Cara Meretas Bisnis Layanan Anda dengan Lokakarya Mitra

Salah satu tantangan yang dihadapi sebagian besar bisnis baru adalah masalah kesadaran – tidak ada yang tahu Anda ada.

Untuk membantu menghapus masalah ini, saya telah mengundang Dustin Lien dari JumpXmarketing.com kembali ke acara itu.

Dustin pertama kali muncul di episode 251 pada tahun 2017. Saat itu, dia baru saja meningkatkan JumpX setelah menutup bisnis produk fisiknya sendiri.

Sejak itu dia mengembangkannya menjadi operasi 6 angka dan membuatnya sedemikian rupa sehingga hanya membutuhkan perhatian paruh waktu.

Apa yang menjadi pendorong utamanya?

Lokakarya mitra, pada dasarnya sesi makan siang dan belajar virtual di mana dia dapat menunjukkan keahliannya dan membangun daftar kliennya tanpa iklan atau penawaran untuk pekerjaan.

Ini berfungsi di hampir semua ceruk dan dalam episode ini, Dustin merinci proses tepatnya sehingga Anda dapat keluar dan menerapkannya dalam bisnis Anda sendiri.

Tonton wawancara The Side Hustle Show untuk mempelajari:

• Strategi jalur cepat Dustin untuk tampil di depan audiens yang tepat
• bagaimana dia dengan cepat membuat daftar emailnya
• kiat terbaiknya untuk membuat email penjangkauan yang hangat dan terhubung dengan pelanggan

Bonus Gratis: Unduh Lembar Cheat Workshop Mitra

Menggunakan Kemitraan untuk Menumbuhkan Merek atau Bisnis Anda

Dustin mengatakan kepada saya bahwa dia tidak pernah memiliki anggaran pemasaran yang besar, dia tidak menjalankan iklan, dan dia tidak memulai dengan pengalaman pemasaran apa pun atau dengan kontak industri apa pun untuk bersandar.

Dia mengatakan dia menemukan dirinya dalam posisi yang sama seperti yang dilakukan banyak orang ketika mereka memulai – dengan keahlian di industrinya tetapi kesulitan menemukan klien.

Memikirkan bagaimana dia bisa memasarkan dirinya sendiri dan mendapatkan klien nyata tanpa harus mengeluarkan uang, Dustin membuat strategi untuk tampil di depan audiens orang lain.

Dustin tahu bahwa jika dia dapat menemukan seseorang dengan audiens yang penuh dengan klien potensial yang ingin dia ajak bekerja sama dan menawarkan mereka insentif untuk bermitra dengannya, dia akan dapat mengembangkan bisnisnya.

Dia melakukan ini dengan menjadi tuan rumah bersama webinar, atau lokakarya seperti yang disebut Dustin saat dia mengikuti struktur yang berbeda, dan menggunakannya untuk menyalurkan orang ke dalam kampanye tetes emailnya.

Pentingnya Niching Down

Saat menetapkan bidang keahlian Anda, Dustin merekomendasikan untuk melakukan ceruk. Ini akan membantu Anda tidak tampil sebagai seseorang yang mencoba mengetahui segalanya dan membantu semua orang.

Jangan ceruk sejauh Anda meninggalkan diri Anda terlalu kecil dari audiens, tetapi cukup jauh sehingga Anda dapat memantapkan diri Anda sebagai ahli dalam ceruk spesifik Anda.

Inilah yang dilakukan Dustin ketika dia memulai. Setelah dia beralih ke pemasaran email e-niaga dan pemasaran SMS khusus untuk merek kesehatan dan kebugaran, dia dapat menemukan audiens yang lebih bertarget.

Bagaimana Mengidentifikasi Klien Target Anda

“Ada avatar yang harus dibuat dulu, kamu harus tahu siapa yang sebenarnya kamu targetkan,” kata Dustin padaku.

Untuk mengetahui di mana mencarinya, beberapa pertanyaan yang perlu Anda tanyakan pada diri sendiri adalah:

• Di mana klien ideal Anda sudah berkumpul?
• Di mana Anda dapat menemukannya secara online?
• Merek lain mana yang telah memperoleh klien yang Anda inginkan?

Di sinilah niche down juga berguna. Saat menjawab pertanyaan ini, idealnya Anda mencari merek yang memiliki audiens yang sama dengan yang Anda inginkan tetapi bukan pesaing langsung.

Contoh yang dibagikan Dustin adalah menemukan agensi atau blogger yang berspesialisasi dalam SEO dengan audiens yang besar.

