如何通過合作夥伴研討會增長破解您的服務業務

大多數新企業面臨的一個挑戰是意識問題——沒有人知道你的存在。

為了幫助消除這個問題，我邀請了 JumpXmarketing.com 的 Dustin Lien 回到節目中。

達斯汀於 2017 年首次出現在第 251 集。當時，他只是在關閉自己的實體產品業務後才開始加速 JumpX。

從那時起，他將其發展為 6 位數的運營，並以只需要兼職關注的方式構建它。

他的主要驅動力是什麼？

合作夥伴研討會，本質上是虛擬的午餐和學習會議，在那裡他可以展示他的專業知識並建立他的客戶名冊，而無需廣告或競標工作。

這幾乎適用於任何利基市場，在這一集中，達斯汀分解了他的確切過程，這樣你就可以出去把它應用到你自己的業務中。

收聽 The Side Hustle Show 採訪，了解：

• 達斯汀在合適的觀眾面前的快速通道策略
• 他如何快速建立他的電子郵件列表
• 他創建溫暖的外展電子郵件和與客戶聯繫的重要技巧

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利用合作夥伴關係發展您的品牌或業務

達斯汀告訴我，他從來沒有大筆營銷預算，他沒有投放廣告，而且他一開始也沒有任何營銷經驗或任何可以依靠的行業聯繫。

他說，他發現自己處於與許多人剛起步時一樣的位置——在他的行業擁有專業知識，但很難找到客戶。

考慮到如何在不花錢的情況下推銷自己並獲得真正的客戶，達斯汀想出了在別人的觀眾面前出現的策略。

達斯汀知道，如果他能找到一個擁有大量他想合作的潛在客戶的人，並為他們提供與他合作的動力，他就能發展自己的業務。

他通過共同主持網絡研討會或研討會來做到這一點，因為他遵循不同的結構，他稱之為達斯汀，並利用它們將人們匯集到他的電子郵件滴灌活動中。

利基的重要性

在建立您的專業領域時，Dustin 建議縮小範圍。 這將幫助您不會給人以試圖了解一切並幫助所有人的印象。

不要讓自己的受眾太少，但要足夠遠，以至於你可以將自己確立為特定領域的專家。

這正是達斯汀剛開始時所做的。 在他專注於電子商務電子郵件營銷和專門針對健康和保健品牌的短信營銷之後，他能夠找到更有針對性的受眾。

如何識別您的目標客戶

“首先必須建立一個化身，你必須知道你實際上要瞄準誰，”達斯汀告訴我。

要知道在哪裡看，您需要問自己的一些問題是：

• 您的理想客戶已經在哪裡閒逛？
• 你在哪裡可以在網上找到它們？
• 哪些其他品牌已經獲得了您想要的客戶？

這就是利基下降也派上用場的地方。 在回答這些問題時，理想情況下，您正在尋找具有相同受眾但不是直接競爭對手的品牌。

達斯汀分享的例子是尋找一家專門從事 SEO 的機構或博主，擁有大量受眾。

達斯汀將與該企業/博主接觸，並提議建立合作夥伴關係、研討會等，在那裡他可以提供他在健康和保健品牌電子郵件營銷方面的專業知識。

這是一種互相歡呼和互相幫助的方式，而不必擔心在向同一受眾營銷時踩到對方的腳趾或相互競爭。

