如何通过合作伙伴研讨会增长破解您的服务业务

大多数新企业面临的一个挑战是意识问题——没有人知道你的存在。

为了帮助消除这个问题，我邀请了 JumpXmarketing.com 的 Dustin Lien 回到节目中。

达斯汀于 2017 年首次出现在第 251 集。当时，他只是在关闭自己的实体产品业务后才开始加速 JumpX。

从那时起，他将其发展为 6 位数的运营，并以只需要兼职关注的方式构建它。

他的主要驱动力是什么？

合作伙伴研讨会，本质上是虚拟的午餐和学习会议，在那里他可以展示他的专业知识并建立他的客户名册，而无需广告或竞标工作。

这几乎适用于任何利基市场，在这一集中，达斯汀分解了他的确切过程，这样你就可以出去把它应用到你自己的业务中。

收听 The Side Hustle Show 采访，了解：

• 达斯汀在合适的观众面前的快速通道策略
• 他如何快速建立他的电子邮件列表
• 他创建温暖的外展电子邮件和与客户联系的重要技巧

免费奖励：下载合作伙伴研讨会备忘单

利用合作伙伴关系发展您的品牌或业务

达斯汀告诉我，他从来没有大笔营销预算，他没有投放广告，而且他一开始也没有任何营销经验或任何可以依靠的行业联系。

他说，他发现自己处于与许多人刚起步时一样的位置——在他的行业拥有专业知识，但很难找到客户。

考虑到如何在不花钱的情况下推销自己并获得真正的客户，达斯汀想出了在别人的观众面前出现的策略。

达斯汀知道，如果他能找到一个拥有大量他想合作的潜在客户的人，并为他们提供与他合作的动力，他就能发展自己的业务。

他通过共同主持网络研讨会或研讨会来做到这一点，因为他遵循不同的结构，他称之为达斯汀，并利用它们将人们汇集到他的电子邮件滴灌活动中。

利基的重要性

在建立您的专业领域时，Dustin 建议缩小范围。 这将帮助您不会给人以试图了解一切并帮助所有人的印象。

不要让自己的受众太少，但要足够远，以至于你可以将自己确立为特定领域的专家。

这正是达斯汀刚开始时所做的。 在他专注于电子商务电子邮件营销和专门针对健康和保健品牌的短信营销之后，他能够找到更有针对性的受众。

如何识别您的目标客户

“首先必须建立一个化身，你必须知道你实际上要瞄准谁，”达斯汀告诉我。

要知道在哪里看，您需要问自己的一些问题是：

• 您的理想客户已经在哪里闲逛？
• 你在哪里可以在网上找到它们？
• 哪些其他品牌已经获得了您想要的客户？

这就是利基下降也派上用场的地方。 在回答这些问题时，理想情况下，您正在寻找具有相同受众但不是直接竞争对手的品牌。

达斯汀分享的例子是寻找一家专门从事 SEO 的机构或博主，拥有大量受众。

达斯汀将与该企业/博主接触，并提议建立合作伙伴关系、研讨会等，在那里他可以提供他在健康和保健品牌电子邮件营销方面的专业知识。

这是一种互相欢呼和互相帮助的方式，而不必担心在向同一受众营销时踩到对方的脚趾或相互竞争。

如果您需要帮助识别您的客户头像，您可以下载头像工作表和 Dustin 在此处整理的其他一些资源。

如何伸出援手并建立合作伙伴关系

一旦您确定了品牌、公司、YouTuber、博客作者或您想与之合作的任何人，您将需要与他们联系。

在大多数情况下，这意味着要联系您以前从未与之交谈过的人。

冷推广绝非易事。 但是，Dustin 分享了他用来与此联系人列表中的人建立成功联系的三个技巧：

“热身”您的电子邮件

“我相信没有什么是好的冷电子邮件，”达斯汀告诉我。

达斯汀解释说，唯一表现良好的冷电子邮件是“温暖”电子邮件。 如果您想提高获得回复的机会，您需要使您的外展活动尽可能热情和风度翩翩。

做到这一点的最佳方法之一是在列出您想要联系的人时，记下您使用、阅读和收听的服务、博客、播客等。

通过这种方式，您可以在与某人联系时提及您已经消费了他们的内容。 这是让那封冷冰冰的电子邮件更具风度和热身的好方法。

你越能详细说明你有多喜欢他们的工作以及它如何帮助你，就越容易为他们提供真正的补充。

仅此一项就将大大提高收件人阅读开头行的可能性。 这可能只是阻止他们将您的电子邮件与他们收到的各种其他推销和冷电子邮件一起分箱。

WIIFT——对他们有什么好处？

达斯汀分享的另一个推广技巧——归功于诺亚·卡根——是 WIIFT（对他们有什么好处？）

当你写一封外展电子邮件时，达斯汀说你需要注意你使用“我”的次数以及你在谈论你想要什么的次数。

如果你想引起他们的注意，重要的是少谈论你想要什么，而更多地关注其中的内容。

让他们尽可能容易地说“是”

您希望您发送电子邮件的人对您提出的任何建议都说“是”，因此请让他们尽可能轻松。

例如，如果您提议举办研讨会，请详细说明您打算如何举办研讨会。

说明您将构建登录页面，您将给他们发送电子邮件副本以发送给他们的观众，提供图形，使用您自己的软件等。他们所要做的就是说是，您将确保一切正常顺利。

Dustin 的电子邮件托管、网络研讨会等技术堆栈

达斯汀有一个非常精简的技术栈来经营他的业务。 他使用的工具是：

• Webflow – 这是 Dustin 用于创建他的大部分网站的拖放式网站构建软件。
• ConvertKit – 这是 Dustin 用来捕获电子邮件、创建行动号召、建立滴灌活动等的电子邮件营销软件。
• WebinarNinja – Dustin 一直在使用 WebinarNinja 主持他的网络研讨会，并表示他对这个软件非常满意。 他说它非常适合流媒体，价格具有竞争力，并且具有一些不错的功能，例如登录页面构建器、与会者的自动电子邮件序列等等。
• Google 幻灯片/Keynote/Powerpoint – 您可以使用您最熟悉的任何演示软件来创建幻灯片。
• Hunter.io – 该软件可帮助您查找人员的电子邮件地址、职位和联系方式。 这是一个重要的工具，因为在公司内联系合适的人将提高您的外展成功率。
• TidyCal – 这是 Dustin 使用的日历调度工具，用于自动与潜在客户进行预订探索电话。

