других стратегий построения ссылок, которые вы используете; Таким образом, вы можете работать вместе, чтобы ваша кампания по наращиванию ссылок масштабировалась в нужном темпе.

10. Относитесь ко всем своим клиентам одинаково.

Слишком много маркетинговых агентств рассматривают линкбилдинг как часть огромной единой конвейерной линии. Они получают нового клиента, подключают его и подписываются на тот же пакет построения ссылок, который использовали для прошлых клиентов, без новых инструкций, целей или изменений, ожидая увидеть те же результаты.

Во многих случаях вы увидите похожие результаты; одинаковое количество ссылок из одного и того же диапазона источников за один и тот же период времени почти наверняка увеличит DA вашего нового клиента такими же темпами и заработает аналогичный объем реферального трафика. Однако вы можете упустить некоторые серьезные преимущества, внося простые изменения в основную программу построения ссылок.

Даже если они из одной отрасли или имеют схожий опыт, клиенты могут различаться по многим параметрам:

• Цели. Один клиент может заботиться только о реферальном трафике, в то время как другой предпочел бы видеть повышение рейтинга в поиске. Один клиент может хотеть общего повышения DA (и общего рейтинга), в то время как другой может заботиться только о повышении рейтинга по определенному поисковому запросу. Вы не можете использовать одну и ту же тактику для двух разных клиентов и ожидать получения двух разных наборов результатов.
• Фирменный персонаж. Разные бренды по-разному воспринимают ссылки; некоторые предпочитают определенные типы издателей, некоторые хотят, чтобы их упоминали конкретно, а другие предпочли бы, чтобы их упоминали только пассивно.
• Текущий авторитет. Клиентам, которые начинают с более высоким авторитетом, потребуются издатели с более высоким DA, более активные действия и (обычно) больше новых ссылок, чтобы увидеть результаты. Вы не можете использовать один и тот же пакет для авторитетного отраслевого авторитета и новичка, который только начинает.
• Ожидания. Ожидания клиентов также должны играть роль в том, как вы будете покупать пакеты для построения ссылок. Хотя эксперты (либо вы, либо ваш провайдер линкбилдинга) должны формировать эти ожидания, клиент, ожидающий более быстрых результатов, будет нуждаться в другой помощи, чем тот, кто готов к медленной кампании.

Эти (и другие) различия в совокупности будут по-разному реагировать на ваши стратегии. Например, некоторые клиенты могут терпеть более агрессивную кампанию по построению ссылок, чем другие. Некоторым клиентам может быть полезнее конкретный якорный текст, чем другим.

11. Совершение сделки вместо построения отношений.

Большинство агентств по созданию ссылок предлагают ежемесячные пакетные предложения, а также заказ ссылок по меню. Это позволяет легко рассматривать процесс построения ссылок как транзакционный; вы тратите фиксированную сумму денег, получаете фиксированное количество ссылок и переходите к остальной части своей кампании.

Однако гораздо эффективнее относиться к вашим отношениям с вашим провайдером по созданию ссылок как к реальным отношениям, а не только к единовременному обмену. Это означает, что нужно работать с одним и тем же представителем по счету как можно дольше, время от времени проводить встречи и создавать прецедент для долгосрочного партнерства.

Это выгодно по нескольким причинам:

• • Лучшее понимание клиента. Чем дольше вы работаете вместе, тем больше ваше линкбилдинговое агентство будет узнавать бренды, потребности и ожидания ваших клиентов. Это понимание приведет к более эффективной работе и лучшим рекомендациям о том, что делать дальше.
  • Более эффективное общение. Чем больше времени вы проводите на встречах с вашим агентством по созданию ссылок и пересылаете материалы туда и обратно, тем эффективнее вы сможете общаться. Вы быстрее уловите подтекст друг друга и сможете предвидеть потребности и проблемы друг друга.
  • Скидки и сувениры. Если вы останетесь в хороших отношениях, ваше агентство по созданию ссылок может предоставить вам специальные скидки или услуги в обмен на то, что вы будете таким лояльным клиентом. Это особенно ценно, поскольку большинство компаний по созданию ссылок предлагают периферийные и сопутствующие услуги, такие как оптимизация конверсии или маркетинг в социальных сетях.

• Последовательность и ожидания. Долгосрочное деловое партнерство также дает вам большую последовательность, что важно, если вы хотите установить твердые стандарты того, чего могут ожидать ваши клиенты.