Dustin akan mendekati bisnis/blogger itu dan mengusulkan kemitraan, lokakarya, dll. Di mana ia dapat menawarkan keahliannya dalam pemasaran email untuk merek kesehatan dan kebugaran.

Ini adalah cara untuk saling menyemangati dan membantu satu sama lain, tanpa khawatir akan menginjak kaki satu sama lain atau bersaing satu sama lain saat memasarkan ke audiens yang sama.

Jika Anda ingin bantuan mengidentifikasi avatar klien Anda, Anda dapat mengunduh lembar kerja avatar dan beberapa sumber daya lain yang telah dikumpulkan Dustin di sini.

Cara Menjangkau dan Membentuk Kemitraan

Setelah Anda mengidentifikasi merek, perusahaan, YouTuber, blogger, atau siapa pun yang ingin Anda ajak bekerja sama, Anda harus menjangkau mereka.

Dalam kebanyakan kasus, ini berarti menjangkau seseorang yang belum pernah Anda ajak bicara sebelumnya.

Penjangkauan dingin tidak pernah mudah. Namun, Dustin membagikan tiga tip yang dia gunakan untuk membuat koneksi yang sukses dengan orang-orang di daftar kontak ini:

“Panaskan” Email Anda

“Satu hal yang saya yakini adalah tidak ada email dingin yang bagus,” kata Dustin kepada saya.

Satu-satunya email dingin yang berhasil dengan baik adalah email "hangat", Dustin menjelaskan. Jika Anda ingin meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan tanggapan, Anda perlu membuat penjangkauan Anda sehangat dan seramah mungkin.

Salah satu cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan mencatat layanan, blog, podcast, dll. yang telah Anda gunakan, baca, dan dengarkan saat Anda membuat daftar orang yang ingin Anda jangkau.

Dengan cara ini Anda dapat menyebutkan bahwa Anda telah mengonsumsi konten mereka saat menghubungi seseorang. Ini adalah cara yang bagus untuk membuat email yang dingin itu sedikit lebih menarik dan menghangatkannya.

Semakin banyak detail yang dapat Anda berikan tentang betapa Anda menikmati pekerjaan mereka dan bagaimana hal itu membantu Anda, semakin mudah untuk memberi mereka pelengkap yang asli dan otentik.

Ini saja akan sangat meningkatkan kemungkinan bahwa penerima membaca melewati baris pembuka. Itu mungkin hanya menghentikan mereka dari membuang email Anda bersama dengan berbagai penawaran lain dan email dingin yang mereka terima.

WIIFT – Apa Manfaatnya bagi Mereka?

Tip penjangkauan lain yang dibagikan Dustin — memuji Noah Kagan — adalah WIIFT (What's In It for Them?)

Saat Anda menulis email penjangkauan, Dustin mengatakan Anda harus memperhatikan berapa kali Anda menggunakan "Saya" dan seberapa banyak Anda berbicara tentang apa yang Anda inginkan.

Sangat penting untuk berbicara lebih sedikit tentang apa yang Anda inginkan dan lebih fokus pada apa yang ada di dalamnya untuk penerima jika Anda ingin mendapatkan perhatian mereka.

Buatlah Semudah Mungkin Mereka Mengatakan ”Ya”

Anda ingin orang yang Anda kirimi email mengatakan ya untuk apa pun yang Anda usulkan, jadi buatlah semudah mungkin bagi mereka.

Jika Anda mengusulkan lokakarya, misalnya, uraikan dengan tepat bagaimana Anda ingin menyelenggarakan lokakarya.

Jelaskan bahwa Anda akan membuat halaman arahan, Anda akan memberi mereka salinan email untuk dikirim ke audiens mereka, memberikan grafik, menggunakan perangkat lunak Anda sendiri, dll. yang harus mereka lakukan adalah mengatakan ya dan Anda akan memastikan semuanya berjalan lancar.