达斯汀的“魔法酱”

达斯汀说，他的企业的“魔力”是将自己定位为使用他的软件主持研讨会并收集所有注册人的电子邮件的人。

达斯汀解释说，这并不总是可能的，因为一些客户——通常是较大的客户——可能不希望你处理他们的客户数据。

一些公司可能不允许您举办的另一个原因是他们是否已经定期举办研讨会。 如果他们有合适的技术来运行研讨会，他们可能会带头。

它正在收集对达斯汀真正有价值的潜在客户的电子邮件。 他说他可能会从成百上千的人面前获得销售，但从长远来看，将所有这些电子邮件添加到他的滴灌活动中会更有价值。

如何最好地组织网络研讨会/研讨会

网络研讨会是达斯汀吸引他的大多数客户并建立他的电子邮件列表的方式。 在这一点上，他在主持网络研讨会方面拥有丰富的经验，并分享了最适合他的方法。

“对我来说最有效的方法是专注于把它变成一个研讨会，而不是一个网络研讨会，”达斯汀告诉我。

从本质上讲，研讨会和网络研讨会是一回事。 然而，一个关键的区别在于，网络研讨会通常被用作向人们推销事物的一种方式，而研讨会更像是一种学习工具。

“我们的目标是确保他们能够学到一些可以在完成后立即应用的东西，”达斯汀解释说，这是一个研讨会的目的。

达斯汀说，这也是寻找合适客户的一个很好的过滤器，因为他正在寻找愿意采取行动的人。

在结构方面，达斯汀尽量不超过一个小时，并坚持以下粗略的轮廓：

• 介绍– 6-7 分钟长，Dustin 要求参与者做笔记并准备最后的问答。
• 教学——达斯汀解释了人们面临的一些常见问题。 然后他解释了大多数人如何尝试解决问题（不成功），以及他如何帮助他们解决问题。
• 视觉效果和问题——达斯汀使用大量视觉效果来保持人们的参与度并帮助更好地解释事情。 他还提出了很多问题，以帮助人们保持参与并在他前进的过程中获得反馈。
• 号召性用语——在研讨会快结束时，达斯汀总是会给出某种奖励资源的链接。 如果人们注册研讨会时他没有收到电子邮件，这是另一种捕获电子邮件的方法。
• 通过电子邮件发送重播– 网络研讨会结束后，Dustin 会发送一个指向录音的链接，并启动一系列电子邮件。

在这些研讨会期间，达斯汀通常不会提供任何服务。 他说，如果你能提供价值并展示专业知识，你更有可能在研讨会结束后获得客户。

他在研讨会上的两个主要目标是：

• 教一些参与者可以使用的有用的东西，
• 捕获尽可能多的电子邮件并将它们输入到他的滴灌序列中

实现这一目标意味着他向对他的服务感兴趣的人传递了价值并建立了信任，并将他们添加到他的电子邮件列表中。

当参与者开始收到他的滴灌电子邮件序列时，他们已经信任达斯汀并且知道他在做什么。

在他的电子邮件序列中有一个行动号召来预订探索电话，或者人们可以联系并提出任何问题。

举办您的第一次网络研讨会/研讨会

如果您对举办第一次网络研讨会有点紧张，那是完全正常的。

事实上，达斯汀告诉我，“如果你不是有点紧张，你可能不在乎。”

为了对抗这些紧张情绪，达斯汀的建议是做好充分准备。 您准备得越充分，网络研讨会就越顺利。

此外，您越了解您正在谈论的主题，您就越有能力处理即将出现的问题。

达斯汀说，重要的是要记住人们正在向你学习。

您不必成为所有方面的专家，只需在您设立研讨会以教授人们的那一件事上成为专家。

一路上的惊喜和问题

您可能会在这里和那里遇到技术难题，这就是举办网络研讨会的本质。 涉及很多技术，您正在与数百甚至数千人进行现场直播。

达斯汀之前遇到过一些问题。 当他的屏幕共享软件让他的电脑崩溃时，他经历了一个非常大的崩溃时刻，大约 1,200 人在网络研讨会上直播。

他重新启动了他的电脑，这花了大约 7 分钟，当他重新上线时，大约 7% 的参与者已经离开。

这不是一个糟糕的辍学率，这证明了他所提供的价值。 如果您遇到技术困难，您只需要顺势而为。

下一步是什么？

Dustin 专注于发展 EcommerceMarketer.com 并帮助更多年轻品牌和有副业的人发展他们的业务。

就像现在大多数人拥有个人博客一样正常，Dustin 说他认为未来拥有某种电子商务商店将成为大多数人的常态。

这对达斯汀来说意味着更多的机会。 以及想要进入电子商务的人们，他对此感到兴奋。

达斯汀的 #1 侧面喧嚣国家提示

“开枪。”

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本集的链接和资源

• JumpXMarketing.com
• EcommerceMarketer.com
• 达斯汀的营销模板和清单库
• 网络流
• 转换套件
• 网络研讨会忍者
• 谷歌幻灯片
• 基调
• 猎人.io
• TidyCal

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