Если вы относитесь к отношениям как к слишком транзакционным, вы в конечном итоге потратите больше времени и усилий на получение худших результатов.

12. Отсутствие переговоров по контракту.

Большинство агентств по построению ссылок предлагают стандартный контракт, когда вы подписываетесь на их услуги, но вам следует рассмотреть возможность обсуждения определенных элементов этого контракта. Учтите эти факторы:

• Цена. Первое, что вы, вероятно, заметите, - это чистая цена. Большинство агентств взимают либо ежемесячную ставку, либо ставку за ссылку, но вы можете найти некоторые, которые взимают переменную ставку, или другие, которые предлагают разные ставки за дополнительные услуги, такие как административные сборы или сборы за исследования. Убедитесь, что вы точно знаете, за что вам платят.
• Длина / объем. Также неплохо проверить продолжительность или продолжительность контракта; например, если вы подписываетесь на ежемесячные услуги по построению регулярных ссылок, может быть минимальный срок действия контракта (например, один год) с оплатой за досрочное расторжение. Большинство создателей ссылок заранее сообщают об этих условиях, но проверить это не помешает.
• Условия обслуживания. Как именно будут оказываться эти услуги? В идеале в вашем контракте должно быть указано, как и когда будут создаваться ваши ссылки, и какие средства у вас могут быть, если эти ссылки построены не в соответствии с указанными параметрами.
• Прочие условия. Какие еще есть условия? От вас могут потребовать подписать соглашение о неразглашении, и если вы используете решение white label, вам следует убедиться, что контракт конкретно определяет эти отношения.

Возможно, вам не удастся заключить более выгодную сделку, но вы сможете изменить баланс контракта, чтобы он лучше соответствовал вашим потребностям. Например, вы можете обеспечить себе более низкую цену за ссылку в обмен на продление условий контракта. В любом случае обязательно внимательно ознакомьтесь с формулировками и разделами контракта.

13. Рассмотрение построения ссылок как единственного решения.

Естественно, я большой сторонник линкбилдинга. Это бесценный источник реферального трафика, авторитета домена и преимуществ репутации. Но в то же время это не идеальное или комплексное решение для маркетинговых нужд вашего клиента.

Создание ссылок лучше всего подходит в качестве одной из нескольких дополнительных стратегий. Он работает исключительно хорошо в сочетании с контент-маркетингом, локальным SEO, маркетингом в социальных сетях и маркетингом по электронной почте, и может продвинуть бренды еще дальше с помощью PR-кампании или рекламной кампании. Если ваше агентство по созданию ссылок может предоставить некоторые из этих услуг, рассмотрите возможность их предоставления. Если вы можете дополнить некоторые из этих услуг самостоятельно, подумайте о дополнении их. Если все остальное не помогает, вы можете, по крайней мере, установить у своего клиента ожидание, что ему понадобится нечто большее, чем просто построение ссылок, если они хотят расширить свое присутствие в Интернете.

Это важно, потому что это препятствует тому, чтобы создание ссылок стало единственной целью ваших клиентов. В конечном итоге многогранная кампания с несколькими различными стратегиями, работающими вместе, обеспечит лучшие результаты, более высокую рентабельность инвестиций и большее снижение рисков в случае неудачи любой из этих независимых стратегий.

Очевидно, что использование большего количества стратегий означает инвестирование большего количества времени, денег или того и другого, но это издержки хорошо спланированной, взаимосвязанной маркетинговой стратегии. Не кладите все яйца своих клиентов в одну корзину.

14. Не проверять живую работу.

После того, как вы нашли агентство по созданию ссылок, которому доверяете, естественно предположить, что работа, которую они производят, будет соответствовать стандартам качества, на которые вы привыкли. У них могут быть блестящие отзывы, возможно, вы видели убедительные примеры их недавних работ, и у вас могут быть фантастические отношения с представителем вашего аккаунта.

Но даже в этом случае глупо предполагать, что ссылка была создана, не проверяя результат в реальном времени.