Tumpukan Teknologi Dustin untuk Hosting Email, Webinar, dan Lainnya

Dustin memiliki tumpukan teknologi yang cukup ramping dalam menjalankan bisnisnya. Alat yang dia gunakan adalah:

• Webflow – Ini adalah perangkat lunak pembuatan situs web drag-and-drop yang digunakan Dustin untuk membuat sebagian besar situs webnya.
• ConvertKit – Ini adalah perangkat lunak pemasaran email yang digunakan Dustin untuk menangkap email, membuat ajakan bertindak, membuat kampanye tetes, dan banyak lagi.
• WebinarNinja – Dustin telah menggunakan WebinarNinja untuk menyelenggarakan webinarnya untuk sementara waktu dan mengatakan bahwa dia sangat senang dengan perangkat lunak tersebut. Dia mengatakan itu bagus untuk streaming, dengan harga bersaing, dan memiliki beberapa fitur bagus seperti pembuat halaman arahan, urutan email otomatis untuk peserta, dan banyak lagi.
• Google Slides/Keynote/Powerpoint – Anda dapat menggunakan perangkat lunak presentasi mana pun yang paling Anda kenal untuk membuat slide.
• Hunter.io – Perangkat lunak ini membantu Anda menemukan alamat email, judul, dan detail kontak untuk orang-orang. Ini adalah alat yang penting karena menghubungi orang yang tepat di dalam perusahaan akan meningkatkan tingkat keberhasilan penjangkauan Anda.
• TidyCal – Ini adalah alat penjadwalan kalender yang digunakan Dustin untuk mengotomatiskan panggilan eksplorasi pemesanan dengan klien potensial.

"Saus Ajaib" Dustin

Dustin mengatakan "saus ajaib" untuk bisnisnya memposisikan dirinya sebagai orang yang menyelenggarakan lokakarya menggunakan perangkat lunaknya dan mengumpulkan semua email untuk orang-orang yang mendaftar.

Itu tidak selalu memungkinkan, karena beberapa klien — biasanya yang lebih besar — ​​mungkin tidak ingin Anda menangani data pelanggan mereka, Dustin menjelaskan.

Alasan lain beberapa perusahaan mungkin tidak mengizinkan Anda menjadi tuan rumah adalah jika mereka sudah menyelenggarakan lokakarya secara teratur. Jika mereka memiliki teknologi untuk menjalankan bengkel, mereka mungkin akan memimpin.

Ini mengumpulkan email dari klien potensial yang benar-benar memiliki nilai bagi Dustin. Dia mengatakan dia mungkin mendapatkan penjualan dari berada di depan ratusan atau ribuan orang, tetapi menambahkan semua email itu ke dalam kampanye tetesnya jauh lebih berharga dalam jangka panjang.

Bagaimana Struktur Terbaik Webinar/Lokakarya

Webinar adalah cara Dustin menarik sebagian besar pelanggannya dan membangun daftar emailnya. Dia memiliki banyak pengalaman hosting webinar pada saat ini dan membagikan apa yang paling cocok untuknya.

“Apa yang paling berhasil bagi saya adalah berfokus untuk menjadikannya lokakarya dan bukan webinar,” kata Dustin kepada saya.

Pada dasarnya, lokakarya dan webinar adalah hal yang sama. Perbedaan utama, bagaimanapun, adalah bahwa webinar biasanya digunakan sebagai cara untuk menyampaikan sesuatu kepada orang-orang, sementara lokakarya lebih merupakan alat pembelajaran.

“Tujuannya agar mereka bisa belajar sesuatu yang bisa langsung mereka terapkan setelah selesai,” jelas Dustin sesuai tujuan workshop.

Dustin mengatakan ini juga berfungsi sebagai filter yang baik untuk menemukan klien yang tepat karena dia mencari orang yang bersedia mengambil tindakan.

Dari segi struktur, Dustin mencoba untuk tidak menghabiskan lebih dari satu jam dan tetap berpegang pada garis besar dari:

• Intro – 6-7 menit, Dustin meminta peserta untuk mencatat dan mempersiapkan Q&A di akhir.
• Pengajaran – Dustin menjelaskan beberapa masalah umum yang dihadapi orang. Dia kemudian menjelaskan bagaimana kebanyakan orang mencoba memecahkan masalah (tidak berhasil), dan bagaimana dia dapat membantu mereka menyelesaikannya.
• Visual dan pertanyaan – Dustin menggunakan banyak visual untuk membuat orang tetap terlibat dan membantu menjelaskan berbagai hal dengan lebih baik. Dia juga mengajukan banyak pertanyaan untuk membantu orang-orang tetap terlibat dan mendapatkan umpan balik saat dia melanjutkan.
• Panggilan untuk bertindak – Menjelang akhir lokakarya, Dustin selalu memberikan tautan ke beberapa jenis sumber daya bonus. Ini adalah cara lain untuk menangkap email jika dia tidak mendapatkannya ketika orang-orang mendaftar untuk lokakarya.
• Mengirim replay melalui email – Setelah webinar selesai, Dustin mengirimkan tautan ke rekaman dan memulai urutan email orientasi.