如果您需要幫助識別您的客戶頭像，您可以下載頭像工作表和 Dustin 在此處整理的其他一些資​​源。

如何伸出援手並建立合作夥伴關係

一旦您確定了品牌、公司、YouTuber、博客作者或您想與之合作的任何人，您將需要與他們聯繫。

在大多數情況下，這意味著要聯繫您以前從未與之交談過的人。

冷推廣絕非易事。 但是，Dustin 分享了他用來與此聯繫人列表中的人建立成功聯繫的三個技巧：

“熱身”您的電子郵件

“我相信沒有什麼是好的冷電子郵件，”達斯汀告訴我。

達斯汀解釋說，唯一表現良好的冷電子郵件是“溫暖”電子郵件。 如果您想提高獲得回复的機會，您需要使您的外展活動盡可能熱情和風度翩翩。

做到這一點的最佳方法之一是在列出您想要聯繫的人時，記下您使用、閱讀和收聽的服務、博客、播客等。

通過這種方式，您可以在與某人聯繫時提及您已經消費了他們的內容。 這是讓那封冷冰冰的電子郵件更具風度和熱身的好方法。

你越能詳細說明你有多喜歡他們的工作以及它如何幫助你，就越容易為他們提供真正的補充。

僅此一項就將大大提高收件人閱讀開頭行的可能性。 這可能只是阻止他們將您的電子郵件與他們收到的各種其他推銷和冷電子郵件一起分箱。

WIIFT——對他們有什麼好處？

達斯汀分享的另一個推廣技巧——歸功於諾亞·卡根——是 WIIFT（對他們有什麼好處？）

當你寫一封外展電子郵件時，達斯汀說你需要注意你使用“我”的次數以及你在談論你想要什麼的次數。

如果你想引起他們的注意，重要的是少談論你想要什麼，而更多地關注其中的內容。

讓他們盡可能容易地說“是”

您希望您發送電子郵件的人對您提出的任何建議都說“是”，因此請讓他們盡可能輕鬆。

例如，如果您提議舉辦研討會，請詳細說明您打算如何舉辦研討會。

說明您將構建登錄頁面，您將給他們電子郵件副本以發送給他們的觀眾，提供圖形，使用您自己的軟件等。他們所要做的就是說是，您將確保一切正常順利。

Dustin 的電子郵件託管、網絡研討會等技術堆棧

達斯汀有一個非常精簡的技術棧來經營他的業務。 他使用的工具有：

• Webflow – 這是 Dustin 用於創建他的大部分網站的拖放式網站構建軟件。
• ConvertKit – 這是 Dustin 用來捕獲電子郵件、創建行動號召、建立滴灌活動等的電子郵件營銷軟件。
• WebinarNinja – Dustin 一直在使用 WebinarNinja 主持他的網絡研討會，並表示他對這個軟件非常滿意。 他說它非常適合流媒體，價格具有競爭力，並且具有一些不錯的功能，例如登錄頁面構建器、與會者的自動電子郵件序列等等。
• Google 幻燈片/Keynote/Powerpoint – 您可以使用您最熟悉的任何演示軟件來創建幻燈片。
• Hunter.io – 該軟件可幫助您查找人員的電子郵件地址、職位和聯繫方式。 這是一個重要的工具，因為在公司內聯繫合適的人將提高您的外展成功率。
• TidyCal – 這是 Dustin 使用的日曆調度工具，用於自動與潛在客戶進行預訂探索電話。

達斯汀的“魔法醬”

