Büyüme, İş Ortağı Çalıştayları ile Hizmet İşinizi Nasıl Hacklersiniz?

Çoğu yeni işletmenin karşılaştığı zorluklardan biri farkındalık sorunudur – kimse sizin varlığınızı bilmiyor.

Bu sorunun ortadan kaldırılmasına yardımcı olmak için JumpXmarketing.com'dan Dustin Lien'i programa tekrar davet ettim.

Dustin ilk olarak 2017'de 251. bölümde göründü. O zamanlar, kendi fiziksel ürün işini kapattıktan sonra JumpX'i hızlandırıyordu.

O zamandan beri bunu 6 haneli bir operasyona dönüştürdü ve sadece yarı zamanlı dikkat gerektirecek şekilde inşa etti.

Onun kilit sürücüsü neydi?

İş ortağı atölyeleri, esasen uzmanlığını sergileyebileceği ve reklamlar veya iş için teklif vermeden müşteri listesini oluşturabileceği sanal öğle yemeği ve öğrenme oturumları.

Bu, hemen hemen her niş için işe yarar ve bu bölümde Dustin, dışarı çıkıp kendi işinizde uygulayabilmeniz için tam sürecini bozar.

Aşağıdakileri öğrenmek için The Side Hustle Show röportajına katılın:

• Dustin'in doğru kitlenin önüne geçmek için hızlı stratejisi
• e-posta listesini nasıl hızlı bir şekilde oluşturdu
• sıcak sosyal yardım e-postaları oluşturmak ve müşterilerle bağlantı kurmak için en iyi ipuçları

Ücretsiz Bonus: Partner Workshop Hile Sayfasını İndirin

Markanızı veya İşletmenizi Büyütmek için Ortaklıkları Kullanmak

Dustin bana hiçbir zaman büyük bir pazarlama bütçesine sahip olmadığını, reklam yayınlamadığını ve herhangi bir pazarlama deneyimiyle ya da dayanabileceği herhangi bir sektör bağlantısıyla yola çıkmadığını söyledi.

Kendisini, sektöründe uzmanlığı olan ancak müşteri bulmanın zorluğuyla, birçok insanın işe başlarken yaptığı aynı konumda bulduğunu söyledi.

Dustin, harcayacak parası olmadan kendini nasıl pazarlayabileceğini ve gerçek müşteriler kazanabileceğini düşünerek, başka birinin izleyicilerinin önüne geçme stratejisini buldu.

Dustin, birlikte çalışmak istediği potansiyel müşterilerle dolu bir izleyici kitlesine sahip birini bulabilir ve onlara onunla ortak olmaları için bir teşvik sunabilirse, işini büyütebileceğini biliyordu.

Bunu, farklı bir yapıyı takip ettiği için Dustin'in dediği gibi web seminerlerine veya atölye çalışmalarına ev sahipliği yaparak ve insanları e-posta toplama kampanyasına yönlendirmek için kullanarak yapıyor.

Niching Down Önemi

Dustin, uzmanlık alanınızı belirlerken niş oluşturmayı önerir. Bu, her şeyi bilmeye ve herkese yardım etmeye çalışan biri gibi görünmemenize yardımcı olacaktır.

Kendinizi çok küçük bir izleyici kitlesi olarak bırakacak kadar niş yapmayın, ancak kendinizi belirli nişinizde bir uzman olarak kurabileceğiniz kadar uzak bırakın.

Bu, Dustin'in işe başlarken yaptığı şeydi. Özellikle sağlık ve zindelik markaları için e-ticaret e-posta pazarlaması ve SMS pazarlamasına yöneldikten sonra daha hedefli bir kitle bulabildi.

Hedef Müşterilerinizi Nasıl Belirlersiniz?

Dustin, "Önce kurulması gereken bir avatar var, aslında kimi hedef almaya çalıştığınızı bilmelisiniz," dedi.

Nereye bakacağınızı bilmek için kendinize sormanız gereken sorulardan bazıları şunlardır:

• İdeal müşterileriniz zaten nerede takılıyor?
• Onları çevrimiçi olarak nerede bulabilirsin?
• İstediğiniz müşterileri başka hangi markalar elde etti?

Bu, niching'in de kullanışlı olduğu yerdir. Bu soruları cevaplarken ideal olarak, istediğiniz hedef kitleyi paylaşan ancak doğrudan rakip olmayan markalar arıyorsunuz.

Dustin'in paylaştığı örnek, büyük bir kitleye sahip SEO konusunda uzmanlaşmış bir ajans veya blog yazarı bulmaktır.

Dustin, o işletmeye/blog yazarına yaklaşır ve sağlık ve zindelik markaları için e-posta pazarlamacılığındaki uzmanlığını sunabileceği bir ortaklık, atölye vb. teklif ederdi.