Dustin biasanya tidak memberikan layanan apa pun selama lokakarya ini. Dia mengatakan jika Anda dapat menawarkan nilai dan menunjukkan keahlian, kemungkinan besar Anda akan mendapatkan klien setelah lokakarya.

Dua tujuan utamanya selama lokakarya adalah;

• Untuk mengajarkan sesuatu yang bermanfaat yang dapat digunakan peserta,
• Untuk menangkap email sebanyak mungkin dan memasukkannya ke dalam urutan tetesannya

Mencapai ini berarti dia memberikan nilai dan membangun kepercayaan dengan orang-orang yang tertarik dengan layanannya, dan menambahkan mereka ke daftar emailnya.

Ketika peserta mulai menerima urutan email tetesannya, mereka sudah mempercayai Dustin dan tahu apa yang dia lakukan.

Ada ajakan bertindak dalam urutan emailnya untuk memesan panggilan eksplorasi, atau orang dapat menghubungi dan mengajukan pertanyaan apa pun.

Hosting Webinar/Lokakarya Pertama Anda

Jika Anda sedikit gugup tentang hosting webinar pertama Anda, itu benar-benar normal.

Faktanya, Dustin mengatakan kepada saya, "Jika Anda tidak sedikit gugup, Anda mungkin tidak peduli."

Untuk melawan rasa gugup itu, saran Dustin adalah bersiaplah dengan baik. Semakin siap Anda, semakin lancar webinarnya.

Selain itu, semakin baik Anda mengetahui topik yang sedang Anda bicarakan, semakin siap Anda menghadapi pertanyaan yang akan muncul.

Dustin mengatakan penting untuk diingat bahwa orang-orang datang untuk belajar dari Anda.

Anda tidak harus menjadi ahli dalam segala hal, cukup ahli dalam satu hal yang Anda atur lokakarya untuk diajarkan kepada orang-orang.

Kejutan dan Masalah Sepanjang Jalan

Anda mungkin akan mengalami kesulitan teknis di sana-sini, itulah sifat dari hosting webinar. Ada banyak teknologi yang terlibat, dan Anda berbicara langsung kepada ratusan, bahkan ribuan orang.

Dustin telah mengalami beberapa masalah sebelumnya. Dia mengalami satu momen kehancuran yang cukup besar ketika perangkat lunak berbagi layarnya membuat komputernya crash dengan sekitar 1.200 orang tinggal di webinar.

Dia me-reboot PC-nya, yang memakan waktu sekitar 7 menit, dan ketika dia kembali online, sekitar 7% dari peserta telah pergi.

Itu bukan angka putus sekolah yang buruk, yang merupakan bukti nilai yang dia berikan. Anda hanya perlu berguling dengan pukulan jika Anda mengalami kesulitan teknis.

Apa berikutnya?

Dustin berfokus pada pertumbuhan EcommerceMarketer.com dan membantu lebih banyak merek muda dan orang-orang dengan kesibukan sampingan mengembangkan bisnis mereka.

Sama seperti sekarang yang normal bagi kebanyakan orang untuk memiliki blog pribadi, Dustin mengatakan dia pikir itu akan menjadi norma bagi kebanyakan orang untuk memiliki semacam toko e-commerce di samping di masa depan.

Itu berarti lebih banyak peluang bagi Dustin. Serta untuk orang-orang yang ingin masuk ke e-commerce, dan dia bersemangat tentang itu.

Tip #1 Dustin untuk Side Hustle Nation

"Tembak tembakanmu."

Bonus Gratis: Unduh Lembar Cheat Workshop Mitra

Tautan dan Sumber Daya dari Episode ini

• JumpXMarketing.com
• EcommerceMarketer.com
• Gudang template dan daftar periksa pemasaran Dustin
• aliran web
• KonversiKit
• WebinarNinja
• Google Slide
• Keynote
• pemburu.io
• TidyCal

Sponsor

• DNAcademy – Dapatkan potongan $100 untuk keanggotaan DNAcademy Anda dan pelajari investasi domain dari yang terbaik dalam bisnis ini.

• Skillshare – Dapatkan uji coba gratis Keanggotaan Premium Skillshare, dengan akses tak terbatas ke 30.000+ kelas sesuai permintaan!

Ingin Lebih Banyak Pertunjukan Side Hustle?

Pertunjukan Side Hustle pemenang penghargaan adalah
Podcast 10 Kewirausahaan Teratas
dengan lebih dari 1.000 peringkat bintang 5!

Dengarkan di aplikasi podcast favorit Anda atau langsung di browser Anda.