達斯汀說，他的企業的“魔力”是將自己定位為使用他的軟件主持研討會並收集所有註冊人的電子郵件的人。

達斯汀解釋說，這並不總是可能的，因為一些客戶——通常是較大的客戶——可能不希望你處理他們的客戶數據。

一些公司可能不允許您舉辦的另一個原因是他們是否已經定期舉辦研討會。 如果他們有合適的技術來運行研討會，他們可能會帶頭。

它正在收集對達斯汀真正有價值的潛在客戶的電子郵件。 他說他可能會從成百上千的人面前獲得銷售，但從長遠來看，將所有這些電子郵件添加到他的滴灌活動中會更有價值。

如何最好地組織網絡研討會/研討會

網絡研討會是達斯汀吸引他的大多數客戶並建立他的電子郵件列表的方式。 在這一點上，他在主持網絡研討會方面擁有豐富的經驗，並分享了最適合他的方法。

“對我來說最有效的方法是專注於把它變成一個研討會，而不是一個網絡研討會，”達斯汀告訴我。

從本質上講，研討會和網絡研討會是一回事。 然而，一個關鍵的區別在於，網絡研討會通常被用作向人們推銷事物的一種方式，而研討會更像是一種學習工具。

“我們的目標是確保他們能夠學到一些可以在完成後立即應用的東西，”達斯汀解釋說，這是一個研討會的目的。

達斯汀說，這也是尋找合適客戶的一個很好的過濾器，因為他正在尋找願意採取行動的人。

在結構方面，達斯汀盡量不超過一個小時，並堅持以下粗略的輪廓：

• 介紹– 6-7 分鐘長，Dustin 要求參與者做筆記並準備最後的問答。
• 教學——達斯汀解釋了人們面臨的一些常見問題。 然後他解釋了大多數人如何嘗試解決問題（不成功），以及他如何幫助他們解決問題。
• 視覺效果和問題——達斯汀使用大量視覺效果來保持人們的參與度並幫助更好地解釋事情。 他還提出了很多問題，以幫助人們保持參與並在他前進的過程中獲得反饋。
• 號召性用語——在研討會快結束時，達斯汀總是會給出某種獎勵資源的鏈接。 如果人們註冊研討會時他沒有收到電子郵件，這是另一種捕獲電子郵件的方法。
• 通過電子郵件發送重播– 網絡研討會結束後，Dustin 會發送一個指向錄音的鏈接，並啟動一系列電子郵件。

在這些研討會期間，達斯汀通常不會提供任何服務。 他說，如果你能提供價值並展示專業知識，你更有可能在研討會結束後獲得客戶。

他在研討會上的兩個主要目標是：

• 教一些參與者可以使用的有用的東西，
• 捕獲盡可能多的電子郵件並將它們輸入到他的滴灌序列中

實現這一目標意味著他向對他的服務感興趣的人傳遞了價值並建立了信任，並將他們添加到他的電子郵件列表中。

當參與者開始收到他的滴灌電子郵件序列時，他們已經信任達斯汀並且知道他在做什麼。

在他的電子郵件序列中有一個行動號召來預訂探索電話，或者人們可以聯繫並提出任何問題。

舉辦您的第一次網絡研討會/研討會

如果您對舉辦第一次網絡研討會有點緊張，那是完全正常的。

事實上，達斯汀告訴我，“如果你不是有點緊張，你可能不在乎。”

為了對抗這些緊張情緒，達斯汀的建議是做好充分準備。 您準備得越充分，網絡研討會就越順利。

此外，您越了解您正在談論的主​​題，您就越有能力處理即將出現的問題。

達斯汀說，重要的是要記住人們正在向你學習。

您不必成為所有方面的專家，只需在您設立研討會以教授人們的那一件事上成為專家。

一路上的驚喜和問題

您可能會在這里和那裡遇到技術難題，這就是舉辦網絡研討會的本質。 涉及很多技術，您正在與數百甚至數千人進行現場直播。

達斯汀之前遇到過一些問題。 當他的屏幕共享軟件讓他的電腦崩潰時，他經歷了一個非常大的崩潰時刻，大約 1,200 人在網絡研討會上直播。

他重新啟動了他的電腦，這花了大約 7 分鐘，當他重新上線時，大約 7% 的參與者已經離開。

這不是一個糟糕的輟學率，這證明了他所提供的價值。 如果您遇到技術困難，您只需要順勢而為。

下一步是什麼？

Dustin 專注於發展 EcommerceMarketer.com 並幫助更多年輕品牌和有副業的人發展他們的業務。

就像現在大多數人擁有個人博客一樣正常，Dustin 說他認為未來擁有某種電子商務商店將成為大多數人的常態。

這對達斯汀來說意味著更多的機會。 以及想要進入電子商務的人們，他對此感到興奮。

達斯汀的 #1 側面喧囂國家提示

“開槍。”

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本集的鏈接和資源

• JumpXMarketing.com
• EcommerceMarketer.com
• 達斯汀的營銷模板和清單庫
• 網絡流
• 轉換套件
• 網絡研討會忍者
• 谷歌幻燈片
• 基調
• 獵人.io
• TidyCal

贊助商

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