Aynı kitleye pazarlama yaparken birbirimizin ayağına basmak veya rekabet etmek gibi bir endişe duymadan birbirimizi neşelendirmenin ve birbirimize yardım etmenin bir yolu.

Müşteri avatarınızı tanımlama konusunda yardım istiyorsanız, bir avatar çalışma sayfasını ve Dustin'in burada bir araya getirdiği diğer bazı kaynakları indirebilirsiniz.

Nasıl Ulaşılır ve Ortaklıklar Oluşturulur

Markaları, şirketleri, YouTuber'ları, blogcuları veya birlikte çalışmak istediğiniz kişileri belirledikten sonra, onlara ulaşmanız gerekecek.

Çoğu durumda, bu daha önce hiç konuşmadığınız birine ulaşmak anlamına gelir.

Soğuk erişim asla kolay değildir. Ancak Dustin, bu kişi listesindeki kişilerle başarılı bağlantılar kurmak için kullandığı üç ipucunu paylaştı:

E-postalarınızı "Isıtın"

Dustin, "İyi bir soğuk e-posta diye bir şeyin olmadığına inandığım bir şey var," dedi.

Dustin, iyi sonuç veren tek soğuk e-postaların "sıcak" e-postalar olduğunu açıkladı. Bir yanıt alma şansınızı artırmak istiyorsanız, erişiminizi olabildiğince sıcak ve cana yakın hale getirmeniz gerekir.

Bunu yapmanın en iyi yollarından biri, ulaşmak istediğiniz kişilerin listesini yaparken kullandığınız, okuduğunuz ve dinlediğiniz hizmetleri, blogları, podcast'leri vb. not almaktır.

Bu şekilde, birine ulaşırken içeriklerini tükettiğinizi belirtebilirsiniz. Bu soğuk e-postayı biraz daha yakışıklı hale getirmenin ve ısıtmanın harika bir yolu.

Çalışmalarından ne kadar keyif aldığınız ve size nasıl yardımcı olduğu hakkında ne kadar çok ayrıntı verirseniz, onlara gerçek ve özgün bir tamamlayıcı vermek o kadar kolay olur.

Bu tek başına, alıcının açılış satırından sonra okuma olasılığını büyük ölçüde artıracaktır. Bu, e-postanızı, aldıkları diğer çeşitli satış konuşmaları ve soğuk e-postalarla birlikte gruplamalarını engelleyebilir.

WIIFT – Onlar İçin Ne Var?

Dustin'in paylaştığı bir başka sosyal yardım ipucu - Noah Kagan'a atıfta bulunmak - WIIFT (Onlar İçin Ne Var?)

Bir sosyal yardım e-postası yazarken Dustin, “Ben” kelimesini kaç kez kullandığınıza ve ne istediğiniz hakkında ne kadar konuştuğunuza dikkat etmeniz gerektiğini söyledi.

Alıcının dikkatini çekmek istiyorsanız, ne istediğiniz hakkında daha az konuşmak ve alıcı için içinde ne olduğuna daha fazla odaklanmak önemlidir.

“Evet” Demesini Mümkün Olduğunca Kolaylaştırın

E-posta gönderdiğiniz kişinin, teklif ettiğiniz her şeye evet demesini istiyorsunuz, bu yüzden bunu onlar için mümkün olduğunca kolaylaştırın.

Örneğin, bir çalıştay öneriyorsanız, çalıştaya nasıl ev sahipliği yapmayı düşündüğünüzü tam olarak açıklayın.

Açılış sayfasını oluşturacağınızı, izleyicilerine göndermeleri, grafikler sağlamaları, kendi yazılımınızı kullanmaları vb. için onlara e-posta kopyasını vereceğinizi açıklayın. Tek yapmaları gereken evet demek ve her şeyin çalıştığından emin olmak. sorunsuz.

E-posta Barındırma, Web Seminerleri ve Daha Fazlası için Dustin'in Teknoloji Yığını

Dustin, işini yürüten oldukça yalın bir teknoloji yığınına sahip. Kullandığı araçlar şunlardır:

• Web akışı – Bu, Dustin'in web sitelerinin çoğunu oluşturmak için kullandığı bir sürükle ve bırak web sitesi oluşturma yazılımıdır.
• ConvertKit – Bu, Dustin'in e-postaları yakalamak, harekete geçirici mesajlar oluşturmak, damla kampanyaları oluşturmak ve daha fazlası için kullandığı e-posta pazarlama yazılımıdır.
• WebinarNinja – Dustin, bir süredir web seminerlerine ev sahipliği yapmak için WebinarNinja'yı kullanıyor ve yazılımdan gerçekten memnun olduğunu söyledi. Akış için harika olduğunu, rekabetçi bir şekilde fiyatlandırıldığını ve açılış sayfası oluşturucu, katılımcılar için otomatik e-posta dizileri ve daha fazlası gibi bazı iyi özelliklere sahip olduğunu söyledi.
• Google Slaytlar/Keynote/Powerpoint – Slaytlarınızı oluşturmak için en aşina olduğunuz sunum yazılımını kullanabilirsiniz.
• Hunter.io – Bu yazılım, kişilerin e-posta adreslerini, unvanlarını ve iletişim bilgilerini bulmanıza yardımcı olur. Bu önemli bir araçtır, çünkü bir şirketteki doğru insanlarla iletişim kurmak, sosyal yardım başarı oranınızı artıracaktır.
• TidyCal – Bu, Dustin'in potansiyel müşterilerle rezervasyon arama aramalarını otomatikleştirmek için kullandığı bir takvim planlama aracıdır.

Dustin'in "Sihirli Sosu"

Dustin, işi için "sihirli sosun" kendisini yazılımını kullanarak atölyeye ev sahipliği yapan ve kaydolan insanlar için tüm e-postaları toplayan kişi olarak konumlandırmak olduğunu söyledi.

Dustin, bazı müşteriler - tipik olarak daha büyük olanlar - müşteri verilerini işlemenizi istemeyebileceğinden, her zaman mümkün değildir.

Bazı şirketlerin ev sahipliği yapmanıza izin vermemesinin bir başka nedeni de, halihazırda düzenli olarak atölye çalışmaları düzenlemeleridir. Atölyeyi yürütecek teknolojiye sahip olurlarsa, muhtemelen liderliği ele alacaklardır.

Dustin için gerçekten değerli olan potansiyel müşterilerden e-postalar topluyor. Yüzlerce, binlerce insanın önünde olmaktan satışlar elde edebileceğini, ancak tüm bu e-postaları damla kampanyasına eklemenin uzun vadede çok daha değerli olduğunu söyledi.

Web Seminerleri/Çalıştayları En İyi Yapılandırma Nasıl Yapılır?

Web seminerleri, Dustin'in müşterilerinin çoğunu nasıl cezbeder ve e-posta listesini oluşturur. Bu noktada web seminerleri düzenleme konusunda oldukça fazla deneyime sahip ve kendisi için en iyi olanı paylaştı.

Dustin, "Benim için en çok işe yarayan şey, onu bir web semineri yerine bir atölye çalışması yapmaya odaklanmak," dedi.

Esasen, bir atölye çalışması ve bir web semineri aynı şeydir. Bununla birlikte, önemli bir fark, bir web seminerinin tipik olarak insanlara bir şeyler anlatmanın bir yolu olarak kullanılmasıdır, bir atölye ise daha çok bir öğrenme aracıdır.

Dustin, bir çalıştayın amacı olarak, “Amaç, bittikten hemen sonra uygulayabilecekleri bir şey öğrenebileceklerinden emin olmak” dedi.

Dustin, bunun harekete geçmeye istekli insanları ararken doğru müşterileri bulmak için de iyi bir filtre işlevi gördüğünü söyledi.

Yapısal olarak, Dustin bir saatten fazla sürmemeye çalışır ve aşağıdakilerin kaba taslağına sadık kalır:

• Giriş – 6-7 dakika uzunluğunda olan Dustin, katılımcılardan not almalarını ve sonunda bir Soru-Cevap için hazırlanmalarını ister.
• Öğretme – Dustin, insanların karşılaştığı yaygın sorunlardan bazılarını açıklıyor. Daha sonra çoğu insanın sorunu (başarısız) nasıl çözmeye çalıştığını ve sorunu çözmelerine nasıl yardımcı olabileceğini açıklıyor.
• Görseller ve sorular – Dustin, insanları meşgul etmek ve olayları daha iyi açıklamaya yardımcı olmak için çok sayıda görsel kullanır. Ayrıca, insanların katılımını sağlamak ve ilerledikçe geri bildirim almak için birçok soru soruyor.
• Harekete geçirici mesaj – Çalıştayın sonuna doğru Dustin her zaman bir tür bonus kaynağa bağlantı verir. Bu, insanlar atölyeye kaydolduğunda e-postaları almadıysa, e-postaları yakalamanın başka bir yoludur.
• Tekrarı e -postayla gönderme – Web semineri bittikten sonra Dustin, kayda bir bağlantı gönderir ve bir işe alım e-posta dizisini başlatır.