Вот почему:

• Доверяй, но проверяй. Обычно вы можете верить, что работа была выполнена эффективно и в соответствии с вашим контрактом и ожиданиями, но проверить это никогда не помешает. Вы можете обнаружить, что ссылка была завершена не тем издателем или что отправленная вам ссылка не работает. Подобные ошибки обычно бывают честными, поэтому их своевременное обнаружение гарантирует, что они будут исправлены в спешке.
• Проверить на наличие ошибок. Иногда ошибки могут пройти через редакционный процесс и закончиться уже готовой статьей. Это ваш последний шанс проверить их. Тщательно просканируйте готовую статью на предмет орфографических ошибок, неточных утверждений и битых ссылок. Даже самое лучшее SEO-агентство может время от времени ошибаться, и гораздо лучше поймать ошибку в день 1, чем в день 100.
• Вдохновиться. Это также ваш шанс просмотреть готовый гостевой пост и клиентскую ссылку в реальной среде. Это не только приближает вас к процессу (что может помочь вам управлять ожиданиями клиентов в будущем), но также может помочь вам продумать тактику построения ссылок для использования в будущем, например новую тему, другую формулировку или позиционирование.

Всегда выделяйте несколько дополнительных минут в конце любого заказа или ежемесячной подачи, чтобы убедиться, что работа была выполнена удовлетворительно. В дальнейшем это может избавить вас от многих головных болей.

15. Компрометация данных.

Данные - единственный способ узнать, работает ли ваша кампания, и единственный объективный источник, который скажет вам, что нужно улучшить. Ваша компания по созданию ссылок несет ответственность за доказательство своих результатов вам (и через доверенных лиц, вашим клиентам) с объективными цифрами, и это не подлежит обсуждению или компромиссу.

Как минимум, вы должны знать:

• Количество построенных ссылок. Это должно быть очевидно и может уже быть в вашем контракте, но все же стоит знать. Если ваш конструктор ссылок является выдающимся, он также сможет создать отчет о том, сколько всего ссылок ваш клиент указывает на них, включая те, которые не были созданы в рамках этого контракта.
• DA каждого источника ссылки. Относительный авторитет домена каждого издателя должен быть публично известен. Таким образом, вы можете количественно оценить ценность каждой ссылки.
• DA ваших клиентов. Со временем следует ожидать, что авторитет домена вашего клиента будет расти. Если это не так, это может быть признаком того, что что-то не так.
• Входящий реферальный трафик от каждого источника. Реферальный трафик - еще одна удобная мера для измерения ценности каждой ссылки. The more traffic you get from a single link, the more valuable it is.

If your link builder can't give you these numbers directly for any reason (such as not having access to your clients' Google Analytics accounts), they should be able to provide you with the direction and resources necessary to get them. Don't assume that everything is working—let the numbers show you the way.

16. Failing to calculate ROI.

Most link building agencies provide raw data to their clients, but it's on you to help your clients understand their ROI from those efforts. If you want to ensure you're getting adequate results, you need to take things further by calculating your total return on investment (ROI).

There are a few different ways to calculate this as a middleman. You can start by calculating your agency's own ROI (which is simple). Just take the amount of money your client is paying you (or the portion you've allocated for link building) and subtract what you're paying the link builder. A positive result means you're making money on this deal.

But perhaps more importantly, you should know whether your client is getting what they're paying for. Work with your client to figure out the value of the average visitor using metrics like average transaction size, or conversion rates combined with traffic figures. Then, determine how many new visitors are coming from link-related sources (including referral traffic, organic traffic from search engines, and perhaps increased direct traffic from increased passive knowledge of the brand). The goal is to give your client more in value than they're paying for services.

The only caveat here is that link building is a gradual, long-term process; you might start out with a low ROI that grows over time, so don't get upset or give up if you aren't positive in the first few months.

17. Accepting mediocre results.

Even if you've had an amicable working relationship, or if you've been partners for many years, there's no reason for your marketing agency to accept mediocre results. You have the data. You have the ROI stats. Now it's on you to take action if you (and your clients) aren't seeing the results you want.

If your relationship is in good standing, you can start by having a conversation about your expectations and how they aren't being met. From there, you can work on a mutual plan to escalate things, and see better results in the future. If your agency is unwilling to make concessions or take extra steps for you and your clients, it may be time to find a new link building partner.

Otherwise, treat this as an ongoing experiment. Work with your link building vendor to make a change, see how it affects your results, then keep the positive changes and reject the negative ones. Once you've read and accepted the weaknesses of these critical mistakes, you'll be ready to start outsourcing your clients' link building needs.

Заключение

When you feel confident you're ready for the next step, make sure to contact us here at SEO.co. We have some of the best marketers, writers, publishers, and analysts in the industry, and many of our biggest clients are agencies working with us on white label link building services to get better results for clients of their own. Reach out today, and let's start a conversation about how we can get you (and your clients) better results through better link building!