Dustin, bu atölyeler sırasında genellikle herhangi bir hizmet sunmaz. Değer sunabilir ve uzmanlık gösterebilirseniz, atölyeden sonra müşteri bulma olasılığınızın çok daha yüksek olduğunu söyledi.

Bir atölye çalışması sırasında iki ana hedefi;

• Katılımcıların kullanabileceği faydalı bir şeyler öğretmek,
• Mümkün olduğu kadar çok e-posta yakalamak ve bunları kendi damla dizisine girmek için

Bunu başarması, hizmetleriyle ilgilenen kişilere değer verdiği ve güven oluşturduğu ve onları e-posta listesine eklediği anlamına gelir.

Katılımcılar onun e-posta dizisini almaya başladığında, Dustin'e zaten güveniyorlar ve onun ne yaptığını biliyorlar.

E-posta dizisinde bir keşif araması rezervasyonu yapmak için bir harekete geçirici mesaj var veya insanlar ulaşıp herhangi bir soru sorabilir.

İlk Web Seminerinizi/Çalıştayınızı Barındırma

İlk web seminerinize ev sahipliği yapmak konusunda biraz gerginseniz, bu tamamen normaldir.

Aslında Dustin bana, "Biraz gergin değilseniz, muhtemelen umursamıyorsunuzdur" dedi.

Bu sinirlerle savaşmak için Dustin'in tavsiyesi iyi hazırlanmak. Ne kadar hazırlıklı olursanız, web semineri o kadar sorunsuz geçecektir.

Ayrıca, bahsettiğiniz konuyu ne kadar iyi bilirseniz, ortaya çıkacak sorularla o kadar iyi başa çıkacaksınız.

Dustin, insanların sizden bir şeyler öğrenmek için geldiklerini hatırlamanın önemli olduğunu söyledi.

Her şeyde uzman olmanıza gerek yok, sadece insanlara öğretmek için atölyeyi kurduğunuz bir konuda uzman olmanız yeterli.

Yol Boyunca Sürprizler ve Sorunlar

Muhtemelen burada ve orada teknik zorluklarla karşılaşacaksınız, web seminerlerine ev sahipliği yapmanın doğası budur. Çok fazla teknoloji var ve yüzlerce, hatta binlerce insanla canlı konuşuyorsunuz.

Dustin daha önce birkaç sorunla karşılaştı. Yaklaşık 1.200 kişi bir web seminerinde canlı yayındayken, ekran paylaşım yazılımı bilgisayarını çöktüğünde oldukça büyük bir çöküş anı yaşadı.

Yaklaşık 7 dakika süren bilgisayarını yeniden başlattı ve tekrar çevrimiçi olduğunda katılımcıların yaklaşık %7'si ayrıldı.

Bu, sunduğu değerin bir kanıtı olan kötü bir bırakma oranı değil. Teknik zorluklarla karşılaşırsanız, sadece yumruklarla yuvarlanmanız gerekir.

Sıradaki ne?

Dustin, EcommerceMarketer.com'u büyütmeye ve daha fazla genç markanın ve yan işlerle uğraşan kişilerin işlerini büyütmelerine yardımcı olmaya odaklanmıştır.

Şu anda çoğu insanın kişisel bir bloga sahip olmasının normal olduğu gibi, Dustin gelecekte çoğu insanın bir tür e-ticaret mağazasına sahip olmasının norm olacağını düşündüğünü söyledi.

Bu Dustin için çok daha fazla fırsat anlamına geliyor. E-ticarete girmek isteyen insanlar için olduğu gibi ve o bu konuda heyecanlı.

Dustin'in Side Hustle Nation için 1 Numaralı İpucu

"Vur bakalım."

Ücretsiz Bonus: Partner Workshop Hile Sayfasını İndirin

Bu Bölümden Bağlantılar ve Kaynaklar

• JumpXMarketing.com
• E-ticaretMarketer.com
• Dustin'in pazarlama şablonları ve kontrol listeleri kasası
• Web akışı
• ConvertKit
• Web SemineriNinja
• Google Slaytlar
• açılış konuşması
• avcı.io
• TidyCal

Sponsorlar

• DNAcademy – DNAcademy üyeliğinizden 100$ indirim kazanın ve sektördeki en iyilerden alan yatırımı yapmayı öğrenin.

• Skillshare – 30.000'den fazla isteğe bağlı sınıfa sınırsız erişimle Skillshare Premium Üyeliğinin ücretsiz deneme sürümünü edinin!

Daha Fazla Yan Koşuşturma Gösterisi mi İstiyorsunuz?

Ödüllü Side Hustle Show,
En İyi 10 Girişimcilik podcast'i
1000'den fazla 5 yıldızlı derecelendirme ile!

En sevdiğiniz podcast uygulamasında veya doğrudan tarayıcınızda dinleyin.